Remoteservice kaufen oder mieten? Remote Service aus dem Baukasten: Kaufen oder mieten? Remote Service Forum Karlsruhe, 29.

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Frieder Kneller
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1 Remoteservice kaufen oder mieten? Remote Service Forum Karlsruhe, 29. CEO, LUCOM GmbH Remote Service aus dem Baukasten: Kaufen oder mieten? Seite 1

2 Seite 2

3 Kernkompetenzen vom LUCOM Transparente VPN Verbindungen R-SeeNet Gerätemanagement Industrielle Hardware Seite 3

4 Ihr nächstes Bauprojekt Fertighaus, oder Stein für Stein? Seite 4

5 Damit Sie keine Überraschungen erleben Seite 5

6 Sprechen wir die gleiche Sprache? Begriffe und deren Interpretationen Portale Plattformen Condition Monitoring Security Appliances Fixed IP VPN Virtualisierung M2M und im Zweifelsfall läuft alles in der cloud Seite 6

7 Globalisierung und Wertschöpfung Durch die Globalisierung wird sich weltweit immer ein Unternehmen finden, das vergleichbare Produkte zu einem niedrigeren Preis anbieten wird. Die Wertschöpfung hat sich von den Produkten hin zu Services und Dienstleistungen verschoben. Seite 7

8 Fragen? Wozu und mit wem soll kommuniziert werden? Von wem machen Sie sich abhängig? Sie wollen mehr als nur eine IP? Devicemanagement automatisch? Technologieunabhängig? Festnetz Mobilfunk Funk Satelit Provider/Anbieter? Nationale und Internationale Projekte? Standard, keine Kundenspezifischen Sondereier Seite 8

9 Transparenz Durch: Modularität Skalierbarkeit Funktionalität Minimierung des Risikos Bewährte Technologien und Standards Kosten Unabhängig von: Standort, Technologie, und Provider Seite 9

10 VPN Serviceportal WAN/ WAN/ Internet Internet VPN Ethernet Mobilfunk Mobilfunk Netzwerk Netzwerk OPEN VPN Client Ethernet Ethernet Ethernet Seite 10

Entfernung Egal welche Geräte am Netzwerk installiert werden

11 Wir verlängern NUR die Netzwerkleitung Wir verbinden Sie mit Ihren Maschinen und Anlagen Egal wohin Egal welche Entfernung Egal welche Geräte am Netzwerk installiert werden Egal was auf der Baustelle an Infrastruktur vorgefunden wird Seite 11

12 Eine Betriebswirtschaftliche Entscheidung? Betriebswirtschaftliche Argumente Kalkulationsgrundlage Liquidität Steuerliche Vorteile Bilanzneutralität "Pay as you earn"-gedanke Planungssicherheit Zugesicherte Reaktionszeiten, Verfügbarkeit? Technische Gründe Sicherheitsbedenken Skalierbarkeit Bandbreite Nationale/Internationale Eigenschaften Technologiebeschränkung, Mobilfunk, Festnetz, Satelit Vertragliche Zusicherung des 100% Zugriffs Administratoren im eigenen Haus, IT-Policy Abhängigkeiten Seite 12

13 Ihre eigene Service Zentrale DEMO CD Bootfähige Live CD VPN Einzelzugang VPN Virtuelle Maschine IPC Energy Saving IPC High Performance Customers Netzwork Data Center Solution Mandanten zugang Adminzugang Serverhardware von Kunde LUCOM Kunde LUCOM LUCOM Kunde Provider Internetanbindung durch Kunde LUCOM Kunde Kunde Kunde Kunde Provider Installation durch Kunde LUCOM Kunde oder LUCOM LUCOM LUCOM LUCOM LUCOM 7 1 >1000 >1000 >1000 >1000 >1000 Anzahl der Verbindungen Seite 13

14 Wirtschaftlichkeitsbetrachtung Damit Projekte im eigenen Haus nicht tot gerechnet werden oder mit utopischen Gemeinkostenzuschlägen versehen werden. Betrachten Sie Ihre Projekt einmal unter dem Gesichtspunkt von Industrieleasing. und die Praxis zeigt Seite 14

15 Betrachtung der Geräte Laufzeit 60 Monate Fixkosten Gerätepreis Konfiguration Dienstleistung Einmalgebühren Laufzeit 60 Monate Fixkosten 350,00 350,00 Gerätepreis 10,00 10,00 Konfiguration 35,00 35,00 Monatliche Kosten Dienstleistung Einmalgebühren 700,00 700,00 10,00 10,00 35,00 35,00 Monatliche Kosten Mobilfunk Mobilfunk Portal Portal Summe 395,00 Summe 745,00 Leasingrate 9,09 Leasingrate 17,14 Seite 15

16 Betrachtung Geräte im Mobilfunknetz Laufzeit 60 Monate Fixkosten Gerätepreis Konfiguration Dienstleistung Einmalgebühren Portal 60 Monate Fixkosten 350,00 350,00 Gerätepreis 10,00 10,00 Konfiguration 35,00 35,00 Monatliche Kosten Mobilfunk Laufzeit Dienstleistung Einmalgebühren 700,00 700,00 10,00 10,00 35,00 35,00 30, ,00 4,00 240,00 Monatliche Kosten 20, ,00 4,00 240,00 Mobilfunk Portal Summe 1.835,00 Summe 2.785,00 Leasingrate 42,21 Leasingrate 64,06 Seite 16

17 Betrachtung Geräte im Mobilfunknetz Laufzeit 60 Monate Fixkosten Gerätepreis Laufzeit 60 Monate Fixkosten 350,00 350,00 Gerätepreis 350,00 350,00 Konfiguration Konfiguration Dienstleistung Dienstleistung Einmalgebühren Einmalgebühren Monatliche Kosten Mobilfunk Portal Monatliche Kosten 10,00 600,00 Mobilfunk Portal 10,00 600,00 5,00 300,00 Summe 950,00 Summe 1.250,00 Leasingrate 21,85 Leasingrate 28,75 Seite 17

Kaufen kann sehr schnell günstig werden Beispiel: Server im Rechenzentrum 1 Terrabyte pro Monat Datenvolumen 100Mbit Verbindung zum Internet Dauerschuldverhältnisse sind nicht zu

18 Kaufen kann sehr schnell günstig werden Beispiel: Server im Rechenzentrum 1 Terrabyte pro Monat Datenvolumen 100Mbit Verbindung zum Internet Dauerschuldverhältnisse sind nicht zu vernachlässigen! Rechnen Sie nach! Vertragslaufzeiten, die Zeit arbeitet für Sie! jedoch meist bequem ca. 100 EUR pro Jahr ab ca. 20 Verbindungen rechnet sich die eigene VPN Servicezentrale! Seite 18

19 Ethernet ab jetzt überall LAN-to-LAN Router Drahtlos, Ethernet über Mobilfunk GPRS 53.6 KBit/s EDGE 236 KBit/s UMTS 384 KBit/s HSDPA 3,6/1,8 MBit/s HSUPA 7,2/2.0 MBit/s HSPA+ 21,1/5,7 MBit/s LTE Bezahlt wird, was gebraucht wird VPN Router Verbindung wird aufgebaut, gehalten und überwacht Firewallfunktionen Seite 19

20 PC Fernwartung reicht Ihnen das wirklich? PC-Fernwartung Transparenter Durchgriff, egal was am LAN angeschlossen Ist: Kameras IP Sensoren SPS, Microcomputer IO Systeme Gateways zu: Teamviewer Netviewer RDP VNC PC-Fernwartung setzt auf der Gegenseite einen PC mit Software voraus LON Profibus CAN RS232 Seite 20

21 VPN Serviceportal Seite 21

22 VPN Serviceportal R-SeeNet Kunden Applikation Seite 22

23 Bei uns kaufen Sie nicht die Katze im Sack! Kaufen oder mieten? Seite 23

24 Seite 24

25 Fragen? Seite 25

26 Geld, Preise und Schnäppchen Zitat: Es gibt kaum etwas auf dieser Welt, das nicht irgend jemand ein wenig schlechter machen und etwas billiger verkaufen könnte, und die Menschen, die sich nur am Preis orientieren, werden die gerechte Beute solcher Machenschaften. Es ist unklug, zu viel zu bezahlen, aber es ist noch schlechter, zu wenig zu bezahlen. Wenn Sie zu viel bezahlen, verlieren Sie etwas Geld, das ist alles. Wenn Sie dagegen zu wenig bezahlen, verlieren Sie manchmal alles, da der gekaufte Gegenstand die ihm zugedachte Aufgabe nicht erfüllen kann Das Gesetz der Wirtschaft verbietet es, für wenig Geld viel Wert zu erhalten. Nehmen Sie das niedrigste Angebot an, müssen Sie für das Risiko, das Sie eingehen, etwas hinzurechnen. UND WENN SIE DAS TUN, DANN HABEN SIE AUCH GENUG GELD, UM FÜR ETWAS BESSERES ZU BEZAHLEN. John Ruskin Englischer Sozialreformer ( ) Seite 26

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27 Kontaktieren Sie uns! LUCOM GmbH Komponenten und Systeme Ansbacher Str. 2a Zirndorf GERMANY Tel / Fax / Seite 27

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