BPW vor Ort im GründerCenter der Berliner Volksbank

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Paul Schäfer
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1 BPW vor Ort im der Berliner Volksbank 18. Mai 2015 Guido Wegner Berliner Volksbank eg Berlin Tel

2 BPW vor Ort im der Berliner Volksbank Vorstellung des s Berlin Anforderungen der Bank und Finanzierungsgrundlagen Fit für das Bankgespräch Praktische Übung Get together

3 Die Berliner Volksbank eg in Zahlen Kennzahlen Berliner Volksbank ( ) Kunden Vertriebsstandorte 101 Mitarbeiter Mitgliederanzahl Bilanzsumme 10,6 Mrd. Zinsüberschuss 285 Mio. Jahresüberschuss 16,2 Mio

903 Vertriebsstandorte 101 Mitarbeiter 1.

4 Unser Angebot für Existenzgründerinnen und /- gründer Genossenschaftlicher Finanzverbund Versicherungen, Leasing, Bausparen, Investment- oder Immobilienfonds: Die Berliner Volksbank bietet alle Finanzdienstleistungen und -produkte des Finanzverbundes

Bausparen, Investment- oder Immobilienfonds: Die Berliner

5 Berlin Einrichtung eines Gründercenters im Mai 2006 zentraler Standort im IHK-Gebäude seit April in Potsdam 11 Mitarbeitern mit speziellem Know-how ca. 700 Businesspläne werden p. a. geprüft über genehmigte Finanzierungsvorhaben Betreuungskonzept für die ersten drei Jahre

in Potsdam 11 Mitarbeitern mit speziellem Know-how ca.

6 Unsere Drei Versprechen sofortiger erster telefonischer Kontakt (innerhalb von 24 Stunden) zum Gründer bzw. dessen Unternehmensberater Schnelle und unkomplizierte Kontoeröffnung bei Firmengründung bei einer Gesamtfinanzierung bis zu 750 TEUR entscheiden zwei Mitarbeiter im Vertrieb è bei Vorlage aller erforderlichen Unterlagen erfolgt die Entscheidung innerhalb von 3-4 Arbeitstagen

dessen Unternehmensberater Schnelle und unkomplizierte Kontoeröffnung bei Firmengründung bei einer

7 Hausbankprinzip So funktioniert das Hausbankprinzip - vier Schritte zum Förderdarlehen Beratung Existenzgründer Businessplan Antragstellung Kreditzusage/ Darlehensvertrag Weiterleitung des Antrags mit Stellungnahme Hausbank Kreditberatung u. -entscheidung Refinanzierungszusage Sicherheitenprüfung 3 Hauptleihinstitut Entscheidung über Förderdarlehen

Weiterleitung des Antrags mit Stellungnahme 1 2 4 Hausbank Kreditberatung u.

8 Entscheidungsgrundlagen der Bank Unternehmereigenschaft Businessplan: Hilfestellung durch Berliner Volksbank eg: Leitfaden im Internet Branchenbriefe im Internet Netzwerkpartner wirtschaftliche Tragfähigkeit

durch Berliner Volksbank eg: Leitfaden im Internet

9 Bedeutung Worst-Case Szenario Die Rentabilitäts- und die Liquiditätsplanung sollten aus 2 Szenarien bestehen: Worst - Case Real - Case Optional: Best Case Die Berliner Volksbank eg entscheidet auf Basis des Worst Case Szenarios

- Case Real - Case Optional: Best Case Die Berliner

10 Eigenmitteleinsatz hängt von Gründersituation ab, insbesondere vom Vermögensstatus wird vom Kapitalbedarf, insbesondere vom Investitionsvolumen bestimmt Orientierung: 20% z.t. auch Mindestanforderung mancher öffentlicher Programme (ERP Kapital für Gründung) Je mehr eigene Mittel desto kleiner das Liquiditätsrisiko (finanzielles Polster) größer die persönliche Identifikation (Kreditwürdigkeit)

11 Sicherheiten z. T. programmimmanent (KfW Gründerkredit StartGeld, IBB Berlin Start) Bürgschaftsbanken (max. 80%) auf Antrag der Hausbank oder als BoB ( Bürgschaft ohne Bank ) Eigene Sicherheiten reduziert Restrisiko bei Ausfall, weil bewertbar begrenzt auf Todesfall

12 Fehler vermeiden Ablehnungsgrad 79% sonstige Zahlen (zu optimistisch/unplausibel) Vollexistenz (HHR/KD) Konzept (unvollständig / Branche / Standort / Konkurrenz / Rechtsform) Person (Qualifikation / Bonität / Sprache)

(unvollständig / Branche / Standort / Konkurrenz /

13 Hilfe beim Erstellen des Businessplanes durch den Leitfaden der BVB die Branchenbriefe und Partner wie BPW, IHK/HWK u. a

14 Fit für das Bankgespräch Dress - Code?! gute Vorbereitung angemessene Kredithöhe offene Kommunikation Unterlagen vorab bereitstellen alle Beteiligten sind beim Bankgespräch dabei

15 Fazit ü Kein Gründer kommt an einer zuverlässigen Hausbank vorbei! ü Businessplan/Geschäftsidee und Unternehmerpersönlichkeit müssen überzeugen! ü Alleinstellungsmerkmal (USP) klar herausarbeiten! ü Finanzplanung sollte plausibel sein (worst case) ü Antragsstellung, bevor finanzielle Verpflichtungen eingegangen werden (Fördervoraussetzung)

ü Alleinstellungsmerkmal (USP) klar herausarbeiten!

16 Berlin Fasanenstraße 85 im Ludwig-Erhard-Haus der IHK; Berlin Fon (030) Fax (030)

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