BMP-Umsatzfinanzierung

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1 BMP GmbH Seite 1 Der Weg zu mehr Liquidität! Finanzierungsalternativen für den Mittelstand BMP-Umsatzfinanzierung vorgestellt von der Becker, Müller & Partner GmbH

2 BMP GmbH Seite 2 Im Mittelpunkt stehen Geschäftskunden Bank BMP GmbH Forderungsausfall-Versicherer Geschäftskunden (Anschlusskunden) Kreditoren (Lieferanten) Debitoren

3 BMP GmbH Seite 3 Aktuelle Problemfelder aus der Sicht des Unternehmers Beschaffung Leistungserstellung Absatz Verzicht auf Lieferantenskonti Schwache Einkaufsposition durch hohe Lieferantenkredite Verzicht auf Mengenrabatte w/ fehlender Liquidität Optimierungsdruck Zwang zur Produktivitätssteigerung Lange Zahlungsziele bei Großabnehmern Einräumung längerer Zahlungsziele nicht finanzierbar Auftragsablehnungen w/ fehlender Liquidität Anstieg von Forderungsausfällen

4 BMP GmbH Seite 4 Aktuelle Problemfelder aus der Sicht des Kreditgebers Zunahme von Wertberichtigungen Schwache Eigenmittelausstattungen Kreditgeschäft ist w/ mangelnder Ertragsstärke nicht attraktiv Standardisierte Kreditvergabe (Rating; BASEL II) Verschärfte Kreditvergaberichtlinien Bewertung von Sicherheiten Fehlende Managementqualifikationen Unzureichendes Rechnungswesen Jahresabschluss Planzahlen BWAs OPs Aktiva-Bewertungen z.b. Kundenforderungen

5 Bis zu einer Ausfallwahrscheinlichkeit v. rd. 4 % werden Bankkredite bewilligt BMP GmbH Seite 5 Kreditmittel Liquidität Ratingstufen Grad der Ungewissheit 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100% Ausfallwahrscheinlichkeiten Die Rückzahlung der Kreditmittel hat die höchste Priorität!! Zinsen Zinszahlungen sind wichtig, haben jedoch eine geringere Priorität.

6 Reduzierung der Ungewissheit muss das Ziel sein! BMP GmbH Seite 6 Grad der Ungewissheit u. Risikoaversion bei der Finanzierung v. Aktiva Grad der Ungewissheit AKTIVA Anlagevermögen > Grundstücke / Gebäude > Maschinen > Betriebs- u. Geschäftsausstattung > Finanzanlagen Umlaufvermögen > Vorräte > Kundenforderungen (bis zu 20 % des Umsatzes) Eigenmittel > Gesellschafter Fremdmittel > Kreditinstitute (mfr. / lfr.) > Lieferanten > Kreditinstitute (kfr.) PASSIVA EM-Quoten unter 10 % bei 40 % der mittelst. Unternehmen in Dtl. Grad der Risikoaversion

7 BMP GmbH Seite 7 BMP-Debitorenmanagement - Grundlage für die BMP-Umsatzfinanzierung - Umsatz Markterfolg (eine notwendige Bedingung für den Unternehmenserfolg) Kosten Kosten Gewinn Unternehmenserfolg Das BMP-Debitorenmanagement ermöglicht ein zeitnahes und permanentes Monitoring des Markterfolges Markterfolg BMP-Debitorenm. OP-Liste BWA Jahresabschluss

8 Im Mittelpunkt stehen finanzierbare Kundenforderungen Auftragserteilung Auslieferung Fälligkeit Zahlungseingang max. 90 bis 120 Tage Forderungszeitachse BMP GmbH Seite 8

9 BMP GmbH Seite 9 DER POSITIVE BMP-EFFEKT Umsatzwachstum Beschaffungskostenreduzierung Liquidität bzw. Fremdmittel ermöglicht TRANSPARENZ hilft bei der Beschaffung von schafft BMP-Debitorenmanagement

10 BMP GmbH Seite 10 Voraussetzungen für die Umsatzfinanzierung Welche Geschäftskunden (GK) eignen sich für eine Zusammenarbeit? Die vom GK erbrachte Leistung muss abgeschlossen u. die Forderung gegen den Debitor muss einredefrei sein! (z.b. GK aus dem Bauhauptgewerbe scheiden damit aus) Der GK sollte mindestens schon seit 2 Jahren tätig sein Der GK sollte mindestens einen Jahresumsatz von rd. 1 Mio. erzielen

11 BMP GmbH Seite 11 Indikatoren für die Umsatzfinanzierung Umsatzwachstum ist erkennbar bzw. wird prognostiziert Kundenziele sind relativ hoch Lieferantenziele sind relativ hoch; Skonto wird bzw. kann nicht genutzt werden Kundenforderungen sind nicht oder nur über einen herkömmlichen Zessionskredit an die Bank abgetreten

12 BMP GmbH Seite 12 Lösungen für den Mehrbedarf an Liquidität Sind Umsatzwachstum und/oder hohe Kundenziele Ursache für einen Mehrbedarf an Liquidität, so bieten sich 2 Problemlösungen an: FACTORING BMP- Umsatzfinanzierung Verkauf von Forderungen Abtretung von Forderungen

13 BMP GmbH Seite 13 Entscheidung für die BMP-Umsatzfinanzierung Der wesentliche Vorteil der BMP-Umsatzfinanzierung für den Geschäftskunden hilft bei der Wahl der richtigen Alternative! Bei der BMP-Umsatzfinanzierung bleibt der Geschäftskunde einziger Ansprechpartner seiner Debitoren. Damit ist die oft vom Geschäftskunden gewünschte Rücksichtsnahme auf sensible Geschäftsbeziehungen gewährleistet!

14 BMP GmbH Seite 14 Ablauf der BMP-Umsatzfinanzierung BMP 2 Rechnungskopien (auch per DFÜ) Erstellung der Abrechnung / Versicherung der Forderungen 3 1 Lieferung Rechnungsstellung Überweisung des Auszahlungsbetrages Geschäftskunde 3 Debitor Zahlung der Rechnung 4 finanzierende Bank

15 BMP GmbH Seite 15 BMP-Umsatzfinanzierung mit Kundenvorteilen Kundenvorteile Freisetzung gebundener Mittel Sicherung des Liquiditätsbedarfs Stärkung der Investitionsbasis Optimierung des Vertriebs Steigerung der Skontoerträge Verbesserung der Einkaufsposition Rationalisierung der Verwaltung Schutz vor Forderungsausfällen

16 BMP GmbH Seite 16 Ansprechpartner im Hause BMP Name Funktion Tel Mohr, Hermann-Josef Vertrieb 63 Jonas, Markus Vertrieb 62 Brackmann, Ulf Vertrieb 61 Riebe, Joachim Vertrieb 59 Ninow, Stephan Leiter Vertrieb 60 Becker, Robert Geschäftsführung 0 robert.becker@bmpfinanz.de Hufschlag, Jochen Geschäftsführung 0 jochen.hufschlag@bmp -finanz.de