Cloud Computing, SaaS und SOA als Bausteine im Outsourcing der Zukunft

Cloud Computing, SaaS und SOA als Bausteine im Outsourcing der Zukunft Detlev J. Hoch, Director, McKinsey & Company, Dr. Ulrich Freking, Associate Principal, McKinsey & Company 7. Entscheiderforum Outsourcing Bad Homburg v.d.höhe, 11./12. November 2009 STRENG VERTRAULICH UND RECHTLICH GESCHÜTZT Jedwede Verwendung dieser Unterlagen ohne ausdrückliche Genehmigung durch McKinsey & Company ist streng untersagt

Cloud Computing, SaaS und SOA als Bausteine im Outsourcing der Zukunft Management Summary Cloud Computing scheint sich zu einem wichtigen Baustein moderner IT-Lösungen zu entwickeln von Individual- über Standard- hin zu SaaS 1 - oder BaaS 2 -Lösungen. Dennoch sind bei der Umsetzung dieser vielversprechenden Lösungen Herausforderungen zu meistern Wie können durch SaaS bedingte Integrationsansätze über offenbar "integrierte" Anwendungs- und Infrastrukturschichten hinweg adressiert werden? Wie ist mit horizontalen Anwendungen in einer SaaS-/BaaS-Welt umzugehen, und besteht Bedarf an einem ESB-ähnlichen "Industry-Service-Bus", um SaaS/BaaS besser zu unterstützen? Wie ist die Attraktivität von BaaS- gegenüber SaaS-Lösungen zu bewerten, und inwiefern besteht die Möglichkeit, Leistungen von Anbietern aus unterschiedlichen XaaS-Schichten individuell zu kombinieren? SO(A) scheint ein grundlegender Enabler für reibungsloses Cloud Computing und hierauf basierende Lösungen zu sein Es ist noch zu klären, ob Cloud Computing und entsprechende Lösungen hauptsächlich für Privatverbraucher oder KMUs 3 sinnvoll sind, oder ob sie sich am Markt auch für große Unternehmen durchsetzen werden; erste Analysen zeigen, dass SaaS sich auch in Großunternehmen eignen könnte, und zwar insbesondere für Anwendungen mit geringer Spezifität Der künftige Erfolg von XaaS-Providern wird voraussichtlich durch das beste Software-/Geschäftsmodell bestimmt. Hierbei scheinen Webservices eindeutige Vorteile zu bieten. Letztlich jedoch werden erfolgreiche Provider Partner in einem gemeinschaftlichen Ökosystem sein, in dem eine Reihe von spezifischen anspruchsvollen Kompetenzen erforderlich sind 1 Software-as-a-Service 2 Business-as-a-Service 3 Kleine und mittelständische Unternehmen QUELLE: McKinsey McKinsey & Company 1

Cloud Computing, SaaS und SOA als Bausteine im Outsourcing der Zukunft Cloud Computing: die Versorgungsinfrastruktur von Individual-, Standard- und SaaS/BaaS-Lösungen SO(A) als wichtiger Enabler für Lösungen auf Basis von Cloud Computing Für welche Art von Unternehmen/welche Unternehmensgröße eignen sich Cloud Computing und XaaS? Voraussetzungen für den Erfolg des Outsourcings der Zukunft: BaaS/On-Demand- Business-Web-Services in einem Partner- Ökosystem McKinsey & Company 2

Was versteht man unter Cloud Computing? Cloud Computing ist eine Form der dynamischen, skalierbaren, oft virtualisierten Bereitstellung von Ressourcen und Services 1 2 3 Cloud Computing basiert auf Nutzung verteilter, hochskalierbarer Informationstechnologien nach dem Vorbild von Consumer-Web- Companies Ressourcen umfassen u.a. IT-Infrastruktur (Server, Speicher, NW-Kapazität) Entwicklungsplattformen Ausgereifte SW-Funktionalitäten Geschäftsprozesse Zu Grunde liegende Technologien und Prozesse sind unabhängig vom Anwender (bspw. AE-Teams, Mitarbeiter, Kunden etc.) Anwender zahlen üblicherweise je nach Nutzungsintensität (variable Betriebskosten) Extern oder intern? Nutzenversprechen für CIOs? Public Clouds über das Internet Private Clouds im eigenen Rechenzentrum des Unternehmens oder via Hosting durch Fremdanbieter Hybrid Clouds als Mischformen (mögliche Nutzungskombinationen von Private Clouds, Public Clouds und traditioneller IT-Umgebung) Schnellere Markteinführung Geringere Vorab-IT-Kosten (z.b. durch Abrechnung nach Nutzung) Einfachere bedarfsorientierte Skalierung Schaffung neuer Werttreiber z.b. höhere Interoperabilität QUELLE: Internet-Recherche, Wikipedia McKinsey & Company 3

Cloud Computing gliedert sich in die Bereitstellung von 4 verschiedenen Services auf ("as a Service"-Modelle) Heutiger Fokus Unternehmensarchitekturschichten Geschäftsmodell/ -prozesse Business Capabilities BPM-explizit BPM-explizit oder -implizit BPM-implizit 4 BaaS BPM-implizit IT-Anwendungen Maßgeschn. Lösung Paketlösung 3 SaaS IT-Integrationsplattform Integrat. Lös. 2 PaaS Integrat. Lös. IT-Infrastrukturprodukte 1 IaaS IT-Infrastruktur Cloud oder Anbieter oder interne I/S Cloud oder Anbieter oder interne I/S Cloud oder Anbieter- I/S Cloud oder Anbieter- I/S QUELLE: McKinsey SW&Services Practice, Juni 2009 McKinsey & Company 4

Es gibt schon viele Anbieter in den verschiedenen XaaS-Marktsegmenten ILLUSTRATIV Elemente Illustrative Beispiele für Anbieter* 4 BaaS Business Prozesse Fähigkeiten 3 SaaS Software Anwendungen 2 PaaS Umfassende Integrationsplattform Erweiterte Integrationsplattform Basis- Integrationsplattform Geschäfts-APIs Dynamische Fehlertoleranz Dynamischer Einsatz Authentiz., Abrechnung Entw.-Tools MW Datenbank Öffentliche PaaS-Anbieter Private PaaS-Enabler 1 IaaS IT-Infrastruktur-SW Virtualisierung OS Öffentliche IaaS-Anbieter Private IaaS-Enabler Cloud/ Anbieter-/ interne I/S IT HW, Anlagen Server Speicher Netzwerk Facility Sicherheit Management DR * Keine vollständige Darstellung; Einordnung von Anbietern nach ihrer gemäß XaaS-Schichtenstruktur höchsteinzustufenden Leistung QUELLE: Internet-Recherche, Ausgewähte Anbieterangaben nicht vollständig und ohne Anspruch auf Repräsentativität McKinsey & Company 5

XaaS-Ansatz stellt mit scheinbar schichtübergreifend integrierten Lösungen Horizontalisierung in Frage und birgt neue Integrationsherausforderungen Unternehmensarchitekturschichten Arbeitshypothesen, um Integrationsherausforderungen anzugehen Geschäftsmodell/ -prozesse Business Capabilities BPMexplizit BPMex- oder -implizit BaaS BPMimplizit BPMimplizit BaaS ist am attraktivsten für separierbare Geschäftsservices mit klar definiertem Zweck und Ergebnis SaaS-Lösungen sind geeigneter, wenn Geschäftsprozesse/Business Capabilities Kernkompetenz des Unternehmens darstellen IT-Anwendungen Paketlösung Maßgeschn. Lösung SaaS Spezialisierung nach funktionaler Domäne/Branchenanwendung ist bereits gängige Praxis IT-Integrationsplattform Integrat. Lös. Integrat. Lös. PaaS Allgemeinstandard ESB/ISB ist essenziell für Entkopplung von BaaS/SaaS und IaaS/PaaS IT-Infrastrukturprodukte IaaS IaaS/PaaS ist gegenüber SaaS/BaaS grundsätzlich unabhängig, jedoch bestehen Tendenzen zur vertikalen Durchdringung der Schichten IT-Infrastruktur Cloud oder Anbieteroder interne I/S Cloud oder Anbieteroder interne I/S Cloud oder Anbieter- I/S Cloud oder Anbieter- I/S QUELLE: McKinsey SW&Services Practice, März 2009, McKinsey & Company 6

Cloud Computing, SaaS und SOA als Bausteine im Outsourcing der Zukunft Cloud Computing: die Versorgungsinfrastruktur von Individual-, Standard- und SaaS/BaaS-Lösungen SO(A) als wichtiger Enabler für Lösungen auf Basis von Cloud Computing Für welche Art von Unternehmen/welche Unternehmensgröße eignen sich Cloud Computing und XaaS? Voraussetzungen für den Erfolg des Outsourcings der Zukunft: BaaS/On-Demand- Business-Web-Services in einem Partner- Ökosystem McKinsey & Company 7

XaaS-unterstützende Schichten der Unternehmensarchitektur sind grundlegend von der Serviceorientierung (SO) geprägt Unternehmensarchitekturschichten Art der Serviceorientierung Erläuterung Geschäftsmodell/ -prozesse Business Capabilities SO Target Business & Operating Model (Zielgeschäfts- & Betriebsmodell) = SO TOM/T-BOM oder einfach SOM und BPM=SOM-Enabler Kapselung von Geschäftsprozessen tendenziell geringer Komplexität und hoher Iterationshäufigkeit für vielfache Wiederverwendung IT-Integrationsplattform IT-Anwendungen SO Architektur oder einfach SOA "Make or buy" Spezifikation von Geschäftslogikkomponenten, die als verkapselte Einheiten über Standardschnittstellen miteinander kommunizieren SOX IT-Infrastrukturprodukte IT-Infrastruktur SO Infrastruktur oder einfach SOI Make or buy Bereitstellung dynamisch skalierbarer Infrastruktureinheiten bevorzugt in virtualisierten Umgebungen, um optimale Auslastung zu ermöglichen QUELLE: McKinsey SW&Services Practice, Juni 2009; Anmerkungen von H.-J. Lamberti, WI 2009 on Business Services, Wien, 27. Februar 2009 McKinsey & Company 8

Aufbauend auf SOI ermöglicht SOA die Nutzung von IaaS/PaaS-Clouds durch höhere Modularität in der Anwendungslandschaft Ebene A ~ 5 Instanzen Funktionale IT-Anwendungsdomänen/-cluster (z.b.vertriebsanwendungsdomäne) Anwendungsdomänen Anwendungssubdomänen Anwendungen Ebene B ~ 20-25 Instanzen Ebene C ~100 Instanzen Anwendungssubdomänen/-cluster (z.b. Richtlinienmanagement) Individuelle Anwendungen (z.b. Provisionssysteme) Anwendungskomponenten/ -module Services Ebene D >250 Instanzen Spezifische Anwendungskomponenten/-module (z.b. Berechnung von Zinssätzen) Modulare Services anders als monolithische Anwendungen auf IaaS/PaaS-Clouds verteilbar Modularität der Komponenten daher wesentlicher Enabler für Cloud-Nutzung Industry-Service-Bus (ISB) zur Komplexitätsreduzierung auf Serviceebene QUELLE: McKinsey SW&Services Practice, März 2009 McKinsey & Company 9

Domänen mit unterschiedlichen SOA-Anforderungen: höchst agile Frontoffices, leistungsfähige Midoffices und zentrale Backends sowie standardisierter Support Domänen mit Kundenkontakt haben die höchsten Anforderungen an Agilität Domänenübersicht Frontoffice Midoffice Support Finanzen Domäne Subdomänen Support-Domänen gehören nicht zum Kerngeschäft, daher hat Effizienz oberstes Gebot Notwendigkeit zur Anpassung von Prozessen und Einführung von Konfigurationsregeln Notwendigkeit einer schnellen Implementierungen Domänenübergreifende Benutzeroberflächen für Cross-Selling Multikanal-Unterstützung Hier umfassende SOA! Transaktionales Backend zur Steuerung von Daten und Kerngeschäftslogik mit höchsten Leistungsanforderungen Zentrales Backend HR Hohe Leistungsanforderungen bei der Ausführung von Prozessen und Logik Kombination des Überwachungsprozesses in Domänen mit Kundenkontakt Flexibilität bei Produkten und Verträgen erforderlich Optimierte Benutzeroberfläche für Power User und hohen Durchsatz Höchst standardisiert; geringere Agilität erforderlich Hohe Transparenz laufender Prozesse entscheidend fortschrittliche Funktionen zur Prozessüberwachung erforderlich Produktivität von Anwendern ebenfalls von großer Bedeutung verbesserte Arbeitsplatzfähigkeiten für ESS und MSS erforderlich Hier teilweise SOA! Gute Hybridlösungen scheinen machbar! QUELLE: McKinsey BTO Architecture Practice, März 2009 McKinsey & Company 10

SOM ermöglicht die Kapselung von Geschäftsprozessen zur separaten Ausführung auf IaaS-/PaaS- und SaaS-Clouds IT-Infrastruktur Geschäftsmodell/ -prozesse Business Capabilities Unternehmensarchitekturschichten IT-Infrastrukturprodukte IT-Integrationsplattform IT-Anwendungen BaaS SaaS PaaS IaaS SOM ist ein konzeptionelles Modell und die Voraussetzung für BaaS als Geschäftsmodell Kapselung von Prozessen findet mit Hilfe exakt definierter Schnittstellen und sorgfältig definierter Eingabe-Ausgabe- Beziehungen statt Prozessausführung erfolgt u.u. über der IaaS-/PaaS- und SaaS-Serviceschicht; die Vorteile modularer und skalierbarer Architektur werden genutzt Die Bestimmung konkreter Prozesse, die sinnvoll als Service zur Verfügung gestellt werden, gehört aufbauend auf dem SOM-Konzept zur BaaS-Domäne QUELLE: McKinsey BTO Architecture Practice, März 2009 McKinsey & Company 11

Cloud Computing, SaaS und SOA als Bausteine im Outsourcing der Zukunft Cloud Computing: die Versorgungsinfrastruktur von Individual-, Standard- und SaaS/BaaS-Lösungen SO(A) als wichtiger Enabler für Lösungen auf Basis von Cloud Computing Für welche Art von Unternehmen/welche Unternehmensgröße eignen sich Cloud Computing und XaaS? Voraussetzungen für den Erfolg des Outsourcings der Zukunft: BaaS/On-Demand- Business-Web-Services in einem Partner- Ökosystem McKinsey & Company 12

Kunden profitieren von servicebasierten Geschäftsmodellen durch Variabilisierung der Kosten und günstigeren variablen Konditionen Outsourcing Softwaregeschäftsmodell Traditionell Open Source Hybrid Hybrid+ SaaS Webservices Software Support 4.000 USD/ Anwender (einmalig) 800 USD/ Anwender/ Jahr 0 USD (einmalig) 1.600 USD/ Anwender (einmalig) 4.000 USD/ Anwender (einmalig) 800 USD/ Anwender/ Jahr 4.000 USD/ Anwender (einmalig) 800 USD/ Anwender/ Jahr Transition von hohen Startup-Kosten zu niedrigen monatlichen Kosten 300 USD/ Anwender/ Monat < 100 USD/ Anwender/ Monat Ads Transaktionen Service Interne Erbringung > 1.300 USD/ Anwender/ Monat Interne Erbringung > 1.300 USD/ Anwender/ Monat Angebot < 1.300 USD/ Anwender/ Monat 150 USD/ Anwender/ Monat Embedded (< 10 USD/ Anwender/ Monat) 1 @A @K @A @K @A @K Beispiele ORACLE oder SAP Redhat oder SugarCRM HP/EDS oder IBM GS Oracle On Demand Callidus Software Salesforce Amazon oder Google @A: beim Anbieter, @K: vor Ort beim Kunden 1 In Klammern, da nur eingeschränkt vergleichbar QUELLE: Timothy Chou: Seven Software Business Models, Fig.2.1., Active Book Press 2008 McKinsey & Company 13

SaaS-Adaption auch in größeren Unternehmen für Anwendungen mit niedriger Spezifität Adaption von SaaS-basiertem Outsourcing R 2 = 0,80 Unternehmensgröße 1 0,14 Korrelation Anwendungsspezifität 1 0,52 Unsicherheit 2 0,27 Transaktionshäufigkeit 3 0,06 1 p < 0,001 2 p <,01 3 kein signifikanter Pfadkoeffizient 500 5.000 50.000 Log (Einheiten) Größe/Mitarbeiteranzahl Anwendungsspezifität Unsicherheit Transaktionshäufigkeit QUELLE: A. Benlian, T. Hess: Welche Treiber lassen SaaS auch in Großunternehmen zum Erfolg werden? Erschienen in: H.R. Hansen et al: Business Services, Proceedings of WI2009 (Vol. 1), Wien, Februar 2009 McKinsey & Company 14

Derzeitige Public-Cloud-IaaS-/PaaS-Angebote scheinen den CIOs großer Unternehmen für die großflächige Nutzung zu teuer und zu riskant zu sein Details folgend Relativ undifferenzierte Preise Wahrgenommene Risiken Gesamtkosten CPU + Speicher pro Anwender und Monat Konsumenten KMU Derzeitige IaaS-/PaaS- Cloud-Kunden überwiegend für kleinere Unternehmen und Konsumenten Public Cloud Private Bereitstellung ILLUSTRATIV Große Unternehmen Private Clouds für große Unternehmen auf Grund der Einsparungen und der direkten Kontrolle interessant Größe Verfügbarkeit, z.b. kam es bei namhaftem Anbieter im Sommer 2009 zu einem 6- stündigen Ausfall Leistung, z.b. kann die Antwortzeit je nach Tageszeit um das 20-Fache variieren Sicherheit insbesondere wenn kritische Kunden- und Transaktionsdaten außerhalb des Unternehmensnetzwerks verarbeitet werden, z.b. erfolgte ein Verlust von Kundendaten bei einem namhaften Anbieter im Herbst 2009 "Abhängigkeit von proprietärer Technologie" insbesondere, wenn Programmcode neu geschrieben werden muss, um eine Anwendung auf der IaaS-Plattform zu hosten QUELLE: Websites von Cloud-Anbietern; UNSW, NICTA, CRC-Forschung 2009 McKinsey & Company 15

Private Clouds als Option für große Unternehmen zur Realisierung der Cloud-Vorteile ohne assoziierte Risiken der Public Clouds Vorteile von Private Clouds Entwicklungsperspektiven Geschäftsmodell Mittelfristige Kostenersparnis gegenüber Public-Cloud- Angeboten zugleich jedoch höhere Upfront- und Fixkosten Anwendungsbetrieb Cloud-Strukturen auf unterliegenden Infrastrukturebenen individuell auf Anwendungslandschaft des Unternehmens anpassbar Infrastruktur Kontrolle über eingesetzte Technologie Gewährleistung der Datensicherheit (z.b. revisionsrelevante Daten) IT-Infrastruktur Geschäftsmodell/ -prozesse Business Capabilities Unternehmensarchitekturschichten IT-Infrastrukturprodukte IT-Integrationsplattform IT-Anwendungen Entwicklung von Branchen-/ Industrie-Clouds Industrie-Clouds zur Nutzung durch ausgewählte Geschäftspartner innerhalb einer Branche Einigung auf gemeinsame Schnittstellen zur Förderung der Interoperabilität (z.b. durch ISB auf Anwendungs-/ Serviceebene) Outsourcing Option: Managed Private Cloud statt in-house QUELLE: Interviews McKinsey & Company 16

Cloud Computing, SaaS und SOA als Bausteine im Outsourcing der Zukunft Cloud Computing: die Versorgungsinfrastruktur von Individual-, Standard- und SaaS/BaaS-Lösungen SO(A) als wichtiger Enabler für Lösungen auf Basis von Cloud Computing Für welche Art von Unternehmen/welche Unternehmensgröße eignen sich Cloud Computing und XaaS? Voraussetzungen für den Erfolg des Outsourcings der Zukunft: BaaS/On-Demand- Business-Web-Services in einem Partner- Ökosystem McKinsey & Company 17

Für weniger strategische Geschäftsprozesse scheint BaaS die am weitesten entwickelte Cloud-Computing-basierte Serviceform IT-Infrastruktur Geschäftsmodell/ -prozesse Business Capabilities Unternehmensarchitekturschichten IT-Infrastrukturprodukte IT-Integrationsplattform IT-Anwendungen Software-as-a-Service SaaS-Modelle adressieren die unteren Schichten des Unternehmensarchitektur-Stacks (bis zur Schicht der IT- Anwendungen) Kritische Teile strategischer Geschäftsprozesse verbleiben intern Business-as-a-Service BaaS-Modelle adressieren die oberen Schichten des Unternehmensarchitektur- Stacks (Geschäftsmodell/- prozesse und Business Capabilities). Daher ist BaaS die am weitesten entwickelte Cloud-Computing-Form Für geschäftskritische strategische Geschäftsprozesse bevorzugen Unternehmen in der Regel SaaS-Modelle, dagegen scheint BaaS perfekt für entkoppelbare spezielle Geschäftsservices geeignet zu sein (~ "BPO-on- Demand") McKinsey & Company 18

"BaaS-ing" einzelner Prozesschritte kann Einsparpotenziale von mehr als 50% bringen Fallbeispiel : Übernahme von Arztrechnungen und Mutterschutzgeld durch eine Krankenversicherung Prozessschritt bei BaaS-Provider Prozessschritt bei Kunde BEISPIEL ZUR ILLUSTRATION VON Standard- Geschäftsprozess im Unternehmen Prozess Konsolidierung von Übernahmeanträgen und Rechnungen bei Krankenversicherung Vorsortierung der Dokumente zur Trennung unterschiedl. Dokumententypen Manuelle Dateneingabe in Kernanwendungen für jeden Dokumententyp Manuelle Konsistenz- Überprüfung Kosten je Prozessschritt [Prozent] 5 25 55 15 100 HIN ZU Geschäftsprozess mit Einbindung eines BaaS-Providers Prozess Konsolidierung von Übernahmeanträgen und Rechnungen bei Krankenversicherung Inhaltserkennung durch spezialisierte OCR-Software Validierung der Inhalte durch kundenspezifische Geschäftsregeln Datenübertragung von BaaS-Provider in Kernanwendung der Krankenversicherung >50% Einsparpotenzial Kosten je Prozessschritt [Prozent] 5 5 25 10 45 QUELLE: Interviews, Fall-Recherchen McKinsey & Company 19

OXSEED Logistics ist branchenspezifischer BAAS-Provider, der auf Anwendungs-, Plattform und Infrastrukturebene externe On-Demand-Dienste nutzt Fallbeispiel BAAS-Provider OXSEED Logistics BEISPIEL ZUR ILLUSTRATION OXSEED Logistics Stellt CMS/DMS-Prozesse zugeschnitten auf Logistikunternehmen bereit OXSEED Bietet modulare, generische SOA-basierte Dienste an BaaS SaaS on demand ActiveLogistics Stellt hochskalierbare Plattform- und Infrastrukturdienste bereit PaaS IaaS Vorteile für Kunden von OXSEED Logistics gelten zugleich für OXSEED Logistics selbst Ziel der Minimierung der Fixkosten für Bereitstellung und Betrieb von SOA-Umgebung sowie und unterliegenden Infrastrukturservices Keine Start-Up-Zeitspanne zum Aufbau eigener Systeme Auf Kundenbedürfnisse zugeschnittene Lösungen QUELLE: OXSEED Website McKinsey & Company 20

40-55% Kosteneinsparpotenzial BaaS durch kombinierte Handhabung von Infrastruktur, Plattform, Anwendungen und Geschäftsprozesse als Service Jährliche Prozesskosten einschl. Infrastruktur- und Anwendungskosten in Prozent der Ausgabenbasis 100 Flexible IaaS-/PaaS Preismodelle ermöglichen Kosteneinsparungen u.a. durch opt. Demand Mgmt. On-Demand Anwendungsbereitstellung führt zu Einsparungen und Flexibilisierung der Kostenstruktur Hohe BaaS-Auslastung einschl. Realisierung über Effizienz hinausgehender Vorteile 1 BEISPIEL ZUR ILLUSTRATION 20-25 75-80 30-40 60-70 40-55 40-55% 45-60 Ausgabenbasis einschl. SaaS-Einsparpotenzial Ausgabenbasis für Prozessausführung einschl. IT SW- Infrastruktur, Server, Speicher, Netzwerk Anwendungsentwicklung u. -instandhaltung sowie Upgrades Prozesskosten einschl. Personalkosten Prozessausführung Ausgabenbasis einschl. IaaS-Einsparpotenzial Ausgabenbasis einschl. SaaS-Einsparpotenzialen IaaS-/PaaS- Potenzial SaaS-Potenzial 1 Mehrwertschaffung durch BaaS-Provider durch zusätzliche Optimierungsschritte QUELLE: Interviews, Fall-Recherchen BaaS-Potenzial McKinsey & Company 21

Quellen für Software-/Serviceinnovationen: Tendenz zu Partner- Ökosystemen mit 12 neuen Anforderungen zum Kompetenzaufbau Innovationsleistung/ -dynamik Steuerung eines dynamischen Partner-Ökosystems strateg. Allianzen Neue Anforderungen Kunde Software-/Serviceanbieter Partner- Ökosystem von Hauptkunden Wettbewerbern Hauptlieferanten Beziehungskompetenzen Transformationskompetenzen Führung Planung und Vertragsmanagement Organisationsgestaltung Governance Kundenentwicklung Prozessneugestaltung Technologieverwertung Programmmanagement Beschaffung Verhaltensmanagement Lieferant Treibende Innovationsquellen (kum. Investitionen in Innovation) Erbringungskompetenzen Domänenexpertise Geschäftsmanagement QUELLE: McKinsey SW & Services Practice, Okt. 2008; L.P.Willcocks & M.C.Lacity: Global Sourcing of Business & IT Services, palgrave 2006 McKinsey & Company 22