Business Development Middle East
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- Bernhard Breiner
- vor 9 Jahren
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1 Bayerischer Aussenwirtschaftstag 2006 Umwelttechnologie: Erfolgreich ins Ausland! Business Development Middle East Marktpotentiale Middle East Geographische Lage VAE Wirtschaftsdaten Wachstumsmärkte Besonderheiten der Region Markteintrittsstrategie Vorgehensweise Fallbeispiel EnviTech Germany EnviTech Middle East 1
2 Marktpotentiale im Mittleren Osten - BIP >90 Mrd. $ bei 4,5 Millionen Einwohnern - Reales Wirtschaftswachstum > 9% - Bruttoinlandsprodukt pro Kopf: $ - Pro Kopf Einkommen: Deutschlands wichtigster arabischer Wirtschaftspartner (vgl. Hong Kong und Singapore) - Exporte 2004 > 3,5 Mrd. Geographische Lage VAE - Im Zentrum des arabischen Wirtschaftsraumes - Zwischen Asien, Europa und Afrika - Gute Verbindungen in die islamische Welt - Modernste Kommunikationstechnologie - Beste Infrastruktur für internationalen Handel 2
3 Wirtschaftsdaten - Strategische Partnerschaft zwischen Deutschland und VAE - BIP >90 Mrd. $ bei 4,5 Millionen Einwohnern - Reales Wirtschaftswachstum > 9% - Bruttoinlandsprodukt pro Kopf: $ - Pro Kopf Einkommen: Deutschlands wichtigster arabischer Wirtschaftspartner (vgl. Hong Kong und Singapore) - Exporte von Deutschland in die VAE > 3,5 Mrd. Wachstumsmärkte - Maschinen - und Anlagenbau (Produktion) - Infrastruktur (Real Estate, Verkehr) - IT und Kommunikation (Business, Geldmärkte) - Umwelttechnologie (Wasser, Energie, Boden, Luft, Abfall) - Medizin - Management (know how + expertise, TQM systems) 3
4 Besonderheiten der Region - Islamisches Land - Arabische Kultur - Vergleichsweise liberales Rechts- und Wirtschaftssystem - langfristige Ölreserven, hohes Kapital - Free hold properties - Steuerfreiheit - Free Zones Markteintrittsstrategie - Phase I: Definition der eigenen Produkte und Leistungen - Phase II: Marktevaluierung und Konkurrenzanalyse - Phase III: Marketingstrategie - Phase IV: Entscheidung Rechtsform - Phase V: Partnersuche 4
5 Vorgehensweise - Schritt I: Aufbau interkultureller Kompetenz - Schritt II: Recherche relevanter Daten - Schritt III: Recherche lokaler Helfer - Schritt IV: Operations-, Mittel- und Zeitplanung - Schritt V: Operative Umsetzung Fallbeispiel EnviTech - Phase I: Definition der eigenen Produkte und Leistungen 01/ / Phase II: Marktevaluierung und Konkurrenzanalyse 03/ / Phase III: Marketingstrategie 03/ / Phase IV: Entscheidung Rechtsform 06/ Phase V: Partnersuche 01/ / Erster Auftrag: 09/ Monate Vorlaufzeit zum Markteintritt! 5
6 Vielen Dank für Ihr Interesse! Weitere Informationen unter: 6
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