Lebenslauf. Martin Lotz. Executive Summary. Kontakt. geboren 1971, verheiratet, 2 Kinder

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1 Lebenslauf Martin Lotz geboren 1971, verheiratet, 2 Kinder Executive Summary Kontakt Diplom-Psychologe Sozial- und Kommunikationsforschung Meinungsforschung Analytisches CRM Creative Planning Martin Lotz Höhenweg Bonn martin.lotz1971@gmail.com Mobil:

2 Berufliche Tätigkeiten April 2013 bis heute 37 Grad Büro für Live-Kommunikation, Köln Leitung Sozial- und Kommunikationsforschung Fachliche Leitung Sozial-und Kommunikationsforschung Konzeption, Steuerung, Analyse und Evaluation von Kommunikations-Wirkungsstudien im Segment Live-Kommunikation für internationalen Versandhandel (Offline Trade Marketing), Genussmittelindustrie und Textilhandel. Erweiterung eines Controlling-Systems zur Evaluation und Steuerung von POS-Aktivitäten im Bereich Genuss-Mittel (Trade-Marketing), Einführung von Score-Verfahren zur Optimierung des Trade-Marketings / Promotions Mystery Shopping für internationalen Versandhandel (Offline Trade Marketing) Creative Planning unter Beachtung von Zielgruppenmodellen sowie lern-, kognitionspsychologischen und neurowissenschaftlichen Aspekten Psychologische Personaldiagnostik und interne Mitarbeiterbefragungen zur Unterstützung der internen Bewerbungsprozesse sowie der Personalentwicklung. Erfolge: Führen eines detaillierten Nachweises über die kognitiv-emotionale Wirkung von Live- Kommunikation bei Kunden und damit Schaffung von Steuerungsmöglichkeiten der Kommunikation Optimierung Vertriebsaktivitäten Trade-Marketing (Tobacco) durch Erweiterung eines Controlling-Systems und Einführung Data-Mining/Scoring Steigerung der Performance um 80%. Steigerung der Kommunikationsleistung durch Creative Planning bei diversen Maßnahmen der Live-Kommunikation / Events Optimierung der Personalauswahl / Personalentwicklung unternehmensintern durch psychologische Personaldiagnostik und interne Studien. Verantwortlichkeiten Fachliche Konzeption von Studien und Projekten Auswahl und Steuerung interner und externer Dienstleister zur Umsetzung von Studien und Projekten Beratung und Abstimmung mit Kunden Ergebnispräsentation vor Kunden bei Studien und Projekten 2

3 Januar 2009 bis März 2013 GFS Fundraising Solutions, Bad Honnef (ehem. GFS Data Solutions) Analytisches CRM und Meinungsforschung für Kunden des NGO-Marktes Data-Mining und Scoring Profilierung und Scoring von Adressbeständen zur Differenzierung von Spender-Segmenten und Empfehlung für Marketing-Maßnahmen (Direktmarketing) inkl. Prognoseberechnungen zur Vorhersage des Kampagnenerfolgs. Evaluation von Direktmarketing-Kampagnen auf Einzelkampagnenebene und Jahresbetrachtungen, Ableitung von Empfehlungen Meinungsforschung Konzeption, Analyse, Interpretation und Präsentation von Umfragen (Telefon, Print, Online) zu ausgewählten NGO-relevanten Themen. Enge Zusammenarbeit mit verschiedenen internen Abteilungen (Marketing, Kreation, Rechenzentrum). Unterstützung und Beratung der Stabsstellen Marketing/Kommunikation der Kunden. Delegation von Aufgaben im Bereich Analytisches CRM an interne und externe Mitarbeiter und Dienstleister. Erfolge: Stetige Optimierung der Vorhersagegüte bei Scoring-Verfahren Entwicklung neuer Unternehmensprodukte zur Identifizierung von Spenderpotentialen bei NGOs Oktober 2004 bis Dezember 2008 SCO-CON:SULT GmbH, Bad Honnef Analytisches CRM, Marketing-Controlling Data-Mining und Scoring Profilierung und Scoring von Adressbeständen zur Differenzierung von Spender-Segmenten und Empfehlung für Marketing-Maßnahmen (Direktmarketing) inkl. Prognoseberechnungen zur Vorhersage des Kampagnenerfolgs. Evaluation von Direktmarketing-Kampagnen auf Einzelkampagnenebene und Jahresbetrachtungen, Ableitung von Empfehlungen Meinungsforschung Konzeption, Analyse, Interpretation und Ergebnis-Präsentation von Umfragen (Telefon, Print, Online) zu ausgewählten NGO-relevanten Themen. Beratung und Abstimmung mit Kunden: Zielgruppenvorschläge, Jahresstrategien 3

4 Dezember 2001 bis September 2004 HSCC Organisation and Finance, heute ASC Consulting, Wuppertal Freiberufliche Beratungstätigkeit in den Feldern Karriereberatung und Persönlichkeitsentwicklung. Februar 2000 bis November 2001 Andreas Kensik Unternehmensberatung für die SCO-CON:SULT GmbH; Bad Honnef Marketing Research, Studentische Tätigkeit Operatives Controlling von Marketing-Maßnahmen Scoring Auswahl von Zielgruppen zur Optimierung des Nettoerfolges von Marketing- Maßnahmen. Ehrenamtliche Tätigkeiten Oktober 2008 bis Dezember 2015 Verein Dunital e.v., Bonn Vorstand Strategische Ausrichtung des Vereins Planung von sozialen Projekten im Sinne der Inklusion. Seit Januar 2015 Dunital ggmbh Gesellschafter Prokura, seit Januar 2016 ehrenamtliche Geschäftsführung Strategische Ausrichtung der ggmbh Planung von sozialen Projekten im Sinne der Inklusion. 4

5 Praktika Berufsverband Deutscher Psychologen, Bonn / Redaktion, Recherche, Lektorat Psychotherapeutische Praxis D. Adler, Bonn / Testdiagnostik Universitäre Ausbildung 1995 bis 2001 Studium Studium der Psychologie an der Friedrich-Wilhelm-Universität in Bonn, Schwerpunkte: Diagnostik, Arbeits- und Organisationspsychologie, Sozialpsychologie. Abschluss des Studiums mit einer Diplom-Arbeit zum Thema Einflussfaktoren des monetären Spendenverhaltens eine Betrachtung von Persönlichkeitsvariablen sowie sozialen und materiellen Einflussgrößen. Gesamtnote des Diploms: 1,8 Schulen 1991 bis 1994 Abendgymnasium Bonn Allgemeine Hochschulreife am Abendgymnasium Bonn, Durchschnittsnote: 1,6. Berufliche Fortbildungen Oktober 2004 bis heute Besuch diverser Fortbildungsseminare zur Software o IBM SPSS Statistics o IBM Clementine/Modeler o Viscovery Predictor und Profiler o Microsoft Access 5

6 Software-Kenntnisse Data-Mining: Sehr gute Kenntnisse in IBM AnswerTree/Clementine/Modeller, Viscovery Predictor, Viscovery Profiler Statistische Analyse: Sehr gute Kenntnisse in IBM SPSS Statistics in aktuellen Versionen (V 22) Datenbanken: Erfahrung mit SQL-basierten Datenbanken (Access) Office: Sehr gute Kenntnisse im Umgang mit allen gängigen MS Office-Programmen Online-Fragebögen: Programmierung von Online-Fragebögen auf Anwender-Ebene Sprachkenntnisse Englisch: gut in Wort und Schrift Spanisch: gut in Wort und Schrift Deutsch: Muttersprache Bonn, Januar 2016 Martin Lotz 6