Barmenia, eine sichere Zukunft

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1 Barmenia Allgemeine Versicherungs-AG Barmenia Krankenversicherung Barmenia Lebensversicherung Barmenia-Außendienst Lebens-, Kranken-, Unfall-, Sachversicherungen Barmenia, eine sichere Zukunft Hauptverwaltungen Kronprinzenallee Wuppertal 1 WK /10

2 Ihr Start in eine erfolgreiche Zukunft. Sie interessieren sich für eine Tätigkeit im Barmenia- Außendienst. Dies kann Ihr erster Schritt auf dem Weg in einen neuen Beruf sein, mit dem Sie sich an Ihrem Wohnort eine solide Existenz aufbauen können. Ein Beruf, der beste Einkommensmöglichkeiten und Aufstiegschancen bietet. Die Tätigkeit des Mitarbeiters im Außendienst gewinnt immer mehr an Bedeutung, da der Bedarf an privater Vorsorge ständig zunimmt. Zudem müssen umfassende Finanzdienstleistungen den Kunden und Interessenten von gut ausgebildeten Mitarbeitern erklärt werden. Junge Menschen wachsen heran und neuer Versicherungs- bzw. Finanzdienstleistungsbedarf entsteht. So bieten sich immer wiederholende Geschäftsmöglichkeiten. Denn niemand kann auf die finanziellen Absicherungen gegen die Risiken des täglichen Lebens verzichten nehmen Sie als einfaches Beispiel nur die Kfz-Versicherung beim Kauf eines Autos. Sie erhalten eine gründliche Ausbildung, die Sie mit einer gesetzlich anerkannten Prüfung zur Versicherungsfachfrau/zum Versicherungsfachmann IHK abschließen. Nehmen Sie Ihre berufliche Zukunft selbst in die Hand! Selbstständig machen mit dem Willen zum Erfolg wir helfen Ihnen dabei. Es würde uns freuen, wenn wir Ihnen bald sagen könnten: Herzlich willkommen im Barmenia-Außendienst. Mit freundlichen Grüßen Die Vorstände Dr. Josef Beutelmann Norbert Lessmann Heinz-Werner Richter Martin Risse Dr. Andreas Eurich 2 3

3 Wir stellen uns vor. Als bedeutende Unternehmensgruppe der privaten Versicherungswirtschaft bieten wir Schutz für Personen und Privathaushalte. Trägerin des Außendienstes ist die Barmenia Kranken versicherung Die Barmenia, das sind die Versicherer: Barmenia Allgemeine Versicherungs-AG (gegründet 1957) Barmenia Krankenversicherung (gegründet 1904) Barmenia Lebensversicherung (gegründet 1928) Die Hauptverwaltungen der Unternehmen, die durch gemeinsame Vorstände eng miteinander verbunden sind, haben ihren Sitz in Wuppertal. Mit über 50 Bezirks direktio nen und Bezirksleitungs büros sind die Barmenia-Versicherungsunternehmen überall in der Bundesrepublik Deutschland vertreten, sicher auch in Ihrer Nähe. Mehr als 1,7 Millionen Versicherungsverträge werden in allen Versicherungsangelegenheiten betreut. von links nach rechts: Dr. Andreas Eurich, Norbert Lessmann, Dr. h. c. Josef Beutelmann (Vors.), Heinz-Werner Richter, Martin Risse Barmenia-Produkte bieten bedarfsgerechten Versicherungsschutz. Unsere Versicherungsangebote bieten allen Personenkreisen den richtigen und bedarfsgerechten Versicherungsschutz. In der Gestaltung eines optimalen Versicherungsschutzes war die Barmenia schon mehrfach richtungsweisend in der deutschen Versicherungswirtschaft. In der Krankenversiche rung Erster Anbieter im Markt mit Einführung von 100 %-Tarifen Erster Anbieter im Markt mit Einführung des Kompakttarifs (Tarif VC mit ambulanten, stationären und Zahnleistungen für Selbst ständige und Arbeitnehmer) Einführung von Tarifen mit Schwerpunkt Naturheilkunde Einführung besonders günstiger Zusatz tarife für GKV- Versicherte* In der Lebensversicherung Rente mir Hilfeleistungen Dynamische Lebensversicherung (LK4-Verfahren) Berufsunfähigkeitsabsicherung mit Beitragsrückgewähr *bei sukzessiver Erweiterung um Tarife mit besonders hochwertigen Leistungen In der Unfallversicherung Opti5Rente mit Leistungen bei Unfallinvalidität, Schädigungen von Organen, Krebserkrankungen, Verlust von Grundfähigkeiten und Pflegebedürftigkeit Kinder-Invaliditäts-Sorglos- Schutz (KISS) lebenslange Rentenzahlung bei dauernder Invalidität (ab 50 %) durch Unfall oder Krankheit Unfallversicherung mit schnellen Hilfeleistungen für Personen ab 50 in Kooperation mit der Johanniter-Unfall-Hilfe e. V. ein Jahr beitragsfreie Vorsorgeversicherung für Neugeborene 350 % progressive Invaliditätsleistung 200 %-Freizeitleistung Treuebonus sowie in der Kfz-Versicherung die Europa-Deckung made in Germany mit integriertem Schutz - brief, Entschädigungs-Ausfall- Schutz bei Auslandsreisen und Mallorca-Police Schadenfreiheitsbonus in der Haushalt- und Wohngebäudeversicherung Baufinanzierung durch variablen Zins mit Zinsobergrenze VarioCap Zielgruppenprodukte in vielen- Sparten Sie werden alle Versicherungsangebote kennen lernen. Aber keine Angst, Sie müssen nicht alles auf einmal wissen. Eine Vielzahl von Versicherungen können Sie als Finanz dienstleister für sich selbst über den speziellen, besonders günstigen Finanzdienstleistertarif abschließen. 4 5

4 Die wesentlichen Produkte unserer Angebotspalette. Barmenia Allgemeine Versicherungs-AG Unfallversicherung Haftpflichtversicherung Haushaltversicherung mit Schadenfreiheitsbonus bis zu 25 % Wohngebäudeversicherung mit Schadenfreiheitsbonus bis zu 25 % Geschäftsversicherung Kraftfahrtversicherung Barmenia Krankenversicherung Krankheitskosten-Vollversicherung Krankheitskosten-Ergänzungsversicherung (ambulant/ stationär/zahn) Krankenhaustagegeldversicherung Pflegepflichtversicherung Pflegetagegeldversicherung Auslandsreise-Krankenversicherung Beitragsentlastungskomponente Barmenia Lebensversicherung Sterbegeldversicherung Kapital bildende Lebensversicherung auch mit steigendem Todesfallschutz Risikoversicherung Rentenversicherung auch mit Todesfallschutz Fondsgebundende Rentenversicherung auch mit Todesfallschutz Zertifizierte Rentenversicherung im Rahmen des AVmG auch fondsgebunden Rentenversicherung der Basisversorgung im Rahmen des AltEinkG auch fondsgebunden Direktversicherung nach 3 Nr. 63 EStG auch fondsgebunden Selbstständige Berufsunfähigkeitsversicherung Berufsunfähigkeits-Zusatzversicherung Unfallzusatzversicherung... und außerdem Betriebliche Altersversorgung: - Direktversicherung - Rückgedeckte Pensionszusage - Barmenia Überbetriebliche Unterstützungskasse e. V. Barmenia-Baufinanzierung: - attraktive Konditionen und umfangreiche Assistance- Leistungen für Bauherren Erlaubnispflicht und Vermittlerregister Seit Mai 2007 sind Versicherungsunternehmen verpflichtet, nur mit Vermittlern zusammenzuarbeiten, die in das Register für Versicherungsvermittler eingetragen sind. Die Regelung betrifft die gewerbliche Vermittlung von Versicherungen. Jeder gewerbsmäßig tätige Vermittler unterliegt danach einer Erlaubnispflicht und muss sich in ein zentrales Vermittlerregister eintragen lassen. Die Vermittlergesetze unterscheiden zwischen gebundenen und ungebundenen Vermittlern. Ein gebundener Vermittler ist jede Person, die im Namen und für Rechnung eines Versicherungsunternehmens Versicherungsvermittlung betreibt (Ausschließlichkeitsvermittler) und dieses Versicherungsunternehmen für ihn die uneingeschränkte Haftung aus seiner Vermittlungstätigkeit übernimmt. Die gewerbsmäßige Versicherungsvermittlung wird zum erlaubnispflichtigen Gewerbe. Die Industrie- und Handelskammern sind für Erlaubniserteilung, Widerruf und Rücknahme zuständig. Für gebundene Vermittler gibt es auf Grund einer Privilegierung keine Erlaubnispflicht. Gebundene Vermittler können über ihr Versicherungsunternehmen in das Vermittlerregister eingetragen werden. Dadurch übernimmt das Auftrag gebende Versicherungsunternehmen automatisch die uneingeschränkte Haftung aus der Vermittlungstätigkeit für die Vertreter (Haftungsübernahme). Diese unterliegen dann der Erleichterung, dass sie keiner Gewerbeerlaubnis nach 34d GewO bedürfen. Die Überprüfung der Sachkunde, der Zuverlässigkeit und der geordneten Vermögensverhältnisse erfolgt bei gebundenen Vermittlern nicht durch die IHKen. Vielmehr haben sich die Versicherungsunternehmen durch Einholung geeigneter Auskünfte von der Zuverlässigkeit und den geordneten Vermögensverhältnissen zu überzeugen und müssen sicherstellen, dass die Vermittler über die zur Vermittlung angemessene Qualifikation verfügen. Wir möchten Ihnen, als Ausschließlichkeitsvermittler der Barmenia, die größtmögliche Unterstützung bieten. Daher übernimmt die Barmenia die uneingeschränkte Haftung für ggf. eintretende Pflichtverletzungen bei Ihrer Vermittlertätigkeit. Dadurch werden Sie von der Erlaubnispflicht nicht erfasst. Die Versicherungsmaterie ist vielfältig. Deshalb unterstützen wir Sie mit zielgruppenspezifischen Verkaufsmaterialien. 6 7

5 Eine erfolgreiche Zukunft durch selbstständiges Arbeiten. Eine erfolgreiche Zukunft durch selbstständiges Arbeiten im Barmenia-Außendienst mit qualifizierten Adressen und praxisgerechtem Arbeitsmaterial. Machen Sie die erfolgreiche Zukunft der Versicherungswirtschaft zu Ihrer eigenen. Als Außendienstmitarbeiter/in arbeiten Sie selbstständig und auf Provisionsbasis mit attraktiven Abschlussprovisionen in der Krankenversicherung. Hinzu kommen laufende Provisionen für Sach-, Haftpflicht-, Unfall und Kraftfahrtversicherungen, die Sie selbst vermittelt haben oder die Ihnen zur Betreuung zugeordnet wurden. Für selbst vermittelte oder Ihnen zugeordnete Kranken- und Lebens - versicherungen erhalten Sie Bestandsbetreuungsvergütungen. Zur gegebenen Zeit können Sie Ihre Fachkompetenz auch in ihrem persönlichen Umfeld positiv einbringen. Darüber hinaus gelingt es Ihnen durch gutes, seriöses Auftreten immer wieder von zufriedenen Kunden weiterempfohlen zu werden. Hinzu kommen bei entsprechender Bewährung Adressen aus unseren Beständen. Denn unsere Kunden müssen betreut und ihr Versicherungsschutz muss je nach Bedarf erweitert werden. Und wir zeigen Ihnen im Rahmen Ihrer Ausbildung, wie Sie systematisch Erfolg versprechende, qualifizierte Adressen beschaffen und bearbeiten. Zum Beispiel: Bedarfsermittlung bei den Kunden und Interessenten durch systematische Versorgungsanalysen. Für Ihren Erfolg im Außendienst ist nicht entscheidend, welchen Beruf Sie heute ausüben. Ganz wichtig sind Fleiß, Einsatzbereitschaft, Durchhaltevermögen und der Wille, erfolgreich zu arbeiten. Ein Teil Ihrer Arbeitszeit dient der Planung und Vorbereitung Ihrer Verkaufsgespräche sowie dem unumgänglichen kaufmännischen Arbeiten. Den größten Teil Ihrer Arbeitszeit widmen Sie dem Verkauf. Da viele Kunden und Interessenten erst nachmittags oder abends zu sprechen sind, wird Fünf Uhr: Feierabend für Sie in Zukunft nicht immer der Fall sein. Dafür können Sie immer das beruhigende Gefühl haben, dass sich Ihr erfolgreicher Einsatz für Sie auch in Euro und Cent auszahlt. 8 9

6 Mit Fachkenntnis zum Erfolg. Ausbildung und Qualifikation sichern Ihren beruflichen Erfolg Zur Erfüllung unserer Unternehmensziele benötigt die Barmenia qualifizierte, produktive und erfolgsorientierte Mitarbeiter im Außendienst. Ihre Vorbereitung auf eine strukturierte selbstständige Tätigkeit bedingt, dass Sie bei der Barmenia in zielgerichteten Ausbildungswegen an den Verkauf herangeführt werden. Für Ihren neuen Beruf erhalten Sie daher eine gründliche Ausbildung. Denn die Kunden und die Interessenten für Versicherungen/Finanzdienstleistungen wollen und müssen gut beraten werden. Und dazu gehört Wissen in den verschiedenen Versicherungsangeboten. Wissen, dass wir Ihnen während Ihrer Ausbildungszeit durch Seminare in der Hauptverwaltung und Schulungen in der Bezirks direktion theoretisch und praxisnah vermitteln. Im Rahmen der Ausbildung steht ein attraktives Vergütungssystem zur Verfügung. Ziel der Ausbildung ist die Erlangung des Ab - schlusses Geprüfter Versicherungsfachmann/fachfrau IHK. Dies erfolgt in einem Zeitraum von bis zu 24 Monaten. Sie durchlaufen verschiedene Aus bildungsphasen. In jeder Phase sind bestimmte Aufgaben als Lernziele formuliert, um Sie, als neuen Vermittler gut organisiert auf die Tätigkeit im Außendienst vorzubereiten. Werden die Ausbildungsziele erreicht, kann die Ausbildung in der nächsten Phase fortgesetzt werden. Zunächst wird eine Basisausbildung in der jeweiligen Bezirksdirektion durchgeführt. Schwerpunkt sind die fachlichen und kaufmännischen Grundlagen. Diese umfassen u. a. das Kennenlernen der Tarife, die Anwendung von Beitragstabellen, die Einführung in das Kundenberatungsgespräch sowie die Aufnahme von Versorgungsanalysen. In dieser Zeit erhalten Sie als neuer Vermittler intensive Unterstützung und Begleitung durch Ihren Ausbilder. Danach wird die Ausbildung in den Barmenia Hauptverwaltungen fortgesetzt. Dieser Ausbildungsabschnitt ist gekennzeichnet durch entsprechende ausbildungsbegleitende Seminarteilnahmen. Es folgt eine gezielte Vorbereitung auf den Verkauf. Sie begleiten Ihren Ausbilder zu Gesprächsterminen, um Anregungen für eigene Beratungen zu bekommen. Lernziele sind der Umgang mit unserem Agentursystem ebasis und der Einsatz des Laptops sowie der Verkauf von einfachen Versicherungsverträgen. Ihre späteren Ausbildungsphasen dienen dem Erlernen und Vertiefen unterschiedlicher Verkaufstechniken und der Aneignung von speziellem Fachwissen. Zusätzlich tritt die Vorbereitung zur Abschlussprüfung zum Versicherungsfachmann/frau in den Vorder grund. Gemeinsam mit Ihrem Ausbilder verfolgen Sie intensiv dieses Ausbildungsziel. Voraussetzung für die erfolgreiche Beendigung der Phasenausbildung ist schließlich das Ablegen der IHK-Prüfung zum Versicherungsfachmann/frau. Nach Bestehen der anschließenden Prüfung sind Sie Versicherungsfachfrau/-mann (IHK) und damit für die Kunden und die Interessenten stets ein fachkundiger Gesprächspartner. Unsere Vermittler erzielen auf Grund der intensiven Vorbereitung stets gute Prüfungsergebnisse

7 Ihre Aufstiegsmöglichkeiten im Barmenia-Außendienst. Nach Abschluss der Ausbildung zur/zum Versicherungsfachfrau/- mann (IHK) haben Sie die Möglichkeit, Barmenia-Leistungstitel zu erwerben. Hierbei handelt es sich um weitere fachliche und persönliche Qualifikationen. Zum Beispiel können Sie bei entsprechendem Fachwissen sowie Verkaufserfolgen Generalagent/- in und bei Erfüllung weiterer Voraussetzungen Leiter/-in einer Geschäftsstelle oder Hauptgeschäftsstelle werden. Jeder Titel ist auf der einen Seite mit Wissen und Erfolgen verbunden, auf der anderen Seite bringt Ihnen jeder Titel zusätzliches Geld als unser Dankeschön für eine qualifizierte Agenturtätigkeit. Einzelheiten wird Ihnen der Leiter der Bezirksdirektion oder der/die Sie später betreuende Bezirksleiter/-in oder Orga- Leiter/-in erklären. Sofern Sie zu gegebener Zeit mit dem Gedanken spielen, ein eigenes Barmenia-Service-Center zu eröffnen, erhalten Sie dabei Unterstützung vom Unternehmen. Einzelheiten können Sie der im Vertriebsportal www. barmenia24.de eingestellten Broschüre Der Weg zum eigenen Barmenia-Service-Center (WK 1397) entnehmen. Vielleicht macht es Ihnen aber mehr Spaß, Ihr erworbenes Wissen in Theorie und Praxis weiterzugeben, Menschen zu führen und im Außendienst erfolgreich zu machen. In diesem Fall haben Sie die Möglichkeit, als Führungskraft im Außendienst tätig zu werden. Zum Beispiel als Bezirksleiter/-in oder Orga- Leiter/-in, der/die eine Gruppe von Außendienstpartnern betreut und sie bei ihrer erfolgreichen Vermittlungstätigkeit unterstützt. Zum Aufgabenbereich des/ der Bezirksleiters/in oder Orga- Leiters/in gehört auch die Anwerbung von geeigneten haupt- und nebenberuflichen Vermittlern für den Außendienst. Und als erfolgreiche Führungskraft haben Sie die Chance, schließlich unser/-e Bezirksdirektor/-in oder sogar unser/-e Bereichsdirektor/-in zu werden

8 Barmenia. Ein leistungsstarkes Team für Ihren Erfolg. Die Barmenia investiert in ihr Image. Durch marktgerechte Angebote, verbunden mit zahlreichen Werbe aktionen, bereiten wir den Boden für erfolgreiches Arbeiten. In zahlreichen Zeitschriften erscheinen Anzeigen mit den Barmenia-Versicherungsangebo ten, die viele Kunden und Inte ressenten veranlassen, ihren Versicherungsschutz zu überdenken und Barmenia-Außendienstpartner für die Beratung auszuwählen. Als Barmenia-Außendienstpartner/in sind Sie nicht auf sich alleine gestellt, denn wir werben für den Erfolg unseres Außendienstes. Sicher kennen sie unsere Anzeigen. In unterschiedlichen Medien wird der Name Barmenia Versiche rungen genannt und der Öffentlichkeit noch vertrauter gemacht, damit Sie Ihre Beratungs gespräche in bekannter Atmosphäre führen können. Unser intensiver Kundendienst als Serviceversicherer hilft Ihnen dabei. Weitere Unterstützung erhalten Sie bei Ihrer täglichen Arbeit durch erfahrene Betreuer. Die Versicherungsmaterie ist vielfältig. Dass Sie nicht alle Einzel heiten nach kurzer Zeit wissen können, liegt auf der Hand. Darum stehen Ihnen erfahrene Kräfte zur Seite, die Sie bei Bedarf auch bei Kundenbesuchen unterstützen. Vereinbaren Sie mit uns einen Gesprächstermin. Sie wollen sicher mehr Einzelheiten wissen. Senden Sie uns eine mit Ihrem Gesprächsterminvorschlag. Wir werden uns kurzfristig mit Ihnen in Verbin dung setzen und nach Möglichkeit Ihren Terminvorschlag bestätigen. Vielleicht kennen Sie jemanden, der sich ebenfalls für eine Tätigkeit im Barmenia-Außen dienst interessiert. Denn uns sind neue Mitarbeiter willkommen, damit wir unseren Kundendienst noch weiter ausbauen können