Remoteservice kaufen oder mieten? Remote Service aus dem Baukasten: Kaufen oder mieten? Remote Service. Gerhard Galsterer CEO, LUCOM GmbH

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1 Remoteservice kaufen oder mieten? Remote Service Gerhard Galsterer CEO, LUCOM GmbH Remote Service aus dem Baukasten: Kaufen oder mieten? Gerhard Galsterer Seite 1

2 Gerhard Galsterer Seite 2

3 Ihr nächstes Bauprojekt Fertighaus, oder Stein für Stein? Gerhard Galsterer Seite 3

4 Damit Sie keine Überraschungen erleben Gerhard Galsterer Seite 4

5 Sprechen wir die gleiche Sprache? Begriffe und deren Interpretationen Portale Plattformen Condition Monitoring Security Appliances Fixed IP VPN Virtualisierung M2M und im Zweifelsfall läuft alles in der cloud Gerhard Galsterer Seite 5

Condition Monitoring Security Appliances Fixed IP VPN

6 Kernkompetenzen vom LUCOM Transparente VPN Verbindungen R-SeeNet Gerätemanagement Industrielle Hardware Gerhard Galsterer Seite 6

7 Fragen? Wozu und mit wem soll kommuniziert werden? Von wem machen Sie sich abhängig? Sie wollen mehr als nur eine IP? Devicemanagement automatisch? Technologieunabhängig? Festnetz Mobilfunk Funk Satelit Provider/Anbieter Nationale und Internationale Projekte? Durch Standard, keine Kundenspezifischen Sondereier Gerhard Galsterer Seite 7

Festnetz Mobilfunk Funk Satelit Provider/Anbieter Nationale und Internationale Projekte?

8 Transparenz Durch: Modularität Skalierbarkeit Funktionalität Minimierung des Risikos bewährte Technologien und Standards Kosten Unabhängig von: Standort, Technologie, und Provider Gerhard Galsterer Seite 8

Technologien und Standards Kosten Unabhängig von:

9 Wir verlängern NUR die Netzwerkleitung Wir verbinden Sie mit Ihren Maschinen und Anlagen Egal wohin Egal welche Entfernung Egal welche Geräte am Netzwerk installiert werden Egal was auf der Baustelle an Infrastruktur vorgefunden wird Gerhard Galsterer Seite 9

Geräte am Netzwerk installiert werden Egal was auf der Baustelle an

Client Ethernet Ethernet Ethernet 26.04.

10 VPN Serviceportal WAN/ Mobilfunk Netzwerk Internet VPN Ethernet OPEN VPN Client Ethernet Ethernet Ethernet Gerhard Galsterer Seite 10

11 Ihre eigene Service Zentrale DEMO CD Bootfähige Live CD VPN Einzelzugang VPN Virtuelle Maschine IPC Energy Saving IPC High Performance Customers Netzwork Data Center Solution Mandanten zugang Adminzugang Serverhardware von Internetanbindung durch Kunde LUCOM Kunde LUCOM LUCOM Kunde Provider Kunde LUCOM Kunde Kunde Kunde Kunde Provider Installation durch Kunde LUCOM Kunde oder LUCOM LUCOM LUCOM LUCOM LUCOM Anzahl der Verbindungen 7 1 >1000 >1000 >1000 >1000 > Gerhard Galsterer Seite 11

LUCOM Kunde LUCOM LUCOM Kunde Provider Kunde LUCOM Kunde Kunde Kunde Kunde Provider Installation durch Kunde LUCOM Kunde oder

12 Globalisierung und Wertschöpfung Durch die Globalisierung wird sich weltweit immer ein Unternehmen finden, das vergleichbare Produkte zu einem niedrigeren Preis anbieten wird. Die Wertschöpfung hat sich von den Produkten und hin zu Services und Dienstleistungen verschoben Gerhard Galsterer Seite 12

13 Eine Betriebswirtschaftliche Entscheidung? Betriebswirtschaftliche Argumente Kalkulationsgrundlage Liquidität Steuerliche Vorteile Bilanzneutralität "Pay as you earn"-gedanke Planungssicherheit NDA mit Kunden? Zugesicherte Reaktions-zeiten, Verfügbarkeit? Technische Gründe Sichertheitsbedenken Skalierbarkeit Bandbreite Nationale/Internationale Eigenschaften Technologiebeschränkung, Mobilfunk, Festnetz, Satelit Vertragliche Zusicherung des 100% Zugriffs Admininstratoren im eigenen Haus, IT-Policy Abhängigkeiten Gerhard Galsterer Seite 13

Planungssicherheit NDA mit Kunden? Zugesicherte Reaktions-zeiten, Verfügbarkeit?

14 Wirtschaftlichkeitsbetrachtung Damit Projekte im eigenen Haus nicht tot gerechnet werden oder mit utopischen Gemeinkostenzuschlägen versehen werden. Betrachten Sie Ihre Projekt einmal unter dem Gesichtspunkt von Industrieleasing. und die Praxis zeigt Gerhard Galsterer Seite 14

Betrachten Sie Ihre Projekt einmal unter dem Gesichtspunkt von

15 Betrachtung der Geräte Laufzeit 60 Monate Laufzeit 60 Monate Fixkosten Gerätepreis 350,00 350,00 Konfiguration 10,00 10,00 Dienstleistung - - Einmalgebühren 35,00 35,00 Fixkosten Gerätepreis 700,00 700,00 Konfiguration 10,00 10,00 Dienstleistung - - Einmalgebühren 35,00 35,00 Monatliche Kosten Mobilfunk - - Portal - - Monatliche Kosten Mobilfunk - - Portal - - Summe 395,00 Summe 745,00 Leasingrate 9,09 Leasingrate 17,14 Februar 2012 Gerhard Galsterer Seite 15

Dienstleistung - - Einmalgebühren 35,00 35,00 Monatliche Kosten Mobilfunk - - Portal - - Monatliche Kosten Mobilfunk -

16 Betrachtung Geräte im Mobilfunknetz Laufzeit 60 Monate Laufzeit 60 Monate Fixkosten Gerätepreis 350,00 350,00 Konfiguration 10,00 10,00 Dienstleistung - - Einmalgebühren 35,00 35,00 Fixkosten Gerätepreis 700,00 700,00 Konfiguration 10,00 10,00 Dienstleistung - - Einmalgebühren 35,00 35,00 Monatliche Kosten Mobilfunk 20, ,00 Portal 4,00 240,00 Monatliche Kosten Mobilfunk 30, ,00 Portal 4,00 240,00 Summe 1.835,00 Summe 2.785,00 Leasingrate 42,21 Leasingrate 64,06 Februar 2012 Gerhard Galsterer Seite 16

Einmalgebühren 35,00 35,00 Monatliche Kosten Mobilfunk 20,00 1.200,00 Portal 4,00 240,00 Monatliche Kosten Mobilfunk 30,00 1.

17 Betrachtung Geräte im Mobilfunknetz Laufzeit 60 Monate Laufzeit 60 Monate Fixkosten Gerätepreis 350,00 350,00 Konfiguration - - Dienstleistung - - Einmalgebühren - - Fixkosten Gerätepreis 350,00 350,00 Konfiguration - - Dienstleistung - - Einmalgebühren - - Monatliche Kosten Mobilfunk 10,00 600,00 Portal - - Monatliche Kosten Mobilfunk 10,00 600,00 Portal 5,00 300,00 Summe 950,00 Summe 1.250,00 Leasingrate 21,85 Leasingrate 28,75 Februar 2012 Gerhard Galsterer Seite 17

Dienstleistung - - Einmalgebühren - - Monatliche Kosten Mobilfunk 10,00 600,00 Portal - - Monatliche Kosten Mobilfunk

18 Kaufen kann sehr schnell günstig werden Beispiel: Server im Rechenzentrum 1 Terrabyte pro Monat Datenvolumen 100Mbit Verbindung zum Internet Dauerschuldverhältnisse sind nicht zu vernachlässigen! Rechnen Sie nach! Vertragslaufzeiten, die Zeit arbeitet für Sie! jedoch meist bequem ca. 100 EUR pro Jahr ab ca. 20 Verbindungen rechnet sich die eigene VPN Servicezentrale! Gerhard Galsterer Seite 18

Rechnen Sie nach! Vertragslaufzeiten, die Zeit arbeitet für Sie! jedoch meist bequem ca.

19 Ethernet ab jetzt überall LAN-to-LAN Router Drahtlos, Ethernet über Mobilfunk GPRS 53.6 KBit/s EDGE 236 KBit/s UMTS 384 KBit/s HSDPA 3,6/1,8 MBit/s HSUPA 7,2/2.0 MBit/s HSPA+ 21,1/5,7 MBit/s LTE Bezahlt wird, was gebraucht wird VPN Router Verbindung wird aufgebaut, gehalten und überwacht Firewallfunktionen Gerhard Galsterer Seite 19

0 MBit/s HSPA+ 21,1/5,7 MBit/s LTE Bezahlt wird, was gebraucht wird VPN Router Verbindung

20 PC Fernwartung reicht Ihnen das wirklich? PC-Fernwartung Teamviewer Netviewer RDP VNC PC-Fernwartung setzt auf der Gegenseite einen PC mit Software voraus Transparenter Durchgriff, egal was am LAN angeschlossen Ist: Kameras IP Sensoren SPS, Microcomputer IO Systeme Gateways zu: LON Profibus CAN RS Gerhard Galsterer Seite 20

einen PC mit Software voraus Transparenter Durchgriff, egal was am LAN angeschlossen

21 VPN Serviceportal Gerhard Galsterer Seite 21

22 Gerhard Galsterer Seite 22

23 Bei uns kaufen Sie nicht die Katze im Sack! Gerhard Galsterer Seite 23

24 Fragen? Gerhard Galsterer Seite 24

25 Geld, Preise und Schnäppchen Zitat: Es gibt kaum etwas auf dieser Welt, das nicht irgend jemand ein wenig schlechter machen und etwas billiger verkaufen könnte, und die Menschen, die sich nur am Preis orientieren, werden die gerechte Beute solcher Machenschaften. Es ist unklug, zu viel zu bezahlen, aber es ist noch schlechter, zu wenig zu bezahlen. Wenn Sie zu viel bezahlen, verlieren Sie etwas Geld, das ist alles. Wenn Sie dagegen zu wenig bezahlen, verlieren Sie manchmal alles, da der gekaufte Gegenstand die ihm zugedachte Aufgabe nicht erfüllen kann Das Gesetz der Wirtschaft verbietet es, für wenig Geld viel Wert zu erhalten. Nehmen Sie das niedrigste Angebot an, müssen Sie für das Risiko, das Sie eingehen, etwas hinzurechnen. UND WENN SIE DAS TUN, DANN HABEN SIE AUCH GENUG GELD, UM FÜR ETWAS BESSERES ZU BEZAHLEN. John Ruskin Englischer Sozialreformer ( ) Gerhard Galsterer Seite 25

26 Kontaktieren Sie uns! LUCOM GmbH Komponenten und Systeme Ansbacher Str. 2a Zirndorf GERMANY Tel / Fax / Gerhard Galsterer Seite 26

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