Geschäftschancen entdecken und Kooperationspartner treffen in Italien (Maschinenbau/Metall; Ausbau/Innenausbau)

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1 Geschäftschancen entdecken und Kooperationspartner treffen in Italien (Maschinenbau/Metall; Ausbau/Innenausbau) Webinar 1 Wer ist online? Gabriele Hanisch Lara Scholz Michael Rössler Anette Groschupp Handwerk International Telefon: 0711/ gh@handwerkinternational.de Deutsch-Italienische Handelskammer Mailand Tel.: Fax: scholz@deinternational.it Handwerk International Telefon: 0711/ mr@handwerkinternational.de Handwerk International Telefon: 0711/ ag@handwerkinternational.de 2 1

2 Webinar So funktioniert es Online und interaktiv Fragen im Chat oder über Mikrofon (Handzeichen) Nach dem Webinar: Umfrage Link auf Aufzeichnung per Offene Fragen zum Thema 3 Stellvertretend für die 8 Handwerkskammern in Baden-Württemberg Ansprechpartner zu Auslandsmarkterschließung, Zoll und Export, Messeteilnahmen, Kooperationen und internationale Projekte Enterprise Europe Network: 10 Partner in Baden-Württemberg Beratungskompetenz zu Internationalisierung und Innovation für Unternehmen aus Handwerk, Industrie und Handel, Universitäten sowie Forschungseinrichtungen 4 2

3 Mit dem Enterprise Europe Network stellt die Europäische Kommission seit 2008 das größte Beratungsnetzwerk in Europa in den Dienst der Unternehmen: 600 Beratungsstellen in über 50 Ländern direkter Kontakt zum regionalen Ansprechpartner gegenseitiger Know-how Austausch Europaweit nah am Unternehmen: EU-Projekte akquirieren Feedback an die EU-Kommission geben Hemmnisse melden - Erfolgsgeschichten veröffentlichen Business-Panels: Umfragen bei den Unternehmen streuen Business CooperationDatabase (BCD): europaweit Unternehmen zusammenbringen 6 3

4 Unser Serviceangebot: Information und Beratung in allen Fragen rund um das Thema Außenwirtschaft von A - wie Abwicklung eines Exportgeschäfts oder eines Dienstleistungsauftrags im Ausland bis Z - wie Zahlungssicherung im Auslandsgeschäft 7 Unser Serviceangebot: Organisation und Durchführung von Messegemeinschaftsständen auf internationalen Fachmessen Kooperationsbörsen auf internationalen Fachmessen und Kongressen Factfinding-und Delegationsreisen 8 4

5 Unser Serviceangebot: Information bereitstellen: aktuelle Informationen auf der Webseite Dokumente zum Download Informationsveranstaltungen und Workshops 14-tägiger Newsletter Sv Sc S werden 9 Social Networking Vernetzen Sie sich mit uns auf XING und Facebook! 10 5

6 Bühne frei für Lara Scholz aus Italien Herzlich willkommen, Frau Scholz! 11 Internationale Geschäftsbeziehungen leben von: Gemeinsamen Zielen Vertrauen Regeln Gemeinsamem Engagement Kontinuierlicher Kommunikation Dem/den richtige(n) Partner(n) Handwerkskammer Region Stuttgart, Heilbronner Straße 43, Stuttgart 6

7 Konditionen des internationalen Geschäftserfolgs Früher market access Markteintritt at an early stage 16,2 Kundennähe being close to customer 20,1 Strategische Planung/ strategic planning/ Individuelle Konzepte individual für den concepts Zielmarkt for the target market potential Innovationspotenzial 28,5 29,9 Service service 43,5 Mitarbeiterqualifikation qualification of employees 43,6 Preis price 44,1 Marktinformationen market information 49 Wahl des geeigneten choice of suitable partner in target market Geschäftspartners im Zielmarkt 61,1 Produktqualität product quality 73,1 Handwerkskammer Region Stuttgart, Heilbronner Straße 43, Stuttgart Unser Anliegen Unterstützung von Handwerksbetrieben durch konkrete und individuelle Kontaktanbahnung zu potentiellen Geschäftspartnern im Ausland Export/Import Handel / Produktion / Vertrieb/ Dienstleistung Know-how-Transfer Kooperation Niederlassung Handwerkskammer Region Stuttgart, Heilbronner Straße 43, Stuttgart 14 7

8 Unternehmerreisen ins Ausland (ggf. mit politischer Begleitung) Ziele: Information über Märkte und Produktbesonderheiten Kontakte zu potentiellen Geschäftspartnern und Multiplikatoren Inhalte: Handwerkskammer International Region Baden-Württemberg, Stuttgart, Heilbronner Heilbronner Straße 43, Straße , Stuttgart Stuttgart Algerien 2010 Individuell vorbereitete Kooperationsgespräche (vor Ort im Betrieb/ im Tagungsraum) Treffen mit Multiplikatoren Firmen- und Baustellenbesichtigung Messebesuch Erfolgsgeschichten von Unternehmerreisen Fa. Riempp: Branche: Industrieservice, Elektrotechnik, Elektroinstallationen Riempp unterzeichnete einen 10-Jahres-Vertrag nach Türkeireise - Alleinvertrieb für Deutschland / Schweiz Fa. Sauter: Branche: Komponenten für Drehmaschinen: Werkzeugrevolver (toolturrets), Werkzeugscheiben (tool disks), angetriebene Werkzeuge (tooling) Erfolgreiche Subunternehmersuche in Tschechien und der Slowakei Fa. Türenmann: Branche: Fenster, Türen, Glas, Sonnenschutz, Beschlagtechnik Bild: Kontakt zu Architekten in Frankreich und Auftrag Bild:

9 Unternehmerreise nach Mailand und Turin, Juni 2015 Politische Begleitung durch Minister Dr. Nils Schmid MdL Maschinenbau/Metall/Zulieferer; Bau/Ausbau/Innenausbau Ziel: Markterkundung und Geschäftspartnersuche in Italien Programm vor Ort: Kontaktgespräche mit italienischen Unternehmern auf der Basis von individuellen Unternehmensprofilen Firmenbesichtigungen nach Branchen Markt-und Brancheninformationen (u.a. aus Erfahrungsberichten deutscher Unternehmen vor Ort); Kontakt zu Multiplikatoren Geführter EXPObesuch hinter die Kulissen 17 Unternehmerreise nach Mailand und Turin, Juni 2015 Kosten: /Person (Reisekosten+Geschäftsanbahnungskosten) Anmeldeschluss: Weitere Informationen zur Markterschließung: Gabriele Hanisch Tel. 0711/ Unterlagen im Web: International/Kalender1/Veranstaltung?eventID=ed0c400b-1aa1-4a00-a06a- 7b48dfbd69ab 18 9

10 Auftragsabwicklung in Italien Warenlieferungen Aufgrund der EU-Mitgliedschaft keine Zollgrenzen und Zollpapiere Ausnahme: Warendurchfuhr Schweiz (gemeinsames Versandverfahren) Mehrwertsteuer bei Warenlieferungen: Lieferungen an Unternehmen mit italienischer Mehrwertsteueridentnummer: ohne dt. MWST bei Berücksichtigung der entsprechenden Vorgaben, wie z.b. Nennung und Prüfung der MWST-Identnummer des Kunden Gelangensbestätigung durch ital. Kunden Hinweis auf steuerfreie EU-Lieferung auf der Rechnung Lieferung an Privatkunden: Bis zur Erreichung der jährlichen Lieferschwelle optional dt. oder ital. MWST, bei Überschreitung zwingend ital. MWST (für Italien zur Zeit Euro) 19 Auftragsabwicklung in Italien Montagearbeiten und Entsendung von Mitarbeitern Bei Aufenthalten ab 3 Monaten Anmeldung bei Einwohnermeldebehörde, bis zu 3 Monaten nur Aufenthaltserklärung bei Polizeibehörde A1 Bescheinigung als Nachweis der deutschen Sozialversicherung (bis 24 Monaten) und sog. D.U.R.C über die ordnungsgemäße Entrichtung der Pflichtbeiträge (nach ital. Vorlage, da in D nicht üblich) Sondervorschriften für Baubetriebe, z.b. Mitgliedschaft in der Bauarbeiterkasse (kann bei Nachweis der Mitgliedschaft in dt. Bauarbeiterkasse erlassen werden) Installation bestimmter Anlagen (z.b. Gas, Sanitär, Heizung, Klima) erfordern Qualifikationsnachweise und Konformitätserklärungen (vorab mit Gemeinde zu klären) Baugenehmigungen / Baumeldungen Sicherheitsvorschriften und Einsatzsicherheitsplan Beratung: Michael Rössler, mr@handwerk-international.de, Tel. 0711/

11 Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit! Fragen? 21 11