VITA MARKETING AND SALES INFO

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1 VITA MARKETING AND SALES INFO Special internal issue Who? How? Where? When? Date of issue: VITA shade, VITA made.

2 the campaign concept Navigation system Indication area: single-tooth restorations VITA ENAMIC Mark II TriLuxe TriLuxe forte RealLife superior esthetics minimallyinvasive versatile Perfect solutions for temporary restorations / auxiliary materials VITA CAD/CAM MATERIALS Perfect solutions for single-tooth restorations VITA SUPRINITY VITA SUPRINITY FC Perfect solutions for substructures/ fully anatomical bridges Over the course of more than 25 years, more than 20 million single-tooth restorations have been fabricated using the esthetic, tooth-colored VITA CAD/CAM ceramics. Today, practices and laboratories can choose the perfect material solution for their particular needs from highly esthetic feldspar ceramics, high-strength glass ceramics and innovative hybrid ceramics to treat a variety of single-tooth indications. Moreover, these VITA CAD/CAM ceramics are distinguished by simple and cost-effective processing. Key message for perfect solutions. Proven a million times over. 2

3 the campaign concept Why has the VITA CAD/CAM material portfolio campaign been developed? Clear overview Precise explanation Specialist consultants/sales advisors and customers would like a clear overview and orderly structure with regard to the variety of VITA CAD/CAM materials offered. Using the media/instruments of this campaign, the materials can... > be more clearly distinguished > be explained precisely, in a manner that is adapted to the needs of the customer Note: The current campaign is focused exclusively on the material solutions for singletooth restorations, as VITA Zahnfabrik now offers the greatest variety in this area. What is the key message of the campaign? What does it communicate? Perfect solutions Proven a million times over VITA = CAD/CAM pioneer The core message is " for perfect solutions. Proven a million times over." It emphasizes that the VITA material portfolio... > offers versatile, superior-quality solutions > allows all customers/interested parties to find the best material solution for their particular needs This message also communicates that VITA, as a pioneer in the dental CAD/CAM market, offers more than two decades of experience with millions of restorations fabricated using VITA CAD/CAM materials. 3

4 the campaign concept What role does the graphical layout element play in the campaign? Graphical navigation system Overview of the material portfolio Selection of the product solution It acts as a simple graphical navigation system. It helps specialist consultants/sales advisors and customers to navigate through the VITA CAD/CAM product portfolio. The top-level graphical element provides the link that connects all the various VITA CAD/CAM materials. On this basis, sales staff and customers are provided with an overview of three key indication areas. This allows a specific VITA material portfolio to be selected in accordance with the indication. Finally, keywords are linked to the actual product solutions in each case. 1 Top-level graphical element 2 Navigation via indication areas VITA CAD/CAM MATERIALS Perfect solutions for temporary restorations / auxiliary materials VITA CAD/CAM MATERIALS Perfect solutions for single tooth restorations Perfect solutions for framework constructions / fully anatomical bridges Navigation system: 4

5 the campaign concept How does the navigation system operate in practice? Single-tooth restoration Goal: as gentle as possible on tooth substance Result: VITA ENAMIC If prosthetic restoration of a single tooth is required in a practice or laboratory, the navigation system supports the practitioner or technician as follows: > Via a description of the indication area "Best solutions for single-tooth restorations", it provides a link to the corresponding material portfolio. > In cases where the restoration should be particularly gentle on tooth substance or where the clinical situation is limited in terms of space, the customer is linked via the keyword "minimally-invasive" to the VITA ENAMIC material solution. 3 Specific material portfolio 4 Access to the product solution via keywords VITA CAD/CAM MATERIALIEN MATERIALS Perfect solutions for single tooth restorations Mark II TriLuxe TriLuxe forte RealLife superior esthetics minimallyinvasive VITA ENAMIC versatile VITA SUPRINITY VITA SUPRINITY FC Perfect solutions for single tooth restorations 5

6 the campaign concept What benefits do the media and sales instruments offer me for consultations and sales? Faster overview Targeted consultation The media/instruments were designed in such a way that any specialist consultant/ sales advisor > can gain a quick overview in order to then illustrate to customers the particular benefits in each case of the individual material solutions, in accordance with the customer's needs > can prepare the relevant consultation/sales discussion individually and more quickly What measures are being implemented or will be available? Channels Print/advertising Direct marketing Multiplier management Sales tools Electronic media Public Relations Training/events Measures > Portfolio matrix: brochures/posters > Special form of advertising (banner) > DENTAL VISIONIST magazine, "Material variety" edition > Direct mailing in connection with VITABLOCS special offer > Mailing to multipliers > CAD/CAM sales package portfolio > Master PowerPoint presentation > Sales/trainer sample set > USB card with digital media > Online product finder > Online advertising banner > Special technical articles on the variety of materials > Training/courses focusing on the variety of materials 6

7 the campaign concept What do I consider important when using the individual media/instruments? Who is it designed for? How should it be used? Where can it be requested? Each individual medium/instrument is explained in detail in the second part of this information: Who it is designed for, how it should be used and where it can be obtained or ordered. This information is provided in short and concise form so that everyone can quickly select the most appropriate medium/instrument for the situation in question (consultation, sales, training, trade show, and so on), and use it in a targeted fashion. 7

8 VITA CAD/CAM MATERIALIEN Für beste Lösungen. Millionenfach bewährt. Mark II Feldspatkeramik/monochromatisch 1-Step-Material TriLuxe/ TriLuxe forte/ RealLife Feldspatkeramik/multichromatisch 1-Step-Material Stand Ihr Kunde setzt auf bewährte sowie topästhetische Materialien und legt Wert auf einfache Verarbeitung Ihr Kunde wünscht innovative, minimalinvasive und wirtschaftliche Materiallösungen Ihr Kunde erwartet Sicherheit und möchte deshalb hochfeste Materialien verarbeiten. Ihr Kunde erwartet einfache Lösungen, die wirtschaftlich sind und Zeit sparen Vorteile Vorteile Vorteile Vorteile Vorteile millionenfach bewährt bewährte VITABLOCS der 2. Generation Hybridkeramik, die Kaukräfte absorbiert hohe Sicherheit durch enorme Festigkeit einfach verarbeitbar schnell und einfach zu verarbeiten sehr ästhetisch durch Zahnfarbverlauf ideal für minimalinvasive Versorgungen vielseitig durch breites Indikationsspektrum schnelle Lösung sehr gute farbliche Integration ideal für hochindividuelle Zahnästhetik ermöglicht hochpräzise Ergebnisse und optimierte Kantenstabilität im Vergleich gute Zahnästhetik eine wirtschaftliche CAD/CAM-Fertigung zu Lithiumdisilikat Empfohlene Indikationen* Empfohlene Indikationen* Empfohlene Indikationen* Empfohlene Indikationen* Empfohlene Indikationen* Für kleinere, ästhetische Für hochästhetische Rekonstruktionen Für minimalinvasive Rekonstruktionen sowie Vielfältige (ästhetische) Möglichkeiten und Einfache, kleinere und ästhetische Rekonstruktionen: im sichtbaren Bereich: Seitenzahnversorgungen: damit breites Indikationsspektrum möglich: Rekonstruktionen: Inlay Frontzahnkrone Rekonstruktionen bei geringem Platzangebot Seitenzahnkrone Inlay Onlay Veneer Rekonstruktionen von kleinen Defekten Frontzahnkrone Onlay Teilkrone (z. B. zervikale Veneers etc.) Implantatkrone Teilkrone Non-Prep-Veneers Veneer Tabletops Seitenzahn-/Molarenkrone Beispiel Beispiel Beispiel Beispiel Beispiel Charakterisierung mit VITA AKZENT Plus Individualisierung mit VITA VM 9 Charakterisierung mit VITA AKZENT Plus Individualisierung mit VITA VM 9 Hybridkeramik/monochromatisch 1-Step-Material Charakterisierung Kleine Formkorrekturen, mit VITA ENAMIC Stains z. B. mit VITA VM LC Charakterisierung mit VITA AKZENT Plus VITA CAD/CAM MATERIALIEN Für beste Lösungen. Millionenfach bewährt. *) Hinweis: Dies sind empfohlene Indikationen; selbstverständlich ist i.d.r. das gesamte Spektrum an Einzelzahnversorgungen möglich. Details entnehmen Sie bitte den jeweiligen Verarbeitungsanleitungen der Produkte. **) VITA SUPRINITY FC ist voraussichtlich im Laufe des Jahres 2014 verfügbar. Dies sind vorläufige Produktinformationen. Endgültige Produktdetails folgen dann per Marktstart in VITA ENAMIC Polierinstrumente Date of issue: Glaskeramik vorkristallisiert/monochromatisch 2-Step-Material VITA SUPRINITY Polierinstrumente Individualisierung mit VITA VM 11 Glaskeramik final kristallisiert/monochromatisch 1-Step-Material Charakterisierung mit VITA AKZENT Plus VITA SUPRINITY Polierinstrumente Individualisierung mit VITA VM 11 instrument overview End-user package portfolio (art. no ) perfect solutions for single-tooth restorations Portfolio poster Who is the target audience? To be provided to interested parties/customers (dentists/dental technicians). perfect solutions for single-tooth restorations Quick guide for practice and laboratory use topästhetisch minimalinvasiv VITA ENAMIC How should this tool/medium be used? This package can be used during consultations as a tool to support sales and passed on to the end customer. vielseitig for perfect solutions. Proven a million times over. for perfect solutions. Proven a million times over. VITA SUPRINITY VITA SUPRINITY FC VITA shade, VITA made. Date of issue: E 0214(X)qu Version (01) Where can I get it? From the inside sales team or electronically at: O:\VITA Medien Archiv\Drucksachen\VITA Vollkeramik\Machinable Materials allgemein\cadcam Produktmatrix Important: The contents of the package can also be ordered individually using the article numbers specified. When is it available? All media are available from June Which elements/content and why? The VITA CAD/CAM end-user package portfolio contains: End-user matrix (art. no ) VITA CAD/CAM MATERIALIEN Beste Lösungen für Einzelzahnversorgungen perfect solutions for single-tooth restorations Quick guide for practice and laboratory use Quick Guide für Praxen und Labore Thanks to intuitive and intelligent navigation, the end-user matrix brochure guides the customer with precise accuracy through the variety of toothcolored VITA CAD/CAM materials to the application area. VITA shade, VITA made. for perfect solutions. Proven a million times over. Product matrix poster (art. no ) perfect solutions for single-tooth restorations VITA CAD/CAM MATERIALIEN Beste Lösungen für Einzelzahnversorgungen VITA ENAMIC VITA SUPRINITY VITA SUPRINITY FC ** The product matrix poster offers a rapid and compact overview of the variety of tooth-colored CAD/CAM materials directly in the practice/ laboratory, e.g. above a desk or workstation. Video (art. no. 2377) A video combines both media each user can utilize the media specifically in accordance with their preference for information. 8

9 VITA CAD/CAM MATERIALIEN Für beste Lösungen. Millionenfach bewährt. Mark II Feldspatkeramik/monochromatisch 1-Step-Material TriLuxe/ TriLuxe forte/ RealLife Feldspatkeramik/multichromatisch 1-Step-Material Stand Ihr h Kunde setzt auf bewährte sowie topästhetische Materialien und legt Wert auf einfache Verarbeitung Ihr h Kunde wünscht innovative, minimalinvasive und wirtschaftliche Materiallösungen Ihr h Kunde erwartet Sicherheit und möchte deshalb hochfeste Materialien verarbeiten. Ihr h Kunde erwartet einfache Lösungen, die wirtschaftlich sind und Zeit sparen Vorteile Vorteile Vorteile Vorteile Vorteile millionenfach bewährt bewährte VITABLOCS der 2. Generation Hybridkeramik, die Kaukräfte absorbiert hohe Sicherheit durch enorme Festigkeit einfach verarbeitbar schnell und einfach zu verarbeiten sehr ästhetisch durch Zahnfarbverlauf ideal für minimalinvasive Versorgungen vielseitig durch breites Indikationsspektrum schnelle Lösung sehr gute farbliche Integration ideal für hochindividuelle Zahnästhetik ermöglicht hochpräzise Ergebnisse und optimierte Kantenstabilität im Vergleich gute Zahnästhetik eine wirtschaftliche CAD/CAM-Fertigung zu Lithiumdisilikat Empfohlene Indikationen* Empfohlene Indikationen* Empfohlene Indikationen* Empfohlene Indikationen* Empfohlene Indikationen* Für kleinere, ästhetische Für hochästhetische Rekonstruktionen Für minimalinvasive Rekonstruktionen sowie Vielfältige (ästhetische) Möglichkeiten und Einfache, kleinere und ästhetische Rekonstruktionen: im sichtbaren Bereich: Seitenzahnversorgungen: damit breites Indikationsspektrum möglich: Rekonstruktionen: Inlay Frontzahnkrone Rekonstruktionen bei geringem Platzangebot Seitenzahnkrone Inlay Onlay Veneer Rekonstruktionen von kleinen Defekten Frontzahnkrone Onlay Teilkrone (z. B. zervikale Veneers etc.) Implantatkrone Teilkrone Non-Prep-Veneers Veneer Tabletops Seitenzahn-/Molarenkrone Beispiel Beispiel Beispiel Beispiel Beispiel Charakterisierung mit VITA AKZENT Plus Individualisierung mit VITA VM 9 Charakterisierung mit VITA AKZENT Plus Individualisierung mit VITA VM 9 Hybridkeramik/monochromatisch 1-Step-Material Charakterisierung Kleine Formkorrekturen, mit VITA ENAMIC Stains z. B. mit VITA VM LC Charakterisierung mit VITA AKZENT Plus VITA CAD/CAM MATERIALIEN Für beste Lösungen. Millionenfach bewährt. *) Hinweis: Dies sind empfohlene Indikationen; selbstverständlich ist i.d.r. das gesamte Spektrum an Einzelzahnversorgungen möglich. Details entnehmen Sie bitte den jeweiligen Verarbeitungsanleitungen der Produkte. **) VITA SUPRINITY FC ist voraussichtlich im Laufe des Jahres 2014 verfügbar. Dies sind vorläufige Produktinformationen. Endgültige Produktdetails folgen dann per Marktstart in VITA ENAMIC Polierinstrumente Date of issue: Glaskeramik vorkristallisiert/monochromatisch 2-Step-Material VITA SUPRINITY Polierinstrumente Individualisierung mit VITA VM 11 Glaskeramik final kristallisiert/monochromatisch 1-Step-Material Charakterisierung mit VITA AKZENT Plus VITA SUPRINITY Polierinstrumente Individualisierung mit VITA VM 11 Dieses Instrument unterstützt Sie bei Beratung und Verkauf von VITA CAD/CAM MATERIALIEN. Dieses Medium ermöglicht Ihnen einen schnellen Überblick über die VITA CAD/CAM Materialien. Es bietet Ihnen eine gute Orientierungshilfe, von der empfohlenen Indikation über die besonderen Vorteile bis hin zu den zentralen Produktdaten. Weitere Informationen zu den VITA CAD/CAM MATERIALIEN finden Sie unter: Zur Beachtung: Unsere Produkte sind gemäß Gebrauchsinformationen zu verwenden. Wir übernehmen keine Haftung für Schäden, die sich aus unsachgemäßer Handhabung oder Verarbeitung ergeben. Der Verwender ist im Übrigen verpflichtet, das Produkt vor dessen Gebrauch auf seine Eignung für den vorgesehenen Einsatzbereich zu prüfen. Eine Haftung unsererseits ist ausgeschlossen, wenn das Produkt in nicht verträglichem bzw. nicht zulässigem Verbund mit Materialien und Geräten anderer Hersteller verarbeitet wird. Im Übrigen ist unsere Haftung für die Richtigkeit dieser Angaben unabhängig vom Rechtsgrund und, soweit gesetzlich zulässig, in jedem Falle auf den Wert der gelieferten Ware lt. Rechnung ohne Umsatzsteuer begrenzt. Insbesondere haften wir, soweit gesetzlich zulässig, in keinem Fall für entgangenen Gewinn, für mittelbare Schäden, für Folgeschäden oder für Ansprüche Dritter gegen den Käufer. Verschuldensabhängige Schadensersatzansprüche (Verschulden bei Vertragsabschluss, pos. Vertragsverletzung, unerlaubte Handlungen etc.) sind nur im Falle von Vorsatz oder grober Fahrlässigkeit gegeben. Die VITA Modulbox ist nicht zwingender Bestandteil des Produktes. Herausgabe dieser Gebrauchsinformation: Mit der Herausgabe dieser Gebrauchsinformation verlieren alle bisherigen Ausgaben ihre Gültigkeit. Die VITA Zahnfabrik ist nach der Medizinprodukterichtlinie zertifiziert und folgende Produkte tragen die Kennzeichnung :, VITA ENAMIC, VITA SUPRINITY, VITAVM 9, VITAVM 11, VITAVM LC, VITA AKZENT Plus Die Firma Innovation MediTech GmbH ist nach der Medizinprodukterichtlinie zertifiziert und folgende Produkte tragen die Kennzeichnung: VITA ENAMIC STAINS Die Systeme Sirona CEREC und inlab (Fa. Sirona), KaVo ARCTICA und KaVo Everest (Fa. KaVo) sowie Ceramill Motion 2 (Fa. AmannGirrbach) sind eingetragende Marken der jeweils genannten Firmen. VITA Zahnfabrik H. Rauter GmbH & Co.KG Postfach 1338 D Bad Säckingen Germany Tel. +49(0)7761/562-0 Fax +49(0)7761/ Hotline: Tel. +49(0)7761/ Fax +49(0)7761/ info@vita-zahnfabrik.com facebook.com/vita.zahnfabrik VITA CAD/CAM MATERIALIEN Für beste Lösungen. Millionenfach bewährt. Stand instrument overview Sales package portfolio (art. no ) Beste Lösungen für Temporäre Versorgungen/ Hilfsmittel Beste Lösungen für Gerüstkonstruktionen/ vollanatomische Brücken VITA CAD/CAM MATERIALIEN Mark II TriLuxe TriLuxe forte RealLife topästhetisch perfect solutions for single-tooth restorations Portfolio poster perfect solutions for single-tooth restorations Quick guide for practice and laboratory use for perfect solutions. Proven a million times over. vielseitig VITA SUPRINITY VITA SUPRINITY FC VITA shade, VITA made. Date of issue: minimalinvasiv VITA ENAMIC Who is the target audience? This package is designed exclusively as a sales tool for the VITA sales organization and its trade partners, and is not suitable for provision to end customers. How should this tool/medium be used? This package can be used to prepare for consultations and to train trade partners. Moreover, it has been designed specifically for provision to trade partners. for perfect solutions. Proven a million times over E 0214(X)qu Version (01) D 0214 (X)qu Version (01) Where can I get it? From the inside sales team or electronically at: O:\VITA Medien Archiv\Drucksachen\VITA Vollkeramik\Machinable Materials allgemein\cadcam Produktmatrix Important: The contents of the package can also be ordered individually using the article numbers specified. When is it available? All media are available from June Which elements/content and why? The VITA CAD/CAM sales package portfolio contains: Sales matrix (art. no ) VITA CAD/CAM MATERIALIEN Beste Lösungen für Einzelzahnversorgungen perfect solutions for single-tooth restorations Quick guide for practice and laboratory use Quick Guide für Praxen und Labore Thanks to intuitive and intelligent navigation, the sales matrix brochure reliably guides sales staff through the variety of tooth-colored VITA CAD/ VITA CAD/CAM MATERIALIEN Beste Lösungen für Einzelzahnversorgungen CAM materials to product recommendations. Quick Guide für Vertriebsmitarbeiter D 0214(X)qu Version (01) VITA shade, VITA made. for perfect solutions. Proven a million times over. VITA shade, VITA made. Product matrix poster (art. no ) perfect solutions for single-tooth restorations VITA CAD/CAM MATERIALIEN Beste Lösungen für Einzelzahnversorgungen VITA ENAMIC VITA SUPRINITY VITA SUPRINITY FC ** The product matrix poster offers a rapid and compact overview of the variety of tooth-colored CAD/CAM materials directly in the practice/ laboratory, e.g. above the office desk of the sales team member. Video (art. no. 2377) A video combines both media each sales team member can use the media specifically, in accordance with personal preference. 9

10 Produktfinder Bitte wählen Sie Ihren gewünschten Bereich aus. Mark II Sie setzen bevorzugt auf bewährte sowie topästhe- tische Materialien und legen Wert auf einfache Verarbeitung. millionenfach bewährt schnell und einfach zu verarbeiten sehr gute farbliche Integration Sie setzen bevorzugt auf bewährte sowie topästhetische Materialien und legen Wert auf einfache Verarbeitung. bewährte VITABLOCS der 2. Generation sehr ästhetisch durch Zahnfarbverlauf ideal für hochindividuelle Zahnästhetik VITA SUPRINITY FC Sie wollen möglichst einfache Lösungen, die wirtschaftlich sind und Zeit sparen. einfach verarbeitbar schnelle Lösung gute Zahnästhetik instrument overview Online product finder Product finder VITA CAD/CAM materials VITA CAD/CAM Materialien Please select the required area. Who is the target audience? This online product finder has been developed for customers and is used to provide simple and intuitive navigation through the variety of VITA CAD/CAM materials on the VITA website. How should this tool/medium be used? Interested parties/customers are specifically informed about this tool during consultations. It can also be used directly during consultations via a laptop if an Internet connection is available. Design study Where can I get it? In the future, this navigation tool will be integrated on the VITA CAD/CAM materials homepage on the VITA website. It can also be called up directly via When is it available? This online product finder is due to go live in the 3rd quarter of You will be informed again accordingly. Which elements/content and why? Online product finder In the online product finder, customers can use criteria such as indication, system and benefits to precisely select the ideal VITA CAD/CAM material solution for their particular needs. Product finder Produktfinder VITA CAD/CAM Materialien VITA CAD/CAM materials Temporäre Versorgungen/Hilfsmittel Einzelzahnversorgungen Gerüstkonstruktionen/Vollanatomische Brücken Indikationen Systeme Besondere Vorteile Werkstoffklasse Inlay Onlay Teilkrone Frontzahnkrone The recommended product solutions in each case are then displayed, and the user can access the corresponding product page with just a single click of the mouse. Veneer Seitenzahnkrone Molarenkrone Implantatkrone Non-Prep-Veneers Tabletops Seitenzahnversorgung TriLuxe/ TriLuxe forte / RealLife Design study 10

11 Mark II TriLuxe / TriLuxe forte / RealLife VITA ENAMIC VITA SUPRINITY VITA SUPRINITY FC Direkt zum neuen Online-Produktfinder! Scannen Sie den QR-Code oder nutzen Sie den Link, um jetzt online Ihre beste Materiallösung zu finden! Beste Lösungen für Einzelzahnversorgungen In über 25 Jahren wurden aus den zahnfarbenen VITA CAD/CAM-Keramiken mehr als 20 Millionen Einzelzahnrestaurationen hergestellt. Wählen Sie jetzt aus hochästhetischer Feldspatkeramik, hochfester Glaskeramik und innovativer Hybridkeramik die für sie individuell beste Materiallösung aus. Mehr Informationen unter Mark II millionenfach bewährt schnell und einfach zu verarbeiten sehr gute farbliche Integration Empfohlene Indikation*: Kleinere, ästhetische Rekonstruktionen Beispiel VITA CAD/CAM MATERIALIEN Beste Lösungen für Gerüstkonstruktionen/ vollanatomische Brücken VITA shade, VITA made. Beste Lösungen für temporäre Versorgungen/ Hilfsmittel TriLuxe / TriLuxe forte / RealLife bewährte VITABLOCS der 2. Generation sehr ästhetisch durch Zahnfarbverlauf ideal für hochindividuelle Ästhetik Empfohlene Indikation*: Hochästhetische Rekonstruktionen im sichtbaren Bereich Beispiel VITA CAD/CAM MATERIALIEN Für beste Lösungen. Millionenfach bewährt. VITA ENAMIC Hybridkeramik, die Kaukräfte absorbiert ideal für minimalinvasive Versorgungen ermöglicht hochpräzise Ergebnisse und eine wirtschaftliche CAD/CAM-Fertigung Empfohlene Indikation*: Minimalinvasive Versorgungen und Seitenzahnkronen Beispiel Jetzt Banderole öffnen und Vielfalt entdecken VITA CAD/CAM Produktfinder VITA SUPRINITY hohe Sicherheit durch enorme Festigkeit vielseitig durch breites Indikationsspektrum optimierte Kantenstabilität im Vergleich zu Lithiumdisilikat Empfohlene Indikation*: Hochfester Werkstoff mit breitem Indikationsspektrum Beispiel VITA SUPRINITY FC ** einfach verarbeitbar schnelle Lösung gute Ästhetik Empfohlene Indikation*: Einfache, kleinere und ästhetische Rekonstruktionen Beispiel Topästhetisch, klinisch bewährt Minimalinvasiv, hochpräzise Vielseitig, hochfest instrument overview Special form of advertising (art. no. 3479) What do you consider to be the best CAD/CAM material solution? Topästhetisch, klinisch bewährt Who is the target audience? In order to communicate to all the various interested parties/customers (dentists and dental technicians) that VITA offers ideal material solutions that are tailored precisely to their individual needs, a special form of advertising (banner) was developed. for perfect solutions. Proven a million times over. Open the banner now for exceptional variety VITA CAD/CAM product finder Minimalinvasiv, hochpräzise Vielseitig, hochfest How should this tool/medium be used? VITA Corporate Communications will use this special form of advertising specifically for selected specialist dental media. Where can I get it? From the Corporate Communications department or via the following folder: O:\VITA Medien Archiv\Anzeigen\Vollkeramik\ Sonderwerbeform Portfolio Kommunikation When is it available? The banner will be published from autumn 2014 in various magazines that focus on CAD/CAM (e.g. Digital Dental News and International Journal of Computerized Dentistry). Note: To supplement the print version of this special form of advertising, an online advertising banner will also be created that will be implemented from autumn 2014, on dental portals. Which elements/content and why? Special form of advertising front topästhetisch vielseitig minimalinvasiv Was ist für Sie die beste CAD/CAM Materiallösung? This special form of advertising (banner) will be attached to the cover pages of specialist magazines, introduce customers in eye-catching fashion to the variety of precisely-tailored VITA solutions, and communicate the message that the individual solutions offer key benefits. Special form of advertising rear VITA CAD/CAM MATERIALIEN Beste Lösungen für Einzelzahnversorgungen *) Hinweis: Dies sind empfohlene Indikationen; selbstverständlich ist i.d.r. das gesamte Spektrum an Einzelzahnversorgungen möglich. Details entnehmen Sie bitte den jeweiligen Verarbeitungsanleitungen der Produkte. **) VITA SUPRINITY FC ist voraussichtlich im Laufe des Jahres 2014 verfügbar. 11

12 instrument overview Master presentation Who is the target audience? This master presentation was developed for the VITA sales organization and their trade partners. > For perfect solutions. Proven a million times over. How should this tool/medium be used? This master presentation can be used during consultations as a tool to support sales and provided to trade partners with corresponding explanations. Where can I get it? The master presentation is available via O:\VITA Medien Archiv\ Präsentationen\ VITA Vollkeramik in all standard languages, in the respective language-specific subfolder for VITA CAD/CAM materials. When is it available? The master presentation will be available from June Further master presentations on VITA materials for framework constructions/ fully anatomical bridges as well as temporary restorations/auxiliary materials will follow during Master presentation Which elements/content and why? This master presentation provides support during consultations, lectures and trade presentations by offering a compact overview of the portfolio of toothcolored VITA CAD/CAM materials for single-tooth restorations. For each CAD/CAM material, the recommended indications and benefits are presented on a single page. 12

13 instrument overview Sales/trainer sample set (art. no. EC4DASETCCM) Who is the target audience? This sample set was specifically developed for specialist consultants/ sales advisors from the VITA sales team, trade partners, and for course leaders/trainers. This set is not designed for end customers; the respective product-specific VITA sample sets can be ordered for this purpose. How should this tool/medium be used? This set should be used to supplement the CAD/CAM portfolio media during consultations, so that customers can experience and understand the concrete look and feel of the product solution. The set should and can also be used for training purposes (end customers and sales training). Where can I get it? The sample set is available from the inside sales team. IMPORTANT: The sample set is valued at (RRP). When the set is ordered, 12 is debited from the demo account of the sales team member! When is it available? This sample set is available from the end of June Which elements/content and why? This sample set provides a direct experience of the look and feel offered by the product. It contains one blank each of VITABLOCS Mark II, TriLuxe forte and RealLife, as well as a VITA ENAMIC and VITA SUPRINITY blank in 2M2 and A2. 13

14 VITA shade, VITA made. instrument overview USB card (art. no. 2379) VITA CAD/CAM MATERIALIEN Für beste Lösungen. Millionenfach bewährt. For best solutions. Proven a million times over. Bitte USB-Stick hier ausklappen Please fold out USB stick here Who is the target audience? Primarily designed for provision to interested parties/customers (dentists/ dental technicians). The USB card will also be automatically provided in the CEREC and inlab starter sets in the future. How should this tool/medium be used? This USB card can be provided to end customers during consultation and training in order to support sales. Where can I get it? The USB card is available from the inside sales team. When is it available? This USB card is available from the end of June Which elements/content and why? USB card (rear side) VITA CAD/CAM MATERIALIEN The 2GB USB card contains all working instructions, key product information and marketing documentation for the VITA CAD/CAM materials. Verarbeitungsanleitungen / Instructions for use Produktinformationen / Product information Marketingmaterial / Marketing material All the information is available on this card in all 5 main languages (German, English, Spanish, French, Italian). 14

15 Einfach, schnell und sicher VITA ENAMIC. Die dentale CAD/CAM-Revolution. Ein Gespräch über die neue Hybridkeramik Der Blick in die Zukunft!» Wir Zahntechniker werden kämpfen müssen. «Natürliches Farbspiel in seiner ganzen Vielfalt. Alle Themen weitere Artikel anzeigen Im Gespräch Expertenbeitrag Im Fokus Verarbeitungstipps Aus der Praxis VITA SUPRINITY verfügt über exzellente mechanische Eigenschaften. Fünf Verarbeitungstipps Zahntechniker Bastian Heinloth berichtet VITA SUPRINITY verfügt über exzellente Eigensc DE EN instrument overview DENTAL VISIONIST 3rd Issue "Material variety" edition (no. 1911E_3) Who is the target audience? Primarily designed for provision to interested parties/customers (dentists/ dental technicians) as well as multipliers (speakers, universities). A new variety of materials - How should this tool/medium be used? The magazine can be used in order to support sales during consultation and training, and provided to end customers. new opportunities The prospects that new materials are offering in digital dentistry 2.0 Where can I get it? The magazine is available from the inside sales team. DENTAL VISIONIST is also available as an online magazine via When is it available? The print magazine is available to order in German from mid-july A new online magazine will go live from September Until then, the magazine is available as an e-paper. The foreign-language print editions will follow over the next few months, by September Which elements/content and why? Online magazine DENTAL VISIONIST The popular scientific magazine covers the following topics in a compact fashion that is also easy for the customer to understand: An expert perspective on the new generation of VITA materials Interesting facts from research Practice and laboratory experience with VITA VITA SUPRINITY and VITABLOCS It supports VITA sales and trade partners with contributions from independent experts in research and practice that explain the benefits and application of VITA CAD/CAM materials, thus confirming the sales points. 15

16 VITA CAD/CAM MATERIALIEN Für beste Lösungen. Millionenfach bewährt. VITA Zahnfabrik H. Rauter GmbH & Co. KG Postfach D Bad Säckingen *) Dieses Angebot ist auf den Aktionszeitraum vom bis begrenzt. Es richtet sich ausschließlich an Endkunden (Praxis-/Laboranwender). Sitz der Kommanditgesellschaft: Bad Säckingen Reg.-Ger. Freiburg i. Br. HRA Persönlich haftende Gesellschafterin: Rauter Beteiligungsgesellschaft mbh, Bad Säckingen Reg.-Ger. Freiburg i. Br. HRB Geschäftsführer: Henry R. J. Rauter, Dr. Robert Rauter, Bad Säckingen VITA Farbnahme VITA Farbkommunikation VITA Farbreproduktion *) Diese Aktion ist auf die genannten VITABLOCS-Keramiken sowie den Aktionszeitraum vom bis begrenzt! Die im Rahmen dieser Aktion gewährten Rabatte können nicht aufaddiert werden. Der Rabatt gilt nur in Verbindung mit einem Mindestbestellwert von UVP 800,- Euro (netto). VITA Farbkontrolle Stand Bitte wenden! instrument overview Mailing for end customers in connection with VITABLOCS special offer (art. no ) Campaign period: Envelope (art. no _1) FÜR BESTE LÖSUNGEN DAS BESTE ANGEBOT. Jetzt Umschlag öffnen und 20% Rabatt sichern! 10103_1D Letter Letter (art. no.10103_2) VITA Zahnfabrik H. Rauter GmbH & Co. KG Postfach D Bad Säckingen Telefon: +49 (0) Telefax: +49 (0) VITABLOCS concept brochure (art. no. 1454) Für beste Lösungen. Millionenfach bewährt. Jetzt VITABLOCS mit 20% Rabatt bestellen Sehr geehrte Damen und Herren, ein VITA CAD/CAM Material hat sich seit über 25 Jahren als ästhetische, zahnfarbene Keramik millionenfach bewährt: die VITABLOCS. Mit dem 20%-Rabattangebot* möchten wir gemeinsam mit Ihnen diesen Erfolg feiern und uns für Ihre Treue bedanken. Profitieren Sie in Ihrem Praxis-/Laboralltag neben den Erparnisvorteilen auch von der Verlässlichkeit, Ästhetik und einfachen Verarbeitung der VITABLOCS Keramik. Nutzen Sie: den Konzeptprospekt um noch mehr Details zu den zahlreichen Vorteilen der VITABLOCS Feldspatkeramik zu erfahren das Angebotsblatt um mit 20% Aktionsrabatt* zu bestellen den Quick Guide um schnell und einfach weitere interessante VITA Materialien für Einzelzahnversogungen zu entdecken Bestellen Sie noch heute und nutzen Sie damit die Ersparnisvorteile des zeitlich begrenzten Angebots. Wir wünschen Ihnen viel Erfolg mit Ihren VITABLOCS! Mit freundlichen Grüßen Claus Pukropp Leiter Produkt- und Vertriebsmarketing Philipp Sänger Produkt Marketing Manager 10103_2D Promotional flyer Promotional flyer "VITABLOCS at a 20% discount" (art. no. 1674) millionenfach bewährt und hochästetisch! VITABLOCS Mark II, TriLuxe forte, RealLife jetzt mit 20% Aktionsrabatt* bestellen! CAD/CAM end-user matrix (art. no ) Jetzt für 800, Euro* bestellen und 20 % Rabatt sichern = 160, Euro Ersparnis VITA shade, VITA made. Produktbeschreibung Produktvorteile VITABLOCS Mark II, der millionenfach bewährte, monochromatische Feldspatkeramikblock eignet sich für die wirtschaftlichen Erfolgsraten besondere Verlässlichkeit und ermöglicht eine ratio- Die VITABLOCS-Keramik garantiert dank überzeugender klinischer Fertigung von Inlays/Onlays und Teilkronen. nelle Verarbeitung. VITABLOCS TriLuxe forte, der Multischicht-Feldspatkeramikblock mit vier Farbschichten erlaubt eine einfache Reproduktion VITABLOCS TriLuxe forte quasi per Mausklick ein hervor- Mit natürlichen Farbnuancen vom Hals bis zur Schneide ermöglicht des natürlichen Zahnfarbverlaufs bei Frontzahnversorgungen. ragendes ästhetisches Ergebnis. VITABLOCS RealLife, bildet mittels dreidimensionaler Blockstruktur entsprechend dem natürlichen Zahnaufbau den bogenförmigen Farbverlauf zwischen Dentin und Schneide nach. VITABLOCS RealLife ermöglicht die einfache und hochindividuelle Reproduktion feinster, natürlicher Farbnuancen, da die dreidimensionale Blockstruktur den natürlichen Zahnaufbau nachbildet. 16

17 Nutzen Sie: Wünschen Ihnen Portfolio-Poster Hochästhetische Frontzahnversorgung VITA shade, VITA made. Stand Hybridkeramik. > Seite 10 instrument overview VITA Zahnfabrik H. Rauter GmbH & Co. KG Postfach D Bad Säckingen VITA Zahnfabrik H. Rauter GmbH & Co. KG Mailing for multipliers (art. no ) Arrival date: Postfach D Bad Säckingen Beste Lösungen in Aktion: Jetzt VITABLOCS mit 20% Rabatt bestellen Sehr geehrter Herr/Frau Sie kennen VITA als Pionier auf dem Gebiet der dentalen CAD/CAM-Materialien. Lernen Sie jetzt die Materiallösung kennen, die sich im umfassenden VITA Portfolio seit 25 Jahren als ästhetische zahnfarbene Keramik millionenfach bewährt hat: VITABLOCS. Telefon: +49 (0) Telefax: +49 (0) Envelope (art. no _1) Letter (art. no _1) Mit dem 20%-Rabattangebot geben wir Ihnen diesmal die Möglichkeit, diesen Teil der VITA CAD/CAM-Produktwelt mit Ersparnisvorteilen zu entdecken denn VITABLOCS sind ideal, wenn Sie Wert auf topästhetische Materialien und einfache Verarbeitung legen. den Konzeptprospekt um sich über die Vorteile von VITABLOCS detailliert zu informieren das Angebotsblatt um mit 20% Aktionsrabatt zu bestellen den Quick Guide um systematisch und zielführend weitere Lösungen für Einzelzahnversogungen zu finden Viel Erfolg mit den VITABLOCS! Greg Luengen Philipp Sänger Leiter Produktmanagement Produkt Marketing Manager *) Lieferung nur solange der Vorrat reicht. Sitz der Kommanditgesellschaft: Bad Säckingen Reg.-Ger. Freiburg i. Br. HRA Persönlich haftende Gesellschafterin: Rauter Beteiligungsgesellschaft mbh, Bad Säckingen Reg.-Ger. Freiburg i. Br. HRB Geschäftsführer: Henry R. J. Rauter, Dr. Robert Rauter, Bad Säckingen VITA CAD/CAM MATERIALIEN Für beste Lösungen. Millionenfach bewährt. 2012_2D 10103_1D End-user package portfolio End-user package portfolio (art no ) VITA CAD/CAM MATERIALIEN Beste Lösungen für Einzelzahnversorgungen VITA CAD/CAM MATERIALIEN Beste Lösungen für Einzelzahnversorgungen Quick Guide für Praxen und Labore topästhetisch minimalinvasiv VITA ENAMIC vielseitig VITA SUPRINITY VITA SUPRINITY FC VITA CAD/CAM MATERIALIEN Für beste Lösungen. Millionenfach bewährt. VITA shade, VITA made D 0214 (X)qu Version (01) DENTAL VISIONIST DENTAL VISIONIST (art. no _1) VISIONIST 1 14 DENTAL EURO 6,50. USD 8,20. 5,20 GBP A new variety of materials - new opportunities The prospects that new materials are offering in digital dentistry 2.0 Wie bei ästhetisch anspruchsvollen Situationen mit Glaskeramik gute Resultate gelingen, beschreibt ZTM Daniel Carmona Cando. > Seite 8 Bemerkenswerte Belastbarkeit Prof. Dr. Russel Giordano berichtet von den Ergebnissen aktueller Leistungstests mit USB-Card USB card (art. no. 2379) VITA CAD/CAM MATERIALIEN Für beste Lösungen. Millionenfach bewährt. For best solutions. Proven a million times over. Bitte USB-Stick hier ausklappen Please fold out USB stick here 17

18 International publications / 1st 6 months of up to April 2014 Magazine January February March April May "cerecdoctors", USA "HC Stomatologie", Ukraine "arab dental", Saudi Arabia "cerecdoctors", USA "cerecdoctors", USA "digital dental magazin", Germany "cerecdoctors", USA Issue 03/2014 "Dental Asia", Asia Issue 1+2/2014 "dental journal austria", Austria "dental journal austria", Austria "Int. Dental Journal Product for China", China Issue 03/2014 "DDT Jahrbuch 2014", Deutschland "N.K. Look Newsletter", Vietnam "Novoe w stomatologie", Russia Issue 02/2014 "Novoe w stomatologie", Russia Issue 03/2014 "Quintessenz Odontotecnica", Italy Issue 03/2014 "Zubnoj Technik", Russia Issue 02/2014 "Zubnoje Protezirovanie", Ukraine "al dente", Germany Issue 80/2014 "arab dental", Saudi Arabia "Digital Dental News", Germany Issue 02/2014 "Digital Dental News", Germany Issue 03/2014 "Dental Barometer", Germany Issue 02/2014 "DENTALZEITUNG", Germany "Dentatstic", Switzerland "digital dentistry", Germany "Quintessenz Zahntechnik", Germany "teamwork", Germany "ZMK", Germany Issue 03/2014 "ZTM online", Germany "ZTM", Germany Issue 03/2014 "ZWL", Germany "ZWL special", Germany Issue 03/2014 "Novoe w stomatologie", Russia "Denfoline", South Korea Issue 04/2014 Dr. Bojemüller B. Heinloth Absmanner (dental Loos (dentist) Dr. Thiel/Dr. Bojemüller Prof. Arnetzl RealLife, Dr. Ostermann Lange (dental technician) M. Gödiker M. Höfermann Triluxe Dr. Mann CAD-Temp Dr. Werling CAD-Temp Dr. Werling V. Kaufmann-J. Pete Gardell Dr. Rauscher Dr. Stamnitz Dr. Rauscher V. Kaufmann-J. Loos (dentist) Dr. Devigus Dr. Werling B. Heinloth M. Gödiker Kolb/Absmanner Dr. Devigus Dr. Tünte Prof. Arnetzl Probst/Durschang Dr. Thiel/M. Gödiker Dr. Baltzer Dr. Baltzer Dr. Thiel/Dr. Bojemüller Chr. Ellerbrock VITABLOCS Dr. Mann Where can I get it? PDF files of the specifed publications are available in the Public Relations section as well as in the folder O:\VITA Dokumente\_Bereichsübergreifend\ Veröffentlichungen\2014. Note: Please note that the published articles are subject to the copyright of the publishers. Further publication requires the consent of the publisher.

19 your contacts at VITA Zahnfabrik Ordering products and marketing materials / queries regarding delivery: > Mr. Wolfner and his team Sales Support Hotline Tel / , Fax / a.m. to 5 p.m. auftrage@vita-zahnfabrik.com Questions on product solutions/product equipment: VITA CAD/CAM materials > Hartmut Kimmich Product Management Tel / H.Kimmich@vita-zahnfabrik.com > Marion Baumgartner Product Management Tel / M.Baumgartner@vita-zahnfabrik.com Questions on processing VITA product solutions/ technical advice: > Mr. Mehlin > Ms. Möller Technical Hotline Tel / , Fax / a.m. to 5 p.m. info@vita-zahnfabrik.com Questions on marketing measures/instruments: VITA CAD/CAM materials > Philipp Sänger Sales & Marketing Tel / P.Saenger@vita-zahnfabrik.com > Christina Latz Sales & Marketing Tel / C.Latz@vita-zahnfabrik.com > Patrick Bayer Cooperation Management Tel / P.Bayer@vita-zahnfabrik.com

20 With the unique VITA SYSTEM 3D-MASTER, all natural tooth shades can be systematically determined and perfectly reproduced. Please note: Our products must be used in accordance with the instructions for use. We accept no liability for any damage resulting from incorrect handling or usage. The user is furthermore obliged to check the product before use with regard to its suitability for the intended area of application. We cannot accept any liability if the product is used in conjunction with materials and equipment from other manufacturers that are not compatible or not authorized for use with our product. Furthermore, our liability for the accuracy of this information is independent of the legal basis and, in as far as legally permissible, shall always be limited to the value as invoiced of the goods supplied, excluding value-added tax. In particular, as far as legally permissible, we do not assume any liability for loss of earnings, indirect damages, ensuing damages or for third-party claims against the purchaser. Claims for damages based on fault liability (culpa in contrahendo, breach of contract, unlawful acts, etc.) can only be made in the case of intent or gross negligence. The VITA Modulbox is not necessarily a component of the product. Date of issue of this information: After the publication of these information for use any previous versions become obsolete. The current version can be found at VITA Zahnfabrik H. Rauter GmbH & Co.KG Spitalgasse 3 D Bad Säckingen Germany Tel. +49 (0) 7761/ Fax +49 (0)7761/ Hotline: Tel. +49 (0) 7761/ Fax +49 (0) 7761/ info@vita-zahnfabrik.com facebook.com/vita.zahnfabrik 10107E 0714 (.x) S Version (01)