Von Office 365 über Mobility bis zum Cloud- Infrastruktur-Service mit Microsoft Azure 19. Dezember 2016 Stefan Müller, Teamlead Microsoft Cloud Solution Sales Team Benedikt Aretz, Cloud Sales Executive techdata.com
Warum die Abkehr von klassischen Lizenzprogrammen lohnt Lizenzierungstools für erfolgreiche Managed Service Anbieter Tech Data empfiehlt Original Microsoft Software Tech Data GmbH & Co. ohg, Kistlerhofstr. 75, 81379 München Mail: csp-microsoft@techdata.de Tel.: +49 (0) 89 / 47 00 30 20 techdata.com
Agenda Paradigmenwechsel bei Microsoft mit dem Cloud Solution Provider Programm (CSP) Managed Services Warum es sich lohnt zu wechseln Unterstützung für Partner von Tech Data Azlan Bestellung und Verwaltung von CSP-Services - Cloud Solutions Store Demo Zusammenfassung
Übersicht Microsoft Lizenzprogramme (Auszug) Enterprise Agreement (EA) Microsoft Online Subscription Program (MOSP) Select & MPSA (MS Product & Service Agreement) Advisor Program Microsoft SPLA Cloud Solution Provider Program CSP
Das Cloud Solution Provider Programm Was ist CSP überhaupt? Die Möglichkeit für Partner Microsoft-Cloud Produkte mit eigenen Lösungen/Services zu kombinieren und aus einer Hand anzubieten.
Die großen 3 Office 365 Business Essential, Business, Business Premium, Office Pro Plus, Enterprise E1, E3, E5
Dynamics 365* CRM Microsoft Dynamics 365 ERP *(nur noch unter CSP verfügbar)
Azure Global + Lokal verfügbare Cloud-Platform
CSP ermöglicht paketierte Lösungen zu verkaufen Microsoft Cloud Services in CSP: Office 365, Azure, Windows 10 E3, Enterprise Mobility Suite (EMS), Dynamics 365, 1 2 3 4 Bündelung von Cloud Service und Partnerangebot Festsetzen des Preises für die paketierte Lösung Monatliche Bestellung der Cloud Services bei Microsoft Angebot als Gesamtpaket bzw. Managed Service für Kunden Hohe Service-Affinität und/oder Entwicklung von eigenen Lösungen als Voraussetzung für ein erfolgreiches CSP-Business
Beispiele für Dienstleistungen im Cloud Umfeld Potential Project Services Potential Managed Services Potential Packaged IP
Beispiel Backup as a Service (SMB)
Tech Data Azlan Small Business Cloud Server SBS Cloud Edition bestehend aus: Kombination aus Office 365 + Azure Beispiel SBS Server: Exchange email Office 365 Sharepoint Online Remote Desktop VM, Backup, Speicherplatz, VPN Lösung für SMB Kunden mit 3 bis 40 Mitarbeitern Als fertiges Template im Tech Data Azlan Cloud Solutions Store buchbar
Top 5 Managed Services für SMB Kunden Quelle MDC Research Cloud Profitability Szenarios May 2015 https://partner.microsoft.com/de-de/solutions/cloud-partner-profitability
Top 5 Azure Szenarien für SMB-Kunden Quelle MDC Research Cloud Profitability Szenarios May 2015 https://partner.microsoft.com/de-de/solutions/cloud-partner-profitability
2:0 für Microsoft Quelle AMI: https://partner.microsoft.com/de-de/solutions/cloud-partner-profitability
Vorteile von Managed Services Weg vom Einmalgeschäft Hin zu wiederkehrenden Umsätzen Stabilere Deckungsbeiträge Höhere Kundenbindung Höhere Kudendurchdringung speziell in den Fachabteilungen Hohes Differenzierungsmerkmal als Systemhaus Exzellente Möglichkeit für Neugeschäft Positionierung als Trusted Advisor des Kunden
Das sagen erfolgreiche Cloud-Partner Kollegen Quelle IDC Cloud Boom in Deutschland https://partner.microsoft.com/de-de/solutions/cloud-partner-profitability
Die nächsten Schritte für einen erfolgreichen Start Die Entscheidung für die Cloud ist Chefsache! Entwickeln Sie IHRE Cloud-Strategie! Bauen Sie die technologische Expertise auf und nutzen Sie die Internal Use Rights, die Ihnen als Microsoft Partner zur Verfügung stehen! Stellen Sie die organisatorischen Weichen im Vertrieb, Marketing und in der Technik Machen Sie sich mit den finanziellen Aspekten eines wachsenden Cloud- Anteils in Ihrem Business vertraut! Schließen Sie die CSP-Vereinbarung mit Tech Data Azlan
Hilfreich: Cloud Business Planungs-Template https://partner.microsoft.com/de-de/solutions/cloud-partner-profitability
Unterstützung durch das Tech Data Azlan Cloud-Sales Team Beratung & Pre-Sales, Abwicklungunterstützung, pers. Ansprechpartner Kontakt: 089-4700-3020 oder csp-microsoft@techdata.com
Sales- & Marketing Infos mit dem neuen MS-CSP Portal http://www.techdata.de/cloud
One Click Solutions von Tech Data Azlan für Azure
Tech Data CSP Vereinbarung click to accept Erreichbar über Intouch: http://www.techdata.de
Tech Data Cloud Solutions Store Azure Kalkulator
Tech Data Cloud Solutions Store (StreamOne)
Zusammenfassung Hohes Wachstum bei Cloud-Diensten, die Nachfrage steigt merklich Microsoft CSP als perfekter Einstieg in das Managed Service Geschäft Tech Data Azlan Spezialisten unterstützen Sie: Eigenes Cloud Sales Team nur für CSP Persönlicher Ansprechpartner für Cloud-Sales Pre-Sales Unterstützung Umfangreiches Cloud-Portfolio vieler großen Hersteller Kostenfreie Bereitstellung des Cloud Solutoins Store Einfacher Wechsel von anderen Modellen nach CSP (OPEN, Advisor) Änderung von Seats (Lizenzen) innerhalb von wenigen Sekunden zusätzlicher Support kann gebucht werden Konsolidierte Rechnung pro Kunde oder eine komplette Rechnung
Termine und Events von Tech Data Azlan Tech Data Azlan Cloud Stammtisch in Frankurt Termin: 9.2.2016 ab 16.00 Uhr Anmeldung über cloud-sales@techdata.com Tech Data Azlan All Night Long Termin: 9. und 10.3.2016 in München Datenschutz und Compliance - Rechtliche Themen rund um die Cloud PRW Herr Reiners 24.1.2017 Microsoft Office, München https://www.microsoftevents.com/profile/form/index.cfm?pkformid=0x593732f3cf Azure Business Development Workshop 24. Januar in München, 31. Januar in Köln Anmeldung über: jennifer.lierenfeld@microsoft.com
Übersicht Links & Tech Data Azlan Events Microsoft Cloud Deutschland Azure https://azure.microsoft.com/de-de/overview/clouds/germany/ A Cloud for Global Good (auch in Deutsch verfügbar) Die Cloud als Wegbereiter für globalen Wohlstand https://news.microsoft.com/cloudforgood/ Microsoft Lizenz-Kompass https://partner.microsoft.com/de-de/licensing/dokumentenbibliothek 9 Mythen über den Wechsel in die Cloud https://resources.office.com/ww-landing-nine-myths-ebook.html?lcid=de-de Tech Data Azlan CSP Portal Startpunkt für Ihr Neugeschäft https://www.techdata.de/cloud Sofortiger Einstieg in CSP https://www.techdata.de (login Intouch, Menü: Unsere Cloud-Lösungen, CSP-Vereinbarung)
Vielen Dank, fröhliche Weihnachten und einen guten Rutsch ins neue Jahr.