5 Wassersport als Markt

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1 5.1 Begriffliche Definition Eine allgemeingültige Definition zum Wassertourismus und Wassersport existiert lang nicht. Bei der nachfolgend dargestellten Definition haben wir uns an der Einteilung des dwif/bte 2002* orientiert: Wassertourismus in Deutschland: Wassertourismus im weiteren Sinne sind alle Aktivitäten, bei denen das Wasser zwar eine Rolle spielt, dieses in seiner Bedeutung hinter anderen Reisemotiven oder Beschäftigungen jedoch deutlich zurücktritt. Mit dem Wasser verbundene Segmente nehmen eine Zwischenstellung ein, wobei das Wasser und seine Nutzungsformen sowie Lebewesen durchaus eine wichtige Rolle spielen, diese aber eher passiv erlebt wird. Wassertourismus (im engeren Sinne) Wasserwandern (v.a. Kanutourismus) Segeln und Motorbootfahren Bootschartertourismus Surfen und Wasserski Tauchen Angeln und Fischen Trendsport (Rafting, Canyoning etc.) Mit dem Wassertourismus verbundene Segmente Maritime Großveranstaltungen Maritimer Industrietourismus (z.b. Werftbesichtigungen) Meeres- und Schifffahrtsmuseen etc. Schifffahrt Fahrgastschifffahrt Flusskreuzschifffahrt Hochseekreuzschifffahrt Traditionsschifffahrt Wasserbezogener Tourismus (im weiteren Sinne) Strand- und Badetourismus Campingtourismus am Wasser Strandsport Tret- und Ruderbootverleih Winterwassersport etc. Unter Wassertourismus im engeren Sinne werden alle Aktivitäten verstanden, bei welchen der Aufenthalt im oder auf dem Wasser das Hauptmotiv von Tagesausflügen oder Übernachtungsreisen darstellen. Als Wassersport im Allgemeinen können alle sportlichen Aktivitäten im und am Wasser verstanden werden. Auch wenn nach dieser Grobdefinition sicherlich einige der Aktivitäten, welche hier in den Bereich Wassertourismus im weiteren Sinne gezählt werden, unter dem Begriff Wassersport gruppiert werden könnten, möchten wir die Definition einengen. Wenn wir im Folgenden von Wassersport und Wassersportmarkt sprechen, gehen wir nur auf die links als Wassertourismus im engeren Sinne definierten Segmente ein. * dwif-consulting GmbH/Tourismusmanagement Regionalentwicklung Grundlagenuntersuchung Wassertourismus in Deutschland

2 5.2 Anlagemöglichkeiten im Wassersport Die Anlagemöglichkeiten im Wassersport sind nicht sehr vielfältig. Vor allem sind folgende Konstruktionen weit verbreitet: 1. Hausboot- und/oder Segelyacht-Kaufcharter-Modelle: In diesem Modell kauft immer der Käufer ein Boot und verpachtet dieses dann an den Vercharterer für eine bestimmte, mitunter am Umsatz gekoppelte Pacht. Bei Angeboten auf dem Markt unterscheidet es sich, ob und in welcher Höhe Betriebs-, Liegeplatz- und Wartungskosten vom Vercharterer mitgetragen werden. Konditionen im Überblick: Anlagesumme ab Euro netto (je nach Bootstyp) Laufzeit 9,5 bzw. 5,5 Jahre (auch andere Laufzeiten möglich) Erträge garantierte Pachtzahlung Eigennutzung Sicherheit Schiff ist Eigentum des Investors Investors-Club Details zu diesem Modell können Sie jederzeit gern bei uns anfordern. Wir beraten Sie gerne. 2. Aktive und/oder stille Beteiligungen (Fonds-Modelle): In diesen Modellen wird - ähnlich wie in diesem Katalog beschrieben - ein Anteil an einem Unternehmen entweder in Form einer aktiven oder einer stillen Beteiligung eingegangen. Um die vorstehend recht grob umrissenen weiteren Anlagemöglichkeiten etwas detaillierter und anhand eines Beispiels darzustellen, möchten wir im Folgenden den ebenfalls von der Kuhnle-Unternehmensgruppe angebotenen Hausboot- oder Segelyacht-Kaufcharter kurz umreißen. 5.3 Marktteilnehmer In Anbetracht der unter 5.1 gemachten Definition lässt sich die Wassersportwirtschaft Deutschlands in folgende Branchen- segmente untergliedern: Gesamtumsatz Mio. Euro (+4,33 % zum Vorhr) Hausboot- oder Segelyacht- Kaufcharter Beim Hausboot- beziehungsweise Segelyacht-Kaufcharter kaufen Sie das Boot und verpachten es an uns. Ihr Vorteil: Wir zahlen Ihnen über die Jahre fast den kompletten Kaufpreis als Pacht zurück. Und wenn Sie die Möglichkeit der Mehrwertsteuerrückerstattung haben, noch ein schen mehr. Branchensegmente der Wassersportwirtschaft in Mio. Euro, Quelle: BVWW*, Stand 2006 Die heute circa Unternehmen der Branche bedienen die einzelnen Branchensegmente sehr unterschiedlich. So agieren einige Charteranbieter nur in ihrem Segment, während andere die gesamte Angebotspalette bedienen. Die Kuhnle-Unternehmensgruppe gehört zur letztgenannten Kategorie. * Bundesverband Wassersportwirtschaft e.v. 28

3 Die Kuhnle-Unternehmensgruppe hat in der Vergangenheit einige Maßnahmen zur Verbesserung ihrer Marktpositionierung durchgeführt. Exemplarisch seien hier folgende genannt: Kundenorientierung Sowohl die KUHNLE-TOURS GmbH als auch die Kuhnle Werft GmbH haben in den vergangenen Jahren Konzepte zur Kundenbindung und Verbesserung des Kundenservices eingeführt. So bietet die KUHNLE- TOURS GmbH zum Beispiel den Chartergästen eine ganztägig erreichbare Servicerufnummer für Notfälle und die Service-Garantie an. Darüber hinaus gibt es das Bonusprogramm Seemeilen und den KUHNLE-TOURS Investors-Club. In Zusammenarbeit mit der Kuhnle Werft GmbH wird den Liegeplatzkunden die Möglichkeit eröffnet nicht nur Ihre Boote ins Winterlager zu stellen, sondern bei Bedarf im Winter auch Werftarbeiten vom bloßen Ein- und Auswintern hin zum Komplettrefit machen zu lassen. Fertigung Die Fertigung der Kormoran-Hausboote in der Kuhnle Werft GmbH erfolgt in serieller Modulbauweise, wobei Kenntnisse und Standards der industriellen Fertigung Anwendung finden. Die Umsätze der Kuhnle-Unternehmensgruppe haben sich in den vergangenen fünf Jahren wie folgt entwickelt: Jahr Bei den Charterumsätzen ist zu beachten, dass bei KUHNLE-TOURS der Agenturumsatz (Partnerfirmen) zugunsten des Eigenumsatzes zurückgefahren wurde und daher der Umsatz insgesamt nicht zugenommen hat. Dem gegenüber steht eine verhältnismäßig große Anzahl an Nachfragern. So stellte die Studie Strukturen und Potentiale des Freizeit- und Wassersports 2000 in Deutschland fest, dass etwa 6,34 Mio. deutsche Bürger seit über 15 Jahren Wassersport betreiben, wobei 37,5 % der Wassersportler angaben regelmäßig während des ganzen Jahres Wassersport zu betreiben und 46,2 % dies vorwiegend im Urlaub tun. Umsatz in TEuro davon Charter davon Marina davon Werft Sonstiges Zertifizierung Nicht nur die Marinas sondern auch das Chartergeschäft der KUHNLE-TOURS GmbH haben mittlerweile eine Zertifizierung erhalten. Das Unternehmen gehörte zu den Ersten, die sich zertifizieren ließen und es erreichte durchweg gute Werte. Die Kuhnle Werft GmbH erhielt Mitte Januar 2007 die Zertifizierung als Bootsservicefachbetrieb und Motorenservicefachbetrieb. Qualifizierung Die Kuhnle-Unternehmensgruppe ist bestrebt, sich ihr eigenes Fachpersonal heranzubilden. So bietet sie neben zahlreichen Ausbildungsplätzen auch verschiedene Möglichkeiten der Zusammenarbeit mit Hochschulstudiengängen (Tourismus und Maschinenbau) und Diplomarbeiten an. Ihr Ziel ist es, das so herangebildete Personal eng an die Unternehmensgruppe zu binden. alle Anteilswerte in v.h. Rest auf 100%: keine Antwort 20 Anteile an Altersgruppen und älter Geschlecht männlich weiblich Segeln 10,8 10,8 40,5 32,4 2,7 59,5 40,5 Wasserski 6,7 33,3 40,0 13,3-73,3 26,7 Motorboot 5,3 26,3 42,1 21,1-63,2 36,8 Surfen 18,9 35,1 37,8 8,1-48,6 51,4 Tauchen 2,7 43,2 43,2 8,1 2,7 64,9 35,1 Kanu/Kak 9,8 17,1 43,9 26,8 2,4 53,7 46,3 Angeln 3,8 38,5 42,3 15,4-69,2 30,8 Altersgruppen in den Wassersportarten, Quelle: BVWW Branchenbericht

4 5.4 Marktanalyse Deutschland Reviere in Deutschland Die Wassersportreviere sind ebenso vielfältig in ihrer natürlichen Beschaffenheit wie unterschiedlich in dem, was sie an Sehenswertem bieten. Im Folgenden beschreiben wir Ihnen kurz die Reviere, in denen die Kuhnle-Unternehmensgruppe vorwiegend tätig ist: Die KUHNLE-TOURS GmbH bietet Chartertörns mit Kormoran- oder vetus-hausbooten von sieben Stützpunkten in Deutschland und Frankreich aus an. Das Hauptrevier befindet sich im Nordosten Deutschlands und beinhaltet sowohl die Boddengewässer an der Ostseeküste als auch die Flüsse und Seen der Mecklenburgischen und Märkischen Binnengewässer. Bei Törns in die Boddenlandschaft westlich von Rügen sowie südlich der Halbinsel Darß/Zingst startet die Fahrt in der Citymarina Stralsund. Einfachfahrten zwischen den Stützpunkten an der Müritz und Stralsund sind auch kein Problem. Im Revier der Mecklenburgischen und Märkischen Gewässer stehen für Hausboottörns die Standorte Parchim-Slate, Hafendorf Müritz (Rechlin), Brandenburg-Plaue (Havel) und Zeuthen (Dahme) zur Verfügung. Kleinboote können auch am Standort Mirow-Granzow gemietet werden. Ein Großteil des Reviers kann inzwischen führerscheinfrei befahren werden. Die Kuhnle-Unternehmensgruppe arbeitet an allen Standorten mit vordefinierten Qualitäts- und Servicestandards, so dass unsere Kunden die gewohnten Dienstleistungen an allen Stützpunkten erhalten. Führerscheinfreie Gewässer in Deutschland (rechts hell umrandete Gewässer) Gewässer Stör- Müritz-Elde- Müritz-Havel- Rheinsberger Gewässer Obere Havel- Dahme- Storkower Gewässer Teupitzer Gewässer Gosener Kanal, Seddinsee Löcknitz Rüdersdorfer Gewässer Untere Havel- (UHW)* Hohennauener Rathenower Havel Beetzsee- Riewendsee- * Brandenburger Niederhavel* komplett von km km 0 94,4 Besonderheiten Die Müritz darf nur entlang der Fahrwasserbezeichnung des westlichen Ufers (grüner Tonnenstrich) befahren werden - dies ist jedoch die Seite mit den interessanten Landgängen! plus Malzer Kanal Schleuse Liebenwalde, inklusive Nebengewässer 10,3 26,4 inklusive Nebengewässer 0 3, exklusive Silokanal Überqueren der UHW vom Beetzsee aus nur nach Rücksprache mit der Vorstadtschleuse Brandenburg * Plauer See mit Breitlingsee (UHW): Durchfahrt nur erlaubt, wenn der Skipper seit Antritt der Fahrt mindestens zwei Tage Fahrpraxis nachweisen kann. 30

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6 5.4.2 Segmente Deutschlands In den vergangenen drei Jahren ist der Wassersportmarkt in Deutschland insgesamt überwiegend stabil geblieben. Besondere Zuwächse hat es nur im Segment Treib- und Schmierstoffe gegeben. Dies ist nicht zuletzt auf den weltweiten Anstieg der Kraftstoffpreise in den vergangenen Jahren zurückzuführen. Weitere leichte Anstiege hat es in den Segmenten Bootsverkauf, Ausrüstung und Zubehör, Reparatur und Service, Marinas und Dienstleistungen gegeben, wobei im Segment Bootsverkauf der Stand von 2004 nicht übertroffen wurde. Dies zeigt das Anhalten der bereits im BVWW Branchenbericht von 2004 definierten Tendenz, dass aufgrund des auch heute noch zunehmenden Wettbewerbs Umsätze nicht mehr nur über das eigentliche Kerngeschäft erwirtschaftet werden, sondern zunehmend über Dienst- und Serviceleistungen zur Abrundung des Kerngeschäftes agiert wird. Es ist jedoch anzumerken, dass eine Verschiebung zu Gunsten der Reviere in Mecklenburg-Vorpommern und Brandenburg zu verzeichnen ist. Diese neuen Reviere bieten auch für KUHNLE-TOURS noch beachtliches Potential. Branchensegmente Wassersportmarkt 2004 Wassersportmarkt 2005 Wassersportmarkt 2006 Umsatz in Mio. Veränderung gegenüber Vorhr Umsatz in Mio. Veränderung gegenüber Vorhr Umsatz in Mio. Veränderung gegenüber Vorhr Gebrauchtboote 338 2% 324-4% 334 3% Neuboote 205 0% 195-5% 203 4% Schlauchboote 27-3% 26-6% 26 0% Bootsverkauf Ausrüstung und Zubehör 167 2% 175 5% 184 5% Reparatur und Service 212 2% 218 3% 229 5% Marinas 142 2% 140-1% 143 2% Treib- und Schmierstoffe 257 2% % % Dienstleistung 147 2% 149 1% 155 4% Charter 128 0% 124-3% 124 0% Surfen 44 0% 44 0% 44 0% Tauchen 66 3% 64-2% 60-6% Gesamtsumme % % % Quelle: BVWW 32

7 Die Kuhnle-Unternehmensgruppe ist auf Surfen, Tauchen und Schlauchboote in jedem Marktsegment aktiv. In den vergangenen Jahren gab es für die Kuhnle Werft GmbH Zuwächse beim Neubootverkauf, wobei diese nicht durch eine Produktionserweiterung, sondern durch die Zunahme von Spezialausbauten entstanden sind. Die Tendenz der Kunden zu privat genutzten Hausbooten mit selbst gewähltem Innenausbau und diversen Extras hat in den vergangenen vier Jahren deutlich zugenommen. Bei der KUHNLE-TOURS GmbH sind vornehmlich Umsatzzuwächse im Bereich Rundtörn Marinas zu verzeichnen gewesen. Dies hängt mit dem Revierausbau in den Gewässern Mecklenburg-Vorpommerns und Brandenburgs sowie der damit einhergehenden Erhöhung der Marina-Kapazitäten zusammen. In diesem Bereich kann die Kuhnle-Unternehmensgruppe auch zukünftig weiter wachsen. Anteil am Wassersportmarkt: Bootsverkauf 33% 32% 32% Ausrüstung und Zubehör 10% 10% 11% Reparatur und Service 12% 13% 13% Marinas 8% 8% 8% Treib- und Schmierstoffe 15% 13% 15% Dienstleistung 9% 9% 9% Charter 7% 7% 7% Surfen 3% 3% 3% Tauchen 4% 4% 3% Quelle: BVWW 33

8 5.5 Marktanalyse Frankreich Reviere in Frankreich Die französischen Gewässer Rhein-Marne-Kanal, Mosel, Saar und Saarkanal, Saône können von zwei Standorten aus mit Booten von KUHNLE-TOURS befahren werden. Die Marina in Niderviller wird von der KUHNLE-TOURS S.A.R.L., einer hundertprozentigen Tochter der KUHNLE-TOURS GmbH, betrieben. An der Basis in Corre erfolgt die Betreuung, im Auftrag der KUHNLE-TOURS GmbH, durch das Team von Fluvial Loisirs unter Herrn Wolf Segmente Frankreichs Frankreich bietet mit seinen insgesamt km langen Wasserwegen vielfältige Möglichkeiten für Wassersport und Freizeitgestaltung. In der Jahresbilanz 2006 des nationalen Netzwerkes für die Beobachtung des Wassertourismus wird zwischen den großen Marktbereichen Bootsvermietung und Passagierschifffahrt unterschieden. Die Passagierschifffahrt wird weiter unterteilt in Kreuzfahrten, Tagesausflüge mit Fahrgastschiffen und Passagierdampfer für Flussfahrten. Das Diagramm zeigt die jeweiligen Marktanteile der genannten Wassertourismusbereiche: Bootsvermietung 68 Veranstalter (19.7 %) Tagesausflüge mit Fahrgastschiff 200 Veranstalter (57,9 %) Kreuzfahrten 67 Veranstalter (19,4 %) Passagierdampfer für Flussfahrten 10 Veranstalter (2,8 %) Quelle: Oberservation Touristique Le tourisme fluvial en France en 2006 Wie aus der Statistik zu entnehmen ist, bildet der Bereich der Tagesschifffahrt den höchsten Anteil am Markt des Wassertourismus. Danach folgen mit knapp 20 % Marktanteil die Kreuzfahrtveranstalter auf gleicher Augenhöhe mit den Charterunternehmen. Der letztgenannte Bereich soll im Folgenden genauer beleuchtet werden, da KUHNLE-TOURS ein Vertreter dieser Branche ist. Das Marktsegment der Bootsvermietungen besteht in Frankreich laut einer Erhebung aus dem Jahre 2006 aus 126 Mietstationen und einer Flotte von Booten. Im Jahr 2006 konnte ein Anstieg der Vertragsabschlüsse um 8,1 % im Vergleich zum Vorhr erzielt werden, was einer ansteigenden Besucherzahl zu verdanken ist Wassertouristen entdeckten von gecharterten Booten aus die abwechslungsreichen Wasserwege Frankreichs. Davon profitiert auch der Arbeitsmarkt, denn es wurden im Bereich des Wassertourismus 400 fest Angestellte und 350 Saisonkräfte gezählt. Hier lässt sich ein deutlicher Aufwärtstrend im Vergleich zu den Werten der vergangenen Jahre feststellen. Das nationale Netzwerk für die Beobachtung des Wassertourismus unterscheidet zwischen fünf großen nationalen Bootscharterunternehmen, die 49 Basen und Boote an verschiedenen Standorten in ganz Frankreich unterhalten und zahlreichen regionalen Anbietern, deren Flotte aus jeweils unter 100 Booten besteht und die in einer bestimmten Region vertreten sind. Sie besitzen Frankreichweit insgesamt rund 60 % der Charterstationen mit 38 % aller Mietboote. Auch die KUHNLE-TOURS S.A.R.L. gehört mit der Basis in Niderviller (Elsass-Lothringen) zu den 63 regionalen französischen Bootsvermietern. Sie befindet sich in dem Departement Moselle, von wo aus hauptsächlich Lothringen, aber auch die Region Elsass auf dem Wasserweg erkundet werden kann. Nach der Mittelmeerregion Languedoc-Roussillion und dem Burgund ist Lothringen die drittstärkste Region im Segment der Bootsvermietung. Es gibt zehn Basen, davon fünf nationale und fünf regionale mit einer Kapazität von 199 angemeldeten Charterbooten. Das entspricht einem Marktanteil von 10,5 %. Die genannten Zahlen beinhalten auch die Basis der französischen KUHNLE-TOURS S.A.R.L., dessen Flotte im Jahr 2006 bereits 13 und Hausboote umfasst. 34

9 Betrachtet man die Region Lothringen hinsichtlich der dort etablierten Charterbasen etwas genauer, so lässt sich feststellen, dass kein konkurrierender Anbieter eine Hafenanlage mit Vollservice besitzt. Anders die Basis der KUHNLE-TOURS S.A.R.L., die sich vor Allem durch ein breites, professionelles Serviceangebot von den anderen Basen abgrenzt. Als einziger Standort im Revier ist dort zum Beispiel ein 25-Tonnen-Säulendrehkran vorhanden, es gibt eine Tankanlage, einen Technik-, Reparatur- und Wartungsservice für Boote sowie einen Trailerstellplatz. Diese Basis wird neben dem Angebot von Liegeplätzen, Winterlagern, Ferienwohnungen und Reisemobilstellplätzen auch für den Verkauf von Neu- und Gebrauchtbooten an überwiegend aus Frankreich und der Schweiz stammenden Kunden genutzt. Der Stützpunkt in Niderviller und die dazugehörige Tochterfirma KUHNLE-TOURS S.A.R.L. ermöglicht der KUHNLE-TOURS GmbH und der Kuhnle Werft GmbH, diese Verkaufstätigkeit in Zukunft weiter auszubauen und außerdem den damit einhergehenden Garantieservice ohne Hilfe von Fremdunternehmen zuverlässig zu gewährleisten. Die von KUHNLE-TOURS und den KUHNLE-TOURS Partnerfirmen angebotenen Reviere für Bootsferien. 35