Nachfrage und Herausforderungen bei Endkunden in Sambia

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Elmar Bauer
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1 Nachfrage und Herausforderungen bei Endkunden in Sambia Dr. Armin Haas

2 Endkunden (nach Inverterleistung) 1. Pico-Systeme: Licht Laden von Mobiltelefonen Radio preissensibel; von asiatischen Herstellern dominiert Armin Haas Endkunden in Sambia Seite 2

3 Endkunden (nach Inverterleistung) 2. Privatkunden und Kleinbetriebe im ländlichen Raum ohne Netzanschluss ( VA) Armin Haas Endkunden in Sambia Seite 3

Endkunden (nach Inverterleistung) 3. NEU: Backup- Systeme für städtische Privatkunden (800-3000VA) 4. NEU: Backup- Systeme für kleinere Unternehmen und Büros (3-10 kva) {z.

4 Endkunden (nach Inverterleistung) 3. NEU: Backup- Systeme für städtische Privatkunden ( VA) 4. NEU: Backup- Systeme für kleinere Unternehmen und Büros (3-10 kva) {z.b. >2000 NGOs} 5. Tourismus: on-grid Gästehäuser, off-grid Lodges (5-30 kva) {jährl. 1 Mio Besucher à 4-7 Übernachtungen} Armin Haas Endkunden in Sambia Seite 4

5 Endkunden (nach Inverterleistung) 6. Größere Unternehmen (Dienstleister, Werkstätten, Mobilfunk), Schulen, Kliniken, NGOs, Behörden, Verbände, Hotels (30 kva +) Armin Haas Endkunden in Sambia Seite 5

Endkunden 7. Bergbauunternehmen: Beispiel First Quantum: Kalumbila (Sentinel Ziel: 300.000 t Kupfer, Enterprise: 60.

6 Endkunden 7. Bergbauunternehmen: Beispiel First Quantum: Kalumbila (Sentinel Ziel: t Kupfer, Enterprise: t Nickel) & Kansanshi (größte Kupfermine in Afrika und eine der weltweit größten Tagebau-Minen: t Kupfer Unzen Gold pro Jahr, nutzen gemeinsam eine Schmelzhütte Armin Haas Endkunden in Sambia Seite 6

7 Bergbauunternehmen: First Quantum Minerals "The $2.1-billion Sentinel mine is currently in commissioning and commercial production is expected in Q after energisation of new power lines from Lusaka to Kalumbila." Armin Haas Endkunden in Sambia Seite 7

8 Bergbauunternehmen investierten bisher aufgrund langfristiger Lieferverträge mit ZESCO zu extrem niedrigen Preisen kaum in eigene Energieversorgung Aktuelles Projekt: 300 MW Wasserkraftwerk in Ithezi Thezi, soll 2016 ans Netz gehen, vollständig für Kalumbila/Kansanshi Südafrika: ähnliche Ausgangssituation, schon länger Stromknappheit Investitionen in PV Armin Haas Endkunden in Sambia Seite 8

9 Energieeffizienz Sensibilität für Stromverbrauch sowohl bei Minen als auch bei Privatkunden gering: Herde und Elektroboiler machen 70% des Verbrauchs in Haushalten aus Klimaanlagen >50% bei Büros Glühfadenbirnen immer noch weit verbreitet Kühlschränke, Fernseher, Decoder (350W),... Viel Aufklärungsarbeit nötig Ob Appelle der Regulierungsbehörde helfen werden? Armin Haas Endkunden in Sambia Seite 9

10 Energieeffizienz Armin Haas Endkunden in Sambia Seite 10

11 Erneuerbare in Sambia: Die Marktchancen Großes Potential für Solarthermie, bisher fast ausschließlich elektrische Warmwasserbereitung Mit zunehmenden Load-Shedding wird auch öffentliche Trinkwasserversorgung immer schwieriger Aktuell allein entlang der Great East Road aktuell 56 Brunnenbau- Unternehmen PV-betriebene Pumpen (ca neue Häuser pro Jahr allein in Lusaka) PV-Nachfrage immens: Deutlicher Schwerpunkt auf Backup- Systemen, um die immer längeren Load Shedding-Phasen zu überbrücken (vor einem Jahr 2-3 Stunden, jetzt 8-16 Std. pro Tag) Problem für Kunden: Finanzierung der Anlagen Problem für Installationsunternehmen: Hoher Kapitalbedarf, ungünstige Zahlungsbedingungen (Vorkasse) Armin Haas Endkunden in Sambia Seite 11

12 Photovoltaik in Sambia: Die Marktchancen Kapitalstarke asiatische Unternehmen drängen auf den Markt aber: Qualität und Service oft mangelhaft Immer mehr Kunden legen Wert auf Beratung, Qualität und Service + Made in Germany genießt hohes Ansehen + Ausgeprägtes Markenbewusstsein bei Stadtbevölkerung Sehr gute Marktchancen für deutsche Unternehmen bei Bereitschaft zu Investition in Vertriebs- und Servicenetz! Armin Haas Endkunden in Sambia Seite 12

13 ... z.b. auch mit staatlicher Hilfe... Armin Haas Endkunden in Sambia Seite 13

14 Armin Haas Endkunden in Sambia Seite 14

15 Weitere Chancen für PV-Unternehmen Armin Haas Endkunden in Sambia Seite 15

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