Elektrizität, t, das Lebenselixier unserer Gesellschaft

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1 Elektrizität, t, das Lebenselixier unserer Gesellschaft Themenanlässe Ineltec Folie 1

2 Markus Biedermann Marketingmanagement, Geschäftsentwicklung Elektromonteur eidg. Marketingfachmann SAWI ZHAW-Marketingdiplom Marketingleiter SAWI (Uni SG) i.a. Produktmanagement Hager Folie 2

3 Richard Staub Beratung, Fachjournalismus, Verbandsleitung, Ausbildung Mitgründer / GL GNI Mitgründer GNI-Fachgruppe Intelligentes Wohnen Inhaber BUS-House El.Ing. ETHZ / Elektromonteur richard.staub@bus-house.ch Folie 3

4 Inhalt 1. Elektroinstallationsbranche hat Potential 2. Marktentwicklungen 3. Perspektiven / Angebote 4. Geschäftsentwicklung 5. Praxisbeispiele Folie 4

5 Elektrobranche wird unterschätzt! ca. 5,3 Mrd. Umsatz/Jahr ~10% des BIP sind Bauinvestitionen (sinkend) > Mitarbeiter im Elektro-Installations-Gewerbe Positive Entwicklung der Elektrobetriebe in den drei letzten Jahren Folie 5

6 Elektrizität hat Zukunft! Elektroinstallationsbranche hat eine hervorragende Zukunft, wenn es gelingt, Kundennutzen zu identifizieren und entsprechende Lösungen budgetgerecht zu verkaufen. Bilder: Internet Folie 6

7 Grund 1: Energie Folie 7

8 Grund 2: Digitalisierung Fast alle höherwertigen Technologien im Gebäude sind elektrisch und elektronisch Dank Mikroelektronik und Kommunikationstechnik sind unglaubliche Fortschritte möglich. Bilder: Dell, Hager, digitalstrom Folie 8

9 Grund 3: Lebensstandard Komfort, Energieeffizienz, Sicherheit, Information und Unterhaltung, selbständiges Leben bis ins hohe Alter Bilder: Internet Also auch: Höhere Ansprüche an Gebäudetechnik und Elektroinstallation! Folie 9

10 Inhalt 1. Elektroinstallationsbranche 2. Marktentwicklungen 3. Perspektiven / Angebote 4. Geschäftsentwicklung 5. Beispiele von Unternehmer Folie 10

11 Konjunktur Folie 11

12 Bautätigkeit Einfamilienhäuser Mehrfamilienhäuser Geschäftsgebäude Folie 12

13 Markteinschätzung Generell glimpfliche Entwicklung der Bautätigkeit im Vergleich zu anderen Wirtschaftssektoren (Zuwanderung, >Fläche, Eigentum, Lehrwohnungsziffer) Entwicklung rückläufig, noch auf überdurchschn. Niveau Rückgänge bei Nachrüstung und im Industriesektor belasten unser Geschäft Folie 13

14 Markteinschätzung Positiv Öffentliche Bauten profitieren von Konjunktur-Programm Branche kann von dynamischen Entwicklung in Digitalisierungstechnik und Energie(Effizienz) profitieren. Folie 14

15 Inhalt 1. Elektroinstallationsbranche 2. Marktentwicklungen 3. Perspektiven / Angebote 4. Geschäftsentwicklung 5. Beispiele Folie 15

16 Perspektiven Wie reagieren, auf solche Marktentwicklungen? $ $ $ $ $ Wo sind Märkte mit Chancen VSEI-Umfrage zeigt: Bis zu 10% höhere Renditen bei Firmen mit Marktausweichstrategien Folie 16

17 Geschäftsentwicklung Welche Teilmärkte entwickeln sich positiv? Power& Energie Infrastruktur Beleuchtung Steuerung und Automation Zutritt Sicherheit Telekommunikation Infotainment / Management Entertainment Biedermann, Bilder: Firma Hager, Internet Folie 17

18 Installation bisher der heutige Kunde Musikdownload Nachrichten Home-Banking Internet TV und Video-on-demand e-learning Internet Radio Internet-Shopping Mobilität & Routenplaner Online-Ticket Bilder: Ris, ZVEI Folie 18

19 Angebot: Multimedia-Verkabelung Quellen: Swisscom, Feller Folie 19

20 Angebot Komfort und Energieeffizienz Einfach zu handhabende Systeme für Steuerung und Regelung der Raumtemperatur Bilder: BFE, Siemens Folie 20

21 Angebot moderne Beleuchtung Energieeffizienz, Komfort, Ästhetik Bilder: Internet Folie 21

22 Angebot Sicherheit Vernetzte Rauchmelder Anwesenheits-Simulation EMV / Überspannungsschutz Bilder: Hager Folie 22

23 Angebot Photovoltaik Beratung, Installation auf dem Weg zum Plus- Energiehaus Bild: BUS-House, Internet Folie 23

24 Inhalt 1. Elektroinstallationsbranche 2. Marktentwicklungen 3. Perspektiven / Angebote 4. Geschäftsentwicklung 5. Beispiele Folie 24

25 Geschäftsentwicklung Wie stellen wir sicher, dass Kunden uns für die Leistung beanspruchen? Klare Marktpositionierung Kompetenzen Versprechen Verhalten Kommunikation Folie 25

26 Geschäftsentwicklung 1 Wo Positionieren wir uns im Markt? Lokale Verankerung? Regionaler/Überregionaler Generalist? Fokussiert auf Teilmärkte/Segmente? Spezialist? Netzwerk / Cluster Anbieter? Nationale Filialisierung? Internationale Projekte?... Folie 26

27 Geschäftsentwicklung 2 Wie sichern wir unsere Kompetenzen? Welches sind unsere Kompetenzen? Selektion und Beurteilung der Mitarbeiter auf Basis der Positionierung Gezielte Mitarbeiterentwicklung Vorleben, Fordern, Fördern Kooperationen bei nicht Kernkompetenzen Kontrolle und Implementierung der Projekt- Ergebnis, Markterfolge und Potentiale Folie 27

28 Geschäftsentwicklung 3 Welches Versprechen geben wir ab? am schnellsten am flexibelsten am freundlichsten bester Service beste Preis/Leistung der Bevorzugte tiefster Preis... Entscheidend ist, dass wir in einer Dimension vom Kunden wahrnehmbar sind und alles dafür tun, dass wir.. sind. Folie 28

29 Geschäftsentwicklung 4 Wie sollen Kunden uns bemerken? Einheitlicher, erkennbarer, differenzierter Auftritt Elektrounternehmen Lieferant Auftritt und Verhalten der Mitarbeiter MA MA Marketing MA MA Marketing Materialisierung der Dienstleistung Aktive Marktbearbeitung Architekt Planer Kommunikation mit konsequenter Botschaft aus Positionierung Kunden Folie 29

30 Fazit Elektrogewerbe ist und war immer in Bewegung und bietet somit immer wieder Chancen Die Elektroinstallateure sind die Komfort- und Energiesparfachleute FAZIT: Das Geld liegt auf der Strasse, man muss sich nur bücken. Folie 30

31 Inhalt 1. Elektroinstallationsbranche 2. Marktentwicklungen 3. Perspektiven / Angebote 4. Geschäftsentwicklung 5. Praxisbeispiele von Unternehmern Folie 31