Brasilien Neuer Markt für Erneuerbare Energien. Der Weg nach Brasilien aus der Sicht des Mittelstandes

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1 Brasilien Neuer Markt für Erneuerbare Energien Der Weg nach Brasilien aus der Sicht des Mittelstandes Dipl.-Ing. (FH) Sandra Souza Silva Ingenieurbüro Sonnenbauhaus Schlachthofstr Weimar Tel +49 (0) mail@sonnenbauhaus.de

2 Zur Person Sandra Souza Silva Diplom 2000 der Versorgungstechnik Calor de Hogar, Argentinien Terra Urbana, Brasilien IB MGP, Deutschland Seit September 2011 selbst und ständig mit IBSonnenbauhaus

3 Unser Leistungsspektrum Projektbearbeitung und Projektmanagement nach den LP HOAI 51 Kompetente Fachplanung der Technischen Gebäudeausrüstung in den Bereichen Heizungs-, Klima-, Lüftungs- und Sanitärinstallation und Photovoltaikanlagen für individuelle und sinnvolle nachhaltige Konzepte. Fördermittelberatung Das Geschäftsfeld Fördermittelbeantragung umfasst die Beratung von KMU und Vereinen bei der Antragstellung zu Technologietransferprojekten, aber auch zur generellen Fördermittelakquisition. Weiterbildungen Gastseminare und Schulungen sowie Aus-, Fort- und Weiterbildungsmaßnahmen in den Bereichen Erneuerbare Energie / Energieeffizienz/ Solarthermie / Photovoltaik und Biomasse gemeinsam mit dem Landesverband Thüringen der DGS Frau Antje Klauß-Vorreiter

4 Pilotprojekt Solare Kälte- und Wärmeerzeugung

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20 Erfahrungen 1. Brasilien ist teuer und komplex (Steuer- und Abgabewesen), im Budget zu berücksichtigen (langfristiges Investment) 2. Vorsicht bei der Vertretersuche (Kompetenz, Sprache, Kontakte) 3. Support mit fundierten portugiesischen Sprachkenntnissen ist unerlässlich (Schulung, Aufbau Netzwerk) 4. mittel-/langfristig eigene Organisation(en) notwendig (lokaler Service, Notteilelager,...), 5. Ggf. sind mehrere Standorte notwendig (Reisekosten-/zeit vs. Kundenkontakt) 6. Beratung durch lokale Anwaltskanzlei und/oder Beratungsfirma unerlässlich.

21 Marktanalyse 1. Durchführen einer detaillierten Analyse von Markt, Land und Leuten. Nehmen sie sich Zeit dafür (-> strategischer Entscheid!) 2. Breite Informationsbasis mit guter Mischung aus verschiedenen Quellen (AHK, Beratungsfirmen, Sebrae, BNDES...). 3. Eigene Eindrücke und Erfahrungen sind mindestens genauso wichtig, suchen Sie den Kontakt zu Brasilianern (5 Hauptregionen des Landes) 4. Lernen Sie ihre Kunden kennen, Verbraucherverhalten, Besuch lokaler Messen 5. Kontakte pflegen, erste Netzwerke bilden (Bauchebene!) 6. Ist ihr Produkt brasilientauglich? 7. Exportfinanzierung berücksichtigen (Hermes, Sachsenbank, etc.)

22 Konkurrenzanalyse 1. Die Wahrscheinlichkeit lokaler Konkurrenz ist relativ groß. 2. Bewertung der lokalen Organisation des Mitbewerbers (Importeur, Wiederverkäufer, Fertigung) 3. Markteintrittsbarrieren abklären (Importzölle) 4. Bestehen ggf. Ex-tarifarios für ihre Produkte oder hat eine Beantragung berechtigte Chancen auf Erfolg? 5. Vergleich Price-/Performance (in Lokalwährung, Produkt im Land)

23 Marktchancen im Bereich der EE Angestrebte Entwicklung im PV Sektors in den nächsten 15 Jahren auf Anreize und Finanzierungsstrategien gesponserd durch BNDES, die FINEP und wichtige staatliche Ministerien. Verhüttungsroute für die Silikonreinigung für die Produtkion von Solarzellen Produktion von Silikonblöcken Herstellung von PV Zellen und -Modulen Nachführsysteme Entwicklung von Bleibatterien mit Gel und mit Elektrolyten im Netzanschlussbereich Selbstgeführte Wechselrichter für den Netzanschluss Studie beauftragt durch Brazilian Agency for Industrial Development (ABDI):

24 Gesetz der Wirtschaft Es gibt kaum etwas auf dieser Welt, das nicht irgend jemand ein wenig schlechter machen kann und etwas billiger verkaufen könnte, und die Menschen, die sich nur am Preis orientieren, werden die gerechte Beute solcher Menschen. Es ist unklug, zu viel zu bezahlen, aber es ist noch schlechter, zu wenig zu bezahlen. Wenn Sie zu viel bezahlen, verlieren Sie etwas Geld, das ist alles. Wenn Sie dagegen zu wenig bezahlen, verlieren Sie manchmal alles, da der gekaufte Gegenstand die ihm zugedachte Aufgabe nicht erfüllen kann. Das Gesetz der Wirtschaft verbietet es, für wenig Geld viel Wert zu erhalten. Nehmen Sie das niedrigste Angebot an, müssen Sie für das Risiko, das Sie eingehen, etwas hinzurechnen. Und wenn Sie das tun, dann haben Sie auch genug Geld, um für etwas besseres zu bezahlen. John Ruskin ( )

25 MGP I n g e n i e u r b ü r o Heizung Lüftung Sanitär Elektro Menz - Gebäudetechnik Gerberstraße Weimar Solares Klima