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Waldemar Dunkle
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1 Die Existenzgründung.. Marc Tripler Berater für Existenzgründungen 1

2 Inhalt Das Gespräch mit der Bank Öffentliche Förderprogramme Wie hilft mir der Staat? Wer hilft bei der Sicherstellung? Bin ich auf den richtigen Weg? 2

3 Inhalt Das Gespräch mit der Bank Öffentliche Förderprogramme Wie hilft mir der Staat? Wer hilft bei der Sicherstellung? Bin ich auf den richtigen Weg? 3

4 Das Gespräch mit der Bank Vorbereitung auf das Bankgespräch Das Bankgespräch Die Entscheidung 4

5 Das Gespräch mit der Bank: So überzeugen Sie im Bankgespräch. Diskutieren Sie Ihr Vorhaben vor dem Bankgespräch mit Lebenspartner Freunden IHK / HWK TCH Steuerberater Businessplan nicht zu umfangreich - konkrete Aussagen Knüpfen Sie erste Geschäftskontakte 5

Lebenspartner Freunden IHK / HWK TCH Steuerberater Businessplan

6 Das Gespräch mit der Bank: So überzeugen Sie im Bankgespräch. Unterlagen rechtzeitig einreichen Vor dem Gespräch die Rollenverteilung klären Arbeiten Sie mit Ihrem Existenzgründungsberater partnerschaftlich zusammen Legen Sie alle Informationen offen dar Sprechen Sie die Schwächen offen an / Zeigen Sie Lösungsideen auf 6

Arbeiten Sie mit Ihrem Existenzgründungsberater partnerschaftlich zusammen Legen

7 Das Gespräch mit der Bank Erforderliche Unterlagen 7

8 Das Gespräch mit der Bank Businessplan - Geschäftsidee - Persönliche Voraussetzungen / Zeugnisse - Markteinschätzung - Wettbewerbssituation - Vertriebskonzept - Zukunftsperspektiven - Investitionsplan - Rentabilitätsvorschau - Liquiditätsplan 8

- Wettbewerbssituation - Vertriebskonzept -

9 Das Gespräch mit der Bank Tipp: Der Businessplan richtet sich in der Regel an Entscheidungsträger mit einem kaufmännischen Hintergrund. Das heißt, der Businessplan muss für Personen, die keine technischen oder medizinischen Experten sind, verständlich sein. 9

10 Das Gespräch mit der Bank Wesentliche Verträge Miet-/ Pachtverträge ( im Entwurf ) Gesellschaftsvertrag ( im Entwurf ) Kauf-/ Übernahmevertrag ( im Entwurf ) 10

11 Das Gespräch mit der Bank Persönliche Angaben des Gründers tabellarischer Lebenslauf Aufstellung der privaten Einkommens- und Vermögenssituation des Antragstellers und des Ehegatten z.b. unter Verwendung des Vordrucks Selbstauskunft 11

Einkommens- und Vermögenssituation des Antragstellers und

12 Das Gespräch mit der Bank Notwendige Unterlagen für das Bankgespräch und die Kreditentscheidung - Businessplan - Planungsrechnungen - Vertragsentwürfe - Lebenslauf - Persönliche Selbstauskunft Die Qualität einer Entscheidung ist immer nur so hoch wie die Qualität der Informationen, auf deren Basis sie getroffen wurde. 12

Lebenslauf - Persönliche Selbstauskunft Die Qualität einer Entscheidung ist

13 Das Gespräch mit der Bank Welche Fragen erwarten Sie im Bankgespräch? 13

14 Das Gespräch mit der Bank Fragen zur Gründerperson Motivation fachliche und kaufmännische Qualifikation Unterstützung in der Familie... 14

15 Das Gespräch mit der Bank Zum Vorhaben Konkurrenzsituation Vorteile gegenüber Mitbewerbern Kundenakquise Was ist wenn... 15

16 Das Gespräch mit der Bank Zu den Planungsrechnungen Herleitung der Umsatzplanung Break Even Kostenvergleich Branchenkennzahlen Forderungsmanagement... 16

17 Inhalt Das Gespräch mit der Bank Öffentliche Förderprogramme Wie hilft mir der Staat? Wer hilft bei der Sicherstellung? Bin ich auf den richtigen Weg? 17

18 Öffentliche Förderprogramme Wie hilft mir der Staat? Fördergrundsätze - Gründung, Übernahme, tätige Beteiligung und Folgeinvestition - Selbständigkeit = Haupterwerb - fachliche und kaufmännische Qualifikation - Unternehmenssitz/Investitionsort in Niedersachsen/Deutschland - Antragstellung bei der Hausbank vor Vorhabensbeginn - keine Sanierungsfälle 18

Selbständigkeit = Haupterwerb - fachliche und kaufmännische Qualifikation -

19 Öffentliche Förderprogramme Wie hilft mir der Staat? Förderfähige Investitionen - Investitionen in das Anlagevermögen > Grundstücke und Gebäude > Maschinen/Einrichtung > Fahrzeuge - Übernahmepreis - Material- und Warenlager - Markterschließungskosten - Betriebsmittel 19

Grundstücke und Gebäude > Maschinen/Einrichtung > Fahrzeuge -

20 Öffentliche Förderprogramme Wie hilft mir der Staat? Vorteile der Förderprogramme der NBank / KfW - geringe Liquiditätsbelastung in der Anlaufphase durch > lange Darlehenslaufzeiten > tilgungsfreie Anlaufjahre - günstiger Zinssatz - Planungssicherheit durch lange Zinsbindung - Finanzierung über den gesamten Lebenszyklus des Unternehmens - Risikoentlastung auf Seiten der Hausbank - Verbesserung der Finanzstruktur (Eigenkapitalquote) - ggf. außerplanmäßige Tilgung ohne Kosten möglich 20

Darlehenslaufzeiten > tilgungsfreie Anlaufjahre - günstiger Zinssatz - Planungssicherheit durch lange Zinsbindung -

21 Öffentliche Förderprogramme Wie hilft mir der Staat? StartGeld - Fremdfinanzierungsbedarf bis max ,00 für Investitionen, Übernahme-/ Beteiligungspreis, Material- und Warenlager, Betriebsmittel bis max Finanzierungsanteil bis 100 % - Kreditlaufzeit > bis 5 Jahre mit einem Tilgungsfreijahr > bis 10 Jahre mit zwei Tilgungsfreijahren - Zinsfestlegung bei Zusage für Gesamtlaufzeit - monatliche Tilgung - außerplanmäßige Tilgung jederzeit ohne Mehrkosten möglich - Haftungsfreistellung durch KfW 80 % - keine Kombination mit anderen KfW-Produkten im Rahmen der Finanzierung 21

22 Öffentliche Förderprogramme Wie hilft mir der Staat? Vorteile des StartGeld-Darlehens - Möglichkeit einer Finanzierung auch bei geringem Finanzierungsbedarf und mangelnder Sicherheit - Finanzierung von Sachinvestitionen und Betriebsmitteln über ein Darlehen - grundsätzlich kein Eigenmitteleinsatz erforderlich - Gründung zunächst auch als Nebenerwerb möglich 22

23 Öffentliche Förderprogramme Wie hilft mir der Staat? Niedersachsen-Kredit der NBank - Kreditbetrag pro Vorhaben ,00 bis ,00 - Finanzierungsanteil bis zu 100 % der förderfähigen Kosten - Kreditlaufzeiten bis zu 20 Jahren bei bis zu 3 tilgungsfreien Anlaufjahren - Zinssatz nach Bonität und Sicherstellung - halbjährliche Tilgung - vierteljährliche Zinszahlung 23

24 Öffentliche Förderprogramme Wie hilft mir der Staat? ERP-Kapital für Gründung der KFW - antragsberechtigt sind Existenzgründer und junge Unternehmen bis 2 Jahre nach Geschäftsaufnahme - Finanzierungsanteil 30 % der Bemessungsgrundlage - Eigenkapitaleinsatz 15 % - maximaler Kreditbetrag ,00 je Antragsteller - Kreditlaufzeit 15 Jahre mit 7 tilgungsfreien Anlaufjahren - Zinsverbilligung in den ersten 4 Jahren - haftungsfreigestelltes Nachrangdarlehen 24

25 Inhalt Das Gespräch mit der Bank Öffentliche Förderprogramme Wie hilft mir der Staat? Wer hilft bei der Sicherstellung? Bin ich auf den richtigen Weg? 25

26 Wer hilft bei der Sicherstellung? Unternehmer/Ehepartner/Familie Unternehmen NBB KfW Versicherung 26

27 Wer hilft bei der Sicherstellung? Unternehmer/Ehepartner/Familie - Sparguthaben - Immobilien - Kapital-LV/Rentenversicherung - Bürgschaften 27

28 Wer hilft bei der Sicherstellung? Unternehmen - Immobilie - Maschinen/Fahrzeuge - Warenlager - Forderungen 28

29 Wer hilft bei der Sicherstellung? NBB Bürgschaften von T 15 bis T Verbürgungsgrad (bis zu 80 % für Betriebsmittel und Investitionen) Bearbeitungszeit ca. 6 Wochen Kosten: einmalige Bearbeitungsgebühr von 1,25 % des verbürgten Kreditbetrages plus lfd. Provision von 0,40 bis 1,25 % p.a. des verbürgten Kreditbetrages 29

30 Wer hilft bei der Sicherstellung? KfW StartGeld 80% Haftungsfreistellung Unternehmer-Kapital für Gründung 100% Bundesgarantie 30

31 Wer hilft bei der Sicherstellung? Versicherung - Risiko-Lebensversicherung (Beitragsbefreiung bei Berufsunfähigkeit) - Berufsunfähigkeitsversicherung - Inhaltsversicherung (ED, Feuer, BU, Wasser) - Haftpflichtversicherung - Forderungsausfallversicherung - Rechtschutzversicherung - plus private Absicherung 31

32 Inhalt Das Gespräch mit der Bank Öffentliche Förderprogramme Wie hilft mir der Staat? Wer hilft bei der Sicherstellung? Bin ich auf den richtigen Weg? 32

33 Bin ich auf den richtigen Weg? 33

34 Bin ich auf den richtigen Weg? Bankgespräch 3 Monate nach Geschäftseröffnung Beratungsansätze in der Gründungsphase (ca. 3 Jahre) Wachstumsfinanzierung Marktbeobachtung Mitarbeiterkapazität / Umsatzwachstum 34

35 Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit Marc Tripler, Tel. (0511) Hannoversche Volksbank eg Minister-Stüve-Straße Hannover 35

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