Die letzte der vier Partnertage-Stationen war ein Heimspiel im Kongress am Park in Augsburg.

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1 Doch mit der Erinnerung ist es so eine Sache, denn genau hier scheint es einen Haken zu geben. Fujitsu bietet unzählige Produkte und Lösungen an - aber wer kennt sie? "Gehen Sie hier auf der Veranstaltung durch die Reihen der Partner und fragen Sie, wer das "Cloud Store"-Angebot kennt", nennt Dominik Gilgen eines der Beispiele. Dass nicht jeder Partner alle Angebote eines großen Herstellers kennen muss und will, ist nachvollziehbar. Doch auch in Richtung der Endkunden fehlt den Partnern die Präsenz von Fujitsu in der Öffentlichkeit. "Mehr Marketing in Richtung unserer Kunden wäre EDV Lösungen und Support Kompetenz und Zuverlässigkeit werden Sie überzeugen. Supply Chain Report (IDC) Free Report: How to Govern Data Flow in Manufacturing & Logistics Partnertage 2013 Hat Fujitsu noch ein Gesicht? Datum: Autor(en): URL: Beate Wöhe Die letzte der vier Partnertage-Stationen war ein Heimspiel im Kongress am Park in Augsburg. An vier Standorten in Deutschland trafen sich rund Fujitsu-Fachhandelspartner, um die Pläne des Herstellers uns seiner Lösungs- und Technologiepartner zu erfahren. Dabei ging Fujitsu auch auf die Wünsche der Vertriebspartner ein, tiefgreifende technische Infos zu bestimmten Themen zu erhalten. Das bot der Hersteller in Form von Breakout-Sessions zu den Themen Infrastrukturlösungen, Arbeitsplatz der Zukunft und Speichervirtualisierung an. Aktuell arbeitet Fujitsu in Deutschland laut eigenen Aussagen mit fünf Distributoren, Vertriebspartnern und Servicepartnern zusammen. "Und das sind Partner, die nicht nur drei PCs im Jahr kaufen", bekräftigte Lydia Raab, die die Leitung Channel Development bei Fujitsu Deutschland inne hat, die Zahlen. Gleichzeitig rief sie den anwesenden Partnern das breite Produkt- und Lösungs- und Serviceportfolio in Erinnerung, auf das sie zugreifen können.

2 hilfreich", ergänzt Hans-Georg Mößinger vom Systemhaus Datagroup Stuttgart GmbH. [Hinweis auf Galerie: ] gal1 Das Gesicht nach außen Während andere große Hersteller in Funk, Fernsehen und Print mit Produkten wie PCs, Tablets, Notebooks und auch Servern, oft in Verbindung mit Technologiepartnern wie Microsoft oder Intel ihren Brand stärken, bleibt Fujitsu in Deutschland nahezu unsichtbar. Dabei hätte gerade die deutsche Niederlassung einiges in die Waagschale zu werfen. Zum Beispiel der einzige große Hersteller, der in Augsburg einen deutschen Produktionsstandort unterhält, einer der wenigen großen Hersteller, die in Deutschland, also im europäischen Rechtsraum, ein Rechenzentrum (in Neckarsulm) betreiben. Oder auch die Democenter in Augsburg, Frankfurt und Paderborn, in denen sich die Kunden live von der Funktionalität verschiedener Szenarien überzeugen können. All diese Argumente nutzen die Fujitsu-Partner bereits - aber eben nur die Partner. "Was wir tun müssen und auch tun werden, ist: dieses Profil zu stärken. Denn ich bin davon überzeugt, dass wir der einzige Hersteller sind, der sich genau mit diesen Themen positionieren kann", bestätigt Rupert Lehner, Senior Vice President Sales Germany bei Fujitsu die Argumente. Er weiß auch, dass in dieser Richtung bei Fujitsu Nachholbedarf besteht: "Hier ist in den letzten 24 Monaten das eine oder andere Thema verloren gegangen. Augsburg und Green-IT sind zum Beispiel solche Themen." Auch Channel-Chef Brünig weiß: "Wir sind im Profilmarketing relativ wenig unterwegs gewesen." Um sowohl auf Partner- als auch auf Kundenseite nicht nur den Bestand zu verwalten, sondern weiter zu wachsen, ist es Lehner wichtig, die Werte, die das Unternehmen bietet, auch denen zu vermitteln, die Fujitsu heute noch nicht so kennen. Datacenter-Geschäft von direkt zu indirekt Vor allem das Thema Datacenter liegt Channel-Chef Jörg Brünig am Herzen. "Es gibt rund 250 Partner in Deutschland, die sich mit dem Thema Rechenzentrumslösungen beschäftigen, von denen wir heute knapp 20 adressieren." In diesem Zusammenhang setzt der Manager auch auf den Distributor Also, der nun stärker dieses Segment bearbeitet und den Partnern die Möglichkeit bietet, tiefer einzusteigen. In diesem Zusammenhang ergänzt Vertriebs-Chef Lehner: "Wir werden in Zukunft noch stärker darauf achten, welche Kunden wir mit dem Direct Sales betreuen und fokusieren. Wir haben nur eine begrenzte Anzahl von Direktverkäufern und auf der anderen Seite eine große Anzahl von Kunden, bei denen wir das Datacenter-Thema ansprechen möchten. Deshalb brauchen wir, stärker, als in der Vergangenheit, mehr Partner, die in diesem Lösungssegment bereits unterwegs sind. Wir werden weitere Kunden in diesem Bereich an unsere Partner übergeben." Dass diese Art von Übergabe nicht von Heute auf Morgen funktionieren wird, ist sich Channel-Chef Brünig bewusst. Denn solche Systemhäuser, auf die Fujitsu abzielt, arbeiten seit vielen Jahren bereits mit anderen Herstellern zusammen. Dennoch sagt der Manager selbstbewusst: "Die aktuelle Wettbewerbssituation, wird uns Partner zuführen." Neuer Partnerbeirat Zum Abschluss der Veranstaltung sprach Bernd Orth, Leiter Partnermanagement bei Fujitsu Deutschland, noch ein Thema an, das sowohl für den Hersteller als auch für die Partner wichtig ist: Die Wahl eines neuen Partnerbeirats steht bevor. Dieser soll aus zehn 10 Mitgliedern - 6 davon aus Deutschland bestehen. Bewerben können sich die Handelspartner noch bis zum 23. Mai 2013 per Mail an j.bruenig@ts.fujitsu.com 1. (bw) Links im Artikel: 1 mailto:j.bruenig@ts.fujitsu.com Galerien im Artikel: gal1

3 Dass nicht nur Datacenter, sondern auch Mobility bei den Partner eine große Rolle spielt, war in den Pausen ersichtlich. Lydia Raab, verantwortlich für Partner Development bei Fujitsu, zeigte den Partnern das umfangreiche Angebot und die Ziele von Fujitsu auf.

4 Ein Fachhändler holt sich Informationen zu "Cluster in a Box" von Microsoft. Die Stimmung bei der Distribution ist gut. Auch Produzenten anderer Produkte waren auf den Partnertagen vertreten - aber dazu später mehr.

5 Simon Pfau von VMware erläutert ausführlich die Vorteile von Software-Defined Datacenter (SDDC). Michael Bertig, Partnermanager bei der Fujitsu-Tochter PFU Imaging Solutions nutzte die Partnertage, um den Händlern die Scanner-Lösungen vorzustellen.

6 Auf den Partnertagen nutzten die Händler die Gelegenheit, Gespräche mit dem deutschen Fujitsu-Management zu führen, wie hier mit dem Leiter des Partnermanagements, Bernd Orth (re.) Die Auflösung kommt gleich - nur noch ein Klick. Während den Pausen konnten sich die Besucher von einem Fachmann Marzipantiere als süße Erinnerung anfertigen lassen. IDG Business Media GmbH Alle Rechte vorbehalten. Jegliche Vervielfältigung oder Weiterverbreitung in jedem Medium in Teilen oder als Ganzes bedarf der schriftlichen Zustimmung der IDG Business Media GmbH. DPA-Texte und Bilder sind urheberrechtlich geschützt und dürfen weder reproduziert noch wiederverwendet oder für gewerbliche Zwecke verwendet werden. Für den Fall, dass in ChannelPartner unzutreffende Informationen veröffentlicht oder in Programmen oder Datenbanken Fehler enthalten sein sollten, kommt eine Haftung nur bei grober Fahrlässigkeit des Verlages oder seiner Mitarbeiter in Betracht. Die Redaktion übernimmt keine Haftung für unverlangt eingesandte Manuskripte, Fotos und Illustrationen. Für Inhalte externer Seiten, auf die von ChannelPartner aus gelinkt wird, übernimmt die IDG Business Media GmbH keine Verantwortung. Copyright IDG BUSINESS MEDIA GMBH München