Unternehmenspräsentation Wer liefert was Hamburg, 2015
Wer liefert was Daten und Fakten (D/A/CH) Wer liefert was (wlw) ist die führende professionelle Anbietersuche in der DACH-Region. Als meistbesuchte Internetseite für den Einkauf im B-to-B-Segment verzeichnet wlw jährlich mehr als 24 Millionen Visits (IVW-geprüft). Pro Monat treffen hier rund 530.000 Anbieter (Inserenten) auf 1,6 Millionen Einkaufsentscheider (Nutzer) mit echtem Bedarf. 2
Wer liefert was Daten und Fakten (D/A/CH) Durch den flächendeckenden Außendienst und ein Tele Sales Team wird der KMU-Markt optimal betreut. Wer liefert was ist in Deutsch, Englisch und Französisch verfügbar. Das Angebot ist auch mobil unter http://mobil.wlw.de/, http://mobil.wlw.at/ und http://mobil.wlw.ch/ nutzbar. Für Nutzer und als Standard- Firmenprofil für Inserenten ist wlw kostenfrei. 3
Wer liefert was das Unternehmen Seit mehr als 80 Jahren bietet wlw eine seriöse Geschäftsgrundlage für Einkäufer & Anbieter. Seit 1995 wird der Service online angeboten. In Österreich und der Schweiz ist wlw seit mehr als 20 Jahren verfügbar. Wer liefert was hat seinen Hauptsitz in Hamburg und beschäftigt 200 Mitarbeiter. 4
Wer liefert was das Unternehmen 5
Wer liefert was die Suche Im Vergleich zu allgemeinen Suchmaschinen orientieren sich die Suchergebnisse an den Bedürfnissen von beruflichen Einkäufern. Die Suchwörter werden mit rund 47.000 Kategorien und deren Keywords in Sekundenschnelle abgeglichen. Diese intelligente Suchsystematik ermöglicht es Einkäufern, schnell ihre gesuchten Produkte und Dienstleistungen inklusive der Kontaktdaten der Anbieter zu finden. Inserenten profitieren dabei von der passgenauen Auffindbarkeit, hochwertigen Anfragen und damit potenziellen Geschäftsabschlüssen. 6
So funktioniert die Suche 90 % Suchen nach Produkten oder Dienstleistungen 10 % Suchen nach Firmen Ergebnis-Ermittlung Ergebnis-Ermittlung Produkt-Daten: 47.000 Kategorien Firmen-Daten: 530.000 Firmen Ergebnis-Darstellung Ergebnis-Darstellung Kategorienübersichts-Seite Firmenübersichts-Seite Firmenprofil Firmenübersichts-Seite Firmenprofil 7
So funktioniert die Suche Firmenübersichtsseite Firmenübersichtsseite Kategorienübersichtsseite Firmenprofil Firmenprofil 8
Exkurs: Die Nomenklatur Die Nomenklatur umfasst die Gesamtheit aller Produkt- und Dienstleistungskategorien und der dazugehörigen Keywords. Hierzu gehört auch eine thematisch gegliederte Ordnungsstruktur, in der alle Kategorien in ihrem thematischen Kontext erfasst und (auch mehrfach) zugeordnet werden. Die technische Basis hierfür bildet ein lernendes Softwaresystem, welches unter anderem die vielfältigen funktionellen Verknüpfungen von Keywords (z. B. Synonyme, Singular- Plural) ermöglicht und zusätzliche Keywords regelbasiert vorschlägt. Thematische Gruppierung Thematische Gruppierung Audio- und Videotechnik Film- und Fototechnik Landwirtschaft und Lebensmittel Bau Werkzeuge Werkstoffe, Halbzeuge und Fertigungsteile Glas Kunststoffe Kunststoffe, sonstige Kunststoff-Folien Acetatfolien Selbstklebefolien für den Oberflächenschutz 9
So finden Nutzer & Inserenten zusammen Nutzer hat Bedarf Bedarf wird als Suchphrase ausgedrückt Suchphrase wird zerlegt in Suchanfragen und Keywords Werden verglichen mit Kategorien- Keywords In der wlw- Nomenklatur sind Keywords Kategorien zugeordnet Produkt- / Dienstleistungsbezeichnung (Inserentensicht) Inserent verkauft Produkt / Dienstleistung Kratzschutz für Oberflächen Kratzschutz Oberfläche Klebefolie Folie Selbstklebefolie Selbstklebefolien für den Oberflächenschutz Schutzfolien aus Plastik 10
Wer liefert was Zielgruppe Einkäufer Kernzielgruppe Erweiterte Zielgruppe Einkaufs- Entscheider Professionelle Einkäufer Entscheidungs- Vorbereiter Alle, die beruflich nach Lieferanten und Dienstleistern recherchieren Einkäufer Recherchieren regelmäßig beruflich im Internet nach Anbietern 11
Wer liefert was Zielgruppe Einkäufer Bei Wer liefert was recherchieren Einkäufer aus allen Bereichen der Wirtschaft Wer liefert was ist das meistgesuchte Recherchewerkzeug fürs Business 18% Händler 1% Keine Angaben 29% Dienstleister/ Behörden 59% Wer liefert was 51% Google 12% Gelbe Seiten 9% Yahoo und Bing 17% Andere 52% Hersteller Quelle: Markenkern-Analyse von TNS Infratest GmbH, Juni 2012 12
Wer liefert was Partner der Einkäufer Mit den Sortierfunktionen ist es möglich, die Suchergebnisse nach Alphabet, Postleitzahl und beste Ergebnisse neu zu ordnen. 13
Wer liefert was Partner der Einkäufer Mit den Filterfunktionen kann zudem nach PLZ oder Ort, Umkreis, Lieferantentyp, Mitarbeiteranzahl sowie Zertifizierungen der Anbieter ausgewählt werden. 14
Wer liefert was Partner der Einkäufer Angebote können direkt aus dem Firmeneintrag heraus eingeholt werden, wlw erspart Einkäufern dadurch zeitintensive Zusatzrecherchen. 15
Wer liefert was Partner der Einkäufer wlw ermöglicht darüber hinaus ein strategisches Lieferantenmanagement mit den Möglichkeiten, Suchergebnisse zu speichern, Kontakte zu verwalten sowie Firmen auf Merklisten zu setzen und zu kategorisieren. 16
Wer liefert was Partner der Einkäufer Einkäufer können auf 530.000 Hersteller, Händler, Großhändler und Dienstleister zugreifen und das kostenfrei. Die Datenbasis ist auf das geschäftliche Umfeld ausgerichtet, jede Suche führt zu relevanten Treffern. Mit den Sortierfunktionen ist es möglich, die Suchergebnisse nach Alphabet, Postleitzahl und beste Ergebnisse neu zu ordnen. Mit den Filterfunktionen kann zudem nach PLZ oder Ort, Mitarbeiteranzahl, Umkreis, Lieferantentyp sowie Zertifizierungen der Anbieter ausgewählt werden. Angebote können direkt aus dem Firmeneintrag heraus eingeholt werden, wlw erspart Einkäufern dadurch zeitintensive Zusatzrecherchen. wlw ermöglicht darüber hinaus ein strategisches Lieferantenmanagement mit den Möglichkeiten, Suchergebnisse zu speichern, Kontakte zu verwalten sowie Firmen auf Merklisten zu setzen und zu kategorisieren. 17
Wer liefert was Partner der Einkäufer Kategorie Business-Suchmaschinen Allgemeine Suchmaschinen Suchanfrage mit Spezialbegriff Wer liefert was www.wlw.de Gelbe Seiten Business www.businessdeutschland.de Google www.google.de Kunststoffspritzgussteile 1.744 Anbieter 14 Anbieter 43.300 Suchergebnisse Magnetventile 256 Anbieter 27 Anbieter 663.000 Suchergebnisse Stahlprofile 218 Anbieter 10 Anbieter 454.000 Suchergebnisse Business-Suchmaschinen Business-Suchmaschinen finden die Anbieter im B-to-B. Allgemeine Suchmaschinen Allgemeine Suchmaschinen zeigen zwar viel mehr Suchergebnisse, diese beinhalten aber nicht nur die gesuchten Produkte und Anbieter, sondern weitere nicht relevante Ergebnisse für den Einkäufer. Quelle: Internetrecherche, Oktober 2014 18
Wer liefert was Zielgruppe Lieferanten Marketingverantwortliche Geschäftsführer Verkaufsleiter Hauptsächlich regional und national tätige Firmen sind bei Wer liefert was eingetragen Zirka ein Drittel aller bei Wer liefert was eingetragenen Firmen sind regional, ein weiteres Drittel national tätig. Europaweite und weltweite Absatzgebiete machen zusammen das restliche Drittel aus. KMU sind bei Wer liefert was stark vertreten Mehr als 85 Prozent der Firmen haben weniger als 50 Mitarbeiter. Weniger als 1 Prozent der Unternehmen beschäftigen mehr als 500 Mitarbeiter. 19
Wer liefert was Partner der Lieferanten Inserenten profitieren von monatlich 1,6 Millionen Einkaufsentscheidern (DACH) mit echtem Bedarf alle 3 Sekunden wird ein Firmenprofil aufgerufen. wlw unterstützt mit Tipps und persönlicher Beratung zur optimalen Darstellung des Firmenprofils und zum Online-Marketing allgemein. Jährlich finden rund 2 Millionen Kundenkontakte statt per E-Mail, Telefon und persönlicher Beratung vor Ort. Inserenten können zwischen verschiedenen Leistungspaketen wählen, um sich optimal zu präsentieren und eine schnelle Kontaktaufnahme zu ermöglichen. Mit dem wlw- Suchmaschinenmarketing wird die Visibilität bei potenziellen Kunden weiter erhöht und dadurch die Anzahl der Kontakte gesteigert. Insgesamt bietet Wer liefert was ein glaubwürdiges Werbeumfeld zu einem sehr guten Preis- Leistungs-Verhältnis bei voller Kostentransparenz. 20
Wer liefert was die Leistungspakete Kunden können zwischen drei Leistungspaketen wählen. Diese unterscheiden sich je nach Reichweite des Firmenprofils (lokal oder bundesweit) und dessen Ranking auf den Firmenübersichtsseiten. Lokal National National Premium 21
Wer liefert was die Web Starterpakete Kunden können auch online ein Leistungspaket buchen. Diese haben eine geringere, festgeschriebene Anzahl an Kategorien und einen geringeren Preis. Lokal Web Starter National Web Starter Individual 22
Wer liefert was weitere Angebote Top-Ranking Reichweitenverstärker Katalog Video Höchste Aufmerksamkeit durch eine der drei Spitzenpositionen auf den Firmenübersichtseiten. Die individuelle Google AdWords-Kampagne für mehr Traffic auf dem wlw- Firmenprofil oder auf der Website. Direkte Einbindung von Informationsmaterialien wie Katalog, Flyer oder Broschüre. Einbindung von Bewegtbild zur Vorstellung des Unternehmens und des Angebots. wlw Europe wlw D-A-CH Ad etracker Mit wlw Europe sind Kunden mit ihrem Firmenprofil auf weiteren europäischen Länderseiten von Wer liefert was präsent. Mit wlw D-A-CH sind Kunden mit ihrem Firmenprofil auf wlw.de, wlw.at und wlw.ch präsent. Platzierung zusätzlich in Form einer Ad auf den Firmenübersichtsseiten. Erfolgskontrolle mit dem integrierten Webcontrolling- Tool etracker plus farbliche Unterlegung des Eintrags für mehr Aufmerksamkeit. 23
Wer liefert was beispielhaftes Firmenprofil 24
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