Arnld, Demmerer & Partner GmbH Creatives Zielgruppenmarketing Zentrale Stuttgart Mtrstr. 25 70499 Stuttgart Tel. +49 (0)711/8 87 13 0 Fax +49 (0)711/8 87 13 44 www.zielgruppenmarketing.de Niederlassung München Bayerstraße 24 80335 München Tel. +49 (0)89/66 60 91 12 Fax +49 (0)89/66 60 91 20
Viele Spendenrganisatinen setzen Mailings (adressierte Werbesendungen) zur Neuspendergewinnung ein. Mit Mailings können Sie viele ptentielle Neuspender erreichen, aber nicht alle. Es gibt zwei weitere, sehr interessante Alternativen, die Sie unbedingt in Ihren Marketing-Mix einbauen sllten: - Beilagen Bei Paket- und Katalgbeilagen werden Ihre Werbemittel in die ausgehende Warensendung bzw. Katalg gelegt. Sie erreichen damit 100% aktive Pstkäufer. - Pstwurf Spezial Beim Pstwurf Spezial werden Ihre Werbemittel an die Bewhner einzelner, ausgewählter Häuser zugestellt. Auf den flgenden Seiten erläutern wir die Besnderheiten und Vrteile dieser zwei Werbemaßnahmen. Diese effektiven Möglichkeiten zur Neuspendergewinnung sllten Sie unbedingt testen! Seite 1 vn 7
Beilagen Sie kennen sicherlich Zeitschriften- und Zeitungsbeilagen. Aber haben Sie auch schn einmal Paket- der Katalgbeilagen zur Neuspendergewinnung getestet? Mit zielgruppenaffinen Paket- und Katalgbeilagen steht Ihnen ein kstengünstiges und effizientes Instrument im Marketing-Mix für die Neuspendergewinnung zur Verfügung. Insbesndere Paketbeilagen bieten entscheidende Vrteile: Breites Angebt Wir kennen mehr als 1.000 Versender und Verlage aus allen Bereichen, die für unsere Kunden Beilagen aufnehmen Prfilgenaue Auswahl Wir kennen die Kundenprfile der wichtigsten Versender und können Ihnen höchste Annäherung an Ihr Spenderprfil ermöglichen Kstengünstiger Werbemittelversand Da keine Ksten für Adressierung und Prt anfallen Empfänger sind ffen für Werbung und Dialg Es handelt sich um aktive Distanzkäufer, die der direkten Kmmunikatin psitiv gegenüberstehen Keine Streuverluste Da die Pakete den Bestellern in der Regel zu 100% zugestellt werden Sehr hhe Aufmerksamkeit Ihre Werbemittel treffen im Mment der Warenzustellung ein Seite 2 vn 7
Einige Möglichkeiten für Beilagen Bereich Auflagen / Jahr Gesundheit Eher älterer Persnenkreis, pstkaufaffin, überdurchschnittlich hhe Kaufkraft Umwelt / Natur Altersschwerpunkt 30 50 Jahre Pstkaufaffin Gehbene Kaufkraft ca. 6,4 Mi. Versandaptheken, Versendern vn Nahrungsergänzungsmitteln, Gesundheitsartikeln etc. ca. 0,8 Mi. Versender vn Umweltprdukten, z.b. Kleidung, Ksmetik, Möbel etc. Mde Altersschwerpunkt je nach Versender wählbar niedrige bis sehr hhe Kaufkraft ca. 14,0 Mi. Versender vn Mde, jüngere, mittlere und ältere Zielgruppen verfügbar swie unterschiedliche Kaufkraftgruppen Familien und Kinder Kinder im Alter vn 0 16 Jahren Durchschnittliche Kaufkraft Buch / Lesen / DVD-affin Altersgruppen je nach Verlag Leseaffin Überdurchschnittlich hhe Bildung ca. 6,7 Mi. Versender vn Kinderkleidung, - spielzeug, -möbeln, Reiseveranstalter etc. ca. 18,4 Mi. Buchclubs, Verlage, Spezialtitel exklusive Hbbies Altersschwerpunkt > 40 Jahre Hhe bis sehr hhe Kaufkraft ca. 1,0 Mi. Versender vn Sprtartikeln und kleidung, z.b. Glf, Tauchen, Jagd etc. Ein knkretes Angebt erflgt nach Abstimmung der Zielgruppen, Streutermine, Streumengen. Seite 3 vn 7
Paket- und Katalgbeilagen können Sie nicht bei den grßen Mediaagenturen buchen. Für diese ist dieses Nischensegment zu aufwendig, zu klein und auch das Knw-hw fehlt. Wir verfügen über 20 Jahre Erfahrung im Zielgruppenmarketing. Daraus resultieren umfassende Kenntnisse, die es uns ermöglichen Ihnen dementsprechende Test- und Einsatzpläne unterbreiten. Die Erfahrungen aus dem Adressengeschäft sind hier übertragbar. Aufgrund des grßen Interesses und begrenzter Kapazitäten muß für den Werbeweg Paketbeilagen mit Vrlaufzeiten vn ca. 3 9 Mnaten gerechnet werden. Bei Interesse an einem Test mit Paketbeilagen sllten Sie daher umgehend mit uns Kntakt aufnehmen. Seite 4 vn 7
Pstwurf Spezial Ganz gezielt Haushalte erreichen und neue Spender gewinnen hne Adressen anzumieten Im Gegensatz zu Pstwurfsendungen, die auf Ebene vn Pstleitzahlen verteilt werden, können Sie beim POSTWURF SPEZIAL Ihre Werbemittel an die Bewhner einzelner, ausgewählter Häuser zustellen lassen. Über unser micr-gegraphisches LQ-System stellen wir Ihnen Selektinskriterien zur Verfügung, die eine zielgruppenaffine Annäherung an Ihr Spenderprfil ermöglichen. Diese Selektinskriterien können u.a. sein: Alterswahrscheinlichkeiten Whnlagen Haustyp Mailingaffinitäten Wertetyplgien Szi-öknmischer Status Seite 5 vn 7
Sie können zwischen zwei unterschiedlichen Vrgehensweisen wählen: a) Expert-Scrings Definitin des Spenderprfils aufgrund bisheriger Erfahrungen. Wir legen gemeinsam fest, welche Variablen für Ihr Spenderkernprfil entscheidend sind (z.b. Altersklassen > 40 Jahre, hher szi-öknmischer Status, Mailingaffinität Gesundheit etc.) b) Regressinsanalyse und Scring Ermittlung der geeigneten Häuser über Analysen Ihres aktiven Spenderbestandes. Wir reichern Ihren Bestand mit Daten unseres LQ-Systems an, analysieren den Bestand und bilden eine Regressinsfrmel. Nach anschließendem Scring ermitteln wir die besten Häuser im Streugebiet. Die Basisdaten für Expert-Scrings swie Analysen sind: ca. 30 Mi. Haushalte ca. 19 Mi. Gebäude ca. 5,7 mi. Zellen (mit bis zu 50 statistischen Infrmatinen) Ihre Vrteile: Gezielte Auswahl der Häuser im Streugebiet Keine Ksten für Adressen Prtersparnis bis 48% Testen Sie diese interessante Variante, um gezielt neue Spender zu erreichen. Wir erstellen Ihnen gerne ein Angebt über Ablauf, Ksten und Termine! Seite 6 vn 7
Für weitere Fragen und/der ein persönliches Beratungsgespräch stehen wir Ihnen gerne zur Verfügung. Ihre Ansprechpartner in Stuttgart: Ihre Ansprechpartner in München: Herr Klaus Arnld Herr Peer Buchhltz Tel. 0711 / 8 87 13-11 Tel. 089 / 66 60 91-14 Email: arnld@arnld-demmerer.de Email: buchhltz@arnld-demmerer.de Frau Anita Demmerer Frau Brigitte Schwarz Tel. 0711 / 8 87 13-10 Tel. 089 / 66 60 91-12 Email: demmerer@arnld-demmerer.de Email: schwarz@arnld-demmerer.de Herr Helmut Scheu Tel. 0711 / 8 87 13-16 Email: scheu@arnld-demmerer.de Frau Sarah Ehmann Tel. 0711 / 8 87 13-15 Email: ehmann@arnld-demmerer.de Frau Natascha Mahn Tel. 0711 / 8 87 13-13 Email: mahn@arnld-demmerer.de Zentrale: Arnld, Demmerer & Partner GmbH Creatives Zielgruppenmarketing Niederlassung München: Arnld, Demmerer & Partner GmbH Creatives Zielgruppenmarketing Mtrstr. 25 Bayerstr. 24 D-70499 Stuttgart D-80335 München Telefn: +49 (0)711 / 8 87 13-0 Telefn: +49 (0)89 / 66 60 91-0 Fax: +49 (0)711 / 8 87 13-44 Fax: +49 (0)89 / 66 60 91-20 e-mail: pst@arnld-demmerer.de Web: www.zielgruppenmarketing.de www.arnld-demmerer.de Amtsgericht Stuttgart HRB 12468 Geschäftsführer: Klaus Arnld, Anita Demmerer, Peer Buchhltz USt-ID: DE 147 797 164 Mitglied im DDV-Deutscher Dialgmarketing Verband e.v. mit dem DDV-Qualitäts- und Leistungssiegel Listbrking. Seite 7 vn 7