Werbetexter Holger Tiegel Experte für verkaufsstarke Werbetexte Telefon: +49 (0) 34 294 83 655 info@werbetexterservice.de www.werbetexterservice.de 1
Diese Leistungen warten auf Sie 1. Werbetexte, die Ihre Leistungen, Produkte und Sie als Person verkaufen 2 2. Werbetexte für Ihre Webseite 3 3. E-Mail-Marketing-Konzept, E-Mail Texte 4 4. Follow Up Newsletter für regelmäßige Verkäufe 5 5. Stand Alone Mailing 6 6. Webseite Werbetexte Coaching 7 7. Werbetexte für Videos 8 8. Online Pressetexte und Pressemitteilungen 9 9. Internet-Texte suchmaschinenoptimiert 10 10. Werbebriefe per Post versenden 11 11. Werbetexte Radiospot 12 12. Werbeflyer 13 www.werbetexterservice.de 2
1. Werbetexte, die Ihre Leistungen, Produkte und Sie als Person verkaufen Das Verkaufen ist für jedes Unternehmen existenzieller Bestandteil. Ohne Verkauf, kein Umsatz. Verlage und Medien verkaufen schon seit Jahren ihre Leistungen in schriftlicher Form. Firmen verkaufen mit Worten über das Internet (fast) alles. Menschen kaufen und nutzen die Bequemlichkeit des Internets. Werbetexte auf Webseiten übernehmen den Verkauf. Das Verkaufen in Schriftform besitzt viele Vorteile. Der Werbetext wird einmal erstellt und kann tausend, ja millionenfach über das Internet verbreitet werden. Werbetexte sind messbar. Auf Ihrer Verkaufsseite im Internet testen Sie zwei Werbetexte gegeneinander, Sie messen den Erfolg jedes Werbetextes. Sie testen, welcher Werbetext mehr Verkäufe erzielt. Sie optimieren den verkaufsstärkeren Werbetext weiter. So steigen die Verkäufe mir geringem Aufwand. Das Gleiche machen Sie mit Ihren Texten im E-Mail-Marketing. Werbetexte in Printmedien, wie Flyer, Anzeigen in Print-Medien oder Werbebriefe lassen sich genauso testen. So eine Verbesserung eines»verkaufsgesprächs«schaffen Sie mit keinem Außendienstmitarbeiter. Ein Verkäufer als Mensch kann nur ein Gespräch mit einem Kunden führen. Verkaufsgespräche in schriftlicher Form»führen«die Werbetexte gleichzeitig mit hunderten Kunden gleichzeitig. Das Feedback des Erfolgs eines Werbetextes erhalten Sie nach kurzer Zeit, aussagekräftig und objektiv in Zahlen. Das Feedback eines Verkaufsgesprächs eines Verkäufers mit einem Kunden ist immer subjektiv. Als Werbetexter helfe ich Freiberuflern, Selbstständigen und Unternehmen ihre Verkäufe und Umsätze mit Werbetexten zu steigern. www.werbetexterservice.de 3
2. Werbetexte für Ihre Webseite Jedes Produkt und jede Dienstleistung verkaufen Sie einzeln. Deshalb brauchen Sie für jedes Produkt und jede Dienstleistung einen separaten Werbetext. Sie erhalten einen Werbetext, der wie ein mündliches Verkaufsgespräch wirkt. Sie liefern dem Leser alle Vorteile und jeden Nutzen Ihres Angebots. Der Werbetext spricht den Leser emotional an. Vorwände, Einwände und Kaufhürden des Interessenten löst der Werbetext auf. Ich bediene mich zahlreicher Elemente des Werbetexte Schreibens. Zusätzlich nutze ich Sprachmuster und Verhaltensmuster aus der Verkaufspsychologie. Viele Verkäufer scheuen sich, die Abschlussfrage zum Kauf für die Unterschrift zu stellen. Schriftliche Werbetexte kennen keine Angst. Der Werbetext führt den Leser direkt zum Klick auf den Kauf-Button. Ich schreibe für Sie Werbetexte für Ihre Produkte und Dienstleistungen. Sie erhalten meine Beratung, wie Sie zwei Werbetexte zu einem Produkt ständig weiter optimieren können. Aufwand Ihre Verkaufsrate. www.werbetexterservice.de 4
3. E-Mail-Marketing-Konzept, E-Mail Texte E-Mail Marketing ist eine wichtige Komponente im Marketing Mix.Der Wert von E-Mail- Adressen im Internet entspricht dem Wert kompletter Postadressen in der Offline-Welt. Für das E-Mail Marketing benötigen Sie eine Strategie. Sie erhalten von mir ein klares Konzept, mit dem Sie Ihre Produkte verkaufen. Die Strategie versetzt Sie in die Lage, aus Interessenten Kunden zu gewinnen und diese in Stammkunden zu überführen. Damit erhalten Sie zusätzliche Verkäufe. Sie erhalten meine Beratung, um Ihre Strategie später weiter zu optimieren. So erhöhen Sie kontinuierlich Ihre Öffnungsraten, Klickraten und den Verkaufsprozess. Ich berate Sie in Fragen der Technik zu der E-Mail Software, die ich selbst einsetze. E-Mail Marketing Konzepte werden einmal aufgesetzt. Die anschließende Pflege der Kampagnen braucht dann nur noch wenig Zeit. Somit effektiveren Sie Ihren Verkaufsprozess. E-Mail-Marketing eignet sich sehr gut zum Testen von neuen Produkten, Dienstleistungen und dem Durchführen von Umfragen. www.werbetexterservice.de 5
4. Follow Up Newsletter für regelmäßige Verkäufe Follow Up Newsletter sind Bestandteil des E-Mail-Marketings. Sie erhalten durch meine Beratung und E-Mail-Texte eine Strategie. E-Mails bauen Vertrauen zu Ihren Empfängern. Sie halten durch die E-Mails ständigen Kontakt zu Ihren Empfängern. Jeder Kauf setzt Vertrauen voraus. Erfahrungen zeigen, dass 8-12 Kunden-Kontakte für einen Verkauf notwendig sind. Sie erhalten E-Mail Texte, um dieses Vertrauen aufzubauen. Die E-Mail Texte enthalten zielgerichtete Links zu Ihrer Webseite, damit sich der Leser mit Ihrem Angebot vertraut macht. Sie führen den Leser auf den Weg des»ich will kaufen«, statt ihm unter Druck etwas zu verkaufen. Somit werden aus Neukunden später Stammkunden, die durch Nachkäufe Ihren Umsatz sichern. Follow Up Newsletter machen Sie unabhängig von Suchmaschinen. Wenn Ihr Portfolio sehr umfangreich ist, erhalten Sie eine Strategie für die verschiedenen Zielgruppen. Gemeinsame Interessen der Zielgruppen nutzen Sie so, um verschiedene Produkte zielgruppenübergreifend zu verkaufen. Ich begleite Sie beim Einrichten der Newsletter-Software, die ich selbst nutze. www.werbetexterservice.de 6
5. Stand Alone Mailing Im Internet existieren Portale, die über eine hohe Zahl von E-Mail-Adressen verfügen. Gegen eine Gebühr senden Sie Ihre E-Mail-Texte als Werbung an diese Empfänger. Stand Alone Mailing bedeutet, dass nur Ihr E-Mail Text an die Adresse-Liste gesendet wird. Damit vermeiden Sie Streuverluste durch Konkurrenz-Angebote Ich schreibe Ihnen E-Mail Texte, damit Sie: Ihre eigene E-Mail-Liste aufbauen direkt Ihre Produkte zu verkaufen Ihre Dienstleistungs-Angebote bewerben www.werbetexterservice.de 7
6. Webseite Werbetexte Coaching Manchmal sieht man den Wald vor lauter Bäumen nicht. Oder man sieht vor Betriebsblindheit die einfachsten Dinge nicht mehr. Ein Blick eines Außenstehenden hilft da oft, weil er emotionslos Schwächen aufdeckt. In meinem Webseiten Werbetexte Coaching gehen wir Ihre Werbetexte für die Webseite durch. Sie erhalten Änderungsvorschläge und vor allem wie Sie diese schnell umsetzen. Das sorgt dafür, dass Sie diese Fehler zukünftig vermeiden. Ich bin Ihr kritischer Besucher, der Ihnen hilft, Ihre Webseite aufzumöbeln. Ich schaue mir Ihre Webseite so an, wie es ein anonymer Besucher tun würde. Wir gehen gemeinsam diese Punkte an: Headline Einleitungstext Emotionen Vorteile für den Besucher Kaufwiderstand Preise Grafiken Farbe Schriftart www.werbetexterservice.de 8
7. Werbetexte für Videos Werbetexte für Videos unterscheiden sich von Werbetexten auf Webseiten oder in Printmedien. Menschen sind es durch das Fernsehen gewöhnt, ständig die Kanäle zu wechseln. Werbetexte für Videos müssen deshalb die Neugier, Spannung und Aufmerksamkeit des Zuschauers während des Videos ständig hochhalten. Die Spannung muss dabei wechseln. Unvorhergesehene Wendungen sollen den Zuschauer fesseln. Stellen Sie sich einen Krimi in Kurzform vor. Jetzt haben Sie einen Eindruck von einem Video. Am Ende des Videos muss der Zuschauer zum Handeln aufgefordert. Auch wenn der Zuschauer Ihr Angebot ablehnt, ist er für Sie noch nicht verloren. Psychologische Trigger und Sprachmustersorgen dafür, dass die Handlungsquote des Zuschauers hoch ausfällt. So können Sie»Nein«-Sager vielleicht über einen anderen Weg zu sich holen. Ich berate Sie, wie Sie trotz Ablehnung den Zuschauer durch die Hintertür zu Ihrem Angebot führen... www.werbetexterservice.de 9
8. Online Pressetexte und Pressemitteilungen Pressetexte dürfen keine Werbung enthalten. Pressemitteilungen dienen hauptsächlich der Bekanntmachung Ihrer Firma, verbunden mit einer Neuigkeit. Regelmäßige Pressemitteilungen zeigen Ihren Kunden, dass Sie aktiv am Markt agieren. Pressemitteilungen erhöhen Ihre Reputation. Pressemitteilungen erhöhen die Zahl der Besucher auf Ihren Webseiten. Damit verbessern Sie Ihr Ranking in den Suchmaschinen. Ich schreibe Ihnen Pressetexte und Pressemitteilungen nach den Vorgaben des Presseportals. Journalismus hat seine eigenen Bedingungen. In Ihrem Auftrag, mit Ihren Firmendaten veröffentliche ich die Pressemitteilung taggenau in über 100 Presseportalen des Internets und weiteren Social Media Portalen. www.werbetexterservice.de 10
9. Internet-Texte suchmaschinenoptimiert Content ist King, heißt es im Internet. Menschen suchen im Internet nach Informationen. Sie geben unterschiedliche Suchwörter bei Suchmaschinen ein. In der Summe der Suchwörter liegt vielleicht ein Potential eines Besucher-Magneten für die Webseite. Ich schreibe Ihnen für Ihre Webseiten solche Texte, die für Suchmaschinen folgende Kriterien erfüllen: Metatags (title, description) Keyworddichte Alt Tag für Bilde Text-Umfang mindestens 300 Wörter Das Ziel dieser Internet-Texte ist, dass Sie von Suchmaschinen besser gefunden werden. Gleichzeitung muss der Text jeder Seite sinnvolle Informationen für den Besucher enthalten. Der Leser soll innerhalb der Webseite eine Handlung durchführen. Das kann ein Weiterklicken auf die Verkaufseite oder das Herunterladen eines Reports sein. Der Leser soll mit Ihnen in den Dialog treten. Links in den Internettexten führen den Besucher auf Ihre Verkaufsseite. www.werbetexterservice.de 11
10. Werbebriefe per Post versenden Trotz Internet lohnt sich das Schreiben und Versenden von Werbebriefen per Post. Firmen kombinieren das Online und Offline Marketing. Eine E-Mail kann der Empfänger löschen. Ein Brief hält der Empfänger in der Hand. Er ist griffig. Menschen trennen sich von einem physischen Gegenstand schwerer. Werbetexte für Werbebriefe enthalten verschiedene Elemente. Je nach Bedarf, Zielgruppe, Produkt oder Dienstleistung werden die Elemente eingesetzt, um das Ziel zu erreichen. Der Werbebrief spricht die Kauf-Motive des Empfängers an. Sie messen den Erfolg eines Werbebriefes an der Rücklaufquote der Bestellungen oder Anfragen. Das Ziel eines Webebriefes kann der Verkauf, die Image-Werbung für Ihre Firma oder Vorbereitung einer Telefon-Akquise sein. Werbebriefe per Post haben den Vorteil, dass beigelegte Flyer durch den Empfänger weiter gereicht werden können. In Familien oder Firmen lesen Werbebriefe somit mehrere Menschen. Werbebriefe werden möglicherweise diskutiert und bleiben so in den Köpfen der Menschen hängen. Der Mix von online und offline Werbung schafft Synergien. www.werbetexterservice.de 12
11. Werbetexte Radiospot Radiospots eignen sich besonders für Sie, wenn Ihr Unternehmen stark regional tätig ist. Mit Radiospots erreichen Sie zahlreiche Menschen in Ihrer Region. Sie bereiten so beispielsweise Events, Aktionen, Messen, Dorffeste, Veranstaltungen mit Radiospots vor. Radiospots laufen nur Sekunden. In dieser Zeit muss der Hörer: alle Informationen erhalten emotional angesprochen werden Ihre Info als wichtig und dringend für sich einstufen innerlich zu Ihrem Angebot ja sagen Werbetexte für Radiospots müssen aufgrund der kurzen Zeit eines Radiospots mit wenig Text viel aussagen. Hier entscheidet jedes Wort. Zu einem Radiospot erarbeite ich Ihnen einige Textvorschläge, die wir dann gemeinsam besprechen. www.werbetexterservice.de 13
12. Werbeflyer Unternehmen setzen Flyer überall ein, weil sie schnell erstellt und preiswert sind. Flyer verteilen Sie über Beilagen in Zeitschriften, Magazinen, Wurfsendungen in Briefkästen, Wartezimmern, öffentliche Einrichtungen... der Fantasie sind keine Grenzen gesetzt. Flyer-Texte kommen schnell auf den Punkt. Präsentieren Sie Ihre Vorteile kurz und knapp. Stellen Sie Ihren Kunden in den Mittelpunkt. Sagen Sie ihm, welche Probleme Sie für Ihre Kunden lösen. Schreiben Sie, welche Vorteile Ihr Kunde beim Kauf erhält. Sagen Sie ihm auf denkt, was für ihn herausspringt beim Buchen eines Seminars, Workshops oder Dienstleistung. Fakten und Zahlen überzeugen immer. Verzichten Sie auf jede Selbstdarstellung Ihrer Firma. Geben Sie noch eine bedeutsame Information und der Flyer erzielt seine Wirkung. Ein Bild oder eine Grafik unterstützt emotional Ihr Angebot. Schreiben Sie Ihre Kontaktdaten und Öffnungszeiten hinzu, damit der Leser weiß, wie er Sie erreicht. Testen Sie verschiedene Flyer und werten das Ergebnis nach Zahlen objektiv aus. www.werbetexterservice.de 14
Kontaktieren Sie mich Holger Tiegel Experte für verkaufsstarke Werbetexte Tel. +49 (0) 34294 83655 info@werbetexterservice.de http://www.werbetexterservice.de www.werbetexterservice.de 15