Referenzen-Marketing
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- Gudrun Hauer
- vor 8 Jahren
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1 Referenzen-Marketing fürr Sie Vortrag von Referenzen- Thema Referenzen- 1
2 Inhalt Referenzen-Marketing fürr Sie Vorstellung Referenzen- was ist das eigentlich? Beispiele! Warum? Nutzen Ausprägungen Einsatzgebiete Techniken Ihre nächsten Schritte! Ablauf einer Beratung durch Uwe Hiltmann Thema Referenzen- 2
3 Vorstellung Uwe Hiltmann -- Internet-Unternehmensberater Referenzen-Marketing fürr Sie Kaufmännische Verlagsausbildung, Studium der Anthropologie und Philosophie in Mainz und Freiburg 1995 bis 2006: Inhaber einer Agentur für Print und Internet 2000 bis 2005: Fünf Jahre Leiter Online-Kommunikation und Online-Marketing der TESSAG / RWE Solutions AG Zertifizierter IT-Projektmanager der Fachhochschule Konstanz und Fernstudium als Werbetexter (VNR) Seit 2006 selbständiger Internet-Unternehmensberater mit Schwerpunkten Suchmaschinen-Optimierung und Usability Seit 1995 über 150 erfolgreich abgewickelte Projekte unterschiedlicher Größenordnungen Thema Referenzen- 3
4 Referenzen- was ist das eigentlich? Referenzen-Marketing fürr Sie Thema Referenzen- 4
5 Referenzen- -- Beispiele ReferenzenReferenzen- Lassen Sie Ihren Kunden für Sie sprechen Joachim Rumohr DTMT Amazon SAP Finish Rich (Audio) Citrix (Video) Thema Referenzen- 5
6 Referenzen- -- Warum? ReferenzenReferenzen- Ihre Aussagen werden im Kopf des Kunden prinzipiell angezweifelt "Papier ist geduldig" "Im Internet ist fast alles möglich und alles kann behauptet werden." "Die Aussagen von Firmen sind alle austauschbar und zu ähnlich." Thema Referenzen- 6
7 Referenzen- -- Ihr Nutzen!? ReferenzenReferenzen- Aufbau von Vertrauen durch positive Aussagen der Kunden Die Lösung von gleichen und ähnlichen Problemen kann aufgezeigt werden Reaktivierung von Bestandskunden Aufbau von Verlinkungen sind für beide Seiten von Vorteil Verwendung von psychologischen Tatsachen "Social Proof Der Druck der Masse Herdentrieb Thema Referenzen- 7
8 Die Macht der Massen Thema Referenzen- ReferenzenReferenzen- 8
9 Referenzen- -- Ausprägungen? ReferenzenReferenzen- Kundenzitat Referenz-Projekt Fallstudie Success Story Thema Referenzen- 9
10 Referenzen- -- Einsatzgebiete ReferenzenReferenzen- Internet Direct Mailing Flyer Broschüren Messen Thema Referenzen- 10
11 Referenzen- -- Techniken und Medien ReferenzenReferenzen- Text Audio Video "live" auf Messen, Vorträgen, in Seminaren etc. Thema Referenzen- 11
12 Referenzen- -- Ablauf einer Beratung ReferenzenReferenzen- A K U T +C Erstellung einer tiefer gehenden Analyse Konzeptions-Workshop zur Festlegung der Online-Marketing-Strategie Umsetzung der Ergebnisse aus dem Konzeptions-Workshop und der Strategie Tracking der Besucher-Ströme Nachgelagertes Controlling der Erfolge Thema Referenzen- 12
13 Referenzen- -- Ihre nächsten Schritte ReferenzenReferenzen- Werden Sie sich über Ihre Ziele klar Definieren Sie Ihre Marketing-Kernaussagen (USP) Lassen(!) Sie bei Kunden anrufen Bauen Sie die Testimonials in Ihre Marketingaktivitäten ein: Internet, Verkaufsmaterialien, Broschüren, etc. Machen Sie es zu einer Gewohnheit, danach zu fragen Thema Referenzen- 13
14 Danke. Thema Referenzen- ReferenzenReferenzen- 14
15 ReferenzenReferenzen- Kontaktinformationen ======================================================= Uwe Hiltmann Internet-Unternehmensberater -kommunikation -online- -marketing- Kastanienstraße 24 D Bad Homburg Tel.: Fax: Mobil: Mail: ======================================================= "ICH BRINGE SIE IN GOOGLE AUF DIE SEITE EINS!" Spezialist für Referenzen- und UMSATZsteigernde Marketingkommunikation "MIT MIR WERDEN SIE GEFUNDEN! ICH BRINGE SIE AN DIE SPITZE!" ======================================================= Thema Referenzen- 15
16 Seminar ReferenzenReferenzen- 4-h-Intensiv-Seminar mit Uwe Hiltmann am 6. Juni 2007 um Uhr in Ffm. So bringen Sie Ihre Website in Google auf Seite 1! Ihre Vergünstigungen: Nur 247 Euro für 4 Stunden konzentriertes Know-How Kostenlose Analyse der Website (Ersparnis: 97 Euro) 10 % Ersparnis auf CMS-Software Papoo zum eigenständigen Erzeugen und Pflegen suchmaschinen-optimierter Websites 10 % auf das erste Jahr Hosting 10 % auf Dienstleistungen UHI beim ersten Auftrag Websites der ersten 3 Anmelder werden im Seminar live optimiert! Thema Referenzen- 16
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