International Market Intelligence

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1 Interconnection Wissen ist Macht VIENNA I OBERSTDORF I LVIV International Market Intelligence Der praxisorientierte Lehrgang für internationale Marktanalyse

2 Die Herausforderung Market Intelligence Das Wissen über Markt & Konkurrenz Wo sind die Marktpotenziale der Zukunft? Wie hoch ist der Marktanteil der Konkurrenz und wie berechne ich Exportmärkte? Die Techniken zur Beantwortung dieser Fragen kommen in der universitären Ausbildung zu kurz sind aber der Schlüssel für Erfolg in den marktorientierten Berufen von Morgen: Vom Business Development über Merger & Akquisition bis zum Leiter Marketing Intelligence oder Marketing. Interconnection als führendes österreichisches Unternehmen im Bereich internationale Marktanalyse schließt mit dem Lehrgang International Marketing Intelligence diese Lücke und bietet hautnah an der Praxis Wissen und Tools zur Analyse von Märkten und Unternehmen. In Kleingruppen (maximal sechs Teilnehmer) führen wir ambitionierte Akademiker und Praktiker in die Technik der internationalen Marktanalyse ein und runden die Ausbildung mit praxisnaher Schulung über Vertriebsmanagement und Management ab. 2

3 Die Inhalte Curriculum Internationale Marktanalyse Prognose und Marktberechnungen Primärerhebung: Erhebungs- und Interviewtechniken Sekundäranalyse: Internationale Datenbanken & Sekundärquellen Technik der Studienerstellung Visualisierung & Interaktivität Reporting Advanced Market Intelligence Competitive Intelligence Exportländerselektion Strategische Marktanalyse Optimales Pricing Distributionsanalysen Geschäftsmodellanalyse Marketing & Managementgrundlagen Wachstumsstrategien Wettbewerbsanalysen Kundensegmentierung Wissensmanagement Regressionsmodelle Indikatorenmodelle Lebenszyklusmodelle Simulationen Grenzen der Prognose, Prognosen der Grenzen. Vertriebsmanagement & Soft Skills Projektmanagement Akquisitionsmanagement Verkaufsgesprächsoptimierung Key Account Management Basics Einwandbehandlung 3

4 Optimierung Der Weg Learning by Doing Praxisumsetzung vom ersten Tag an Die Lehrgangsteilnehmer erarbeiten in drei Monaten jeweils eine reale internationale Marktstudie. Alle Theorieeinheiten werden somit unmittelbar in die Praxis umgesetzt und bis zur Markttauglichkeit optimiert. Das kann nur ein Anbieter leisten, der sich auch täglich dem internationalen Markt stellt. State-of-the Art Methoden Wir lehren das, was sich wir aktuell in Praxis einsetzen und sich bewährt hat. Unsere Absolventen erhalten alle Tools um sich rasch über Märkte und Unternehmen ein Bild zu machen, um Geschäftsmodelle zu erkennen, Daten zu visualisieren und durch Prägnanz zu punkten. Input Feedback Umsetzung Mehr als nur Market Intelligence Fachwissen alleine ist heute zu wenig, daher runden wir die Ausbildung ab mit praxisnahem Verkaufstraining und dem Ausbau sozialer Kompetenzen. Weiters betten wir das Market Intelligence-Know-how in Marketing- und Managementkonzept, damit Sie Daten Taten ableiten können. 4

5 Programmüberblick Nächster Lehrgangsstart: 7. Januar 2013 Die Eckpunkte Zielgruppe Personen mit wirtschaftlichen oder statistischen Basiswissen, die Expertise im Bereich internationale Marktanalyse aufbauen wollen Zugangsvoraussetzungen Eingangstest & persönliches Interview sowie Matura und mind. 12 Monate Berufserfahrung oder akademischen Abschluss. Lehrgangsdauer 3 Monate Full Time Täglich Lehrveranstaltungen, Praxisarbeit und Feedbackrunde von 9:00 16:00 Start Jährlich im Oktober Veranstaltungsort Interconnection Consulting Getreidemarkt 1, A-1060 Wien Lehrgangsleitung Dr. Frederik Lehner Unterrichtssprache Deutsch Teilnahmegebühr EURO 950,- zzgl MWST. Umfangreiche Skripten und Unterlagen werden elektronisch zur Verfügung gestellt. Anmeldung Für die Anmeldung benötigen Sie: - Lebenslauf - Motivationsschreiben - Schulisches und falls vorhanden universitäres Abschlusszeugnis - Dienstzeugnis/Arbeitszeugnis Anzustrebende Position Leiter Marktforschung/Market Intelligence Consultant/Verantwortlicher im Bereich Business Development und Product Management Zusatzkompetenz für Vertriebsleiter, KAM- Manager und Geschäftsführer. 5

6 Die Market Intelligence Tools Markteintritt Marktprognosen Marktanalysen Distributionsanalyse Länderselektion Indikatorenmodelle Marktvolumen Channel Map Potenzialanalyse Lebenszyklusmodelle Marktanteile Distributionsmatrix Eintrittsbarrieren Ökonometrische Modelle Konkurrenzanalyse Margen Marken Analyse Kundenzufriedenheit Power Pricing Geomarketing 6

7 Der Draht zum Erfolg Für weitere Fragen stehen wir Ihnen jederzeit gerne zur Verfügung Interconnection Consulting Getreidemarkt 1, A-1060 Wien Ernst Rumpeltes Programm Manager Tel: Fax: rumpeltes@interconnectionconsulting.com Interconnection Consulting I Vienna Oberstdorf Lviv Wissen ist Macht 7