Webinar Contracting: Von der Empfehlung zur Umsetzung Kooperationsveranstaltung mit dem GIH Baden-Württemberg

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1 Webinar Contracting: Von der Empfehlung zur Umsetzung Kooperationsveranstaltung mit dem GIH Baden-Württemberg 6. November 2017

2 Der Bereich Contracting bei der KEA Kompetenzzentrum Contracting Projekterfahrung in mehr als 30 ESC Projekten Aktuell Umsetzung des Projektes Initiative Energiespar- und Energieliefercontracting, 30 Mio. Investitionen in 3 Jahren Beraternetzwerk in Baden- Württemberg Expertenkreis Contracting bei der dena Kampagne Contracting4KMU 2

3 Warum Contracting? Quelle: Thomas Siepmann / PIXELIO Energieeffizienz insbesondere in der Betriebsphase wird immer wichtiger Sie bringen Projekte zur Umsetzung, die wegen Geldmangel ansonsten nicht realisiert würden Sie bauen Know-how auf und gehören zu den Vorreitern, die wissen, was die eingebauten Anlagen tatsächlich einsparen Attraktive Arbeitsplätze für engagierte junge Fachkräfte Kooperationen ermöglichen Flexibilität entsprechend der Kundenwünsche Sie verschaffen sich ein Alleinstellungsmerkmal gegenüber dem Wettbewerb. 3

4 Was ist Contracting? Wir werden Ihnen kostenlos eine Dampfmaschine überlassen. Wir werden diese installieren und für fünf Jahre den Kundendienst übernehmen. Wir garantieren Ihnen, dass die Kohle für die Maschine weniger kostet, als Sie gegenwärtig an Futter (Energie) für die Pferde aufwenden müssen, die die gleiche Arbeit tun. Und alles, was wir von Ihnen verlangen, ist, dass Sie uns ein Drittel des Geldes geben, das Sie sparen. (James Watt, ) Quelle: 4

5 Was ist Contracting? Der Begriff»Contracting«wird abgeleitet von dem englischen Wort»contract«, welches übersetzt»vertrag«(vertragsbeziehung zwischen zwei oder mehr Partnern) bedeutet. Im Berliner Raum wird statt Contracting der Begriff Energiespar-Partnerschaften genutzt. In der Kundenansprache hat sich der Bezug zu Energieeffizienz / Energiesparen / Servicepaket bewährt. 5

6 Bausteine des Contracting FINANZIERUNG INSTANDHALTUNG PLANUNG INSTALLATION Rundum- Service- Spektrum PLANUNG BETRIEBS- OPTIMIERUNG RISIKO TRANSFER INSTALLATION ENERGIE MANAGEMENT Bei Bedarf: ENERGIELIEFERUNG 6

7 Betriebsführungs-Contracting / Technisches Anlagenmanagement Contractingnehmer Contractingrate Contractinggeber Technische Anlagen Optimierte Betrieb bestehender oder neuer energietechnischer Anlagen Wartung & Instandhaltung, ggf. auch Lieferung der Nutzenergie Verbesserten Werterhalt der technischen Anlagen Laufzeit 1-3 Jahre 7

8 Prinzip Energieliefer-Contracting 8

9 Prinzip Energiespar-Contracting 9

10 Eignungskriterien Quelle: KEA Höhe der Energiekosten / Benchmarking Handlungsbedarf im Gebäude (Umfang der Modernisierungsmaßnahmen, Gebäudepools, Fokus Wärmelieferung etc.) Maßnahmenkonzept / Ergebnisse der Wirtschaftlichkeitsuntersuchung (Einzelmaßnahmen oder Maßnahmenpool; Refinanzierung der Gesamtkosten ) Nutzung des Gebäudes (Absehbare Nutzungsänderungen während der Laufzeit, Notwendigkeit von Bereinigungen) Pläne und Absichten des Gebäudeeigentümers (Fokus auf Einspargarantie oder Lieferung, Finanzierungskonzept, Schnittstellen zu Eigenleistungen ) 10

11 Vorgehen Energieaudit, Energiemanagement, Gebäudeenergieausweis Machbarkeitsanalyse Nutzungs- und Eigentümerstruktur, Finanzierung Contracting-Verfahren und Schnittstellen Angebotseinholung / Vergabeverfahren Auswahl des Anbieters Vertragsabschluss Maßnahmenumsetzung Leistungsphase Abrechnung 11

12 ELC im Schulzentrum Beilstein und Wärmelieferung zum Altenzentrum Maßnahmen: Erneuerung der Heizzentrale (BHKWs) Erneuerung der Regelungstechnik und der Zähler Erneuerung von RLT Anlagen inkl. Regelung Optimierung Badewassertechnik Installation einer GLT Regelmäßiges Controlling der Energieverbräuche Fakten: Investitionskosten Nutzwärmebedarf Contracting- Laufzeit Vergütung des Contractors 2650 MWh/a 15 Jahre Grund- und Arbeitspreis 12

13 ESC in 12 Schulen und 3 Verwaltungsgebäuden in Berlin Pankow Maßnahmen: Etablierung eines Energiemanagements Regelmäßige Optimierung der technischen Anlagen Regelmäßiges Controlling der Energieverbräuche Fakten: Energiekosten-Baseline /a (2009) /a (ca. 10% weniger Garantierte Einsparungen Energiekosten pro Jahr) Contracting- Laufzeit Vergütung des Contractors 2 Jahre ~50% der Einsparungen Quelle der Informationen: Berliner Energieagentur 13

14 ESC Stadt Murrhardt: 2 Liegenschaften, Wärmelieferung an Pflegezentrum Maßnahmen: Beleuchtungssanierung Aufbau Heizzentrale : Holzhackschnitzelkessel (400kW), Niedertemperaturkessel (2x 500 kw) sowie BHKW Hydraulischer Abgleich Wärmenetz, Einbau Hocheffizienzpumpen Erneuerung der RLT-Anlagen mit Wärmerückgewinnung Einrichtung einer webbasierten Gebäudeleittechnik Fakten: Gesamtkosten: /a (ca. 66% weniger Energiekosten Garantierte Einsparungen pro Jahr) Contracting- Laufzeit 15 Jahre 14

15 ESC Studierendenwohnheim Mannheim Maßnahmen: in 8 Gebäuden Erneuerung der Fernwärmeübergabestationen Frischwasserladesystem, Gebäudeleittechnik, Energiemanagement LED Beleuchtung an einem Gebäude, Sanierung zu KfW 70 Erneuerung der Fenster und Eingangstüren Dämmung der Außenwände und der Kellerdecke Einbau kontrollierte Lüftung mit Wärmerückgewinnung Gesamtkosten: ca. 2,4 Mio /a (ca. 30 % weniger bei 8 Geb./ Garantierte Einsparungen ca. 50% Energiekosten pro Jahr für Gebäude mit Sanierung Hülle) Refinanzierungszeit 16 Jahre 15

16 ESC Firma Bauer Thermoforming Maßnahmen: Modernisierung Beleuchtungsanlage, Heizung, Lüftung sowie Druckluftstation Installation PV-Anlage (Dach), produziert Strom für eigenen Betrieb Fakten: Investitionskosten Baseline /a Förderung vom BMWI Contracting- Laufzeit 15 Jahre Vergütung des Contractors ~85% der Einsparungen 16

17 ESC Firma Sycotec: Maßnahmen: Modernisierung Beleuchtungsanlage: Einbau von T5-Leuchtmittel mit elektronischem Vorschaltgerät Leuchtenzahl halbiert durch Einsatz spezieller Reflektoren Fakten: Stromverbrauch vorher: kwh/a Stromverbrauch nachher: kwh/a (~30%) Garantierte Einsparung: /a Contracting Laufzeit: 3 Jahre Contracting-Rate: /a 17

18 ELC Anlagenhersteller Verpackungstechnologie Crailsheim Mannheim Maßnahmen: Nutzung der Abwärme aus Biogasanlage (300 kw) Bau eines Nahwärmenetzes und Übergabestation Wärmelieferung Fakten: Wärmelieferung: MWh/a Brennstoffeinsparung beim Industriebetrieb: >50% Investition: ca Quelle: Ministerium für Umwelt, Klima und Energiewirtschaft: Contracting im Energiebereich,

19 Energieliefer-Contracting WEG Hebelstraße, Gundelfingen Maßnahmen: Installation eines BHKW s 16 kw el ; 36 KW th (Deckungsgrad Wärme 90%) Umbau der Elektrik (Hausanschlüsse, Unterzähler etc.) Fakten: Strombedarf: Investitionen: Contracting Laufzeit: kwh/a Euro 15 Jahre Quelle: Solar-Bürger-Genossenschaft e.g. 19

20 Praxisbericht von Ernst Heller Contractinganbieter 20

21 Praxisbericht von Ernst Heller Contractinganbieter 21

22 Praxisbericht von Ernst Heller Contractinganbieter 22

23 Praxisbericht von Ernst Heller Contractinganbieter 23

24 Praxisbericht von Ernst Heller Contractinganbieter 24

25 Praxisbericht von Ernst Heller Contractinganbieter 25

26 Handlungsfelder für Energieberater Quelle: colourbox Quelle: colourbox Energieberatung, Energieaudits etc.: Empfehlung der Umsetzungsoption Contracting Projektentwicklung: Vorstudien und Vergabeverfahren / Angebotsabfragen für die Gebäudeeigentümer Contractinganbieter: Umsetzung und Betrieb von Einzelmaßnahmen oder von Maßnahmenpaketen Quelle: KEA 26

27 Handlungsfeld 1 Energieberatung und Energieaudits Quelle: colourbox Über Contracting werden auch bei finanzschwachen Eigentümern Maßnahmen umgesetzt! Contracting als Rundum-Service-Paket berücksichtigt fehlende Kapazitäten beim AG Contracting ist flexibel und berücksichtigt die Ressourcen des AG Energiespar-Contracting: Einspargarantie ist bei vielen Eigentümern attraktiv Risikoverlagerung Versorgungssicherheit Mehr Komfort Wirtschaftlichkeit durch Lebenszyklusansatz 27

28 Handlungsfeld 2 Projektsteuerung Contracting- Förderprogramm der BAFA Orientierungsberatung Umsetzungsberatung Ausschreibungsberatung Erstanalyse der Liegenschaften, Entscheidungshilfe für die Wahl zwischen ESC, ELC oder Eigendurchführung 80% der förderf. Ausgaben Höchstzuschuss Beratung bei der Umsetzung eines Energiespar- Contracings Kommunen: 50% der förderf. Ausgaben, max Unternehmen: 30% der förderf. Ausgaben, max Erstellung einer Leistungsbeschreibung und Ausschreibung eines Contracting- Projektes (nicht ESC) 30% der förderf. Ausgaben, max ESC Energiespar-Contracting ELC Energieliefer-Contracting 28

29 Handlungsfeld 2 Projektsteuerung Erforderliche Qualifikation für die Orientierungsberatung: Ein (Fach-) Hochschulabschluss einer einschlägigen Fachrichtung Eine mindestens zweijährige Berufserfahrung als Energiedienstleister Ausreichende Erfahrung entweder durch maßgebliche Begleitung von drei Contracting-Projekten (davon mindestens ein Energiespar- Contracting-Projekt) oder durch erfolgreiche Teilnahme an einer anerkannnten Fortbildung. Nächste Schulung der KEA: November

30 Handlungsfeld 3: Contractinganbieter Contractingnehmer Contractinggeber (KMU) Gewerbe, Handel, Dienstleistungen Sozialeinrichtung Wohnungswirtschaft öff. Einrichtungen Contractingrate Dienstleistungen -Planung und Kalkulation -Controlling und Betriebsführung Handwerker - Installation - Instandhaltung Finanzierung -Bank - Energiegenossenschaft - Crowd funding Bildquelle: PIXABAY 30

31 Schrittweises Vorgehen beim Aufbau des Geschäftsfeldes Contracting (Modell 3) Welche Leistungen werden schon erbracht? Planung, Fernüberwachung, Lebenszyklusanalysen. Erster Einstieg über Betriebsführungs- Contracting Wie können Gesamtlösungen erbracht werden? Aufbau von Kooperationen Quelle: PIXABAY Finanzierungspartner Aufbau von Wissen und Erweiterung des Portfolios Kundenansprache Quelle: PIXABAY 31

32 Contractingmarkt Wie schätzen Sie die Entwicklung des Markts für Energiedienstleistungen (EDL) in den kommenden drei Jahren ein? Die Unternehmen gehen überwiegend davon aus, dass die EDL-Märkte in naher Zukunft wachsen werden. Allein für Contracting erwarten drei Viertel der Befragten ein Marktwachstum. Bei Energieberatung und Energiemanagement sind die Befragten sogar noch etwas optimistischer. Energie-Beratung 27% 50% 21% Energie-Contracting 19% 56% 21% Energiemanagement 31% 49% 18% Sonstige EDL 17% 57% 24% 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100% stark wachsend ( >5% ) wachsend ( > 0% ) stagnierend zurückgehend Quelle: Ifeu, TNS Emnid, Prognos (2016). Untersuchung des Markts für Energiedienstleistungen, Energieaudits und andere Energieeffizienzmaßnahmen Seite 26. Bundesstelle für Energieeffizienz, Eschborn Befragung EDL-Anbieter, n =

33 Berechnungs- und Kalkulationstools Initialberatung: Klärung der Projektidee / Quickcheck Einstiegsmaßnahmen Pumpenaustausch Wärmebereitstellung und -verteilung Erneuerung von Lüftungsanlagen Erneuerung von Druckluftanlagen Ersatz der Warmwasserbereitung Optimierung der Regelungstechnik Erneuerung von Kälteanlagen und vieles mehr Bilder: KEA 33

34 Berechnungs- und Kalkulationstools Berechnungs- und Kalkulationstools Pumpentausch Einbau BHKW Biomassekessel Lüftungsanlagen.. Tools zur Berechnung der Einsparungen als auch der Wärmepreise 34

35 Berechnungs- und Kalkulationstools 35

36 Grobe Wirtschaftlichkeitsbewertung Kosten (Kapitalwert) akkumuliert Einnahmen (Kapitalwert) akkumuliert 36

37 Qualifizierung Seminare , Uhr, Stuttgart Contractingund Energieberatung So werden aus Ihren Kozepten erfolgreiche Projekte gemeinsam mit GIH , ganztägig, Karlsruhe Weiterbildung für Projektentwickler, , 18:30-20 Uhr, Stuttgart Contractingfür Handwerksunternehmen und Energiegenossenschaften, gemeinsam mit BWHT und BWGV Bild: KEA , 16:30-18 Uhr, Heidelberg Energieeffizienz als Dienstleistung, gemeinsam mit KliBa 37

38 Informationen für Kunden Infomaterialien: Faltblatt mit Ihren Kontaktdaten Bausteine für Ihre Webseite Banner Erklärvideo. Veranstaltungen: Mailings Webinare Kongresse Seminare Anlageneröffnungen 38

39 Referenz- und Anbieterlisten Referenzbeispiele: Gutes tun und darüber reden: In Planung: Anbieterliste: Kontaktliste für Ihre Kunden Kontaktbörse: Finden von Netzwerk und Finanzierungspartnern 39

40 Musterverträge und Vergabeunterlagen Vereinfachter Vertrag, juristisch geprüft Mustervertrag Modularer Aufbau Regelungen zu: Maßnahmenrealisierung, Hauptleistungsphase, Pflichten des AG und AN, Vergütung, Abrechnung etc. Vergabeunterlagen zu Energiespar- Contracting und Wärmeliefer- Contracting mit Effizienzmaßnahmen 40

41 Unterstützungsangebote des Kompetenzzentrums Contracting Wie können wir Sie bei der Initiierung erster Contracting- Projekte unterstützen? Sprechen Sie uns an! 41

42 Contracting ein erprobtes Geschäftsmodell VIELEN DANK FÜR SZUHÖREN UND IHRE FRAGEN! Konstanze Stein Kompetenzzentrum Contracting Fon: