Marketing mit kleinem Budget Gründungsatelier

Transkript

1 Marketing mit kleinem Budget Gründungsatelier

2 Es ist nicht möglich, kein Marketing zu machen. nach: Paul Watzlawick

3 Was ist Marketing?

4 Was ist Marketing? engl. marketing: auf den Markt bringen

5 Was ist Marketing? engl. marketing: auf den Markt bringen Die 5»P s«

6 Was ist Marketing? engl. marketing: auf den Markt bringen Die 5»P s«product Place Price Promotion Personality

7 1. Product

8 Das Produkt muss für den Kunden einen Nutzen haben.

9 Der Nutzen für den Kunden. Airbag vermindertes Verletzungsrisiko

10 Der Nutzen für den Kunden. Airbag vermindertes Verletzungsrisiko CD-Player

11 Der Nutzen für den Kunden. Airbag vermindertes Verletzungsrisiko CD-Player rauschfreie Klangwiedergabe

12 Der Nutzen für den Kunden. Airbag vermindertes Verletzungsrisiko CD-Player rauschfreie Klangwiedergabe Freizeitschuhe

13 Der Nutzen für den Kunden. Airbag vermindertes Verletzungsrisiko CD-Player rauschfreie Klangwiedergabe Freizeitschuhe bequemes Gehen

14 Zum Beispiel: roland-werk Was ist das? 700 x 37 C (28 x 1 3/8 x 1 5/8), RIGIDA Grizzly Offset Brake Max 36 Loch schwarz, DE VL 6,5 mm Carbide Supersonic Sidewalls...

15 Zum Beispiel: roland-werk»strong wheels«

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18 Zum Beispiel: Winfried Ramsteiner Schöne Gärten und Plätze

19 Zum Beispiel: Yoga Monika Warncke

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21 ein ke Wechseljahre müssen keine Einbahnstraße sein. Wenn ich Hormon-Yoga beherrsche, dann fließt Energie und ich fühle mich reich. Und an diesem Reichtum möchte ich alle Interessierten teilhaben lassen. Monika Warncke ng Hormon-Yoga Lach-Yoga Hatha-Yoga»Monika Warncke bietet Yoga speziell für Frauen mit hormonellen Beschwerden an.«mix»für Beschwerden in den Wechseljahren gibt es in Bremen ein hilfreiches Angebot: Schon 30 Minuten Hormon-Yoga täglich können kleine Wunder bewirken.«kreiszeitung Syke»Die Yoga-Seminare von Monika Warncke sind eine echte Alternative für Frauen, die eine traditionelle Hormonbehandlung nicht vertragen.«bild Bremen Wechseljahre müssen keine Einbahnstraße sei Hormon-Yoga beherrsche, dann fließt Energie fühle mich reich. Und an diesem Reichtum mö Interessierten teilhaben lassen. Monika Warncke

22 Wer genauer zielt, trifft besser Spezialisierung statt Bauchladen.

23 Wer genauer zielt, trifft besser Spezialisierung statt Bauchladen. die Spezialisierung auf Wissen,

24 Wer genauer zielt, trifft besser Spezialisierung statt Bauchladen. die Spezialisierung auf Wissen, die Spezialisierung auf Zielgruppen,

25 Wer genauer zielt, trifft besser Spezialisierung statt Bauchladen. die Spezialisierung auf Wissen, die Spezialisierung auf Zielgruppen, die Spezialisierung auf Problemlösungen,

26 Wer genauer zielt, trifft besser Spezialisierung statt Bauchladen. die Spezialisierung auf Wissen, die Spezialisierung auf Zielgruppen, die Spezialisierung auf Problemlösungen, die soziale oder technische Spezialisierung und

27 Wer genauer zielt, trifft besser Spezialisierung statt Bauchladen. die Spezialisierung auf Wissen, die Spezialisierung auf Zielgruppen, die Spezialisierung auf Problemlösungen, die soziale oder technische Spezialisierung und die Produktspezialisierung.

28 2. Price

29 Teuer = gut? Billig =??? Der Preis eines Produktes hat viel damit zu tun, wie das Produkt emotional erlebt und bewertet wird.

30 3. Place

31 Zum Beispiel: Bedri Beqiri, Mobile Fahrzeugpflege

32 4. Promotion

33 Leben in der Mediengesellschaft: Die Gesamtheit der gedruckten Informationen verdoppelt sich alle vier bis fünf Jahre.

34 Leben in der Mediengesellschaft: Die Gesamtheit der gedruckten Informationen verdoppelt sich alle vier bis fünf Jahre. Täglich kommen im Internet weltweit eine Million Seiten dazu.

35 Leben in der Mediengesellschaft: Die Gesamtheit der gedruckten Informationen verdoppelt sich alle vier bis fünf Jahre. Täglich kommen im Internet weltweit eine Million Seiten dazu. In Schweden erreichen die Menschen Werbebotschaften täglich.

36 Leben in der Mediengesellschaft: In Deutschland gab es im Jahr Tageszeitungen 5343 Zeitschriften Websites 55 TV-Sender Wochenzeitungen

37 In jeder Sekunde liefern unsere Sinnesorgane 11 Mio Bits Informationen an unser Gehirn. Bewusst verarbeitet werden können 50 Bits!

38 Leben in der Mediengesellschaft»Wir ertrinken in Informationen und hungern nach Wissen.«

39 Leben in der Mediengesellschaft

40 Wie auffallen? Wie sich unterscheiden? Wie sich Gehör verschaffen? Wie ins Auge fallen? Wie durchkommen und ankommen in der Medienflut?

41 Zum Beispiel: 3DeepArt

42 Zum Beispiel: 3DeepArt

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44 Das Spiel im Verkauf bei wissenschaftsshop.de

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47 Vier Aussagen, die wir mit Sicherheit über jede Zielperson für irgendeine Akquisition machen können:

48 Vier Aussagen, die wir mit Sicherheit über jede Zielperson für irgendeine Akquisition machen können: 1. Die Zielperson leidet unter Kommunikationsüberflutung. Durch die teils widersprüchliche Vielfalt des Angebots ist sie desorientiert und nicht selten verwirrt.

49 Vier Aussagen, die wir mit Sicherheit über jede Zielperson für irgendeine Akquisition machen können: 2. Die Zielperson weiß nichts oder fast nichts über den Absender. Sie glaubt nicht, dass sie durch Werbung etwas Wahres über den Absender erfährt.

50 Vier Aussagen, die wir mit Sicherheit über jede Zielperson für irgendeine Akquisition machen können: 3. Die Zielperson versucht,»den Haken«zu finden. Bei Mitteilungen, die der Zielperson nicht real oder genehm sind, wird sie Gründe suchen, warum es sich dabei um eine Übertreibung, eine Lüge oder um dummes Geschwätz handelt.

51 Vier Aussagen, die wir mit Sicherheit über jede Zielperson für irgendeine Akquisition machen können: 4. Die Zielperson gewinnt mit etwas mehr Zeit und einigen Wiederholungen Vertrauen auch zu den Dingen, die ihr erst noch neu und ungewohnt waren.

52 »Ein Produkt, das man nicht kennt, kauft man zur Sicherheit von einer Person, die man kennt.«nach Stephan Gebhard-Seele

53 Zum Beispiel: Claudia Grützmacher, Baubüro Bremen

54 Zum Beispiel: Claudia Grützmacher, Baubüro Bremen

55 Zum Beispiel: Claudia Grützmacher, Baubüro Bremen

56 Kriterien für erfolgreiche Kommunikation:

57 Kriterien für erfolgreiche Kommunikation: 1. Ist die Information so gestaltet, dass die Kunden aufmerksam werden und Lust bekommen sich mit dem Angebot zu beschäftigen? Fühlen sie sich direkt angesprochen?

58 Die Kriterien für erfolgreiche Kommunikation: 1. Ist die Information so gestaltet, dass die Kunden aufmerksam werden und Lust bekommen sich mit dem Angebot zu beschäftigen? Fühlen sie sich direkt angesprochen? 2. Hat die Information für sie einen Nutzen?

59 Die Kriterien für erfolgreiche Kommunikation: 1. Ist die Information so gestaltet, dass die Kunden aufmerksam werden und Lust bekommen sich mit dem Angebot zu beschäftigen? Fühlen sie sich direkt angesprochen? 2. Hat die Information für sie einen Nutzen? 3. Wird dieser Nutzen glaubwürdig vorgetragen?

60 Die Kriterien für erfolgreiche Kommunikation: 1. Ist die Information so gestaltet, dass die Kunden aufmerksam werden und Lust bekommen sich mit dem Angebot zu beschäftigen? Fühlen sie sich direkt angesprochen? 2. Hat die Information für sie einen Nutzen? 3. Wird dieser Nutzen glaubwürdig vorgetragen? 4. Erschließen sich die Informationen leicht, oder müssen sie erarbeitet werden?

61 Die Kriterien für erfolgreiche Kommunikation: 1. Ist die Information so gestaltet, dass die Kunden aufmerksam werden und Lust bekommen sich mit dem Angebot zu beschäftigen? Fühlen sie sich direkt angesprochen? 2. Hat die Information für sie einen Nutzen? 3. Wird dieser Nutzen glaubwürdig vorgetragen? 4. Erschließen sich die Informationen leicht, oder müssen sie erarbeitet werden? 5. Erfahren die Kunden, was der Absender will oder müssen sie es erraten?

62 Zum Beispiel: Andreas Tiebe, Malermeister

63 Zum Beispiel: Andreas Tiebe, Malermeister

64 Zum Beispiel: Andreas Tiebe, Malermeister

65 5. Personality

66 Dee Hock, Gründer und langjähriger Chef von VISA Wer den Erfolg sucht, sollte mindestens 50 Prozent seiner Zeit in das Selbstmanagement investieren, um seine Ziele, Prinzipien, Motive und sein Verhalten besser zu verstehen und zu verfolgen.

67 Jay C. Levinson, Begründer des Guerilla-Marketings: Lächeln ist ein Teil des Marketings und vermittelt Ihren Kunden etwas ganz besonderes zu sein.

68 Die wichtigste Grundlage im Marketing ist...

69 Die wichtigste Grundlage im Marketing ist Vertrauen.

70 Die wichtigste Grundlage im Marketing ist Vertrauen dass das Produkt oder die Dienstleistung gut ist bzw. gut ausgeführt wird dass die Preise stimmen oder angemessen sind dass die Termine gehalten werden dass der Anbieter uns gut berät, betreut...

71 Ohne Vertrauen geht nichts!

72 Die fünf entscheidenden Elemente eines Marketing-Plans:

73 Die fünf entscheidenden Elemente eines Marketing-Plans: 1. Der Kundennutzen

74 Die fünf entscheidenden Elemente eines Marketing-Plans: 1. Der Kundennutzen 2. Ihre Zielgruppe

75 Die fünf entscheidenden Elemente eines Marketing-Plans: 1. Der Kundennutzen 2. Ihre Zielgruppe 3. Ihr Budget

76 Die fünf entscheidenden Elemente eines Marketing-Plans: 1. Der Kundennutzen 2. Ihre Zielgruppe 3. Ihr Budget 4. Ihre Werbestrategie

77 Die fünf entscheidenden Elemente eines Marketing-Plans: 1. Der Kundennutzen 2. Ihre Zielgruppe 3. Ihr Budget 4. Ihre Werbestrategie 5. Ein Zeitplan

78 Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit.