Online Konsumentenkredit Vermittlung Erfolgsfaktoren für Banken im Online Markt. Frankfurt 13. Mai 2015

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1 Online Konsumentenkredit Vermittlung Erfolgsfaktoren für Banken im Online Markt Frankfurt 13. Mai 2015

2 AGENDA FINANZCHECK.de Das Geschäftsmodell Online Kreditvergleich Mehrwert für Verbraucher und Banken gleichermaßen Der Ratenkreditmarkt in Deutschland Erfolgsmodell Kreditvergleichsportal Online Erfolgsfaktoren Was Banken tun müssen 2

3 AGENDA FINANZCHECK.de Das Geschäftsmodell Online Kreditvergleich Mehrwert für Verbraucher und Banken gleichermaßen Der Ratenkreditmarkt in Deutschland Erfolgsmodell Kreditvergleichsportal Online Erfolgsfaktoren Was Banken tun müssen 3

4 DEFINITION VERGLEICHSPORTAL Was unterscheidet ein Kreditvergleichsportal von einem (Online-) Kreditvermittler? KREDITVERGLEICHSPORTAL KREDITVERMITTLER Arbeitsweise! Direkter, transparenter Vergleich der im Markt tatsächlich verfügbaren Kreditangebote und Zinssätze! Leistung des Vergleichsportals ist kostenlos für Kunden Zielgruppe! Kreditinteressenten mit guten Bonitäten Arbeitsweise! Fokussierung auf Kreditangebote mit hohen Zinssätzen! Kunde muss Kreditvermittler i. d. R. bezahlen (Vermittlungsgebühr, etc.) Zielgruppe! Kreditinteressenten mit schwachen Bonitäten 4

5 WAS MACHT FINANZCHECK.de? VERBAUCHER SUCHT KREDIT WIR VERGLEICHEN & FINDEN DAS OPTIMALE ANGEBOT Bank A Bank 3,69% ! Preissensible Kunden suchen auf Vergleichsportalen die besten Angebote! Für das Online Scoring Verfahren geben sie ihre individuellen & persönlichen Daten ein Bank B Bank 6.25% Bank C Bank 3.00% Bank D Bank 3.55% Bank Bank E No offer Kein Angebot! Das Echtzeit Matching identifiziert aus über 30 Bankprodukten das beste individuell zugeschnittene Kreditangebot! Wir begleiten den Kunden bis zum erfolgreichen Kreditabschluss! Durch unsere Beratung erhöhen wir deutlich die Conversion Rate 5

6 AGENDA FINANZCHECK.de Das Geschäftsmodell Online Kreditvergleich Mehrwert für Verbraucher und Banken gleichermaßen Der Ratenkreditmarkt in Deutschland Erfolgsmodell Kreditvergleichsportal Online Erfolgsfaktoren Was Banken tun müssen 6

7 WERTSCHÖPFUNG KREDITCHANCEN FÜR VERBAUCHER 40% Bank #1 40% Bank #2 BANK / P2P 40% Bank 40% Bank #30 FINANZCHECK.de 80% MARKENVERSPRECHEN MIT SIGNIFIKANTER DIFFERENZIERUNG! Durch das Bündeln verschiedener Scorecards erhalten wir eine 2x hohe Abschlusswahrscheinlichkeit im Vergleich zu Banken oder P2Ps 7

8 VORTEIL VERBAUCHER RELEVANTE KOSTENERSPARNIS FÜR VERBRAUCHER ALLGEMEIN ANGEPRIESENER ZINSSATZ Bank A From Ab 2.75% Bank B Ab 3.69% Bank C Ab 4.99% Bank... Ab 5.99% ANGEBOTENER ZINSSATZ 2.75% 7.99% -30% 4.99% 8.99% 5.99% 9.99% Bestes Angebot? 3.69% 10.99% Bestes Angebot! TATSÄCHLICHER ZINSSATZ Bank A Bietet 7.59% Bank B Bietet 6.99% Bank C Bietet 5.49% Bank... Bietet 7.99% KLAR SPÜRBARER PREISUNTERSCHIED! Echtzeit-Prüfung der Informationen von Kreditantragsstellern und möglicher Konditionen! Bis zu 30% günstigere Zinsen im Vergleich zu herkömmlichen Kreditinstituten 8

9 TAKE AWAY VALUES VORTEILE FÜR BANKEN Eine Bank, welche die prozessualen Besonderheiten eines Kreditvergleichsportals versteht und ihre internen Abläufe dieses angepasst hat, profitiert von: NUR DIE RICHTIGEN KUNDEN! Durch eine intelligente Vorauswahl der Kreditanfragen von FINANZCHECK.de erhält eine Bank nur Anfragen, die ihren Kundenanforderungen entsprechen. SCHRANKFERTIGES GESCHÄFT! Abgesehen von der Unterlagenprüfung in der manuellen Endprüfung entsteht auf Bankenseite kein manueller Aufwand. HOHE KREDITVOLUMINA! Über Vergleichsportale sind binnen weniger Monate Vorbereitung dreistellige Millionenbeträge auf Jahresbasis vermittelbar. PROVISIONEN NUR IM ERFOLGSFALL FÄLLIG! Banken tragen weder Marketing- noch Prozesskostenrisiko, nur abgeschlossene und ausgezahlte Kreditverträge werden vergütet. 9

10 STRATEGISCHER NUTZEN Banken profitieren von Vergleichsportalen auf verschiedenen Wegen Internationale Bank! Schneller & einfacher Zugang zum deutschen Markt! Rasche Generierung von großen Kreditvolumina Deutsche Großbank! Signifikante Reduzierung der Kundenakquisitionskosten! Kosteneffiziente Platzierung speziell zugeschnittener Kreditangebote Regionale Bank! Schneller & einfacher Zugang zum deutschen Markt! Rasche Generierung von großen Kreditvolumina Quelle: FINANZCHECK.de Alle Banken 80% 1. Internationale Banken können in den deutschen Markt eintreten & schnell große Volumina generieren 2. Deutsche Großbanken reduzieren signifikant ihre Kundenakquisitionskosten 3. Regionale Banken erreichen einen größeren Markt 4. Alle Banken erhalten passende Kreditkunden bei sehr geringen Eigenkosten 10

11 AGENDA FINANZCHECK.de Das Geschäftsmodell Online Kreditvergleich Mehrwert für Verbraucher und Banken gleichermaßen Der Ratenkreditmarkt in Deutschland Erfolgsmodell Kreditvergleichsportal Online Erfolgsfaktoren Was Banken tun müssen 11

12 RATENKREDITMARKT PRIVATER KREDITMARKT 2013 OFFLINE: 65Mrd. 70Mrd ONLINE: 5Mrd. 20%! Bereits über 50% des Online-Marktanteils bei Kreditvergleichsportalen 47% 30% Shift! Starker Wandel von Offline zu Online mit STRICTLY CONFIDENTIAL % 93% Banken ohne Online Sales Kompetenz Banken mit Online Sales Kompetenz Reine Online Player wie zb Onlinebanken Vergleichsportale Quelle: Deutscher Bankenfachverband Report % 50% Vergleichsportale & Marktplätze Shift Von offline zu online jährlich +30% Wachstum 12

13 STARKER ONLINE SHIFT PRIVATER KREDITMARKT 2013 OFFLINE: 53Mrd. 47% 53% 75% Banken ohne Online Sales Kompetenz Banken mit Online Sales Kompetenz 70Mrd. Reine Online Player wie zb Onlinebanken Vergleichsportale Quelle: Deutscher Bankenfachverband Report 2013 ONLINE: 17Mrd. 10% 30% 60% 25% 60% Marktanteil der Kreditvergleichsportale 2018 Online Marktanteil 2018! Schon über 50% des Marktanteils bei Kreditvergleichsportalen! Starker Wandel von offline zu online: Jährliches Wachstum um +30%! 2018: Kreditvergleichsportale besitzen 60% des Online Marktanteils 13

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15 ERFOLGSFAKTOREN 5 min Schnelle Dateneingabe & Angebotsgenerierung FC? Bank A 4,5% 3,9% 7,0% Bank B ! Eigens entwickelter, tief in die Banken IT Landschaft integrierter Kreditvergleichsrechner Echtzeit Kreditangebotserzeugung mit realen, verbindlichen Zinsangeboten Vollständig digitaler Prozess inkl. Online Identifikation & Online Vertragsunterzeichnung

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17 ERFOLGSFAKTOREN FÜR BANKEN FAKTOR WAS BANKEN BIETEN SOLLTEN NIEDRIGE ZINSSÄTZE WETTBEWERBSFÄHIGE ZINSSÄTZE! Die Zinssätze der erzeugten Kreditanträge müssen wettbewerbsfähig sein. INDIVIDUELLE ANGEBOTE SCHNELLE KREDIT- GENEHMIGUNG & AUSZAHLUNG ENGER AUSTAUSCH MIT KREDIT VERGLEICHS- PORTAL HOHE ANTRAGSERZEUGUNGSQUOTE! Anteil der Kreditanfragen, bei denen eine Bank einen Scoring-geprüften Kreditantrag zur Verfügung stellt. OPTIMIERTES KREDITBEARBEITUNGSCENTER! Persönliche Kreditberater; schnelle und zuverlässige Prüfung; automatisiertes Reporting von Antragsstatus, fehlenden Unterlagen und Ablehnungsgründen HOHE ANTRAGSGENEHMIGUNGSQUOTE! Anteil der manuell im Kreditbearbeitungscenter der Bank geprüften Kreditanträge, bei denen es zu einer Kreditauszahlung kommt 17

18 ANFORDERUNGEN BANKENINFRASTRUKTUR GRUNDVORAUSSETZUNGEN Online-Schnittstelle Scoring & Angebotserzeugung! Automatisierter Datenempfang und verarbeitung der vom Vergleichsportal übermittelten Kundendaten! Echtzeit-Rücksendung von Kreditangeboten mit verbindlichen Konditionen an das Vergleichsportal! Echtzeit-Scoring ermöglichen! Automatisiert Schufa-Konditionsanfrage erstellen! Automatisiert Scoring-geprüfte PDF-Kreditanträge erstellen VOLLAUTOMATISIERTE/S SCORING & ANGEBOTSERZEUGUNG 18

19 ZUSAMMENFASSUNG GRUNDVORAUSSETZUNGEN ERFÜLLT? ERFOLGSFAKTOREN GEGEBEN? ONLINE-MINDSET VORHANDEN? DANN SIND HOHE KREDITVOLUMINA VERMITTELBAR! 19

20 KONTAKT Moritz Thiele CEO Andreas Kupke COO 20