SIEMENS Solution Partner Industry

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Miriam Schräder
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1 SIEMENS Solution Partner Industry Nachhaltige Symbiose für die Pharma- Industrie

SIEMENS Solution Partner Industry - nachhaltige Symbiose in der Pharma-Industrie Im vielfältigen Pharma-Markt stehen heute die Interaktionen zwischen den Endkunden, den Ingenieurdienstleistern und

2 SIEMENS Solution Partner Industry - nachhaltige Symbiose in der Pharma-Industrie Im vielfältigen Pharma-Markt stehen heute die Interaktionen zwischen den Endkunden, den Ingenieurdienstleistern und Siemens im Mittelpunkt. Hierzu werden im Wesentlichen die folgenden Fragen bearbeitet: Welches Geschäftsvolumen ist betroffen? Wie treibt der Markt die beteiligten Interessengruppen? Welche Lösungen wurden und werden von Siemens vorangetrieben? Welche Nutzen können die Endkunden, die Siemens Partner Industrie und Siemens selbst aus diesem Geschäftsmodell ziehen? Seite 2/

3.1 Market definition 2423 Manufacture of pharmaceuticals, medicinal chemicals and botanical products (e.g.

3 In der Automatisierungstechnik sind die Volumen für Produkte und Services ähnlich groß Siemens relevanter CAPEX in Pharma: ca. 54 Mrd. (ISIC 2423, 3311, 2424) Davon IA&DT-Potenzial ca. 3,5 Mrd. (Produkte/Lizenzen) + 2,9 Mrd. Dienstl. Davon AS-Potenzial ca. 1,3 Mrd. (Produkte/Lizenzen).+ 1,3 Mrd. Dienstl. ISIC-Code Rev. 3.1 Market definition 2423 Manufacture of pharmaceuticals, medicinal chemicals and botanical products (e.g. J&J, SanofiAventis) 3311 Manufacture of medical and surgical equipment and orthopaedic appliances (e.g. J&J, BBraun, Fresenius) 2424 Manufacture of soap and detergents, cleaning and polishing preparations, perfumes and toilet preparations (e.g. J&J, Beiersdorf) Seite 3/

Die Marktveränderungen zwingen die Pharmaindustrie zu pro-aktivem Handeln Markttreiber: geänderte Alterspyramide, Wohlstandskrankheiten,

Antworten der Pharmaindustrie: Neue Verfahren (Bio, Kombination API mit MD), Massenprodukte <-> Nischenprodukte, Kostenreduktion,

Anforderungen an Dienstleister: vertraut mit Kundenanforderungen (Prozesse, Regularien, Eigenarten), flexibel, kostengünstig usw.

4 Die Marktveränderungen zwingen die Pharmaindustrie zu pro-aktivem Handeln Markttreiber: geänderte Alterspyramide, Wohlstandskrankheiten, bezahlbare Gesundheit, personalisierte Medizin, Produktsicherheit, globaler Wettbewerb usw. Antworten der Pharmaindustrie: Neue Verfahren (Bio, Kombination API mit MD), Massenprodukte <-> Nischenprodukte, Kostenreduktion, Produktion in Schwellenländern, flexible Produktion, Anlagenausnutzung, höhere IT-Integration usw. Anforderungen an Dienstleister: vertraut mit Kundenanforderungen (Prozesse, Regularien, Eigenarten), flexibel, kostengünstig usw. Anforderungen an Lieferanten: wirtschaftlich stabil, weltweit verfügbar, smarte Technologie und Technik (anwendungsfreundlich, durchgängig) Standards, differenzierte Versorgungskanäle, Applikationsunterstützung usw. Seite 4/

5 Siemens hat seinen Schwerpunkt als Lieferant von Produkten und Systemen SIEMENS End user Starke Geschäftsbeziehung zu seinen Pharma- Endkunden EPC Nachhaltige Partnerschaft zu seinen Solution- Partnern Industrie SI Enge Kooperation mit seinen OEMs Seite 5/ OEM

6 Siemens Solution Partner Industry in Pharma sind erfolgreich und eigenständig Die Siemens Solution Partner Industry Pharma wurden von Siemens aktiv ausgewählt, erfolgreich auditiert und mit einem Zertifikat ausgezeichnet SIE treiben eigenverantwortlich Ihre Geschäfte und setzen hierbei erfolgreich Produkte und Systeme von Siemens ein werden als zertifizierte Subkontraktoren eingesetzt erhalten exklusive Arbeitshilfsmittel und bei Bedarf zusätzliche Unterstützung haben die Möglichkeit mit Siemens gemeinsame Marktauftritte zu veranstalten. Seite 6/

7 Gemeinsam erfolgreich => tripel win league lösungsorientiert Endkunden Partner Partnerprogramm IA / DT produktorientiert produktorientiert Seite 7/ Vielfältiges Angebot mit lokal optimierten Strukturen Spezialisten mit Lieferantenunterstützung für weltweite eingeführte Produkte Zertifizierter Dienstleister Eigenständiger Geschäftsauftritt Starke Marke als technische Basis Gesicherte Unterstützung durch Siemens Erweiterte Geschäftsmöglichkeiten Verlässliche, regional fokussierte Lösungspartner mit starkem Bekenntnis zur Marke SIEMENS (differenzierter, intelligenter Verkaufskanal) Vielfältiger Rückfluss von Kundenanforderungen zur Produktverbesserung

8 Weltweit einheitlich definierte Systematik Marketing Lösungsqualität Qualität erkennen... Projektqualität Expertenqualität Angebotsqualität... und optimal umsetzen. Seite 8/

9 Seite 9/

10 Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit! Kontakt: Dr. Wolfgang Scheiding VP Market Development Pharma Siemensallee 84 D Karlsruhe, Germany Fon: +49 (721) Mail: Siemens Solution Partner Industry (SG) Rev 0.ppt

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