GESUNDHEIT IST GEWINNWIRKSAM. Jürgen Matterne

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1 GESUNDHEIT IST GEWINNWIRKSAM Jürgen Matterne

2 Für Sie: 12-monatige Stornohaftung Marktgerechte Courtagen Hopp oder Topp Entscheidungen Produktwahl ohne Ablehnungen Milliardenmarkt Gesundheit Für Ihre Kunden: Sofort erlebbare Leistungen Klare Leistungsaussagen Premium Versicherungsschutz Überschaubare Beiträge Leistungsabwicklung per App 1 Stunde Aufwand pro Tag = 100 MB die Woche

3 Verkauf mit Konzept! Individuelle Begegnungen mit dem Kunden nutzen!

4 1. VorsorgePRIVAT - ohne Wartezeiten 2. NaturPRIVAT - ohne Wartezeiten 3. ZahnPRIVAT - ohne Wartezeiten 4. KlinikPRIVAT 5. Lohnfortzahlung im Krankheitsfall 6. PflegePRIVAT - ohne Wartezeiten 7. Die betriebliche Krankenversicherung der Versicherungskammer Bayern - ohne Wartezeiten und Gesundheitsprüfung

5 VORSORGEUNTERSUCHUNGEN 100% der Kosten bis zu insgesamt 500 pro Kalenderjahr für ambulante Vorsorgeuntersuchungen zur Früherkennung von Krankheiten durch Ärzte. Im ersten KJ max. 200 in den ersten beiden 500. SCHUTZIMPFUNGEN UND MALARIAPROPHYLAXE 100% der Kosten aus privatem Anlass bis zu insgesamt 300 in 2 Kalenderjahren für Impfungen für das Inland, alle Reiseschutzimpfungen sowie Malariaprophylaxe. HÖRHILFEN 80% der Kosten bis zu einem Rechnungsbetrag von 1000 nach einer Vorleistung der gesetzlichen Krankenkasse (d.h. max. Erstattung 800 ) in 5 Kalenderjahren. für ärztlich verordnetet Hörhilfen und Reparaturen. Sehhilfen 80% der Kosten max. 400 in zwei Kalenderjahren. Für Brillen, Kontaktlinsen Reparaturen. REFRAKTIVE CHIRURGIE 100% der Kosten bis zu 1500 in der Vertragslaufzeit (z.b. Lasik, Clear-Lens- Exchange. im ersten Jahr höchstens 200, in den ersten beiden Jahren zusammen höchstens 500.

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8 Zwei Fragen keine Ablehungen: 1. Werden Brillen oder Kontaktlinsen getragen? Bei Bejahung: Risikozuschlag von 4 2. Besteht eine Schwerhörigkeit? Bei Bejahung: Leistungsausschluss für Hörgeräte

9 RundumGesund-App Foto-Funktion für Android Stand: Januar 2016

10 Nutzen Sie Erfassungsbögen?

11 2. NaturPRIVAT - ohne Wartezeiten

12 YouGov-Studie im Auftrag der Bayerischen Beamtenkrankenkasse und UKV - Union Krankenversicherung

13 YouGov-Studie im Auftrag der Bayerischen Beamtenkrankenkasse und UKV - Union Krankenversicherung

14 YouGov-Studie im Auftrag der Bayerischen Beamtenkrankenkasse und UKV - Union Krankenversicherung

15 Heilbehandlung durch Ärzte und Heilpraktiker. Untersuchungs- und Behandlungsmethoden, die im GebüH und im Hufelandverzeichnis aufgeführt sind (außer Psychotherpie). Heilmittel, die im GebüH und Hufelandverzeichnis aufgeführt sind. Sofortiger SCHUTZkeine Wartezeiten

16 Die in diesem Rahmen verordneten Arznei- und Verbandmittel. Keine Wartezeiten. 80% der Kosten für die Behandlung durch Heilpraktiker und Ärzte werden erstattet. Im ersten Kalenderjahr max. Erstattung: 500 In den ersten beiden KJ max. Erstattung: Ab dem dritten KJ max. Erstattung: pro Jahr Sofortiger SCHUTZkeine Wartezeiten

17 Kalkulation nach Art der Schadensversicherung. Mit dem Erreichen des nächst höheren Eintrittsalters steigt der Beitrag in den angegebenen Altersstufen. Sofortiger SCHUTZkeine Wartezeiten

18 BMI bis 29,99 versicherbar

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20 3. ZahnPRIVAT - ohne Wartezeiten

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22 Können Sie abschätzen wie hoch Ihre Zahnarztkosten in den ersten 4 Jahren nach Beginn Ihrer Zahnzusatzversicherung sind?

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26 Kieferorthopädische Leistungen max ,-

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28 Beitragszuschlag für fehlende oder zu ziehende Zähne & Beiträge 8,60 6,70 4,80 ZahnPRIVAT Premium ZahnPRIVAT Optimal ZahnPRIVAT Kompakt 0-19 Jahre 19,79 2,43 1, Jahre 16,64 11,66 7, Jahre 26,85 18,58 12, Jahre 40,68 27,69 19, Jahre 53,42 39,96 27,95 ab 60 Jahre 66,03 49,38 34,76

29 Kennen Sie die Argumente für die privatärztliche Behandlung?

30 KlinikPRIVAT , , ,92 KlinikPRIVAT und KHT: Allgemeine Wartezeiten 3 Monate und besondere 8 Monate

31 Was passiert bei Krankheit > 6 Wochen?

32 BMI bis 29,99 versicherbar

33 6. PflegePRIVAT - ohne Wartezeiten

34 Die Versicherungskammer informiert über das Pflegerisiko

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43 Pflege in Zukunft Ein Thema das jeden berührt und bei dem wir Sie kräftig unterstützen Ihre

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46 Ihre Lücke in der Pflegeabsicherung

47 Ihre Lösung in der Pflegeabsicherung

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49 Tools aus der Praxis Früh schützt und spart

50 PFLEGETAGEGELD/PFLEGE KOSTEN/PFLEGERENTE?

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56 7. Die betriebliche Krankenversicherung ohne Wartezeiten und ohne Gesundheitsprüfung

57 Für den Arbeitgeber: Einstieg bereits ab 8,45 Grundstock für das Upselling der Mitarbeiter gelegt Mitarbeiterbindung und Wettbewerbsvorteile Für den Arbeitnehmer: Keine Risikoprüfung Keine Wartezeiten Keine Leistungsausschlüsse Keine Ablehnungen Laufende Behandlung* mitversichert Geringer Eigenbeitrag bei Upselling *nach aufgestellten Spielregeln

58 Fazit: Verkauf mit Konzept ist Verkauf nach Plan (Erfassungsbögen, Bedarfstools, gut aufbereitete Unterlagen schriftlich und elektronisch, Fachund Detailwissen). Marktvergleiche als Verkaufsanlass sind zu wenig. Kritisches Hinterfragen immer notwendig. Verkauf mit Konzept ist Geschichten erzählen - keine Produktvorstellung, neugierig machen, aus der Reserve locken, situatives Eingehen auf die Bedürfnisse des Kunden. Verkauf mit Konzept sind gut vorbereitete Direkt-Marketingaktionen im Bestand. Facebook Werbemaßnahmen i.d.r. kostengünstiger als Google Optimierung. Leadskauf schon ab 15. Visitenkarten als Gesundheitsspezialist. Bedarf erkennen im Tagesgeschäft, hier gibt es genug Anlässe bei Komposit-Leben- und Gewerbekunden). Jürgen Matterne begleitet Sie sehr gerne bei Ihren Aktivitäten, unterstützt und hilft.

59 UNSERE ERFAHRUNG SPRICHT FÜR SICH CONSAL Bayerische Beamtenkrankenkasse Union Krankenversicherung Union Reiseversicherung Über 200 Jahre Erfahrung, Universalversicherer aller Versicherungssparten (Komposit, Leben, Kranken) Mit 7,2 Mrd. Euro Beitragseinnahmen jährlich unter den 10 größten Erstversicherern in Deutschland Mitglied im Unter dem Dach der CONSAL Beteiligungsgesellschaft AG eines der führenden privaten Krankenversicherungsunternehmen in Deutschland. Dritt größter privater Krankenversicherer mit über 3 Millionen Kunden (BBKK und UKV). Teil der, dem erfolgreichsten Finanzverbund Deutschlands mit über Geschäftsstellen und rund 50 Mio. Kunden

60 Jürgen Matterne Versicherungsfachwirt