Marketing und Web-to-Print Möglichkeiten und Chancen! Key Note Kai Halter,

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1 Marketing und Web-to-Print Möglichkeiten und Chancen! Key Note Kai Halter,

2 Inhalt Fakten zu ebm-papst Warum Web-to-Print? Die Theorie Warum Web-to-Print? Die Praxis Erfahrungen Beispiel Ihre Fragen VM-KL;

3 Fakten Meilensteine der Unternehmensentwicklung Gründung Elektrobau Mulfingen GmbH & Co. KG (ebm) durch Gerhard Sturm und Heinz Ziehl Übernahme PAPST Motoren GmbH in St. Georgen Kauf des Werkes Landshut von ALCATEL; Umbenennung in Motoren Ventilatoren Landshut GmbH (mvl) Umfirmierung der drei Unternehmen in ebm-papst Mulfingen, ebm-papst St. Georgen, ebm-papst Landshut ebm-papst überschreitet Umsatzschwelle von einer Milliarde ; Gerhard Sturm wird Vorsitzender des Beirats ebm-papst beschäftigt erstmals über Mitarbeiter ausschließlich familienfremde Manager in Gruppengeschäftsführung 3-D Haus 2010 GreenTech - unser Zeichen zum Thema Umweltschutz VM-KL;

4 Fakten Geschäftsjahr 2010/2011 weltweit GJ 09/10 GJ 10/11 Veränd. in % Konsolidierter Gruppenumsatz in Mio ,0 Exportanteil in % ,5 Mitarbeiter ,7 Aufwand für F & E in Mio. * 52,2 61,2 + 17,2 Investitionen in Mio. * 42,1 63,2 + 50,1 Produktionsstandorte Vertriebsstandorte davon Tochtergesellschaften ebm-papst Mulfingen ebm-papst St. Georgen ebm-papst Landshut * Standorte Deutschland VM-KL;

5 Fakten Umsatzentwicklung ebm-papst weltweit VM-KL;

6 Fakten Personalentwicklung ebm-papst weltweit Ausland Inland VM-KL;

7 Fakten Umsatzanteile ebm-papst weltweit nach Regionen (2010/2011) Ost Europa Asien & Rest West Europa 1) Amerika 1) ohne Deutschland Deutschland VM-KL;

8 Fakten Branchenstruktur ebm-papst weltweit (2010/2011) Sonstiges IT/Telekom Luft- und Klimatechnik Kältetechnik Automotive/Verkehr Maschinenbau/Ausrüstung Hausgeräte Heiztechnik VM-KL;

9 Fakten Wachstum in allen Hauptbranchen [Mio. ] +52% +46% +17% +9% +25% +36% +32% 35% 09/10 10/11 VM-KL;

10 Fakten Produktions- und Vertriebsstandorte weltweit 17 Produktionsstandorte in 8 Ländern 57 Vertriebsstandorte davon 48 Tochtergesellschaften VM-KL;

11 Fakten Organigramm Thomas Borst Geschäftsführer Vertrieb & Marketing VML Kai Halter Vertriebsmarketing Marketingassistenz Gruppenleitung Messen & Events Gruppenleitung Technische Dokumentation und Internet Sachbearbeitung Technische Redaktion Produkt-PR Sachbearbeitung Leiter Messebau Messebau Sachbearbeitung Sachbearbeitung Werbung, Marketingsupport Vertrieb Inland Messebau Messebau VM-KL;

12 Inhalt Fakten zu ebm-papst Warum Web-to-Print? Die Theorie Warum Web-to-Print? Die Praxis Erfahrungen Beispiel Ihre Fragen VM-KL;

13 Warum Web-to-Print? ebm-papst dachte hierüber schon vor 5 Jahren nach und war von den Möglichkeiten und den Ideen begeistert. Diese Begeisterung ist im Verlauf der Jahre Ernüchterung gewichen. Warum? Das erfahren Sie jetzt!! VM-KL;

14 Warum Web-to-Print? Die Theorie! Funktionsschema Druckereien Verlage Messebauer Externe Dienstleister Außendienst Marketing Vertrieb Werbeagentur Lithoanstalt Niederlassung B PR-Agentur Texter andere Fotograf Dienstleister Web-to-Print System Corporate Design Marketing Vertrieb Werbeagentur Lithoanstalt Headquarter PR-Agentur Texter andere Fotograf Dienstleister Marketing Vertrieb Werbeagentur Lithoanstalt Niederlassung A PR-Agentur Texter andere Fotograf Dienstleister VM-KL;

15 Warum Web-to-Print? Die Theorie! Seit 2001 Bilddatenbank bei ebm-papst im Einsatz: Zugriff auf die Bilddaten von überall in der Welt, da web-basiert Niederlassungen und deren Agenturen greifen auf das gleiche, frei gegebene Bildmaterial zu Mitarbeiter können auf das Bildmaterial zugreifen Einheitlicher Bildstil (hohe Qualität, einheitliche Perspektiven) Aktualität des Bildmaterials VM-KL;

16 Warum Web-to-Print? Die Theorie! Seit 2006 Web-to-Print-Tool im Einsatz (aufgesetzt auf die Bilddatenbank) Wir brauchen weltweit nur eine Agentur und ein gutes Web-to-Print-Tool! Einfachste länderspezifische Adaption unter Einhaltung der gültigen CD Richtlinien: > Anzeigen > Poster > Messewände > Roll ups > Messeeinladungen > Geschäftsausstattung (Brief, Notiz, Visitenkarten, etc...) > Ganze Marketingkampagnen VM-KL;

17 Warum Web-to-Print? Die Theorie! Auswahl des Dienstleisters Ca Treffer bei der Suchbegriffkombination: Web-to-Print demos BrandMaker Heiler iswt4 brandbox e print one2edit vit2print Melago net4print cognitu magento get copy ZetaPrints Abobe Scene 7 etc. VM-KL;

18 Inhalt Fakten zu ebm-papst Warum Web-to-Print? Die Theorie Warum Web-to-Print? Die Praxis Erfahrungen Beispiel Ihre Fragen VM-KL;

19 Warum Web-to-Print? Die Praxis! Beispiel Anzeigen VM-KL;

20 Warum Web-to-Print? Die Praxis! Beispiel Messegrafiken VM-KL;

21 Warum Web-to-Print? Die Praxis! Beispiele Roll-ups VM-KL;

22 Warum Web-to-Print? Die Praxis! Oft keine Desktop-Publishing-Erfahrung bei den Benutzern vorhanden Fachbegrifflichkeiten unbekannt (dpi, cmyk, rgb, Farbraum, Beschnittmarken, Satzspiegel etc.) Kein grafisches Auge Zu lange/kurze Texte Zu lange/kurze Headlines Verwendung von nicht lithographierten Bildern Wortwitz in Ausgangssprache wird in anderen Ländern und Kulturen nicht verstanden VM-KL;

23 Warum Web-to-Print? Die Praxis! VM-KL;

24 Warum Web-to-Print? Die Praxis! Do und Don ts in den Regionen berücksichtigen Bausparvertrag wirbt mit Fuchs als Maskottchen:* - in Japan wird der Fuchs in Verbindung mit Hexen gebracht - in Tschechien erinnern eine schwarze Katze oder ein Rabe an Hexen Die Farbe Schwarz:* - assoziert man in Europa mit Tod und Trauer - in Mexiko ist die Farbe der Trauer gelb - in Asien meistens weiß - in der Elfenbeinküste rot * J. Novackova Made in Stereotype VM-KL;

25 Warum Web-to-Print? Die Praxis! Landesspezifische Sprachen (Zeichensätze) ich liebe dich In sha Allah So Gott will Tae kwon Do Wer die kyrillische Schrift nicht lesen kann, versteht in Bulgarien nicht einmal Bahnhof VM-KL;

26 Warum Web-to-Print? Die Praxis! CD-Vorgaben müssen im System einfach implementierbar sein VM-KL;

27 Warum Web-to-Print? Die Praxis!! VM-KL;

28 Warum Web-to-Print? Die Praxis! VM-KL;

29 Inhalt Fakten zu ebm-papst Warum Web-to-Print? Die Theorie Warum Web-to-Print? Die Praxis Erfahrungen Beispiel Ihre Fragen VM-KL;

30 Erfahrungen Schulungsaufwand > Einmaliger Schulungsaufwand für jeden Anwender (wenn er mit dem System regelmäßig arbeitet) > Regelmäßige Nutzung eher selten deshalb: Support durch die Fachabteilung > Pflicht und nicht zu unterschätzen VM-KL;

31 Erfahrungen Geschwindigkeit bei der Nutzung > Kann zum K.O. Kriterium werden > Ist die Geschwindigkeit bei der Bearbeitung von Dokumenten nicht vergleichbar mit Desktop Geschwindigkeit hat dies bei den Anwendern keine Akzeptanz Verfügbarkeit des Systems > Kann zum K.O. Kriterium werden > Die Verfügbarkeit des Systems muss fehlerfrei 24/7 möglich sein. 2 Fehlversuche beim Anmelden oder in der Bearbeitung führen zum Boykott des Systems. VM-KL;

32 Erfahrungen Intuitive Benutzung > Nutzung ist vergleichbar mit Internetnutzung, zu viele Klicks auf dem Weg zum Ergebnis führen zu Frust > Verstecken von Funktionalitäten in Menüs führt zu Frust Die Benutzung muss EINFACH; EINFACH; EINFACH und noch mal EINFACH sein, wir haben es bei den Anwendern NICHT mit DTP-Profis zu tun. Kosten sind stark abhängig von den Anforderungen an das System deshalb: WICHTIG: Definition dieser Anforderungen vor der Auswahl der Software und des Anbieters. VM-KL;

33 Inhalt Fakten zu ebm-papst Warum Web-to-Print? Die Theorie Warum Web-to-Print? Die Praxis Erfahrungen Beispiel Ihre Fragen VM-KL;

34 Einfachheit Beispiel Adobe Scene 7 VM-KL;

35 Feedback Haben Sie noch Fragen? VM-KL;

36 Danke für Ihre Aufmerksamkeit

37 3D-Haus VM-KL;

38 Fakten Mulfingen Geschäftsjahr 2010/11 Mulfingen GJ 09/10 GJ 10/11 Veränd. in % Gesamtumsatz in Mio ,9 Mitarbeiter ,0 Exportanteil in % ,7 Investitionen in Mio. 27,8 35,4 + 27,3 Aufwand für F & E in Mio. 26,2 31,8 + 21,4 VM-KL;

39 Fakten St. Georgen Geschäftsjahr 2010/11 St. Georgen GJ 09/10 GJ 10/11 Veränd. in % Gesamtumsatz in Mio ,2 Mitarbeiter ,0 Exportanteil in % ,3 Investitionen in Mio. 10,1 17,6 + 74,3 Aufwand für F & E in Mio. 18,8 21,7 + 15,4 VM-KL;

40 Fakten Landshut Geschäftsjahr 2010/11 Landshut GJ 09/10 GJ 10/11 Veränd. in % Gesamtumsatz in Mio ,2 Mitarbeiter ,1 Exportanteil in % ,0 Investitionen in Mio. 4,2 10, ,9 Aufwand für F & E in Mio. 7,2 7,7 + 6,9 VM-KL;