Enterprise-Lizenzmodelle für den strategischen Einsatz von Veeam Software

Größe: px

Ab Seite anzeigen:

Download "Enterprise-Lizenzmodelle für den strategischen Einsatz von Veeam Software"

Wilfried Waltz
vor 5 Jahren
Abrufe

1 Enterprise-Lizenzmodelle für den strategischen Einsatz von Veeam Software Henry Klarner Enterprise Account Manager, Veeam Software GmbH Jacqueline Rambow Solution Advisor Veeam, COMPAREX

2 LICEN A 2019 Agenda Veeam Software stellt sich vor Lösungsüberblick Lizenzmodelle Standard-Lizenzierung Lizenzmodelle unternehmensweite Lizenzierung Zusammenfassung

3 LICEN A 2019 Wer von Ihnen kennt Lösungen von Veeam Software? Wer von Ihnen hat Lösungen von Veeam Software im Einsatz?

4 LICEN A 2019 Backup-Daten sinnvoll nutzen 1. Nutzbarmachen der vorhandenen Daten für Businessentscheidungen [Analytics] 2. Digitalisieren von Abläufen, Geschäftsmodellen und Prozessen [Digitalisierung] 3. Anreicherung klassischer Produkte mit digitalen Services [Internet of Things] 4. Absicherung der Daten, Anwendungen und Infrastruktur vor Angriffen [IT-Security] 5. Datenschutz und Haftungsrisiken im Umgang mit Daten [Compliance]

5 LICEN A 2019 Zahlen Daten Fakten $963 Mio 2018 Umsatz +73 Net Promoter Score +330,000 Kunden weltweit +18 Mio Geschützte Workloads

6 LICEN A 2019 Kundenzufriedenheit

7 LICEN A 2019 Kunden in allen Segmenten KMU/SMB Commercial/ÖD Enterprise Global

8 Lösungsüberblick Veeam Software

9 Lösungsüberblick Veeam Availability Plattform Monitoring & Analytics Orchestration Backup & Replication DataLabs Universal APIs Virtual Physical SaaS Cloud

10 Lösungsüberblick Veeam Availability Plattform Monitoring & Analytics Orchestration Backup & Replication DataLabs Universal APIs Virtual Physical SaaS Cloud

11 Veeam Struktur Veeam Vertriebsstruktur Mehrstufiges Vertriebsmodell: Veeam Software GmbH Distributoren Vertriebspartnerstatus (Registered, Silber, Gold und Platinum) Warum COMPAREX? Veeam Platinum Partner = bester Preis für den Kunden Veeam Trainings + Zertifizierungen über Comparex Akademie 6 Innendienstspezialisten + Fachvertrieb im Außendienst Workshops und PoCs direkt bei Ihnen Technische Betrachtung Vertragsberatung / Wirtschaftlichkeitsberechnung

12 Veeam Lizenzierungsmöglichkeiten Veeam lizenziert nach der Anzahl der CPU-Sockel auf einem verwalteten Server (oder Host) oder auch nach der Anzahl der Workloads = Instanz Lizenz (VM, physischer Server, Workstations, Cloud-Instanzen) Anzahl der Nutzer (Backup für Office 365)

Veeam Lizenzierungsmöglichkeiten Instanz Lizenzierung Umgebung und Workloads verändern sich Kunden setzen Multi-Cloud-Strategien ein Kunden wünschen sich einfache und portable Lizenzen

13 Veeam Lizenzierungsmöglichkeiten Instanz Lizenzierung Umgebung und Workloads verändern sich Kunden setzen Multi-Cloud-Strategien ein Kunden wünschen sich einfache und portable Lizenzen Derzeitige Lizenzmodelle sind aufgrund mehrerer Produkte und Umgebungen komplex Instanz Lizenzen können in einer beliebigen Kombination von VMs, Servern, Workstations oder Cloud-VMs verwendet werden

14 Produkte und Lizenzierungsformen Kauflizenz (Perpetual) per Socket: Veeam Availability Suite Veeam Backup & Replication Veeam Backup Essentials Veeam ONE Veeam Management Pack Mietlizenzen (Subscription) per Instanz (VIL): Veeam Availability Suite Veeam Backup & Replication Veeam Backup Essentials Veeam One Veeam Management Pack Produkte ausschließlich im Mietlizenz-Modell verfügbar: Veeam Agents Veeam Availabilty Orchestrator Veeam Cloud Connect Veeam Backup for MS Office365

15 Lizenzierungsmöglichkeiten Standardlizenzierung / Kauflizenz Subscription / Abonnementlizenz Enterprise License Agreement (ELA) Master Software License Agreement (MSLA)

16 Veeam Standardlizenz / Kauflizenz Standardlizenzierung / Kauflizenz Subscription / Abonnementlizenz Enterprise License Agreement (ELA) Master Software License Agreement (MSLA)

17 Veeam Standardlizenz / Kauflizenz Vorteile Konsolidierung der Laufzeiten möglich Flexibilität Günstiger Einstieg Für jede Infrastruktur geeignet Nachteile Keine Global Deployment Right Keine Zentrale Administration inkl. Auslandsniederlassungen Keine Absicherung gegen Preisänderungen Keine verbesserten Nachkaufkonditionen bei Lizenzen & Wartung

18 Veeam Enterprise License Agreement (ELA) Standardlizenzierung Subscription / Abonnementlizenz Enterprise License Agreement (ELA) Master Software License Agreement (MSLA)

19 Veeam Enterprise License Agreement (ELA) Das ELA belohnt strategische Kunden mit preislichen Besserstellungen und vielen Vorteilen. Neulizenzen/ Upgrades 24x7 Zentrale Administration auch für die Auslandsniederlassungen Absicherung gegen Preisänderungen Verbesserte Nachkaufkonditionen bei Lizenzen und Wartung Eine Sondervereinbarung über bis zu 10% Lizenzzuwachs pro Jahr ist zum gleichen Discountmodell möglich Minimum Auftragswert von 120K zur COMPAREX AG

20 Veeam Enterprise License Agreement (ELA) Bedarf von 40 Availability Suite Enterprise Plus Listenpreis (MSRP) 2.349,00 / Gesamtpreis von ,00 incl. 1 Jahr Wartung Bedarf Produkt Listenpreis (MSRP) ELA Gesamtpreis 40 Availability Suite Enterprise Plus inkl. 1 Jahr Wartung 2.349, ,00 40 Wartung (Maintenance) für weitere 2 Jahre 878, ,20 1 Bestandswartung konsolidiert (bspw.) ,00 Discount auf Lizenzen: 20% neuer Preis: ,00 Discount auf Wartung : 10% neuer Preis: ,08 neue Summe: ,08 Einsparung: , ,20

21 Veeam Master Software License Agreement (MSLA) Standardlizenzierung Subscription / Abonnementlizenz Enterprise License Agreement (ELA) Master Software License Agreement (MSLA)

22 Veeam Master Software License Agreement (MSLA) Vorteile Nachteile Staffelrabatt-Modell zu fest definierten Konditionen Für wachsende Infrastruktur geeignet Enthält Global Deployment Right Bezahlung nach Bestellung z. B. quartalsweise Konsolidierung der Laufzeiten möglich Flexibilität Absicherung gegen Preisänderungen Enthält Production Support (24x7) Konsolidierung aller vorhandenen Verträge in einem MSLA Einstiegsvolumen von min Regelmäßiges Wachstum wird benötigt Nachkaufkonditionen gestaffelt bei Lizenzen und Wartung (oftmals Wunsch der SAM-Abteilung)

23 Veeam Master Software License Agreement (MSLA) Beispiel Siemens Rahmenvertrag Veeam Software & COMPAREX AG haben mit dem Siemens Software Asset Management (SAM) Department im März 2018 einen Rahmenvertrag entwickelt und abgeschlossen. Dieser beinhaltet: Zentraler Einkauf einer definierten Produktpalette für alle Siemens Divisons weltweit (globales Deployment ist Bestandteil des Vertrages) Start des Rahmenvertrages mit einer initialen Beauftragung Fest vereinbarte Konditionen bei einer quartalsweisen Bestellung Vertrag beinhaltet ein Lizenzpooling für die optimale Nutzung des Lizenzvolumens Die Compliance wird mittels der Flexera SAM Lösung sichergestellt

24 Veeam Volumenlizenzmodell Volumenlizenzmodell: In welchen Fällen Sie haben vor, ein größeres Volumen an Veeam-Lizenzen zu erwerben Sie haben weiteren Bedarf und/oder eine installierte Basis (inkl. Co-Terminierung) Sie kaufen regelmäßig Veeam-Lizenzen nach Zentralisierung von Einkauf und Lizenzmanagement Globaler Einsatz von Veeam-Lizenzen (global deployment right) Ablöse einer bestehenden Wettbewerbslösung Sie sind eine Einkaufsgesellschaft für eine bestimmte Unternehmensform z.b. Kirche/Wohlfahrt, Hochschulen, Stiftung, etc. Sie möchten einen Rahmenvertrag schließen (Bundesland, Kommunen, Kliniken, Hochschulen etc.)

25 Veeam Subscription / Abonnementlizenz Standardlizenzierung Subscription/ Abonnementlizenz Enterprise License Agreement (ELA) Master Software License Agreement (MSLA)

26 Veeam Subscription / Abonnementlizenz Vorteile Reines OPEX Budget Nachteile Subscription ist auf Dauer kostenintensiver Flexibilität Günstiger Einstieg Support (24x7) inklusive Für jeden zusätzlichen Workload muss umgehend nachlizenziert werden Mischvariante mit Perpetual eingeschränkt möglich Keine Wechseloption auf Perpetual

27 Veeam Subscription / Abonnementlizenz Abonnementlizenz Laufzeit 1-5 Jahre Zahlungsmöglichkeiten: Jährlich Im Voraus für die komplette Laufzeit Hinweis: bei Vorauszahlung und längeren Laufzeiten höhere Rabatte!

28 Veeam Wartung und Support Vorteile Wartung & Support Die Maintenance beinhaltet die Produkt-Updates sowie technischen Support Die Support-Unterstützung wird in die Kategorien Schweregrad 1-4 eingeteilt Kontaktaufnahme mit dem Customer-Support ist wie folgt möglich: Über das Web Über das Telefon Veeam unterstützt Sie auch beim Support von Dritthersteller-Software Servicezeiten der verschiedenen Support-Stufen Basic Support Mo - Fr, :00 Uhr Production Support täglich rund um die Uhr (Deutschsprachig von 08:00-20:00 Uhr)

29 Veeam Referenzen Referenzen

30 Veeam Referenzen Referenzen

LICEN A 2019 Zusammenfassung Mehrstufiges Vertriebsmodell Strategische Partnerschaften Flexible, portable Instanz Lizenzen für sich verändernde Anforderungen (Verlagerung von Workloads)

31 LICEN A 2019 Zusammenfassung Mehrstufiges Vertriebsmodell Strategische Partnerschaften Flexible, portable Instanz Lizenzen für sich verändernde Anforderungen (Verlagerung von Workloads) strategische und unternehmensweite Lizenzierungsformen an (ELA, MSLA, Rahmenverträge) Support: Basic 5x12 / Production 7x24 per Web oder telefonisch Veeam ab sofort SAP HANA zertifiziert

32 Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit! By Your Side in a Digital World. Besuchen Sie uns auf

33 Ihr Kontakt Henry Klarner Enterprise Account Manager, Veeam Software GmbH mobile: web: Jacqueline Rambow Solution Advisor Veeam, COMPAREX AG phone: mobile: web:

Ähnliche Dokumente

Red Hat On-Premise und in der Public Cloud. Michael Heß Business Development Manager Red Hat

Red Hat On-Premise und in der Public Cloud Michael Heß Business Development Manager Red Hat Michael Heß Verantwortlich für: Ihr erster Ansprechpartner innerhalb der COMPAREX zum Thema Red Hat Beratung