Leadgenerierung, Vertrieb 4.0 und Marketing Automation

Transkript

1 Betriebswirtschaft VDMA-Marketing-Tagung 2017 Leadgenerierung, Vertrieb 4.0 und Marketing Automation 21. November 2017 in Oberursel bei Frankfurt/Main

2 Leadgenerierung, Vertrieb 4.0 und Marketing Automation Die Akquisition neuer Aufträge ist existenziell für den Maschinenbau. Doch wie werden heute Interessenten identifiziert und Marktchancen genutzt? Klassische Leads kommen u.a. über Servicemitarbeiter, durch den Einsatz von externen Vertriebsressourcen, Direktanfragen oder Messekontakte ins Unternehmen. Zunehmend erfolgen Anfragen auch über digitale Kanäle. Hierzu gehört die eigene Homepage ebenso wie der Einsatz von Webcrawlern zur wissensbasierten Leadgenerierung im Internet. Gerade die digitalen Leads und die damit verbundene zielgruppenspezifische Ansprache durch Marketing Automation bieten Maschinenbauern ungeahntes Potenzial, Vertriebschancen frühzeitig zu erkennen und optimal zu nutzen. Auf der VDMA-Marketing-Tagung 2017 werden in Praxisvorträgen aktuelle Trends und Entwicklungen zu den Themen Leadgenerierung, Vertrieb 4.0 und Marketing Automation vorgestellt. Die Teilnehmer erhalten aktuelle Informationen zu Innovationen und realisierten Beispielen aus der Praxis. Besuchen Sie die VDMA-Marketing-Tagung 2017 und nutzen Sie die Chance zum fachlichen Austausch mit Branchenkollegen aus dem Maschinenbau. Zielgruppe Geschäftsführer, Marketingleiter, Vertriebsleiter sowie Verantwortliche aus den Bereichen Produktmanagement, Marktforschung und Unternehmensentwicklung

3 Programm Programm 21. November 2017, Oberursel bei Frankfurt/Main ab 08:30 Uhr Empfang und Registrierung der Teilnehmer 09:30 09:40 Begrüßung und Moderation Peter Thomin, Robert Konjusic, VDMA Betriebswirtschaft, Frankfurt/Main 09:40 10:00 Zusammenspiel von Vertrieb und Marketing in einer digitalisierten Welt Jörg Unger, President, FAYAT Road Equipment Division, Boppard, Vorsitzender des Ausschuss Marketing im VDMA 10:00 10:45 Von der Marktforschung über die Marketing Automation zum Lead Management Daten wertvolle Rohstoffe für Unternehmen Wie Business- und Market Intelligence-Daten sich zu interpretierbaren Informationen wandeln Gemeinsame Ausrichtung von Marketing und Sales als Erfolgsfaktor im Vertriebsprozess Christian Holder, Head of Strategic Marketing, Balluff GmbH, Neuhausen 10:45 11:15 Kaffeepause und Networking 11:15 12:00 Marketing und Sales Automatisierung in der Industrie Prozessdefinition für eine zielgruppenspezifische Ansprache Scoring Analytics und Reporting Adriana Nuneva, Vice President Global Marketing Industrial, TE Connectivity, Darmstadt 12:00 12:45 Marketing Automation: Möglichkeiten, Werkzeuge und Herausforderungen Verschmelzung von Leadgenerierungs- und Vertriebsprozess unter Einsatz intelligenter Automatisierungstools Auswirkungen auf den Marketingmix und ROI-Ermittlung am Beispiel des eigenen Unternehmens Ausblick zur Marketing Automation Mark Muschelknautz, CMO, abas Software AG, Karlsruhe 14:00 14:45 Technische Exzellenz und vertriebliche Kompetenz als Erfolgsfaktor Ganzheitlicher Vertriebsansatz bei der EWM AG Systematisierter Prozess im zweistufigen Vertrieb und/oder der Amortisationsansatz beim Kunden Integration von Industrie 4.0-Lösungen in den Direktvertrieb Susanne Szczesny-Oßing, Aufsichtsratsvorsitzende, EWM AG, Mündersbach 14:45 15:15 Kaffeepause und Networking 15:15 16:00 Leadgenerierung bei einem führenden Hersteller von Verdichtungstechnik Struktur des Vertriebsprozesses mit unabhängigen Handelspartnern Von der Strategie über die Kundenansprache zum Einphasen der entstehenden Leads Push- und Pull-Effekte bei der Leadgenerierung Jonathan Stringham, Vice President Marketing, FAYAT BOMAG GmbH & Co., Boppard 16:00 16:45 Unterstützung des Leadprozesses durch optimierte Nutzung von CRM-Informationen Entstehung neuer Leads aus CRM- Prozessinformationen Nutzung von Big Data aus der Heidelberg Cloud Marketing Kampagnen und Automation zur Generierung und Entwicklung von Leads Einheitliche Sales Analytics zur Steuerung von Vertrieb und Marketing Walter Sexauer, Head of CRM Sales Excellence, Heidelberger Druckmaschinen AG, Heidelberg 16:45 17:00 Zusammenfassung der Tagungsinhalte Robert Konjusic, VDMA Betriebswirtschaft, Frankfurt/Main 17:00 Uhr Voraussichtliches Ende der Veranstaltung Programmänderungen vorbehalten 12:45 14:00 Gemeinsames Mittagessen

4 Anmeldung VDMA-Marketing-Tagung November 2017, Oberursel bei Frankfurt/Main Bitte senden Sie mir unverbindlich das Programm zum Seminar Kundenzufriedenheitsmessung am 22. November 2017 in Oberursel zu. Bei Buchung beider Veranstaltungen erhalten Sie einen Kombirabatt. Sprechen Sie uns einfach an! Name, Vorname, Titel Abteilung Funktion VDMA-Mitglied Firma Straße/Postfach PLZ, Ort Telefon Rechnungsanschrift falls abweichend Sonstige(r) Teilnehmer(in) Mit der Anmeldung erkennen Sie die allgemeinen Teilnahmebedingungen der Maschinenbau-Institut GmbH an ( Ihre Daten werden zum Zwecke der Veranstaltungsdurchführung sowie zur Information per Post oder über aktuelle Angebote der VDMA-Gruppe verarbeitet. Eine Ansprache zum Zwecke der Information kann auch direkt durch die VDMA-Gruppe erfolgen. Der Verarbeitung und Nutzung Ihrer personenbezogenen Daten zum Zweck der Information über aktuelle Angebote der VDMA-Gruppe können Sie jederzeit widersprechen. Der Widerruf ist zu richten an: Fax Datum, Unterschrift Allgemeine Teilnahmebedingungen Die allgemeinen Teilnahmebedingungen sowie weitere Veranstaltungen des VDMA Maschinenbau-Instituts finden Sie unter: Veranstalter Maschinenbau-Institut GmbH Lyoner Straße Frankfurt/Main Fachliche Auskünfte VDMA Betriebswirtschaft Frankfurt/Main Robert Konjusic Telefon Peter Thomin Telefon Anmeldung/Organisation Fr. Delija-Cavlovic Telefon Internet Teilnahmegebühr VDMA-Mitglieder 480, zzgl. MwSt. Sonstige(r) Teilnehmer(in) 620, zzgl. MwSt. In der Gebühr enthalten sind Unterlagen, Mittagessen, Tisch- und Pausengetränke. Stornierung Falls Sie stornieren müssen, können Sie dies unkompliziert und bis 15 Tage vor der Veranstaltung kostenfrei vornehmen. Eine Stornierung bedarf der Schriftform. Bei Stornierungen, die innerhalb von 14 Tagen vor Veranstaltungsbeginn eingehen, berechnen wir eine Entschädigungsgebühr von 35 % der regulären Teilnahmegebühr. Bei Absagen am Tag des Veranstaltungsbeginns oder bei Nicht-Teilnahme und ohne vorherige Stornierung stellen wir Ihnen die gesamte Veranstaltungsgebühr in Rechnung. Ein Ersatzteilnehmer aus dem gleichen Un ternehmen kann kostenfrei benannt werden. Dem Vertragspartner bleibt es vorbehalten, einen geringeren Schaden des Ver anstalters nachzuweisen. Tagungsort Mövenpick Hotel Oberursel Zimmersmühlenweg Oberursel Telefon Fax hotel.frankfurt.oberursel@moevenpick.com Internet Übernachtung Im Hotel steht ein begrenztes Zimmerkontingent zum Vorzugspreis zur Verfügung. Bitte nehmen Sie Ihre Reservierung bis 30 Tage vor dem Termin, unter dem Stichwort MBI direkt beim Hotel vor.

5

6 VDMA Betriebswirtschaft Lyoner Straße Frankfurt am Main Kontakt Robert Konjusic Telefon Peter Thomin Telefon Bildquelle: goodluz/shutterstock