Interview mit Roland Sommerkamp, Bosch Vertriebsleiter Deutschland Sparte Consumer Products, und Anke Binder, Marketingleiterin BRITA GmbH

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1 Bosch Consumer Products BPD /0707 Kooperation Bosch und BRITA Interview mit Roland Sommerkamp, Bosch Vertriebsleiter Deutschland Sparte Consumer Products, und Anke Binder, Marketingleiterin BRITA GmbH Herr Sommerkamp, wie ist die Zusammenarbeit mit BRITA entstanden, und wie beurteilen Sie die bisherige Kooperation? Der Trend am Markt zeigt, dass der Genuss beim Konsum von Kaffee oder Tee für die Verbraucher eine immer wichtigere Rolle spielt. Vor diesem Hintergrund haben wir beschlossen, unser Frühstücks-Set der private collection mit Wasserfiltern auszustatten. Einen gleichwertigen Partner zu finden, der dem hohen Qualitätsanspruch unseres Hauses entspricht, war nicht schwer: BRITA stellt praktisch ein Synonym für Wasserfilter dar und bietet in diesem Bereich die langjährige Erfahrung, die Bosch für den Bereich Hausgeräte beansprucht. So war unsere Zusammenarbeit nur die logische Konsequenz. Und eine gute Entscheidung, wie die erfolgreiche Einführung des Kaffeeautomaten im Sommer 2006 zeigt. Um das Frühstücks-Set komplett zu machen, fehlte uns jetzt nur noch der Wasserkocher mit integriertem Wasserfilter. Welche Kundenzielgruppe wollen Sie mit den Geräten der private collection mit integriertem Wasserfilter in erster Linie ansprechen? Hauptsächlich sprechen wir Kunden an, für die eine Tasse Tee oder Kaffee ein Genusserlebnis darstellt. Dass diese Zielgruppe in

2 Deutschland groß ist, zeigt uns der seit Jahren steigende Kaffee- und vor allem auch der Teekonsum hervorgerufen auch durch den aktuellen Asia- und Wellness-Trend. Für viele Verbraucher ist die Zubereitung der Getränke sogar eine Art ihres Lifestyles geworden. Lebensqualität kann für Sie eben schon mit der ersten Tasse Tee oder Kaffee zu Hause oder im Büro beginnen wenn die Ansprüche an den guten Geschmack erfüllt werden. Wie ist die bisherige Resonanz von Handel und Konsumenten bzgl. der Kaffeemaschine der private collection mit integriertem Wasserfilter? Welche Erwartungen haben Sie an die Neuheit Wasserkocher am Markt? Die zunehmende Genuss- und auch Wellness-Orientierung der Verbraucher lässt erfreulich oft zu Filtergeräten greifen. Unsere Erwartungen wurden bei weitem übertroffen. Aufgrund unserer langjährigen Erfahrung und unseres großen Angebotes an Kaffee- und Espressobereitern traut man uns die Entwicklung von Kaffee auto - maten für besten Genuss einfach zu. Auch unsere Kompetenz im Bereich Frühstücks-Sets spielt hier sicherlich eine Rolle. Gerade bei der Zubereitung der verschiedensten Teesorten ist die optimale Wasserqualität ein Genussgarant. Weicheres Wasser, frei von Kalk und Chlor, so wie es der Wasserkocher liefert, sorgt einfach für einen besseren Geschmack. Und auch die Optik des Getränks verbessert sich, da unappetitliche Schlieren auf der Oberfläche vermieden werden. Mit dem großen Filtervolumen von einem Liter haben wir eine Alleinstellung am Markt. Die praktischen Vorteile des Gerätes liegen auf der Hand: Das 2-in-1 Gerät spart Zeit bei der Getränkezubereitung und Platz in der Küche. Sicherlich sieht der Kunde auch den geringeren Reinigungsaufwand und die längere Lebensdauer als Vorzug der private collection -Geräte an. Mit diesen vielfältigen Produktvorteilen

3 sind wir sicher, die Kundenansprüche bestens zu erfüllen. Und unseren Handelspartnern geben wir überzeugende Argumente für den Verkauf an die Hand. Für die Vermarktung des Wasserkochers sind wir also sehr zuversichtlich. Mit welchen Verkaufsförderungsmitteln und Marketingaktivitäten unterstützen Sie den Handel beim Abverkauf der Bosch Produkte mit integriertem Wasserfilter? Mit einer Genuss-Kampagne mit aufmerksamkeitsstarken Motiven kommu nizieren wir die Geschmacks-Vorteile der Geräte. Wir schalten Farbanzeigen in Fach handels-titeln und serviceorientierten Publikums - medien. Auch auf Großflächen werden unsere Motive platziert sein. Sales Folder und Prospekte wurden ebenfalls entwickelt. Am Point of Sale kommen Präsenter sowie Regaldisplays zum Einsatz, um die private collection auch dort dem Kunden schmackhaft zu machen. Wir sind davon überzeugt, dass wir mit diesem Support dem Handel beste Umsatzchancen eröffnen. Frau Binder, was macht Bosch als Partner für BRITA interessant? Bosch ist ein weltweit operierendes Unternehmen und in vielen Ländern Markt führer im Bereich Haushaltsgeräte. Die stetige Weiter - entwicklung der Produkt palette sowie ein hervorragender Kunden - service zeichnen den Konzern aus. Durch eine Kooperation mit Bosch können wir gegenseitig von der hohen Bekanntheit unserer Marken sowie deren internationaler Verfügbarkeit profitieren. Insbesondere auch der Handel profitiert von der Entwicklung von Partnergeräten, denn mit den two-in-one Geräten wird eine neue Produktkategorie geschaffen, die gute Argumente für Verkaufs gespräche liefert.

4 Welche Vorteile bietet eine integrierte Filterkartusche in Geräten wie Kaffeeautomaten oder Wasserkochern? Bosch Kaffeemaschinen und Wasserkocher mit integrierter BRITA MAXTRA Filterkartusche verfügen über alles, um Kaffee und Tee optimal zu genießen. Das heißt vor allen Dingen: mehr Geschmack durch bessere Aromaentfaltung des Kaffees. Doch nicht nur das: BRITA Kartuschen verlängern die Lebensdauer von Haushaltsgeräten und senken den Energieverbrauch durch verbesserten Schutz gegen Verkalkung. Durch die einzigartige MAXTRA Filtration bleibt die Filterleistung der Kartusche über ihre gesamte Lebensdauer konstant. Das Handling ist einfach und komfortabel, denn der Kartuschen wechsel wird durch das Memo, die automatische Kartuschen-Wechselanzeige, erleichtert. Jedes Produkt paket enthält bereits eine gratis BRITA MAXTRA Filterkartusche für die sofortige Inbetriebnahme des Gerätes. Der Trend zu gefiltertem Wasser ist seit 20 Jahren stetig steigend. Wie schätzen Sie die zukünftige Entwicklung des Wasserfilter- Marktes bei Haushaltsgeräten ein? Dieser Bereich wird in den kommenden Jahren ein starkes Wachstum erfahren. BRITA ist in vielen Ländern Marktführer im Bereich der Wasserfiltration. Verbraucher auf der ganzen Welt wissen die Vorteile BRITA gefilterten Wassers zu schätzen. Der wachsenden Zahl an Kunden und den damit verbunden Herausforderungen trägt BRITA durch die ständige Weiterentwicklung seiner Produkte Rechnung. Kalkarmes, wohlschmeckendes Wasser ist die Basis für viele Getränke. Damit unsere Kunden jede Möglichkeit haben, sich ihr Getränk mit BRITA gefiltertem Wasser zuzubereiten, wurde die richtungsweisende Entscheidung getroffen, unser Know-How im Wasserfilterbereich mit dem Wissen unseres Kooperationspartners im Bereich der Elektro-Haushaltsgeräte zu verzahnen. Der Einführung der

5 Bosch-Kaffeemaschine aus der Serie private collection wird ein gemeinsamer Wasserkocher folgen. So erfüllen wir die Wünsche unserer Verbraucher nach optimal zubereitetem Kaffee oder Tee. Hierzu Bosch-Pressebilder: (Herr Roland Sommerkamp, Bosch) (Frau Anke Binder, BRITA) Weitere Informationen erhalten Sie unter: