Mach Deinen Kunden erfolgreich, dann bist Du es auch...
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- Fabian Baum
- vor 5 Jahren
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1 67. Tagung des Deutschen Forstvereins Mach Deinen Kunden erfolgreich, dann bist Du es auch... (Seminar, Impulsvortrag) Lars Schmidt Flensburg,
2 Agenda: 1Der Verband: Kurzvorstellung DeSH... 2Einfache Strategie, aber Erfolgreich: Beispiele...! 3Gemeinsamer Kunde am Ende der Kette...? 4Nutzen wir die gemeinsamen Potentiale...? 5Diskussion & Fragen... Lars Schmidt Flensburg,
3 Die Anforderungen an eine Interessenvertretung wachsen : Presse und Öffentlichkeit Forstwirtschaft und Waldbesitz FSC und PEFC Konkurrierende Werkstoffe (Stahl, Beton..) Ministerien: EU, Bund und Länder Politik: EU, Bund und Länder Abnehmer, Kunden Säge-und Holzindustrie in Deutschland Naturschutzverbände (WWF, Greenpeace, BUND, NaBu) Wettbewerb, Deutschland, EU und international Weitere Interessenvertretungen Der Verband: Kurzvorstellung DeSH...
4 Künftig: Arbeitsgemeinschaft der nationalen Sägerverbände (Brüssel) Zusammenführung: VDS (ca. 160 Mitglieder), BSHD (ca. 50 Mitglieder) und VHK Bayern: rd. 400 Mitglieder Konzentrierte Rohstoffpolitik: Papier/Zellstoff, Holzwerkstoff-und Sägeindustrie Plattform der Spitzenverbände: Dachverband der Deutschen Holzwirtschaft Der Verband: Kurzvorstellung DeSH...
5 Geschäftsstellen in Berlin, Wiesbaden und München bundesweit rd. 600 Betrieb, ca. 75% des deutschen Gesamteinschnittes... rd. 85% der Betriebe verarbeiten Nadelholz (inkl. Mischbetriebe); große Bandbreite unterschiedlicher Betriebsgrößen und Geschäftsmodellen im DeSH organisiert Quelle: DeSH e.v., Berlin Der Verband: Kurzvorstellung DeSH...
6 Agenda: 1Der Verband: Kurzvorstellung DeSH... 2Einfache Strategie, aber erfolgreich: Beispiele...! 3Gemeinsamer Kunde am Ende der Kette...? Lars 4Nutzen wir die gemeinsamen Potentiale...? 5Diskussion & Fragen... Lars Schmidt Flensburg,
7 Pollmeier, Laubschnittholz: anwendungsorientierte Schnittholzsortierungen sparen beim Kunden Arbeitszeit und Verschnitt der Vertrieb berät bei der Auswahl der kostenoptimalen Sortierung Quelle: Pollmeier Massivholz GmbH & Co. KG, Mach Deinen Kunden erfolgreich... - Beispiele
8 EGGER, Holzwerkstoffe: Modernes IT-Systeme (VDS) unterstützt Kunden im Bereich Marketing und Vertrieb erleichtert Planung und Distribution Quelle: EGGER Holzwerkstoffe Mach Deinen Kunden erfolgreich... - Beispiele
9 Agenda: 1Der Verband: Kurzvorstellung DeSH... 2Einfache Strategie, aber Erfolgreich: Beispiele...! 3Gemeinsamer Kunde am Ende der Kette...? 4Nutzen wir die gemeinsamen Potentiale...? 5Diskussion & Fragen... Lars Schmidt Flensburg,
10 Quelle: Quelle: Obi Baumärkte Gemeinsamer Kunde am Ende der Kette? Aus rund wird eckig...
11 Der Rundholzpreis entsteht regional Die Absatzmärkte sind global, unsere GEMEINSAMEN Produkte stehen im In- und Ausland unter Wettbewerbsdruck... Preisniveau dauerhaft nur tragbar, wenn Effizienzpotentiale in der Wertschöpfungskette ausgeschöpft werden... Deutsche Forst- & Holzwirtschaft im internationalen Wettbewerb...
12 Agenda: 1Der Verband: Kurzvorstellung DeSH... 2Einfache Strategie, aber Erfolgreich: Beispiele...! 3Gemeinsamer Kunde am Ende der Kette...? 4Nutzen wir die gemeinsamen Potentiale...? 5Diskussion & Fragen... Lars Schmidt Flensburg,
13 Selbstkritische Perspektive... Mach Deinen Kunden erfolgreich - aber wie...?
14 Baustoff Holz auf dem Vormarsch... neue Absatzmärkte mit großem Potential...
15 Urbanisierung: Mehrgeschossbau, städtische Nachverdichtung Mehrfamilienhauswohnungen Eigenheimwohnungen Studie DHWR e.v.: Hemmnisse bei der Holzverwendung im Bauwesen Bedarf wächst im Mehrgeschoss- Bau... Bauordnungteils rückständig, geben jedoch bislang keine ausreichende Antwort auf Marktentwicklung (Länderranking) neue Absatzmärkte mit großem Potential...
16 Bedeutung des Internets als Absatzmarkt wächst... neue Absatzmärkte mit großem Potential...
17 Aktuelle Beispiele, gemeinsame Baustellen... Waldbau, Rohstoffversorgung Nutzungseinschränkun gen, Flächenstilllegung Starkholz Nadelholzanteile Rundholzlogistik Lastfahrtenerhöhung Fuhrkapazitäten Wettbewerbsfähige Tonnage... Rundholzvermessung Zurück in den Wald...? Wettbewerbsfähige Messtechnik... Baum Brett Kleinprivatwald Betreuung & Mobilisierung Effiziente Rundholzbereitstellung (Overheadkosten) Wettbewerbsfähige Strukturen... Zertifizierung Kostenbelastung und Aufwand... Nutzen? Selbstbewusste Forstwirtschaft in DE...! Vom Baum zum Brett : Sind wir in Summe wettbewerbsfähig...?
18 Agenda: 1Der Verband: Kurzvorstellung DeSH... 2Einfache Strategie, aber Erfolgreich: Beispiele...! 3Gemeinsamer Kunde am Ende der Kette...? 4Nutzen wir die gemeinsamen Potentiale...? 5Diskussion & Fragen... Lars Schmidt Flensburg,
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