Marketing und Holzmarktlehre

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1 Modulkatalog Modulverantwortlich Prof. Dr. Dirk Landgraf Modulart Pflicht Angebotshäufigkeit Sommer Regelbelegung / Empf. Semester 4. Semester Credits (ECTS) 6 Leistungsnachweis Prüfungsleistung Angeboten in der Sprache Deutsch Voraussetzungen für dieses Modul BFO1.04; 1.05; 1.08; 2.02; 3.04; 3.05 Dieses Modul ist Voraussetzung für BFO5.03; 5.04; 5.05; 6.01; 6.02 Moduldauer 1 Semester Notwendige Anmeldung erfolgt mit Einschreibung Studiengang - Prüfungsanmeldung extra Verwendbarkeit des Moduls Bachelor Forstwirtschaft und Ökosystemmanagement Lehrveranstaltung Dozent Art Teilnehmer Anz. Workload SWS ECTS (maximal) Kurse 1 Marketing Vorlesung ,5 2,00 60 Grundlagen Ss 11x2h=22h 2 Holzmarktlehre Vorlesung ,5 2,00 60 Ss 11x2h=22hf 3 Marketing in der Praxis Seminar ,5 1, Fallstudien Marketing Ss 2x6h=12h 5 FORMTEXT - Auswählen - Seminar ,8 1,00 30 Lehrleistung pro Semester in SWS 5,1 Summe 4, Qualifikationsziele Studierende erwerben einen Überblick über Ziele, Strukturen und Anwendungsgebiete moderner Marketing-Methoden und kennen die Schlüsselbegriffe des Marketing und die Merkmale von Märkten wie auch die von Austauschprozessen. Sie kennen die Aufgaben und Probleme der Markt- und Marketingforschung und Aufbau, Inhalt und Merkmale einer Marketingkonzeption. Sie wissen um die Bedeutung von Marketing-Zielen und Strategien für den Betrieb und kennen die Elemente eines Marketing-Mix. Sie kennen die Bedeutung des Marketing für den Forstbetrieb und wissen um die Bedeutung seiner praktischen Umsetzung.Sie sind in der Lage, der Vertriebspolitik aus forstlicher Sicht zu erläutern und kennen mögliche Ausprägungsformen einer Marketing-Organisation. Sie wissen um die Bedeutung der Erschließung neuer Produkte und Geschäftsfelder für den Forstbetrieb und sind in der Lage, betriebszielkomplementäre Ansätze des Produktmanagements für einen Forstbetrieb zu entwickeln. Studierende kennen Aspekte des Bussines und Nonbussiness-Marketing und wenden dieses auf ein Marketing von Maßnahmen der Ökosystempflege und -erhaltung an. Studierende erwerben einen Überblick über Möglichkeiten der praktischen Umsetzung von Marketingkonzeptionen in Forst- und Holzverarbeitungsbetrieben

2 Prüfungsmodalitäten und kennen die Marketing-Organisation der Betriebe. Sie sind fähig die Marketingziele und -konzeptionen am praktischen Beispiel zu erläutern und zu bewerten und erwerben Kenntnissen über die Situation im Holzvermarktungssektor. Die in Teamarbeit zu erstellende und gemeinsam zu präsentierende Geschäftsidee fördert die selbständige, kooperative und zielorientierte Arbeit der Studierenden, Instrumente des Projektmanagement werden angewendet. Studierende werden mit Strategien und Werkzeugen der Holzvermarktung vertraut gemacht. Sie lernen die Verkaufsarten und gesetzlichen Bestimmungen kennen. Studierende erhalten Einblicke in die Holzabsatzplanung einer gebündelten Vermarktung. Studierende werden mit der aktuellen Marktlage aus Sicht der Forstverwaltung und privater Forstbetriebe bekannt gemacht. Vorleistung(en) STA (PV) nicht benotet Modulprüfung K90 Bewertung Deutsche Bewertung von 1 bis 5 Wichtung für die 3,45 Gesamtnote in %

3 Beschreibung der Lehrveranstaltung 1 des Moduls Einzelveranstaltung Dozent Marketing Grundlagen Ss 11x2h=22h 60 Stunden (Gesamt) 22 Stunden 0 Stunden 18 Stunden Grundlagen des Marketing Austauschprozesse im Marketing Markt- und Marketingforschung, Marketingkonzeptionen; Marketing-Ziele und Strategien Produkt-, Programm-, Kommunikations-, Preis-, und Vertriebspolitik Marketing-Organisation, Internationales Marketing Gelbrich, K./Wünschmann, S./Müller,S.: Erfolgsfaktoren des Marketing, 2008; Vahlen; Meffert, H./Burmann, C./Kirchgeorg, M.: Marketing, 10. Aufl. 2008, Becker: Marketing-Konzeption,8.Aufl., München 2006 Gabler; Bruhn, M.: Marketing, 8. Aufl. 2007, Gabler; Kuß, A.: Marketing-Einführung, 3. Aufl. 2006, Esch, F.-R. (2014): Strategie und Technik der Markenführung. (8. Aufl.), Vahlen

4 Beschreibung der Lehrveranstaltung 2 des Moduls Einzelveranstaltung Dozent Holzmarktlehre Ss 11x2h=22hf 60 Stunden (Gesamt) 22 Stunden 0 Stunden 18 Stunden Planung des Holzverkaufes, Verkaufsarten, Verkaufsverfahren Verkaufsvorbereitung, Losbildung, Losverzeichnis, Verkaufsanzeige, Kaufwertberechnung Holzverkaufs- und -zahlungsbedingungen; Vertragsgestaltung Holzmarkt/Holzhandel, Holzpreisstatistik Allgemeine Holzmarktsituation am Beispiel der Landesforstverwaltung Thüringen Probleme beim Vermarkten von Holzmengen aus mehreren Besitzarten, Ablauf von Vertragsverhandlungen, Abschluss und von Lieferverträgen am Beispiel der Anstalt öffentlichen Rechts ThüringenForst Beispiele für Marketingkonzeptionen in anderen Bereichen (z.b. Pflege und Erhaltung von Ökosystemen) Knigge, W.,Schulz,H.: Grundriß der Forstbenutzung (Verlag Paul Parey) Kroth, Bartelheimer: Holzmarktlehre (Parey Verlag)

5 Beschreibung der Lehrveranstaltung 3 des Moduls Einzelveranstaltung Dozent Faktultät: Landschaftsarchitektur, Gartenbau und Forst Marketing in der Praxis 30 Stunden (Gesamt) 8 Stunden Stunden 12 Stunden Vorlesungen unter Beteiligung von Praxispartnern (Vorträge zu Marketingstrategien, Businessplänen und zur Holzvermarktung) Hinweis: Vorbereitung zur STA "Erstellen und Präsentieren einer Geschäftsidee und Ihrer Marketingkonzeption in Anlehnung an die Struktur einer Stärken- und Schwächen-Analyse" wird eine 6stündiges Seminar (SWOT-Analyse) gehalten - die Präsentation in Gruppen erfolgt ebenfalls im Rahmen eines Seminares (6h) mit den Professoren Landgraf und Findeisen Skript SWOT-Analyse Gelbrich, K./Wünschmann, S./Müller,S.: Erfolgsfaktoren des Marketing, 2008; Vahlen; Meffert, H./Burmann, C./Kirchgeorg, M.: Marketing, 10. Aufl. 2008, Becker: Marketing-Konzeption,8.Aufl., München 2006 Gabler; Bruhn, M.: Marketing, 8. Aufl. 2007, Gabler; Kuß, A.: Marketing-Einführung, 3. Aufl. 2006, Esch, F.-R. (2014): Strategie und Technik der Markenführung. (8. Aufl.), Vahlen

6 Beschreibung der Lehrveranstaltung 4 des Moduls Einzelveranstaltung Fallstudien Marketing Dozent Ss 2x6h=12h 30 Stunden (Gesamt) 12 Stunden Stunden 8 Stunden Eigenständiges Erstellen und Präsentieren einer Geschäftsidee und Ihrer Marketingkonzeption in Anlehnung an die Struktur einer Stärken- und Schwächen-Analyse Skript SWOT-Analyse Gelbrich, K./Wünschmann, S./Müller,S.: Erfolgsfaktoren des Marketing, 2008; Vahlen; Meffert, H./Burmann, C./Kirchgeorg, M.: Marketing, 10. Aufl. 2008, Becker: Marketing-Konzeption,8.Aufl., München 2006 Gabler; Bruhn, M.: Marketing, 8. Aufl. 2007, Gabler; Kuß, A.: Marketing-Einführung, 3. Aufl. 2006, Esch, F.-R. (2014): Strategie und Technik der Markenführung. (8. Aufl.), Vahlen