Partsch Consulting. Marktentwicklung Dubai. Chancen für deutschsprachige Unternehmen in Dubai

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1 Marktentwicklung Dubai Chancen für deutschsprachige Unternehmen in Dubai

2 Marktentwicklung Dubai Michael Partsch ist ein akkreditierter Exportberater mit Firmensitz in Vorarlberg. Der Schwerpunkt liegt in der Exportberatung von mittelständischen Unternehmen aus den Regionen Österreich und Süddeutschland sowie der Ostschweiz und Liechtenstein. "Nur wer seine Ziele kennt, findet auch den Weg dorthin." Ich sehe meine Aufgabe vor allem darin, dem Unternehmer Freiräume für strategische Überlegungen zu schaffen, sowie ihn bei der individuellen Planung und konsequenten Umsetzung seiner Ziele effizient zu unterstützen. Zielmarkt Dubai Die gegenwärtige wirtschaftliche Situation der Vereinigten Arabischen Emirate (V.A.E.) hat sich nach der Krise 2008 wieder gut erholt und zeigt bereits wieder ein Wirtschaftswachstum von 5-6%. Allen voran die der größten und zahlungsfähigsten Emirate Abu Dhabi und Dubai. Ohne Frage hat speziell das Emirat Dubai, welches in den vergangenen Jahren eine explosive Entwicklung in fast allen Wirtschaftsbereichen erlebt hat, auch ziemlich unter dem Downturn von 2008 gelitten. Doch viele internationale Unternehmen nutzen bereits wieder die excellente Infrastruktur, das überaus positive Geschäftsklima, eine liberale Wirtschaftsgesetzgebung, steuerliche Vergünstigungen (keine Einkommensteuer, Gewerbesteuer) und die hohe Lebensqualität, um von diesem Standort aus die ganze Region zu bearbeiten. Dubai, eine Chance für deutschsprachige Unternehmen Aufgrund langjähriger Geschäftsbeziehungen in die V.A.E., im Speziellen Dubai, verfügt Michael Partsch nicht nur über ausgezeichnetes Know-how in Wirtschaft, politische Situation und Kultur dieses Landes, sondern auch über viele gute, weit nach oben reichende Kontakte. Darüber hinaus bestehen verschiedene langjährige und bewährte Kooperationen und Partnerschaften in den Emiraten selbst, die im Bedarfsfalle das Leistungsportfolio ergänzen. Michael Partsch bietet als akkreditierter Exportbearter mit regelmäßigem Aufenthalt (ca. 80 Tage pro Jahr) in den Emiraten deutschsprachigen Unternehmen, die einen Markteintritt in diese Region in Erwägung ziehen, eine optimale Betreuung an. Ein wesentlicher Vorteil für das an dieser Region interessierte Unternehmen besteht auch darin, den gleichen Ansprechpartner in Österreich wie auch in den Emiraten zu haben. Dies ermöglicht eine nahtlose und umfassende Betreuung und effiziente Beratung. 2/5

3 Sanfter Einstieg Gerade bei mittelständischen Unternehmen liegt die Verantwortung für strategische Überlegungen allein beim Unternehmer, so auch für die Entscheidung in neue Märkte wie den Mittleren Osten einzutreten. Die Erfahrung hat gezeigt, daß allein mangelnde Information über diese Region oftmals der Grund ist, daß eine solche Idee nicht weiterverfolgt wird. Durch eine gezielte Erstberatung in diesem schon sehr frühen Stadium, erhält der Unternehmer die Grundlagen für die Entscheidung, ob es sich lohnt, diesen strategischen Gedanken weiterzuverfolgen. Durch einen bewährten Beratungsprozess, welcher in mehrere Phasen gegliedert ist, erhält der Unternehmer eine überschaubare und kostensensitive Möglichkeit, selbst die Chancen und Risken des Vorhabens abzschätzen und über den weiteren Fortgang und das finanzielle Engagement Schritt für Schritt zu entscheiden. Das Phasenmodell Phase 1 Phase 2 Phase 3 Phase 4 Phase 5 Basisberatung und Analyse zur Entscheidungsfindung Bedarfs- und Marktanalyse "Fakt Finding Tour" Kontaktgespräche Markteintritts- Strategie Unterstützung in der Umsetzung Auswertung und Entscheidungsfindung für nächsten Schritt Gesprächsbegleitung Gesprächs- und Kontaktanalyse Zeitplan- und Budgeterstellung Projektbegleitung Option 1 Überprüfen der Wirtschaftlichkeit Anpassung der Organisations- Struktur Projekt Controlling Option 2 Phase I - die Basisberatung Gerade bei Überlegungen in einen Markt vorzudringen, der sich in Bezug auf Kultur, Religion oder aber auch nur aufgrund der Entfernung außerhalb unserer Erfahrungswerte liegt, ist eine eingehende Information sehr wichtig. Hierbei geht es darum, die ursprüngliche Idee des Unternehmers zu konkretisieren, Vorbehalte auszuräumen, aber auch überschwängliche Erfolgserwartungen zu relativieren. Der Unternehmer muß selbst überzeugt und mental bereit sein, einen Schritt zu tun, der auf realen Grundlagen basiert. Gleichzeitig ist es wichtig, die Hintergründe des Unternehmens sowie dessen Leistungen oder Produkte exakt zu erfragen und zu verstehen, da der Berater sich hier bereits ein eingehendes Bild machen muß, um schon in diesem Stadium in der Lage zu sein, dem Unternehmer einen möglichen Weg aufzuzeigen. 3/5

4 Phase II - die Bedarfs- und Marktanalyse Hat sich der Unternehmer entschieden, eine Bedarfs- und Marktanalyse durchführen zu lassen, so stehen ihm anschließend umfangreiche Informationen zur Verfügung, die Auskunft geben, welche reellen Chancen aber auch Gefahren ein Markteintritt mit sich bringen kann. Die daraus gewonnen Erkenntnisse können zusammen mit uns nochmals verifiziert werden um zu entscheiden, ob Kontaktgespräche vor Ort, also in Dubai, geführt werden. Phase III - "Fact Finding Tour" + Kontaktgespräche Durch eine persönliche Reise nach Dubai hat der Unternehmer nun die Gelegenheit, sich von dieser Region einen Eindruck zu verschaffen und in Begleitung mit Michael Partsch die vereinbarten Gesprächstermine wahrzunehmen. Er kann sich dort ein Bild von möglichen Partnern machen, die für eine zukünftige Zusammenarbeit in Frage kommen. Auch hier bietet Michael Partsch an, die gewonnenen Kontakte im Nachhinein zu bewerten, um sie auf jenen engeren Kreis zu reduzieren, mit dem dann konkrete Verhandlungen geführt werden. Ziel ist es ja, durch diese Partner in den V.A.E. Fuß zu fassen. Da dies bereits eine konkrete Umsetzungsphase einleitet, führen wir bei Bedarf eine Überprüfung der Wirtschaftlichkeit eines Engagements in den V.A.E. durch, um dessen Chancen und Risken zu bewerten. Phase IV - Markteintrittsstrategie Sind alle Bedingungen erfüllt und das Unternehmen hat sich für den Schritt nach Dubai entschieden, wird nun eine Markteintrittsstrategie ausgearbeitet, die im Detail die notwendigen Maßnahmen enthält um das operative Geschäft in den V.A.E. einzuleiten. Empfehlenswert in diesem Stadium ist, die notwendigen Maßnahmen in der Umsetzung des Markteintrittes in Einklang mit den inneren Strukturen und Resourcen des Unternehmens in Österreich zu bringen. Michael Partsch kann hier professionelle Hilfestellung in der Anpassung der Organisationsstruktur anbieten. Spätestens hier ist der Zeitpunkt gekommen, um über ein Projekt-Controlling die Abläufe zu überprüfen und regelnd einzugreifen, wenn unerwartete Ereignisse Handlungsbedarf aufzeigen. Phase V - Die Umsetzung Nun hat der Unternehmer alle Schritte und Maßnahmen eingeleitet; die Umsetzung beginnt. Michael Partsch steht hier weiter bei Bedarf zur Seite, da auch für das laufende Geschäft aber auch bei auftretenden Problemen Hilfestellung oder ergänzende Leistungen in Anspruch genommen werden können. 4/5

5 Schmiedgasse 27 A-6800 Feldkirch - Austria Michael Partsch michael@partsch-consulting.eu 5/5