In Kooperation mit Hochschulzertifikat Key Account Manager Pharma (FH)
Produktmanager Pharma (FH) Unser mit der HPMS Health Pharma Marketing Services GmbH gemeinsam entwickelter berufsbegleitender Hochschullehrgang zum Key-Account- Manager Pharma (FH) richtet sich an alle Vetriebsmitarbeiter, die zukünftige Aufgaben im Key-Account- Management übernehmen bzw. bereits in diesem Bereich aktiv sind. Die Veränderungen im Gesundheitsmarkt führen zu neuen Herausforderungen im Vertrieb. Neben den Ärzten in Praxis und Klinik sowie Apotheken kommen weitere Partner, wie Krankenkassen, Arztnetzwerke, Medizinische Versorgungszentren und Apothekeneinkaufsgemeinschaften ins Spiel. Key-Account-Manager müssen sich in diesem Umfeld sicher und souverän bewegen, um zukünftig erfolgreich zu sein. Dieser Lehrgang vermittelt Ihnen das nötige Rüstzeug. An Hand von praxisorientierten Fallbeispielen machen wir Sie erfolgreicher. Handeln Sie jetzt! Dr. Stephan von Beckerath Leiter des Campus Bad Tölz - Gesundheitsmanagement
Module und Inhalte Mit den Fachkenntnissen und Fähigkeiten, die Ihnen dieser Lehrgang vermittelt, bewegen Sie sich souverän im Umfeld der Partner der Pharmaunternehmen und Sie können sich den neuen Herausforderungen an Key Account Manager erfolgreich stellen. Modul 1 Strukturen & Gesundheitspolitik Versorgungsstrukturen im Gesundheitswesen Aktuelle gesundheitspolitische Veränderungen Aktuelle Rahmenbedinbgungen und Schnittstellenproblematik im Vertrieb (Arztpraxen, Krankenhaus, Apotheken, Krankenkassen) Gesundheitsökonomie und Rabattverträge Netzwerkstrukturen (Arztnetzwerke, Apothekenkooperationen etc.) DRG s und Morbi-RSA, Modul 2 PM & KAM- Werkzeuge Projektmanagement Einsatz von Vertriebswerkzeugen für Key-Account-Manager Fallbeispiele Modul 3 Bwl, Marktanalyse & Strategie Bwl aus Sicht der Apotheken, Kassen, Ärzte und Krankenhäuser Marktanalyse Strategische Planung und Umsetzung Führungstechniken Fallbeispiele Modul 4 Verhandeln & Kommunikation Präsentieren & Visualisieren Gesprächsführung Verhandlungstechniken Moderation Präsentation und Abgabe Studienarbeit & Assignments
Ihre Vorteile auf einen Blick Fachhochschule für angewandtes Management Kompetenzzentrum für Wissenstransfer und Weiterbildung Am Bahnhof 2 D-85435 Erding (Nähe München) www.kompetenzvorsprung.com kundenservice@kompetenzvorsprung.com Tel. +49 (0) 8122 / 955 948 88 Fax +49 (0) 8122 / 955 948 49 Es gelten die AGB des Kompetenzzentrums für Wissenstransfer und Weiterbildung 2009 kompetenzvorsprung Zielgruppen Diese Seminar richtet sich an alle aktuellen und künftigen Vertriebsmitarbeiter in der pharmazeutischen Industrie. Unsere Leistungen Ein modernes Studienkonzept, das praxisbezogene Handlungskompetenzen vermittelt, ein semi-virtueller Ansatz, der die Vereinbarkeit von Studium und Beruf garantiert, Zugang zu unserer Lernplattform, Präsenzveranstaltungen vor Ort in unseren Einrichtungen, fachlich pädagogische Betreuung durch unser wissenschaftliches Personal, Betreuung während der virtuellen Phasen, Dozenten aus der Praxis, eine persönliche Qualifizierungsberatung, Teilnahme an den Prüfungen des Zertifikatskurses sowie die Ausfertigung von Leistungsbescheinigungen und Zertifikaten Teilnahmevoraussetzungen (a) Hochschulstudium oder BA-Studium sowie mindestens eine einjährige Berufspraxis oder (b) Hochschul- oder Fachhochschulreife sowie eine abgeschlossene Berufsausbildung in einem anerkannten Beruf sowie eine zweijährige, für den Lehrgang förderliche Berufspraxis oder (c) Realschulabschluss und eine abgeschlossene Berufsausbildung in einem anerkannten, für den Lehrgang förderlichen Beruf sowie eine mindestens dreijährige, für den Lehrgang förderliche Berufspraxis. Abschluss Teilnahmebescheinigung mit Übersicht der Inhalte in den Modulen und bei erfolgreichen Leistungsnachweisen das Hochschulzertifikat Key Account Manager Pharma (FH)". Dauer 9 Monate mit berufsbegleitenden virtuellen und Präsenzphasen. Lehrgangsgebühr Gesamtlehrgang: 8.900,- Euro (MwSt.-befreit) Die 4 Module können auch einzeln gebucht werden. Details zu den Einzelpreisen finden Sie auf unserer Internetseite. Termine, Orte und Anmeldung Alle Termine, Schulungsorte und die Anmeldeunterlagen finden Sie auf unserer Internetseite www.kompetenzvorsprung.com
Innovativer Ansatz Blended Learning-Lernkonzept Kern unserer 9-monatigen Zertifikatslehrgänge ist das semivirtuelle Studienkonzept: Hier wird die Freiheit und Flexibilität einer internetgestützten Weiterbildung mit den Kontaktund Vertiefungsmöglichkeiten von Präsenzveranstaltungen kombiniert. Das semi-virtuelle Konzept ist damit ideal für Ihre berufsbegleitende Qualifizierung. Um den Lernerfolg zu gewährleisten, kommen in unseren Kursen und Seminaren modernste Lerntechnologien zum Einsatz: Lernplattform mit virtuellen Modulen und multimedial gestalteten Arbeitsmaterialien, Planspiele, Fallstudien und reale Aufgabenstellungen, Rollenspiele mit Video-Feedback, Diskussionen und Erfahrungsaustausch, Virtual Action Learning, Assignments, Feedback, Reflexionen, und vieles mehr. Blended Learning Dieser Lehrgang ist so konzipiert, dass Sie unter bestimmten Voraussetzungen mit jedem Modul beginnen können und so den Startzeitpunkt Ihres Lehrgangs individuell wählen können. Sprechen Sie uns bei Bedarf an. Und Sie können die Module gegebenenfalls auch einzeln buchen. Unser Kundenservice hilft Ihnen bei Bedarf gerne weiter.
einfach besser wissen Setzen Sie Ihr Wissen in der Praxis für sich selbst und für ihr Unternehmen nutzbringend ein. Deshalb sind alle Weiterbildungsmaßnahmen durch ihre konsequente Anwendungs-orientierung geprägt. Damit unterstützen wir gezielt den tatsächlichen Transfer des neu Gelernten in die Praxis. Weitere Hochschulzertifikate für die Pharma-Branche Produktmanager Pharma (FH) Pharma- und Gesundheitsmanagement (FH) Inhouse für Unternehmen Enge Kooperationen mit Wissenschaft und Praxis Alle Weiterbildungsmaßnahmen werden gemeinsam mit Managern aus verschiedenen Unternehmen entwickelt und durch praxiserfahrene Professoren und hochkarätige Experten umgesetzt. Unser Netzwerk von mehr als 60 Hochschul-Professoren und weit über 150 Experten aus der beruflichen Praxis verschiedenerbranchen und Fachrichtungen sichert uns einen einmaligen Zugriff auf aktuelle Inhalte und garantiert den Transfer von Know-How in die Praxis. Unternehmen profitieren von maßgeschneiderten Inhouse-Angeboten für ihre Führungskräfte und Mitarbeiter. Ganz nach Bedarf passen wir die Maßnahmen an Ihre spezifischen Fragestellungen an und führen Sie auch bei Ihnen vor Ort durch. Damit gestalten wir diese Weiterbildungsmaßnahmen für Firmen besonders attraktiv und leisten einen wertvollen Beitrag für Ihre Personalentwicklung. Gerne erstellen wir Ihnen ein individuelles Angebot: Tel. +49 (8122) 955948-88 mail inhouse@kompetenzvorsprung.com
IUNworld Profitieren Sie von unserem internationalen Netzwerk International vernetzt Die Fachhochschule für angewandtes Management ist Mitglied von IUNworld, einem renommierten internationalen Netzwerk privater Hochschulen und deren Partner. Im Netzwerk von IUNworld sind folgende Hochschulen Mitglied: Hochschule für Gesundheit und Sport, Berlin, Deutschland Fachhochschule für angewandtes Management, Erding, Deutschland Privatuniversität Schloss Seeburg, Seekirchen, Österreich Technische Universität, Liechtenstein Dies kommt Ihnen direkt zu Gute: Durch diese Kooperation stellen wir sicher, dass Dozenten unserer Partnerhochschulen in den Zertifikatsprogrammen unterrichten und ihre jeweils eigene Expertise einbringen. Durch das Know-how unserer Partner erweitern Sie Ihre Perspektive und haben somit einen echten Mehrwert. Sie erhalten durch IUNworld Zugriff auf deren internationales Netzwerk und deren Kontakte. Dies ist ein wichtiger Baustein für Ihren beruflichen Erfolg. Nutzen Sie unser Netzwerk und erweitern Sie Ihre Handlungskompetenz in einem Umfeld mit internationalem Anspruch. IUNworld unterhält Kooperationsabkommen mit den folgenden Hochschulen: Bejing Normal University, Peking, China Chinese Academy of Science, Peking, China Association AcadémieDiplomatique Internationale, Paris, Frankreich Ecole des CarrièresSupérieures de Vichy, Paris, Frankreich Institute of Applied Aviation Management, Bangalore, Indien Thompson Rivers University, Kamloops, Kanada University of New Brunswick, Fredericton, Kanada KROK University, Kiew, Ukraine IUNworld erweitert ihr Netzwerk kontinuierlich und strebt weltweit Kooperationen mit Partnern aus Wissenschaft und Wirtschaft an, von denen Sie direkt profitieren können.