EINFÜHRUNG In diesem Report geht es um Online Marketing. Um genau zu sein um Affiliate Marketing, also das Bewerben von Produkten im Internet und einer Beteiligung am Verkauf. Wenn du dir ein profitables Online Business aufbauen möchtest, ist dies der einfachste Weg. Es hat einige unschlagbare Vorteile: 1. Du verdienst schon von Anfang an Geld. Es ist mit Affiliate Marketing möglich schon nach einigen Wochen 3-stellige bis 4-stellige Summen zu verdienen. 2. Du hast einen geführten Einstieg ins Online Business und lernst Schritt für Schritt worauf es ankommt. 3. Deine Verkaufsseiten laufen 24 Stunden am Tag und generieren damit sogar Umsätze, selbst wenn du nicht am Computer sitzt oder sogar schläfst. 4. Du musst die Verkaufsseiten oder E-Mail-Kampagnen nur ein einziges Mal erstellen, danach generieren sie für dich Einnahmen. Auch die Erstellung an sich ist weder zeitaufwendig noch kompliziert. Mit anderen Worten: Gerade am Anfang hat Affiliate Marketing, also das vermarkten von fertigen Produkten nur Vorteile. Du erhältst pro Verkauf eine Provision, die meist um die 50% des Verkaufspreises liegt. Später, wenn du gut im Vermarkten geworden bist, hast du die Möglichkeit eigene Produkt auf den Markt zu bringen. Also dein eigenes Unternehmen zu gründen. Ich würde dir diesen Schritt allerdings erst empfehlen, wenn du weißt, wie du im Internet verkaufen kannst. Genau deshalb ist Affiliate Marketing so genial. Es ist ein geführter Weg im Internet Geld zu verdienen, wenn du dich anstrengst, sogar schon nach wenigen Wochen. 2
Wahrscheinlich fragst du dich jetzt: Wenn es so einfach ist, warum macht es nicht jeder? Die Antwort ist relativ simpel, weil die meisten Menschen nicht wissen wie es funktioniert bzw. wie sie anfangen sollen. Deswegen möchte ich dir helfen. Du findest im Folgenden nun eine 5-teilige Schritt für Schritt Anleitung, wie du noch heute beginnen kannst, dir ein automatisiertes Online Business aufzubauen. Ich wünsche dir viel Erfolg! Dein Daniel Böde 3
SCHRITT 1: AUSWAHL EINES MARKTES Zu Beginn stellt sich die Frage, zu welchem Thema du Produkte vermarkten möchtest. Am einfachsten ist es natürlich, wenn du einem Markt wählst, der dich wirklich interessiert und in dem du dich bereits gut auskennst. Das muss jedoch nicht zwangsläufig bedeuten, dass du viel verkaufen wirst, da auch genug Nachfrage existieren muss. Hier eine Liste der vier größten Märkte im Internet, die immer profitabel sind: 1. Dating und Beziehung 2. Gesundheit und Fitness 3. Ab- und Zunehmen 4. Geld verdienen und Sparen Das liegt daran, dass sich diese Märkte am Grundbedürfnis des Menschen nach emotionaler und physischer Sicherheit orientieren. Darüber hinaus eignen sich noch Märkte, in denen Menschen von einer sehr großen Leidenschaft motiviert sind. Dazu gehören zum Beispiel Hobbys wie Golf oder das Sammeln von Luxusarmbanduhren. Diese Märkte sind zwar kleiner, aber dafür ist das Kaufpotential der Menschen größter. Folgende Fragen helfen dir dabei einzuschätzen, wie profitabel ein neuer Markt für dich ist: Gibt es Blogs, Youtube-Kanäle oder Facebookseiten? Wieviel Google Suchanfragen gibt es? (Google Trends) Gibt es Affiliate-Produkte? Gibt es viele Konkurrenten, Coaches oder Autoritäten? 4
SCHRITT 2: AUSWAHL VON PRODUKTEN Melde dich unter www.digistore24.com als Affiliate an. Keine Sorge, es ist kostenlos. Du kannst dadurch eine große Menge von digitalen Produkten bewerben und erhältst dabei Provisionen von bis zu 75%. Wenn du dir Produkte aussuchst, die du bewerben möchtest, empfehle ich dir auf folgende Dinge zu achte: 1. Mindestens 35% Provision, besser mehr. 2. Würdest du das Produkt selber kaufen? 3. Hast du ein gutes Gefühl bei der Verkaufsseite? 4. Versteht man schnell worum es geht? 5
SCHRITT 3: WEBSITE ERSTELLEN Das primäre Ziel deiner Homepage ist E-Mail-Adressen von Interessenten zu einem bestimmten Thema zu sammeln. Wie du das genau machst und wie es mit den E-Mail-Adressen dann weitergeht, erfährst du in den folgenden Kapiteln. Hier geht es zunächst um das Einrichten der Website. Hosting und Domain Du brauchst sowohl einen Domainnamen für deine Website (z.b. www.beispieldomain.com) sowie ein Hosting-Paket, was im Endeffekt Speicherplatz im Internet ist, den du für das Erstellen der Seite benötigst. Ich kann dir für beides www.checkdomain.de empfehlen. Der Name deiner Domain sollte etwas mit deinem Thema (SCHRITT 1) zu tun haben und originell klingen. Generell sind kurze Domainnamen besser als lange, da man sie sich schneller einprägt. Du solltest keine Umlaute verwenden und am besten auch keine Zahlen. Wenn sich deine Domain aus mehreren Wörtern zusammensetzt empfiehlt sich eine Trennung durch Bindestriche. Als Endung würde ich dir com, de, net oder org empfehlen. Eine Domain kostet dich in der Regel weniger als einen Euro im Monat Nachdem du dir eine Domain gesichert hast, musst du dich noch für ein Webhosting-Packet entscheiden. Ich würde dir bei www.checkdomain.de zum Start Plus 4.0 raten. Hier sind drei Inklusivdomains enthalten, das bedeutet, dass die Domain aus dem vorigen Abschnitt für dich ab jetzt kostenlos ist und du noch zwei weitere für zusätzliche Projekte frei wählen kannst. Des Weiteren ist hier auch der Software-Installer enthalten, der dir die Installation von Wordpress im nächsten Abschnitt erleichtert. Wordpress installieren 1. Logge dich in dein Kundenkonto ein 2. Wähle den Reiter Webhosting 3. Wähle den Menüpunkt Software 4. Wähle den Menüpunkt Worpress 5. Klicke auf Installieren 6
Website designen Wir haben mittlerweile eine Domain mit ausreichend Webspeicher, auf der Wordpress installiert ist. Jetzt geht es darum die Seite so aufzubauen, dass Interessenten ihre E-Mail Adresse hinterlassen können. Dies geht am besten, indem man ihnen etwas zum Tausch anbietet. Z.B. ein kostenloses Video-Coaching, ein gratis E-Book oder eine Audiodatei. Man nennt dies Art von Seiten übrigens Landingpage. Du kannst diese Seiten mit kostenpflichtiger Software, wie sie auf www.optimizepress.com oder www.leadpages.net erhältlich ist, erstellen. Es gibt aber auch kostenlose Möglichkeiten, für welche du jedoch etwas mehr Zeit aufwenden musst. Gib dafür einfach bei Youtube Landingpage kostenlos erstellen ein. Persönlich würde ich dir an dieser Stelle klar zur kostenpflichtigen Variante raten. Es geht einfach schneller und die Seiten sehen am Schluss auch etwas professioneller aus. Im Endeffekt kommt es aber darauf an, was du lieber investieren möchtest: Deine Zeit oder dein Geld... Beides geht. 7
SCHRITT 4: EMAIL MARKETING Im letzten Kapitel haben wir gelernt, wie wir durch eine Website E-Mail- Adressen von Interessenten generieren. Dieses Kapitel beschäftigt sich damit, wie man mit diesen Interessenten in Kontakt tritt und ihnen Produkte vorstellt. Nehmen wir beispielhaft an, unser Interessent hat sich zum Thema Ernährung eingetragen. Wir verschicken nun zwei verschiedene Arten von E-Mails: 1. Vertrauensaufbau Wir stellen in unseren E-Mails kostenlose Informationen für ihn bereit. Erklären zum Beispiel verschiede Diäten. Stellen besonders Lebensmittel vor oder verweisen auf ein Youtube Video, wo wir etwas Leckeres kochen, was gleichzeitig auch gesund ist. Das alles führt dazu, dass wir von dem Interessenten als Experte wahrgenommen werden und er anfängt unseren Ratschlägen zu vertrauen. 2. Produkte bewerben Ab und zu stellen wir ein Produkt vor. In unserem Fall könnte das zum Beispiel ein E-Book mit 20 einfachen Rezepten, oder ein Ernährungs- Coaching sein. Jedes Produkt ist dabei eine Abkürzung. Natürlich kann er auch einfach nur weiterhin unsere kostenlosen Tipps abonnieren. Das Produkt ist unsere Empfehlung für diejenigen, die ihr Ziel schneller erreichen wollen. Es kommt jetzt auf einen gesunden Mix an. Bauen wir nur Vertrauen auf, machen wir keinen Umsatz. Schicken wir hingegen nur Angebote heraus, verlieren wir das Vertrauen der Interessenten, weil sie das Gefühl haben, es geht uns nur ums Verkaufen. Es gibt im Online Marketing den Spruch Das Geld liegt in der Liste., worin viel Wahrheit steckt. Mit Liste ist die Liste der Interessenten gemeint, die sich bei dir zu einem bestimmten Thema eingetragen haben. Man kann diesen Menschen viele Produkte innerhalb eines Marktes empfehlen und wenn einem die Menschen vertrauen, werden auch einige diesen Empfehlungen folgen. Desto größer die Liste, desto mehr sind einige. Und genau deshalb solltest du deine Listen pflegen. 8
Was soll ich schreiben? Die Frage stellt sich jedem am Anfang. Zwei Tipps dafür: 1. Fang einfach an. Kein Mensch wird von Anfang an die perfekten E-Mails schreiben. Aber über je mehr Erfahrung du verfügst, desto besser werden deine Abschlussraten. Jede Mail wird besser als die letzte. Wie lange es dauert, bis du viel verkaufst, hängt hauptsächlich davon ab, wie viel du bereit bist Fehler zu machen und daraus zu lernen. 2. Es gibt viele Techniken und Strategien, wie man mit Emails verkauft. Es wäre auch falsch zu behaupten, dass so etwas nicht funktioniert. Das Wichtigste ist aber folgendes: Sei ehrlich und freundlich zu den Menschen! Wie groß dein Erfolg im Online Marketing ist, hängt im Wesentlichen von deiner Fähigkeit ab Vertrauen aufzubauen und wie sehr deine Abonnenten das Gefühl haben, dass du es ehrlich mit ihnen meinst. Ich habe sehr lange gebraucht folgendes zu verstehen: Es geht nicht darum anderen Menschen etwas zu verkaufen. Es geht darum ihre Probleme zu verstehen und ihnen für die Lösung die richtigen Produkte zu empfehlen. Wahrscheinlich wirst du jetzt denken: Aber Daniel Der einzige Grund warum ich mit Online Marketing angefangen habe ist, weil ich Geld verdienen will und das entsteht nun mal durch Verkäufe. Hilfsbereitschaft ist zwar gut und schön, aber davon lässt sich leider keine Miete bezahlen. Keine Sorge, das widerspricht sich nicht. Nehmen wir einmal an du möchtest ein Auto kaufen. In deiner Nähe gibt es zwei Autohäuser: 1. Das erste wird von einem super trainierten Verkäufer geführt, der jede Technik einsetzt, damit die Besucher seine Autos kaufen. 2. Das zweite gehört einem relativ einfachen Verkäufer, der nicht nur die Stärken anpreist, sondern auch über die Schwächen informiert und sich traut seine ehrliche Meinung zu äußern. Auch wenn die nicht immer verkaufsfördernd ist. 9
Zu welchem Verkäufer würdest du lieber gehen? Welcher von beiden wird langfristig wahrscheinlich mehr Umsatz machen? Online Marketing ist nicht viel anders. Du kommunizierst durch Emails und dein Autohaus ist das Internet. 10
SCHRITT 5: TRAFFIC GENERIEREN Mit Traffic bezeichnet man in der Welt des Online Marketings Personen, die unsere Homepage besuchen. In diesem Abschnitt geht es darum, wie du mit einfachen Mitteln möglichst viel Traffic erzeugen kannst. Generell lässt sich jeder Traffic in zwei Kategorien unterteilen: 1. Kostenloser Traffic Es gibt viele verschiedene Wege im Internet umsonst auf sich aufmerksam zu machen. Im Endeffekt geht es immer darum kostenlose Inhalte so platziert, dass sie von den richtigen Menschen gefunden werden und sie mehr von einem erfahren möchten. Vorteil: Es ist kostenlos. Gerade am Anfang geeignet, da Fehler einen kein Geld kosten. Es ist leichter die ersten Einnahmen zu generieren, als mit kostenpflichtigem Traffic. Nachteile: Es braucht Zeit. Je mehr Besucher man haben möchte, desto mehr Zeit muss man aufwenden. Das Einkommen ist gedeckelt. Es ist schwer mehr als 10.000 pro Monat zu verdienen, da einem schlicht die Zeit fehlt. 2. Kostenpflichtiger Traffic Man bezahlt für jede Person, die auf die Homepage von einem gebracht wird, einen festgelegten Betrag. Je nach Markt und Traffic-Quelle kann dies zwischen ein paar Cent und einigen Euros variieren. Kostenpflichtiger Traffic ist gut um Projekte groß zu machen, jedoch definitiv nicht für Anfänger geeignet. Vorteile: Man kann sehr schnell sehr große Mengen an Besuchern auf die Homepage bringen. Es lässt sich sehr viel Geld verdienen. 11
Nachteile: Man kann aber auch in kurzer Zeit viel Geld verlieren, indem man Traffic kauft, der jedoch zu keinen Verkäufen führt. Erst ab einer gewissen Erfahrung im Online Marketing geeignet. Fazit: Letztendlich ist kein Traffic umsonst. Für den einen bezahlt man mit Zeit, für den anderen mit Geld. Für Anfänger ist klar der kostenlose zu empfehlen. Man erzielt schneller die ersten Einnahmen und bekommt auch ein gutes Gefühl für den Markt. Ab dem Moment, wo man aus Zeitgründen nicht mehr weiterwachsen kann, macht es Sinn in kostenpflichtigen Traffic zu investieren. Im Folgenden findest du die vier besten Möglichkeiten, wie du am schnellsten kostenlosen Traffic generieren kannst: METHODE 1: Facebook Gruppen Dies ist die einfachste und schnellste Methode Traffic zu generieren. Trete bei Facebook Gruppen bei und poste den Link zu deiner Leadpage mit einem ansprechenden Bild und einer kurzen Beschreibung (maximal 2 Sätze). Du kannst dies über den Tag verteilt ein paar Mal machen und lediglich das Bild austauschen. Du spammst nicht, da du auf deiner Leadpage wertvollen Inhalt umsonst anbietest. Facebook ist eine Plattform mit einer extrem kurzen Aufmerksamkeitsspanne, deswegen sollten deine Posts prägnant und deine Bilder emotional berührend sein. Noch ein paar Tipps: Lösche regelmäßig die Gruppen, in denen du nicht akzeptiert wurdest und trete täglich maximal 9 Gruppen bei. Mehr mag Facebook nicht METHODE 2: Blog Blogs sind der ideale Weg um Menschen zu erreichen. Zudem liebt Google Blogs, so dass dich dieses Vorgehen zusätzlich im Google Ranking nach oben bringt und du auch über Suchanfragen schneller gefunden wirst. Du hast prinzipiell drei Möglichkeiten durch Blogs Besucher auf deine Leadpage zu bringen: 12
1. Eigener Blog Schreibe einen Artikel zu einem Thema in deiner Nische. Ungefähr 600 Wörter sollten reichen. Es wäre gut, wenn er einige Wörter enthält, die bei Google häufig gesucht werden (Keywords). Fordere den Besucher am Schluss auf, für mehr Informationen auf den Link zu deiner Leadpage zu klicken. 2. Fremder Blog Im Prinzip analog zum Artikel im eigenen Blog. Nur, dass du dieses Mal den Artikel nicht in deinem, sondern in einem fremden Blog als Gastbeitrag veröffentlichst. Um Blogs zu finden, die in deinem Markt häufig gelesen werden, gib einfach bei Google den Namen deines Marktes und zusätzlich Blog ein und notierst dir die ersten 10 Ergebnisse. Am besten du formulierst ein allgemeines Anschreiben und änderst es für jeden Blog ein wenig ab. Halte dich aber kurz. Sag was du hast und was du möchtest mit höflichen Worten. Wenn du einmal einen Artikel auf einem Blog veröffentlicht hast, kannst du mit hoher Wahrscheinlichkeit später einen weiteren schreiben. Verschenke diese Chance nicht. 3. Kommentare Zum Schluss gibt es noch die Möglichkeit vorhandene Blogartikel zu kommentieren. Dabei gibst du dem Autor ein Feedback, indem du deine eigene Meinung zu dem Thema oder dem Artikel postest. Natürlich freut sich jeder Blogger über Lob, aber es ist auch ok, wenn du höflich etwas kritisierst. Schließlich ist der Gedanke der Kommentarfunktion, dass man über den Inhalt diskutiert. Was du jedoch nicht machen solltest, ist in dem Kommentar einen Link zu deiner Leadpage zu posten. Das hat zur Folge, dass dein Kommentar direkt wieder vom Autor gelöscht bzw. gar nicht erst veröffentlicht wird. In der Regel kannst du beim Kommentieren in einem extra Feld einen Link zu deiner Leadpage angeben, wodurch du im Google Ranking aufsteigst. Mehr ist an dieser Stelle zu viel 13
Zum Schluss noch einen Tipp: Egal für welche Möglichkeit du dich entscheidest, veröffentliche jeden Blog-Artikel nur ein einziges Mal im Internet! Google mag keinen doppelten Inhalt und straft dich dafür im Ranking ab. METHODE 3: Youtube Youtube ist eine der besten Möglichkeiten kostenlosen Traffic zu generieren und zwar direkt aus mehreren Gründen: Du kannst ein Video in viel kürzerer Zeit erstellen, als ein Blogartikel oder ein E-Book. Ein Video baut viel mehr Vertrauen auf, als es ein Text jemals vermag. Youtube-Traffic besitzt mit das größte Kaufpotential. Youtube ist nach Google die größte Suchmaschine der Welt. Du hast auf Youtube viel weniger Konkurrenz als bei Google. Und dies waren nur die wichtigsten. Wenn du ein Video erstellst, solltest du diese Sinnabschnitte beachten: Einleitung Sage in den ersten 10 Sekunden kurz worum es in diesem Video geht und was man für einen Nutzen daraus zieht. Das ist sehr wichtig, weil sich die meisten Zuschauer in dieser Zeit entscheiden, ob es sich lohnt auch den Rest des Videos anzuschauen. Hauptteil Dies ist der Teil, indem du deine Message transportierst. Sag was du zu sage hast und mach es ruhig ein bisschen unterhaltsam. Aber übertreibe es nicht, sonst läufst du Gefahr, dass man deinen Worten nicht die Beachtung schenkt, die sie verdienen. Ungefähr 80% Wissensvermittlung und 20% Unterhaltung sind ein guter Richtwert. Schluss Am Ende des Videos kommt ein Call to Action. Das bedeutet, dass du den Zuschauer ganz konkret aufforderst eine bestimmte Handlung auszuführen. Zum Beispiel: Wenn dir das Video gefallen hat, gib ihm einen Daumen hoch! oder Wenn du mehr zu dem Thema wissen möchtest, klicke auf den Link in der Artikelbeschreibung um dir mein kostenloses E-Book herunterzuladen!. 14
Herzlichen Glückwunsch, du hast es geschafft. Noch drei Tipps zum Schluss: 1. Statistiken zeigen, dass die Aufmerksamkeitspanne der meisten Menschen nach spätestens 10 Minuten massiv abfällt. Versuche deshalb dein Video nicht länger werden zu lassen. Falls du noch mehr zu sagen hast, drehe lieber ein zweites Video. Entweder als Fortsetzung, oder mit einem neuen Titel. 2. Zum Schneiden reichen für den Anfang Windows Movie Maker oder unter ios imovie. Es muss kein Blockbuster werden... 3. Die Bildqualität der meisten Smartphone Kameras ist für deine ersten Videos schon völlig ausreichend. Lediglich beim Aufzeichnen des Tones würde ich dir ein externes Mikrofon empfehlen. Ein Ansteckmikrofon (7,99 bei Amazon) erfüllt diesen Zweck schon. Wenn du mehr zu dem Thema wissen möchtest gib einfach bei Youtube Vlog Mikrofon oder Video externes Mikrofon ein. 15
Die 4 Hauptgründe, warum viele im Online Marketing scheitern und was du daraus lernen kannst! Ich weiß aus eigener Erfahrung, dass der Einstieg ins Online Business nicht immer ganz einfach ist. Man bekommt so viele Informationen, dass man gerade in der Anfangszeit Gefahr läuft den Wald vor lauter Bäumen nicht mehr zu sehen. Ich hoffe, dass ich dir mit diesem Report ein wenig die Richtung weisen konnte und dass dir der Einstieg nun erfolgreich gelingt. In diesem letzten Abschnitt gehen wir noch kurz auf die Hauptfehlerquellen ein. Du wirst schnell merken, dass im Grunde nichts wirklich schiefgehen kann. Die einzige Gefahr ist, dass du zu lange auf der Stelle trittst, dadurch die Motivation verlierst und die Sache verwirfst, bevor du die ersten Erfolge verzeichnen konntest. Ich wünsche dir einen guten Start und viel Erfolg bei deinen ersten Schritten in der spannenden Welt des Online Marketings! Und nun, die vier Stolpersteine auf dem Weg zum Erfolg: GRUND 1: Keinen konkreten Plan haben Ich habe den Fehler selber lange Zeit gemacht. Man setzt sich jeden Tag ein paar Stunden vor den Computer, liest etwas, probiert etwas aus Und am Ende des Monats stellt man fest, dass man kaum Fortschritte gemacht hat. Die entscheidende Wende kam erst, als ich mir einen Mentor gesucht hatte. Jemanden, der selbst knapp 80.000 pro Monat mit Affiliate Marketing verdient. Im Endeffekt ist Online Marketing nichts Anderes als Klavier spielen. Man kann entweder selbstständig herumprobieren was gut klingt, oder man lässt es sich von jemanden erklären, der es bereits kann. Je besser der Unterricht ist und je mehr man übt, desto erfolgreicher wird man. Da ist kein großes Geheimnis dahinter GRUND 2: Falscher Fokus Wenn du einen Mentor gefunden hast, versuch nicht alles bis ins aller letzte Detail zu verstehen. Konzentriere dich lieber darauf, seine Anweisungen möglichst exakt auszuführen. Erst einmal machen und rückblickend verstehen funktioniert in der Regel besser, als erst zu handeln, wenn alle Unklarheiten beseitigt wurden. Manches versteht man ohnehin erst, wenn man es umsetzt. 16
GRUND 3: Nicht genug vorbereiten Bevor ich mich an den Computer setze überlege ich mir ganz genau, was ich erreichen will. Anschließend unterteile ich den Weg dahin in Teilschritte, schreibe alles auf ein Blatt Papier und lege es neben den Computer. Ich habe dieses Vorgehen noch aus der Uni, als wir Programmieren lernten. Die Sache ist die: Natürlich kann man sich auch gleich an den Computer setzen und einfach anfangen. Aber wenn man nicht ganz genau weiß was man haben möchte, ist es auch relativ schwer es zu erreichen. GRUND 4: Nicht genug Engagement Die Versuchung ist groß es schleifen zu lassen. Anders als in der Schule oder im Beruf gibt es niemanden, der die eigenen Fortschritte kontrolliert. Das viel größere Problem ist aber, dass du mit jeder Unterbrechung dein Momentum verlierst. Momentum ist der Schwung, den du beim Arbeiten bekommst. Vielleicht kennst du es aus dem Sport. Wenn man regelmäßig trainiert macht man es einfach, ohne viel darüber nach zu denken. Lässt man das Training jedoch einige Male ausfallen, muss man sich richtig zwingen wieder anzufangen. Genauso verhält es sich auch hier. Durch zu viele bzw. lange Unterbrechungen machst du dir das Leben nur unnötig schwer. 17