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1 Outdoor leicht im Plus Der Erlebnisbereich Outdoor hat sich bei den SPORT 2000 Partnern von Januar bis Mai mit einem leichten Plus von insgesamt 1,8 Prozent im Vergleich zum Vorjahr entwickelt. Den maßgeblichen Beitrag hierzu leistet die Warengruppe Schuhe mit einem Plus von 3,9 Prozent. Der Hartwaren- Bereich verzeichnet ein Minus von 2,9 Prozent, Textilien ebenso mit Minus 2,7 Prozent. Nach den deutlich positiven Entwicklungen der letzten Jahre bleibt Outdoor im ersten Halbjahr 2017 eine stabile Größe bei unseren Partnern. Der Trend, seine Freizeit draußen zu verbringen ist nach wie vor ungebrochen. Wir rechnen für die Hochsaison im Spätsommer/Herbst nochmal mit einem deutlich positiven Impuls, kommentiert Geschäftsführer Andreas Rudolf die Zahlen im Rahmen der OutDoor-Messe in Friedrichshafen. Gehörte das Segment Multisport im letzten Jahr mit plus 12 Prozent noch zu den Wachstumstreibern, so ist dieses in den ersten fünf Monaten mit minus 3,6 Prozent leicht rückläufig. Der Running Bereich verzeichnet bei 1

2 Textil ebenso ein leichtes Minus von 3,5 Prozent, Running-Schuhe hingegen ein Plus von 1,8 Prozent. Im WM-Jahr zeichnet sich für Fußball bereits eine Wende zum Vorjahr ab: Textil liegt Ende Mai bei einem Plus von 7,3 Prozent und Hartware bei Plus 2,3 Prozent. Lediglich die Warengruppe Schuhe liegt bei minus 1,9 Prozent. Die letzte Fußball- Weltmeisterschaft verlief sehr erfolgreich für SPORT 2000: fast jedes vierte DFB-Trikot wurde über einen SPORT 2000 Partner verkauft. Für 2018 rechnen wir wieder mit einem ähnlichen Niveau wie in den Vorjahren. Schade ist in diesem Jahr, dass die Fußballnationen Italien und Türkei nicht mitspielen, da deren Trikots sich auch immer einer großen Nachfrage bei unseren Partnern erfreut haben, so Andreas Rudolf. Ein Jahr mit einer Fußball-WM oder EM wirkt sich in der Regel mit einem Umsatzplus von insgesamt ca. 2 Prozent bei SPORT 2000 aus. Nur 2 Prozent, weil der Bereich Fußball im Gesamtumsatz einen Anteil von ca. 6-8 Prozent hat. Explizit für den Bereich Teamsport bedeutet ein Event-Jahr immer ein Plus von Prozent Umsatzzuwachs. Umsatztreiber ist das DFB-Trikot, kommentiert der Geschäftsführer abschließend die Zahlen. 2

3 Der Outdoor-Kunde im Fokus Gibt es den einen Outdoor-Kunden überhaupt?, mit dieser Frage leitet Michael Kuhls, Bereichsleiter für Marketing und Kommunikation, seinen Part bei der SPORT 2000 OutDoor-Pressekonferenz ein. Insgesamt sprechen wir von einer breit gefächerten und heterogenen Gruppe. Daher fallen eine exakte Definition sowie eine damit verbundene Marketing- Strategie nicht leicht. Die Interessen von leistungsorientierten Bergsteigern, urbaner geprägten Wanderern, E-Bikern, überzeugten Campern oder Wohnmobilfahrern sind auf den ersten Blick sehr verschieden, beschreibt Kuhls die Zielgruppe und führt weiter aus: In dieser Komplexität sehen wir Herausforderung und Chance zugleich. Denn es gibt eine große Gemeinsamkeit, die als Basis für unsere Kommunikation dient: Sie alle bewegen sich gerne draußen. Seine klare Folgerung aus dieser Tatsache: Unabhängig davon, wie das individuelle Outdoor-Erlebnis aussieht, alle sind potenzielle Kunden der SPORT 2000 Partner und werden ihren Vorlieben entsprechend angesprochen. Das Erfolgsrezept hierfür setzt sich für Kuhls vor allem aus drei Komponenten zusammen: relevante Inhalte, die richtigen Kanäle und eine 3

4 persönliche Ansprache. Sinnvoll erweitert wird das Ganze mit ergänzenden Kooperationspartnern, die für Expertenwissen stehen und einen alternativen Zugang zu Konsumenten bieten. Konkret verbinden wir zeitgemäß inszenierte Produkte mit den Stärken unserer Händler und erzählen so eine ganz eigene Geschichte. Für das Segment Running hat SPORT 2000 diesen Ansatz bereits sehr erfolgreich umgesetzt beispielhaft hierfür steht die Zusammenarbeit mit dem Endkunden-Magazin LÄUFT. Gemeinsam kommt es zu Projekten wie dem saisonalen Laufschuhtest. In dessen Rahmen entstehen unter anderem professionell produzierte Experten-Videos mit Vertretern der SPORT 2000 LAUFPROFIS. Diese finden über die Kanäle beider Partner Verbreitung und unterstreichen die Fachkompetenz der Händler sowohl online als auch über Social Media oder die Zeitschrift. In diesem Zusammenhang sehen wir Running als wichtigen Erfahrungsschatz und Blaupause und wollen diesen Weg auch auf Outdoor zugeschnitten weitergehen. Mit der Ausweitung von Inhalten und Kommunikation erreichen wir auch die potentiellen neuen Outdoor-Kunden und bleiben dabei authentisch und nah am Konsumenten, so sein Ausblick. 4

5 Anlage: SPORT 2000 Outdoor-Lieferantenranking

6 Über SPORT 2000: SPORT 2000 ist ein führender Handelsverbund im europäischen Sportmarkt selbstständige Fachhändler, mit mehr als Sportfachgeschäften, erzielten in 2017 einen Jahresumsatz von rund 1,89 Milliarden Euro. Damit gehört SPORT 2000 zu den erfolgreichsten Einkaufs- und Marketing-Kooperationen im deutschen und europäischen Sportfachhandel. Die SPORT 2000 ist Teil der ANWR GROUP - eine der größten deutschen Handelskooperationen. SPORT 2000 Partner sind unabhängige Sportfachhändler. Sie genießen die Vorteile einer Verbundgruppe mit einem Portfolio an bewährten Serviceleistungen. SPORT 2000: Von Sportler zu Sportler. Direkter Kontakt bei SPORT 2000: SPORT 2000 Deutschland GmbH Nord-West-Ring-Straße 11 D Mainhausen 6