Citrix Partner Baustein Plan 2016

Transkript

1 Citrix Partner Baustein Plan 2016

2 Bauen Bausteineplan Was sind die bekanntesten Bausteine Was kann man mit Bausteinen tun

3 Baustein 1: PartnerEnablement Sales - Workshops Techniker Workshops DemoCenter im Arrow Education Center, Webinar oder VorOrt

4 Baustein 2: PartnerMarketing Unterstützung und Kennenlernen Citrix Marketingtools Call Aktion mit Arrow Telemarketing Event mit ArrowEvent Planung

5 Baustein 3: PartnerAusbildung Sales CCSP & Citrix Partner Learning Path Mid Market im Arrow Education Center, Webinar oder VorOrt Techniker Auspildungspfade Virtualization, NetScaler & Mobility im Arrow Education Center oder VorOrt

6 Baustein 4: PartnerEntwicklung Entwicklungsplans Vertriebsplan Marketingplan

7 Arrow Businessplan & Arrow Lego Bausteinplan

8 Baustein 1: PartnerEnablement Sales Workshops Competitive against. Produktspezifisch Virtualization Mobility Networking Cloud Citrix Story Lizenzworkshop Tools & Programmatik

9 Baustein 1: PartnerEnablement Techniker Workshops Presales POC Vorbereitung Hands-On Demo-Umgebung NetScaler Demo SDX

10 Baustein 1: PartnerEnablement Aktive Verkaufsunterstützung für Partner in unserem DemoCenter Hands-on Produktschulungen: Für Partner Techniker Teams Angegliederter Konferenzbereich/Catering: Für Schulungen, Workshops und Produktpräsentationen mit Mitarbeitern und Kunden Zugang zu Hardware- und Software: Aus dem gesamten Arrow Herstellerportfolio vor Ort per Remote-Zugriff Nutzung: Für vereinfachte Darstellung komplexer Themen und als Sales Turbo in der Kaufentscheidungsphase Support: Durch erfahrene System Engineers bei der Konzeption von Demonstrations- Beispielen und Begleitung des Testaufbaus Bereitstellung: Komplett vorinstallierter Lösungsszenarien und effizienter Live-Demos für Produktpräsentationen, Endkundenseminare bei minimalem Zeit-, Kosten- und Installationsaufwand

11 Baustein 2: PartnerMarketing Unterstützung und Kennenlernen Citrix Marketingtools MarketingIQ Web Syndication Web Social Call Aktion mit Arrow Telemarketing Event mit ArrowEvent Planung

12 Baustein 2: PartnerMarketing Citrix Marketing Tools MarktingIQ Vorgefertigte Kampangen Personalisierung (CoBranding) Web-Landing pages Mailingtool Event (Planung, Mailing, Anmeldung Landingpage)

13 Baustein 2: PartnerMarketing Citrix Marketing Tools Web Syndication automatisierte, pre-packaged Citrix Content direkt auf Ihrer Website integrierbar Content wird von Citrix upgedated co-branded white papers and videos content in lokaler Sprache (Spanish, Portuguese, Dutch, German and French, plus English)

14 Baustein 2: PartnerMarketing Citrix Marketing Tools Web Social Syndication automatisierte, pre-packaged Citrix Social Content direkt auf Ihrer Website oder in Ihrem Social Media Auftritt integrierbar Große Auswahl an vorgeschriebenen Inhalten vorbereitet speziell für Twitter, Linkedin oder andere Soziale Medien Einfach zu managen via Kalender verwaltbar

15 Baustein 2: PartnerMarketing Call Aktion mit Arrow Telemarketing Wir bieten Ihnen maßgeschneiderte Angebote DELUXE Inkludierte STANDARD Leistungen: Inkludierte Leistungen: 1) Projektmanagement Deluxe 1) Projektmanagement Standard Projektvorbereitung (bis zu 3 Termine) Projektvorbereitung (via Telefon und Aufbereitung der Adressen ) Dublettencheck Erstellung Aufbereitung GSLF der (3 Adressen Vorschläge) Erstellung GSLF (2 Vorschläge) Interne Qualitätsschulung der Agenten Interne Qualitätsschulung der Agenten (Endverantwortung bei Arrow) (Endverantwortung bei Kunde) Laufende Projektbetreuung Laufende Projektbetreuung Dokumentation 2) 2) Reports Reports Deluxe Standard (täglich, (wöchentlich) wöchentlich, monatlich) 3) First-Call 3) First-Call (Adressoptimierung) 49 Mailing Datenqualifizierung (Postversand - ohne Porto) 4) Second-Call Terminfixierung Datenqualifizierung Up- und Cross-Selling Terminfixierung Lead-Generierung Up- Produkteinführung und Cross-Selling Renewal-Service Event-Service (veranstaltungsbezogene Lead-Generierung Marketing-Kampagne) Produkteinführung Event-Service (veranstaltungsbezogene Marketing-Kampagne) Sonderservice

16 Baustein 2: PartnerMarketing Event mit ArrowEvent Planung Lokationsauswahl Multimedia Give-aways Sprecher Organisiation Mailing Anmeldeseite

17 Baustein 3: PartnerAusbildung Das autorisierte Trainingscenter von Arrow ECS Schulunge über die neuesten Produkte, Programme und Tools Unsere Trainer Die bei Arrow ECS Education angebotenen Spezialisten zählen zu den Besten Ihres Fachs. Bei Arrow ECS Education bedeutet Classroom Training: Eine breite Palette an Daten und Orten Die großen Klassiker der Schulung Intensive Trainings zu extrem seltenen Technologien Keine Ablenkungen, z.b. durch Daily Business Bei Arrow ECS Education bedeutet individuelles Training: Ein von A bis Z maßgeschneidertes Programm Absolute Vertraulichkeit Garantiert die besten Antworten auf die unterschiedlichsten Erwartungen Optimale Flexibilität bei der Planung

18 Arrow Businessplan Nehmen wir ein fiktives Rechenbeispiel zur Anschauung Ausbildungskosten 1 Techniker 1x Citrix Professional Kurs & Zertifikat kosten Euro 5.000,- Faktor Kosten Ausbildungskosten 1 Techniker 1x Citrix Professional Kurs & Zertifikat Arbeitszeitausfall 12 Tage (5Tag/Kurs 1Tag/Prüfung) Verdienstentgang Auslastung 80% Summe 16216

19 Arrow Businessplan & Arrow Lego Bausteinplan Wo verdiene ich etwas mit Citrix Projekt 100x XenDesktop Enterprise User/Device EASY mit 1 Jahr Software Maintenance SRP $ 250 Produktmarge SRP $ 250 davon 8%= $ 20 x 100 = 2.000,- CAR Citrix Advisory Reward EASY 8% von $ 200 = $18 x100 = 1.800,- Dienstleistung zertifizierter Techniker Euro 160,- 3 Tage x Euro 40,- x 8 Stunden = 960,- Summe = 4.760,-

20 Arrow Businessplan & Arrow Lego Bausteinplan 4 Projekte muss ich generieren mit 100 x XenDesktop Wie generiere ich 4 Projekte in so einem Umfang Wir nehmen eine Kundenbasis von 200 Kunden an Mailings mit Unterstüzung von MarketingIQ 5% davon melden sich mit Interesse Call Aktion mit Arrow Telemarketing 5% Lead Generation = 10 davon 1 Projekt 15% Kundentermin = 30 davon 6% Projekte = 2 10% zum Event = 20 Event mit ArrowEvent Planung 20 Teilnehmer 10% davon generieren ein Projekt = 2 Projekte Ziel erreicht 5 Projekte

21 Baustein 4: PartnerEntwicklung Entwicklungsplans Zielsetzung definieren Businessplan erstellen Kundenanalyse Goto Market Ansprechpunkt Marketingplan Mailings Event Call Aktionen

22 Unser Paket für Sie FuturePlaning 5% Workshop Enablement 5% Mailing CallAktion Event 5% Ausbildungs unterstützung

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