Ablauf. Warum ist der Gesundheitsmarkt für Sie interessant? Welche Konzepte und Produktlösungen haben wir für Sie? Wie ist die Abwicklung organisiert?

Transkript

1 Einsteigen und durchstarten mit dem Konzeptverkauf Gesundheitsexperte Jürgen Matterne Versicherungsfachwirt Zertifizierter bkv-berater (ZbKVB) Generationenberater (IHK) Regionalleiter

2 Ablauf Warum ist der Gesundheitsmarkt für Sie interessant? Welche Konzepte und Produktlösungen haben wir für Sie? Wie ist die Abwicklung organisiert? Wie statten wir Sie für einen erfolgreichen Verkauf aus? Zusammenfassung Seite 2

3 VorsorgePRIVAT Tarifmerkmale Für Sie: 12-monatige Stornohaftung Courtage 30% über Markt Produktwahl ohne Ablehnungen Erfolgsgarantie Hopp oder Topp Entscheidungen Seite 3

4 VorsorgePRIVAT Tarifmerkmale Für Ihre Kunden: Top Versicherungsschutz Sofort erlebbare Leistungen Überschaubare Beiträge Schnelle Rechnungsabwicklung Klare Leistungsaussagen Seite 4

5 Nutzen Sie Erfassungsbögen? Seite 5

6 Immer mehr Leistungen zahlen gesetzlich Versicherte privat Jeder 3. Kassenpatient zahlt individuelle Gesundheitsleistungen aus eigener Tasche. Über 1,3 Milliarde 2014.* 63 Prozent sind Brillenträger und benötigen regelmäßig Brillen und Kontaktlinsen. Tendenz steigend. Reiseschutzimpfungen gewinnen an Bedeutung. Impfungen gegen Typhus und Cholera sind für viele Länder notwendig. *Evaluation des IGeL-Monitors 2016 (Bei der Umfrage waren Zahnärzte ausgenommen) Seite 6

7 VorsorgePRIVAT Leistungen im Detail Leistungen Leistungshöhe Zusatzinfos Vorsorgeuntersuchungen zur Früherkennung von Krankheiten 100% Bis zu 500 Erstattung im Kalenderjahr.* Auch für Untersuchungen, für die die GKV keine Leistungen vorsieht. Schutzimpfungen inkl. Reiseschutzimpfungen und Malariaprophylaxe 100% Brillen und Kontaktlinsen inklusive Reparaturen 80% Bis zu 300 Erstattung in zwei Kalenderjahren. Versichert sind ärztliche Behandlung sowie Medikamente Bis zu 400 Erstattung in zwei Kalenderjahren unabhängig von der Änderung Ihrer Sehstärke. Augenlaser-Operationen zur Verbesserung der Sehkraft 100% Bis zu werden während der Vertragslaufzeit erstattet* Hörgeräte inklusive Reparaturen 80% Maximal 800 Erstattung in 5 Kalenderjahren. Voraussetzung ist eine Vorleistung der GKV * Im ersten Versicherungsjahr erhalten Sie allerdings höchstens 200 und in den ersten beiden Jahren maximal 500. Seite 7

8 VorsorgePRIVAT Tarifmerkmale In nur zwei Arbeitstagen erhalten Sie Ihre Police! Wer ist versicherbar? Jede Person, die in der deutschen gesetzlichen Krankenversicherung versichert ist Keine Ablehnungen! Keine Wartezeiten! Der Versicherungsschutz beginnt sofort. Keine Altersbegrenzung! Seite 8

9 Welche Vorsorgeuntersuchungen können in Anspruch genommen werden? Allgemeine Vorsorge Krebsvorsorge Schwangerschaftsvorsorge z.b. zur Früherkennung von Herz-Kreislauf-Erkrankungen Diabetes Grünem Star (Glaukom-Vorsorge) Knochenabbau (Osteoporose-Vorsorge) z.b. Brustkrebsvorsorge, Prostatakrebsvorsorge, Hautkrebsvorsorge, Darmkrebsvorsorge, Blasenkrebsvorsorge z.b. zusätzlicher Ultraschall, Fruchtwasseruntersuchung, Bluttests Seite 9

10 VorsorgePRIVAT Beiträge Kinder und Jugendliche Erwachsene Eintrittsalter 0-19 Jahre > 20 Jahre Beitrag 8,80 13,45 Beitrag für Brillen- und Kontaktlinsenträger 12,80 17,45 Seite 10

11 Die drei neuen Funktionen Foto-Funktion Ist kein Barcode auf dem Beleg, kann dieser einfach fotografiert werden. Status-Funktion Wir informieren den Nutzer mit einer zweiten Push- Nachricht bei Ab-schluss der Leistungsbearbeitung. Passwortschutz Der Nutzer kann ein persönliches Passwort zum Schutz seiner Daten einrichten. Seite 11

12 NaturPRIVAT YouGov-Studie im Auftrag der Bayerischen Beamtenkrankenkasse und UKV - Union Krankenversicherung Sofortiger SCHUTZkeine Wartezeiten Seite 12

13 NaturPRIVAT YouGov-Studie im Auftrag der Bayerischen Beamtenkrankenkasse und UKV - Union Krankenversicherung Sofortiger SCHUTZkeine Wartezeiten Seite 13

14 NaturPRIVAT YouGov-Studie im Auftrag der Bayerischen Beamtenkrankenkasse und UKV - Union Krankenversicherung Sofortiger SCHUTZkeine Wartezeiten Seite 14

15 NaturPRIVAT Heilbehandlung durch Ärzte und Heilpraktiker. Untersuchungs- und Behandlungsmethoden, die im GebüH und im Hufelandverzeichnis aufgeführt sind (außer Psychotherpie). Heilmittel, die im GebüH und Hufelandverzeichnis aufgeführt sind. Die in diesem Rahmen verordneten Arznei- und Verbandmittel. Keine Wartezeiten. 80% der Kosten für die Behandlung durch Heilpraktiker und Ärzte werden erstattet. Im ersten Kalenderjahr max. Erstattung: 500 In den ersten beiden KJ max. Erstattung: Ab dem dritten KJ max. Erstattung: pro Jahr Sofortiger SCHUTZkeine Wartezeiten Seite 15

16 NaturPRIVAT Sofortiger SCHUTZkeine Wartezeiten Seite 16

17 Risikoprüfung NaturPRIVAT 1 Körpergröße und Gewicht? bei Erwachsenen BMI 30 oder 17: Ablehnung 2 Haben wegen einer der folgenden Krankheiten in den letzten drei Jahren Behandlungen durch einen Arzt, Heilpraktiker, Masseur, Krankengymnast oder im Krankenhaus stattgefunden oder finden deswegen zurzeit Behandlungen statt bzw. sind vorgesehen oder angeraten? Neurodermitis, Schuppenflechte, Allergien*, Migräne, Herzinfarkt, Schlaganfall, Krebserkrankungen, psychische und psychiatrische Erkrankungen (* Hinweis: Nahrungsmittelunverträglichkeiten wie Laktose-, Fruktoseintoleranz sind keine Allergien und daher nicht relevant) Erkrankungen der Wirbelsäule, Bandscheibe oder Rückenmuskulatur (mehr als einmal in den letzten drei Jahren aufgetreten) Wenn ja: Ablehnung 3 Besteht eine der folgenden Krankheiten oder sind deswegen Behandlungen oder Untersuchungen vorgesehen oder angeraten? Asthma Bronchiale, chronische Darmerkrankungen (Morbus Crohn, Colitis ulcerosa), Diabetes mellitus ( Zucker ) und HIV-Infektion bzw. AIDS Wenn ja: Ablehnung Seite März

18 Für 80% der Deutschen sind makellose Zähne ein Statussymbol Schöne Zähne signalisieren Erfolg spielen beim Kennenlernen eine entscheidende Rolle sind oft ein Einstellungskriterium bei Bewerbungen GfK im Auftrag der Apotheken-Umschau Seite 18

19 ZahnPRIVAT Erstattungsbeispiele für ein Lächeln Kronen für Zahn 24-27, davon 2x Implantat (Zahn 24, 25) ZahnPRIVAT Premium (90%) ZahnPRIVAT Optimal (70%) ZahnPRIVAT Kompakt (50%) Implantate für zwei Zähne ,87 Auswechseln Implantate nach Einheilphase ,84 Endversorgung Implantate plus Kronen ,19 Gesamtkosten ,90 Festzuschuss GKV ,69 Verbleibender Betrag 4.565,21 Implantate für zwei Zähne ,87 Auswechseln Implantate nach Einheilphase ,84 Endversorgung Implantate plus Kronen ,19 Gesamtkosten ,90 Festzuschuss GKV ,69 Verbleibender Betrag 4.565,21 Implantate für zwei Zähne ,87 Auswechseln Implantate nach Einheilphase ,84 Endversorgung Implantate plus Kronen ,19 Gesamtkosten ,90 Festzuschuss GKV ,69 Verbleibender Betrag 4.565,21 ZahnPrivat Premium ZahnPrivat Optimal ZahnPrivat Kompakt 90% Tarifleistung ,69 70% Tarifleistung ,65 50% Tarifleistung ,61 Eigenanteil Kunde ,52 Eigenanteil Kunde ,56 Eigenanteil Kunde ,60 Seite 19

20 ZahnPRIVAT die Summenstaffel Für alle Leistungen insgesamt 1. Kj Kj Kj Kj. aus max aus max aus max aus max (90% / 70% / 50%) (90% / 70% / 50%) (90% / 70% / 50%) (90% / 70% / 50%) ab dem 5.Kj. keine Beschränkungen! Seite 20

21 Seite 21

22 ZahnPRIVAT keine Kompromisse bei der Behandlung Mit ZahnPRIVAT stehen Ihnen neueste medizinische Verfahren zur Verfügung Schmerzausschlussbehandlung Analgosedierung dentale Volumentomographie (DVT = eine detailgenaue Diagnostik mit wenig Röntgenstrahlen) Parodontosebehandlung mittels Periochip (PerioChip enthält keine Antibiotika und stellt somit eine einzigartige Therapieform dar. PerioChip ist führend im Kampf gegen Parodontitis). Seite 22

23 Seite 23

24 Kieferorthopädische Leistungen max ,- Seite 24

25 ZahnPRIVAT ist für Sie da, wenn Sie Leistung brauchen ZahnPRIVAT Leistungsspektrum Premium Optimal Kompakt Paradontose- und Wurzelbehandlungen 90% 70% 50% Implantate 90% 70% 50% Inlays und Onlays 90% 70% 50% Brücken, Kronen, Prothesen Veneers 90% 70% 50% Kunststofffüllungen 90% 70% 50% Verblendung bis in den Seitenzahnbereich 90% 70% 50% Aufbissbehelfe und Schienen 90% 70% 50% Gnathologie 90% 70% 50% Zahntechnische Laborarbeiten und Materialien 90% 70% 50% Prophylaxe (aus max. 120 pro Kalenderjahr) 90% 70% 50% Innovative Leistungen 90% 70% 50% Kieferorthopädie* 90% * Bei Behandlungsbeginn nach Vollendung des 19. Lj. sind die Kosten ausschließlich dann erstattungsfähig, wenn sie als Folge eines Unfalls entstehen. Seite 25

26 ZahnPRIVAT zu Beiträgen die ein Lächeln auslösen ZahnPRIVAT Altersgruppe Premium 90% Optimal 70% Kompakt 50% 0-19 Jahre 19,79 2,43 1, Jahre 16,64 11,66 7, Jahre 26,85 18,58 12, Jahre 40,68 27,69 19, Jahre 53,42 39,96 27, Jahre 66,03 49,38 34,76 Kalkulation ohne Alterungsrückstellungen. Beitragsänderung erfolgt mit Erreichen der nächsten Altersgruppe Seite 26

27 Das Marktumfeld lächelt Ihnen zu. Quelle: BarmerGEK Zahnreport 2016 Seite 27

28 ZahnPRIVAT Risikoprüfung und Risikozuschlag Vereinfachte Risikoprüfung, d.h. für bis zu insgesamt 3 fehlende bzw. zu ziehende Zähne Risikozuschlag ZahnPRIVAT Premium (90%) Optimal (70%) Kompakt (50%) 1 fehlender oder zu ziehender Zahn 2 fehlende oder zu ziehende Zähne 3 fehlende oder zu ziehende Zähne ab 4 fehlenden oder zu ziehenden Zähnen 8,60 6,70 4,80 17,20 13,40 9,60 25,80 20,10 14,40 Ablehnung Ablehnung Ablehnung Seite 28

29 ZahnPRIVAT die Gesundheitsfragen 1 Fehlen Zähne (außer den Weisheitszähnen oder bei komplettem Lückenschluss), die noch nicht ersetzt sind, oder steht fest, dass Zähne gezogen werden müssen (außer den Weisheitszähnen)? (Beantwortung bei Kindern erst ab Eintrittsalter 15 Jahren) Risikozuschlag pro fehlendem bzw. zu ziehendem Zahn 2 Finden zurzeit Wurzelbehandlungen oder Zahnersatzmaßnahmen* statt, sind solche notwendig oder beabsichtigt bzw. wurden in den letzten zwei Jahren Maßnahmen angeraten, die bisher noch nicht durchgeführt wurden? Wenn ja: Ablehnung 3 Besteht eine Parodontose / Parodontitis? Wenn ja: Leistungsausschluss für Parodontosebehandlungen 4 Werden zurzeit kieferorthopädische Behandlungen durchgeführt oder sind solche notwendig, angeraten oder beabsichtigt? (Beantwortung nur bis Eintrittsalter 19 Jahre) Wenn ja: Leistungsausschluss für Kieferorthopädie * Zahnersatzmaßnahmen sind Anfertigung oder Erneuerung von Kronen, Brücken, Prothesen, Implantaten, In- bzw. Onlays; nicht zu berücksichtigen sind Maßnahmen für die fehlenden bzw. zu ziehenden Zähne, die in Frage 1 angegeben wurden Seite 29

30 Kennen Sie die Argumente für die privatärztliche Behandlung? Seite 30

31 KlinikPRIVAT Highlights Zum Privatpatienten im Krankenhaus werden bei der Behandlung in der Klinik Ihrer Wahl beim Spezialisten Existenzielles Risiko Seite 31

32 KlinikPRIVAT , , ,92 KlinikPRIVAT und KHT: Allgemeine Wartezeiten 3 Monate und besondere 8 Monate Seite 32

33 Was passiert bei Krankheit nach 6 Wochen? Existenzielles Risiko Seite 33

34 Die Versicherungskammer informiert über das Pflegerisiko Seite 34

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43 Pflege in Zukunft Ein Thema das jeden berührt und bei dem wir Sie kräftig unterstützen Ihre Seite 43

44 Trotz Pflegereform ist eine private Pflegezusatzversicherung nach wie vor unverzichtbar Existenzielles Risiko Quelle: Statistisches Bundesamt Seite 44

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46 Tools aus der Praxis Früh schützt und spart Seite 46

47 Herausforderung Pflege Seite 47

48 Umstellung von Pflegestufen auf Pflegegrade Pflegestärkungsgesetz II Seite 48

49 14 SGB XI Begriff der Pflegebedürftigkeit Seite 49

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53 Erstklassige Marktposition Die größten Versicherer in der geförderten Pflegevorsorge 2015 nach Anzahl der Versicherungen Die größten Pflege-Zusatzversicherer 2015 nach Anzahl der Versicherungen 118 Tsd. 147 Tsd. 78 Tsd. 335 Tds. 388 Tsd. 297 Tds. Quelle: PKV-Verband, Stand: Seite 53

54 Der Staat fördert die private Pflegevorsorge mit 60 pro Jahr 10 Eigenanteil 5 Staatliche Förderung geringer Eigenbeitrag (ab 10 monatlich) hohe Förderquote (bis zu 33%) keine Gesundheitsprüfung Mindestens 600 bei Pflegegrad 5 Staatliche Förderung: 5 x 12 Monate = 60 im Jahr Seite 54

55 Die Leistungen im Überblick Leistungen PflegePRIVAT Premium PflegePRIVAT Premium Plus Leistung ambulant und stationär in % (Pflegegrad 1-5) Automatische regelmäßige Dynamisierung auch im Pflegefall Einmalleistung im Pflegefall (ab Pflegegrad 2) 10 / 30 / 60 / 90 / 100 Ja 60facher Tagessatz amb.: 10 / 30 / 60 / 100 / 100 stat.: 10 / 100 / 100 / 100 / 100 Ja 100facher Tagessatz Weltweiter Versicherungsschutz Ja Ja Leistung bei Pflegefall aufgrund Sucht Ja Ja Beitragsfreistellung im Leistungsfall ab Pflegegrad 3 ab Pflegegrad 3 Leistung auch bei Krankenhausaufenthalt, Kur und Reha Ja, zeitlich unbegrenzt Ja, zeitlich unbegrenzt Rückwirkende Leistung bei verspäteter Antragstellung Ja Ja Individuelle Erhöhungsoption Nein Ja Tarifauszüge Stand 01/2017, Grundlage für den Versicherungsschutz sind die Tarife und die Allgemeinen Versicherungsbedingungen. Seite 55

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61 Must-have einer professionellen Abwicklung für Bestpartner Fonds Finanz Online Abschluss Vereinbarung Link für die Homepage und für Aktionen Online Abschluss Vereinbarung Kurzantrag Beschreibbare pdf. Anträge Kurzanträge als Prospektantrag Flyer und Druckstücke White Label Verkaufsmappen Fachinformationen als Powerpoint integrierbar für eigene Präsentationen Marketing Erklärfilme Individuell einsetzbar auch auf Homepage 5 verschiedene Trailer und Storys Kombinierbar mit Kampagnen Seite 61

62 Vielen Dank Vielen Dank! Seite 62