Wie können Sie Unternehmen in Deutschland gründen, wenn Sie ein Unternehmen in Rumänien haben

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1 Wie können Sie Unternehmen in Deutschland gründen, wenn Sie ein Unternehmen in Rumänien haben 01 März, 00:01 ECONOMICA.net Deutschland, größter Handelspartner Rumäniens, hat bisher nur vier Unternehmen mit einem Entscheidungszentrum in Rumänien angezogen. ECONOMICA.NET stellt Ihnen die Methoden vor, mit denen Sie Ihr Geschäft auf dem EU-Markt erweitern können. Nach Informationen des Rumänischen National Institut für Statistik (NIS) gab es im Jahr 2015 in Rumänien nur 4 Unternehmen mit Entscheidungszentrum, die Geschäftseinheiten in Deutschland besaßen. Im Jahre 2014 waren es lediglich drei, obwohl Deutschland der wichtigste Handelspartner Rumäniens ist. Der Handel zwischen den beiden Ländern lag in den ersten 11 Monaten des Jahres 2016 mit einem Wert von über 24 Milliarden Euro, um über 13% über den für den vergleichbaren Zeitraum 2015 gemeldeten Zahlen. Praktisch werden 20% des gesamten rumänischen Außenhandels mit Deutschland abgewickelt. Die Gesamtausfuhren im Zeitraum Januar bis Oktober 2016 belaufen sich - nach den neuesten Angaben des NIS - auf 10,3 Milliarden Euro. Nicht zuletzt ergibt sich aus den Informationen der Deutsch-Rumänischen Handelskammer, dass deutsche Unternehmen in Rumänien tätig sind. Unternehmen mit deutschem Kapital, die dazu beigetragen haben, landesweit mehr als Arbeitsplätze zu schaffen. Die deutschen Direktinvestitionen belaufen sich auf 8 Milliarden Euro. 1

2 Was müssen Sie tun, um Geschäfte in Deutschland zu machen? Derzeit stehen rumänischen Unternehmer, die in Deutschland Geschäfte machen wollen, drei wichtige Kanäle zur Verfügung. Diese Kanäle bringen Sie in Kontakt mit dem deutschen Geschäftsumfeld, liefern Informationen und vermitteln auch die notwendigen Geschäftsbeziehungen um ihre Vorhaben zu unterstützen: (1) die Deutsch-Rumänische Handelskammer (IHK Rumänien) vertritt sowohl die Interessen rumänischer und deutscher Unternehmen, als auch die Interessen Ihrer Mitglieder vor öffentlichen Behörden; (2) das Büro für Wirtschafts- und Handelsförderung (BPCE - Biroul de promovare Comercial Economică - Bonn), ist im Rahmen des Generalkonsulats Rumäniens in Bonn tätig (3) private Beratungsunternehmen. Zusätzlich kommt auch die Außenhandelsabteilung des Wirtschafts- und Tourismusministeriums in Betracht. Variante: Handelskammer Diejenigen, die sich an die Deutsch-Rumänische IHK richten, können kostenlos von den seitens der 20 Mitarbeiter/innen angebotenen Beratungsleistungen profitieren, wobei sie nicht Mitglieder der Kammer sein müssen. Wer in Deutschland ein Auslandsgeschäft starten will, aber nicht weiß, wo das Unternehmen gegründet werden soll, kann sich an die Rumänisch-Deutsche Handelskammer in Rumänien wenden oder an "Germany Trade & Invest" die deutsche Förderungsagentur für Investitionen in Deutschland. Wenn das Geschäft in Bayern tätig sein sollte oder der Firmensitz zumindest in diesem Bundesland ist, bietet die Agentur Invest in München, Freistaat Bayern, Informationen und Beratungsleistungen auf allen Gebieten an: Suche nach geeigneten Partnern, branchenspezifische Informationen, Personalsuche oder Beratung zur juristischen Form der Gesellschaft. Zur Unterstützung der rumänischen Unternehmen, die auf den bayerischen Markt tätig sein möchten, veranstaltet die Deutsch-Rumänische IHK in Bayern regelmäßig informative Workshops über den Standortwahl.. Für Interessierte sind die primären Informationen und Workshops kostenlos, erklärten die Vertreter der Rumänisch-Deutschen IHK dem Portal ECONOMICA.NET. Übrigens hat diese Behörde Unternehmen zu verschiedensten Themen beraten, entweder durch eigene Dienste oder durch Empfehlung eines kompetenten Partners. Wir beraten insbesondere KMU, aber auch Konzerne zählen zu unseren zufriedenen Kunden. Was uns von anderen Beratungsunternehmen unterscheidet, ist die Neutralität, aber auch jene engen Beziehungen, die wir mit örtlichen und staatlichen Behörden beider Länder aufrechterhalten. Darüber hinaus verfügen wir über langjährige und umfangreiche Erfahrung in der Beratung von Unternehmen in verschiedenen Wirtschaftsbereichen und deren unterschiedlichen Anforderungen. Unser Ziel ist es sowohl deutschen Unternehmern Rumänien objektiv vorzustellen, dies in allen seinen wirtschaftlichen Aspekten, als auch rumänische Unternehmern auf den deutschen Markt zu begleiten. Dies erreichen wir durch unsere 2

3 jährlichen Broschüren, durch regelmäßige Ankündigungen in unseren Newsletters die rumänische Wirtschaftsentwicklung sowie rechtliche und politische Rahmenbedingungen betreffend. Unsere Anwesenheit bei Fachveranstaltungen und Messen in Deutschland und in Rumänien, sowie zahlreiche Einzelberatungen sind ebenfalls ein wichtiges Tätigkeitsfeld, erklärten die IHK Mitarbeiter. Nach ihrer Aussage gibt es keine durchschnittliche Zeitspanne, in der eine Anfrage eines rumänischen Investors gelöst bzw bearbeitet wird. Alles hängt von der Komplexität der Situation ab. Gleiches gilt für die Gebühren, die anhand der Situation bestimmt werden. Variante BPCE Bonn Rumänische Unternehmer, die sich an das BPCE Bonn wenden, haben vielfältige Möglichkeiten mit Kunden in Kontakt zu treten, da die jeweiligen Angebote/Anfragen der Unternehmer sowohl den Handelskammern als auch Verbänden vorgestellt werden. Die Angebote/Anfragen werden an die Mitglieder verteilt, ferner den deutschen Unternehmen, die sich an die Handelsabteilung wenden und an Importen aus Rumänien interessieren sind; als auch innerhalb von Veranstaltungen die von den Handelskammern und der Centralvereinigung Deutscher Wirtschaftsverbände für Handelsvermittlung und Vertrieb (CDH) organisiert werden. Bei diesen Ereignissen nehmen Vertreter der Handelsbüros der diplomatischen Vertretungen teil. Im Bundesland Nordrhein-Westfalen finden solche Veranstaltungen jährlich bei der IHK Bielefeld bzw. bei der IHK Düsseldorf statt haben die Beamten des BPCE Bonn als Beispiele angegeben. "Wir betonen, dass keine Kosten für die durch die Wirtschaftsförderungsbüros (BPCE) Rumäniens erbrachten Leistungen im Ausland entstehen, sagten im Weiteren die Beamten der Institution. Variante: Unternehmerverbände Nach Angaben der BPCE, haben die Rumänen Zugang zu Informationen über die Möglichkeiten, die auf dem deutschen Markt angeboten werden auch wenn sie sich an die Leistungen: Centralvereinigung Deutscher Wirtschaftsverbände für Handelsvermittlung und Vertrieb (CDH) begehren. CDH organisiert regelmäßig Online-Informationsveranstaltungen für ausländische Unternehmen, die an Handelsvertretungen für Vertrieb auf dem deutschen Markt interessiert sind. Das Webinar ist derzeit der schnellste Weg auf die gewünschte Information in Echtzeit zugreifen zu können. In Deutschland sind etwa Vertreter des CDH Vereins tätig, die bei einem Jahresumsatz von mehr als 170 Milliarden Euro vermitteln. Über 50% dieser vertreten in Deutschland ein Unternehmen aus dem Ausland. Zugleich bieten fast alle CDH-Verbände aus den deutschen Bundesländer die Möglichkeit, kostenlos Angebote von Arbeitsmöglichkeiten der rumänischen Firmen in der "Liste freier Vertretungen" zu veröffentlichen. Ein Dokument, dass an die Mitglieder des Verbandes verteilt wird. Variante: Beratungsunternehmen Die Unternehmer, die sich für ein Beratungsunternehmen entscheiden, haben die Möglichkeit mit einem Team von Experten die enge Geschäftsbeziehungen in Deutschland 3

4 haben, zu arbeiten. "Mit einem umfangreichen Netzwerk in Deutschland bieten wir rumänischen Unternehmern den Eintritt in den deutschen Markt. Ihre Chancen sind sehr hoch, wenn man bedenkt, dass uns unsere Partner in Deutschland großes Vertrauen entgegenbringen. Unsere deutschen Partner kommen aus einem Netzwerkkreis, mit dem wir seit vielen Jahren eng zusammenarbeiten. Selbstverständlich gibt es auch andere Möglichkeiten, den deutschen Markt zu betreten wie z.b. über die Handelskammern, Botschaften oder Konsulate. Unser Vorteil ist, dass wir auch in Bukarest ein Büro betreiben, wir die spezifischen Eigenschaften der Firmen kennen und über ein exklusives und umfangreiches Netzwerk von Partnern in Deutschland verfügen", haben für ECONOMICA.net die Vertreter von DW Communications Services ein Unternehmen das den rumänischen Firmen die auf dem deutschen Markt expandieren möchten berät erklärt. Konkret, die DW kann ihren Kunden den Erwerb einer schon vorhandenen deutschen Firma ermöglichen, um diese später als Verkaufsplattform zu nutzen, einen deutschen Partner finden, oder die günstigsten Verkaufskanäle zu identifizieren. Laut DW, sind die für eine derartige Beratung anfallenden Kosten, von der Komplexität des Einzelfalls und der erforderlichen Maßnahmen abhängig. Am Anfang, bieten wir ein kostenloses und unverbindliches Gespräch in Bukarest an. Später analysieren wir ob die DW das betreffende Unternehmen unterstützen kann oder nicht. Entsprechend der Strategie die wir mit dem Kunden vereinbart haben, wird die DW das rumänische Unternehmen mit unseren Partnern in Deutschland in Verbindung setzen und begleiten. Dies könnte ein M&A Unternehmen sein, ein Energieunternehmen, Hersteller von verschiedenen Produkten oder Marktforschungsunternehmen alles was notwendig ist. Wichtig ist es, dass wir all diese Partner kennen und auch was diese unseren Kunden anbieten können. Also erhebt DW von den Unternehmen die auf diesem Markt Chancen haben könnten keine Gebühren. Sollte später das rumänische Unternehmen - in Deutschland - die Dienste von Anwälten, Forschern usw. in Anspruch nehmen, werden diese erst dann in Rechnung gestellt haben die Vertreter für Economica.net erklärt. Wo könnten Rumänen investieren? Trotz der Schwierigkeiten, kann der deutsche Markt zahlreiche Möglichkeiten für rumänische Unternehmern bieten, wie die stetig wachsenden Handelsaktivitäten zwischen den beiden zeigt. "Der deutsche Markt ist der größte in der EU, Rumänien lediglich eine wachsende Wirtschaft, doch hat eine Vielzahl neuer rumänischer Unternehmen an Unternehmensnetzwerken in der EU oder in Deutschland angeschlossen. Für die rumänischen Unternehmer sehen wir große Chancen in der IT, Automobil-, Öl- und Gasindustrie, Dienstleistungen und Lebensmittelindustrie" - meinen die Vertreter von DW. Maximal 10% der Informationsanfragen, die wir täglich erhalten, kommen von rumänischen Unternehmen, die Interesse haben eine Niederlassung in Deutschland zu gründen. Wir verfügen nicht über die genaue Anzahl der Unternehmen mit rumänischem Kapital, die in Deutschland registriert sind. Aber wir schätzen, dass sich die meisten rumänischen Unternehmen in den Süden Deutschlands bewegen, also in den Ländern Bayern und Baden- Württemberg - hier trifft man ansonsten die größten Gemeinschaften aus Rumänien in Deutschland. Zudem ist Nordrhein-Westfallen mit 18 Millionen Einwohnern sehr attraktiv. Wir 4

5 haben festgestellt, dass in der Regel die rumänischen Unternehmen kleine Geschäfte in Deutschland entwickelt haben, zum Beispiel in den Bereichen Handel, IT-Beratung und Wartung für Maschinen und Anlagen. Ein spezieller Bereich ist das Bauwesen schätzen die Vertreter von AKH. Welche Schwierigkeiten gibt es Auch wenn sie auf den Gebieten tätig sind, die für die Deutschen von Interesse sind, hat nicht jedes inländische (rumänische) Unternehmen Chancen am deutschen Markt, insbesondere wegen der hohen Ansprüche des Marktes, aber auch wegen den anhaltenden Bemühungen und der Ausdauer, die den rumänischen Unternehmern abverlangt werden. Aus unserer Erfahrungen können wir sagen, dass viele inländische Unternehmen nur über ein kleines Budget verfügen und sich vor Risiken fürchten. Jedoch sind für jede Expansion auch Kosten zu berücksichtigen. Darüber hinaus gibt es eine Vielzahl von möglichen Verzögerungen im Entscheidungsverfahren. Beide Punkte, können im ersten Gespräch, dass wir mit den Unternehmern führen, geklärt werden. Ansonsten sehe ich nicht, weshalb ein inländisches Unternehmen zu größeren Risiken als der Wettbewerb ausgesetzt werden sollte war die Aussage der Vertreter der DW. Diese sind der Meinung, dass die Unternehmer etwas Erfahrung zumindest am Lokalmarkt vorweisen müssen, bevor sie es in Deutschland versuchen sollten. Um langfristige Partnerschaften entwickeln zu können, müssen rumänische Unternehmen ausdauernd sein, und laufend auf dem deutschen Markt präsent sein. Deutschland ist weltweit der größte Veranstalter von Messen und Ausstellungen. Eine kontinuierliche Beteiligung der rumänischen Unternehmen an diesen Messen mit vorheriger Vorbereitung ist ein wichtiges Element im Hinblick auf den Eintritt rumänischer Unternehmen in den deutschen Markt. Die von den Vertretern der rumänischen Unternehmen angegebenen Probleme bezüglich ihres Eintritts mit Produkten in den deutschen Markt oder bezüglich der Geschäftsentwicklung auf diesem Markt hängen mit dem defizitären Image Rumäniens zusammen meint dazu ein Beamter des BPCE Bonn. Die Vertreter der Handelskammer beschreiben die Zielsetzung des, Germany Trade & Invest mit folgenden Worten: Heranziehen jener Investoren nach Deutschland die sich durch Wettbewerbsfähigkeit, durch qualifizierte Arbeitskräfte und Innovationskraft, auszeichnen. 5