Trends for Procurement in evolving Defense Markets. Jean-Francois Castex 04 July 2012
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- Johann Rothbauer
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1 Trends for Procurement in evolving Defense Markets Jean-Francois Castex 04 July 2012
2 Agenda Cassidian eine EADS Company Entwicklungen im Defense & Security Markt Trends für die Einkaufsfunktion 2010 CASSIDIAN - All rights reserved Page 2
3 EADS auf einen Blick Ein weltweites Spitzenunternehmen Zivilflugzeuge Nr. 1 Hubschrauber Nr. 1 ZivileTrägerraketen Nr. 1 Flugkörpersysteme Nr. 2 Satelliten Nr. 3 MilitärischeTransportflugzeuge Military Air Systems Nr. 3 Nr CASSIDIAN - All rights reserved Page 3
4 CASSIDIAN Eine der vier tragenden Säulen von EADS Neben Airbus, Astrium und Eurocopter ist Cassidian eine der vier tragenden Säulen von EADS und trägt maßgeblich zum Erfolg des Konzerns bei. Tom ENDERS Mitarbeiter*: ~ Umsatz*: ~ 49 Mrd. Fabrice BRÉGIER Lutz BERTLING Stefan ZOLLER François AUQUE Mitarbeiter*: ~ Umsatz*: ~ 33 Mrd. Mitarbeiter*: ~ Umsatz*: ~ 5,4 Mrd. Mitarbeiter*: ~ ** Umsatz*: ~ 5,8 Mrd. Mitarbeiter*: ~ Umsatz*: ~ 5 Mrd. * im Jahr 2011 ** MBDA zu 100% konsolidiert 2010 CASSIDIAN - All rights reserved Page 4
5 CASSIDIAN Hauptstandorte Helsinki Gatineau Oostkamp Newport Paris Ulm Manching München Bukarest Temecula Frisco Frederick Franklin Madrid Rom Friedrichshafen Doha Mexico City Abu Dhabi Riad Bangalore São Paulo Über Zulieferer Über registrierte Patente Über 700 Projekte weltweit Über 400 Auftraggeber und Partner Über 80 Länder, in denen wir aktiv sind 2010 CASSIDIAN - All rights reserved Page 5
6 CASSIDIAN Finanzkennzahlen 2011 Gesamtumsatz 2011: 5,8 Milliarden EBIT 2011: 331 Millionen Auftragsbestand 2011: 15,5 Milliarden Auftragseingang 2011: 4,2 Milliarden Mitarbeiter 2011: über CASSIDIAN - All rights reserved Page 6
7 Cassidian Portfolio Übersicht und Beitrag des Einkaufs Cassidian Geschäftsumfeld Cassidian Umsätze ggü. Cassidian Einkaufsvolumen 2011 in bn Landesweite Sicherheit h it 5,8 Sicherheit für Truppen im Einsatz Schutz kritischer Infrastrukturen Absicherung großer Events 2,7 Sichere Kommunikationsnetzwerke Cb Cybersecurity Cassidian Umsätze Einkaufsvolumen (Direkt) Quelle: EADS Financial Report & Cassidian COPPP CASSIDIAN - All rights reserved Page 7
8 Agenda Cassidian an EADS Company Defense & Security Markt Entwicklung Trends für die Einkaufsfunktion 2010 CASSIDIAN - All rights reserved Page 8
9 Cassidian wird die Anzahl seiner Home Countries mit lokaler Präsenz bis 2020 verdreifachen Überblick über zukünftige Home Countries? Algerien Brasilien Indien V. Arab. Emirate Saudi Arabien Algerien Brasilien Indien V. Arab. Emirate Saudi Arabien USA USA USA Grossbritannien Spanien Frankreich Deutschland Grossbritannien Spanien Frankreich Deutschland Grossbritannien Spanien Frankreich Deutschland SOURCE: Vision CASSIDIAN - All rights reserved Page 9 Source: Top updated HP Ring Briefing
10 Ein global aufgestelltes Cassidian muss sich folgenden Herausforderungen stellen Wie adressieren wir viele globale Kunden? Wie adressieren wir die unterschiedlichen Kulturen und Prozesse dieser Kunden? Wie gehen wir mit dem Wunsch dieser Kunden nach lokaler Wertschöpfung um? We sichern wir die Finanzierung unserer Entwicklungsprojekte im Hinblick auf die Einstellung europäischer Vorfinanzierung? Wie erobern wir wachsende, dynamische Märkte? Wie generieren wir Skalierungseffekte während wir unterschiedlichste Kundenanforderungen erfüllen? Wie verbessern wir die Auslieferqualität? Wie verbessern wir unsere internationale Wettbewerbsfähigkeit auf der Kostenseite? Wie motivieren und empowern wir unsere Mitarbeiter in einem sich ändernden Umfeld? 2011 CASSIDIAN - All rights reserved Page 10 HP Ring Briefing
11 Agenda Cassidian an EADS Company Defense & Security Markt Entwicklung Trends für die Einkaufsfunktion 2010 CASSIDIAN - All rights reserved Page 11
12 Herausforderungen für Cassidian Supply Management CASSIDIAN Supply Management ist ein wichtiger Business Partner für die Cassidian Business Lines & Länderorganisationen Bestmöglicher Beitrag von einer innovativen Lieferantenbasis (>50% der Gesamtkosten) Fokus auf Projekteinkauf in einem heterogenen Geschäftsumfeld (von TETRA Telefonen bis Kampfflugzeugen) Generierung von Skaleneffekten durch einen konsistenten Commodity Ansatz, der Standardisierung systematisch vorantreibt Unterstützung der Globalisierungsstrategie von Cassidian 2010 CASSIDIAN - All rights reserved Page 12
13 Cassidian Supply Management begegnet diesen Herausforderungen auf 3 Dimensionen Intelligent - Marktintelligenz t durch Commodity Management & Projekt-/Produkteinkauf k - Professionelles Supplier Management global for local / local for local - Konzept für Talentmanagement im Einkauf Intelligent International - Globale Repräsentanz der Funktion Supply Management - Zugriff auf den Einkauf in den Tochtergesellschaften - Etablierung einer Supply Chain Strategie International Integriert - Frühzeitige Einbindung des Einkaufs in der Bieterphase - Schaffung von Wertbeitrag durch Standardisierung zusammen mit Engineering g - Schaffung einer globalen IT-Tool und Prozesslandschaft Integriert 2010 CASSIDIAN - All rights reserved Page 13
14 International: Vorbereitung unserer Lieferantenbasis auf die neuen Herausforderungen durch Supplier Relationship Management Vorbereitung der globalen Commodity-Lieferanten auf Anforderungen aus unseren lokalen Projekten Global for Local Lokale Qualifizierung von globalen Lieferanten Herunterbrechen der globalen Rahmenverträge auf lokale, wettbewerbsfähige Szenarios Local for Global Entwicklung lokaler SMEs für globale Herausforderungen Implementierung eines Supplier Risk Managements, um evtl. Schwankungen abzufedern 2010 CASSIDIAN - All rights reserved Page 14
15 Integriert: Implementierung eines ganzheitlichen Prozesshauses und einer harmonisierten IT-Tool-Landschaft Tool generiert Transparenz 2010 CASSIDIAN - All rights reserved Page 15
16 Cassidian Supply Management HUNDREDS OF PROJECTS WORLDWIDE THOUSANDS OF DIVERSE REQUIREMENTS PER YEAR ONE PARTNER FOR ADRESSING ALL DEMANDS: CASSIDIAN SUPPLY MANAGEMENT 2010 CASSIDIAN - All rights reserved Page 16
17 Thank you for your attention! The reproduction, distribution and utilization of this document as well as the communication of its contents to others without express authorization is prohibited. Offenders will be held liable for the payment of damages. All rights reserved in the event of the grant of a patent, utility model or design CASSIDIAN - All rights reserved Page 17
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