FOLGE-IMPULS 3 Herzlich willkommen zu deinem dritten Folge-Impuls Heute wird es wieder spannend. Wir schauen uns dich an. Wie kannst du dich als Berater/Coach erfolgreich positionieren? Aber wie kannst du auch als Unternehmer oder Produktverkäufer von dir als Marke profitieren? Dafür braucht es einen Schuss Selbstvertrauen, gemixt mit bodenständiger Selbstkritik. Los geht s! In neugieriger Verbundenheit, Positionierungsmethode 4. Der Spezialist/die Spezialistin Ein Spezialist ist ein herausragender Experte für EIN Thema. Vorteile dieser Positionierung: Du bist sehr klar erkennbar und auch leicht auffindbar. Du hast ein Gebiet gewählt, in dem du echte Meisterschaft erlangen kannst. Spezialisten können hohe Preise verlangen. Menschen vertrauen Spezialisten. Spezialisten finden schneller neue und effektive Lösungen. Als Spezialist kannst du oft in anderen großen Netzwerken weiterempfohlen werden, weil du keine Konkurrenz, sondern einen Mehrwert für das Netzwerk darstellst. Deine Marke Lektion Nr. 03 Veit Lindau [1]
Für eine gute Spezialisierung brauchst du vier essentielle Komponenten. Passion Kompetenz Markanz Marktbedarf Passion. Du musst vom Thema so entflammt sein, dass du bereit bist, dich über einen langen Zeitraum sehr ausführlich damit zu beschäftigen und es auch als ein leuchtender Botschafter nach außen kommunizieren. Kompetenz. Du brauchst eine hohe Kompetenz oder die Bereitschaft und Möglichkeit, in diesem Bereich eine hohe Kompetenz zu entwickeln. Markanz. Das Thema muss markant, klar erkennbar, möglichst frisch sein. (Zumindest in deiner ZG und in deinem geografischen Arbeitsbereich.) Marktbedarf: Das Thema muss für deine ZG ein wichtiges Problem bzw. Bedürfnis oder einen emotionalen Triggerpoint abdecken. Du kannst eine Expertin für ein spezielles Produkt, eine spezielle Dienstleistung oder ein spezielles Thema sein. Deine Marke Lektion Nr. 03 Veit Lindau [2]
Fragen Was sind deine 5 herausragenden Stärken, Kompetenzen? Was sind deine 5 stärksten Passionen? In welchen Bereichen hast du ein besonderes Wissen? Worauf fahren deinen Kunden ab? Welche Fragen bewegen sie stark? Deine Marke Lektion Nr. 03 Veit Lindau [3]
Siehst du eine Schnittmenge? Stärken Kunden- Interessen Wissen Passions Zusatzfragen Was bekommt dein Kunde nur bei dir? Wie unterscheidet sich deine Dienstleistung/ dein Produkt von denen deiner Mitbewerber? Aus welchen Zusatzleistungen und -aspekten deines Unternehmens lässt sich eine Spezialisierung ableiten? Siehst du in deiner Spezialisierung Zukunftspotential? In welchen Wissensgebieten könntest du dir eine Spezialisierung erarbeiten? Deine Marke Lektion Nr. 03 Veit Lindau [4]
Positionierungsmethode 5. Für Coaches, Berater und Trainer Zu wem würdest du lieber gehen, wenn du Geldprobleme hättest? Zu einem Coach, der sich mit dir auch mal deine Geldthemen anschauen kann? Oder zu DEM allgemein anerkannten Experten für ganzheitlichen Reichtum und dem Begründer des Systems Reichtum für alle!? Bist du bereit, dich zu spezialisieren?... Wenn ja, warum? Welche Ängste oder Zweifel stehen eventuell noch dazwischen? Deine Marke Lektion Nr. 03 Veit Lindau [5]
Vorteile: o Du bist wesentlich besser erkennbar. Du MUSST dich heutzutage aus inflationären Schubladen wie Coach herausarbeiten. o Wenn du spezialisiert bist, kannst du besser werden (in Qualität und Kommunikation). o Du kannst mehr Kompetenz erwerben und so auch mehr Vertrauen. o Du kannst viel gezielter Bedürfnisse besonderer ZG ansprechen. o Du wirst kompatibler für Kooperationen mit anderen Spezialisten oder in Netzwerken. o Höhere Preise möglich. o Deine Kunden können eindeutiger für dich Werbung machen. o Du kannst anfangen, über dein Spezialthema zu schreiben/sprechen und dir so einen Namen machen. Die zwei weit verbreitetsten Fallen 1. Ein Bauchladen an Themen und Angeboten. Ausweg: Entweder du findest ein allem zugrundliegendes Thema (wenn die Leute bei dir sind, kannst du ihnen ja mehr anbieten) oder du positionierst dich sehr bewusst als Allrounder (mit deinem eigenen Stil). Dann ist der Stil das Positionierungsmerkmal. 2. Dein Thema ist zu beliebig. Ausweg: Finde ein frisches Thema. Oder finde die Besonderheiten in deinem Thema. Oder steh offensiv zur Banalität des Themas und peppe es auf (durch deinen Stil, Präsentation, neue Lösungen,...). Deine Marke Lektion Nr. 03 Veit Lindau [6]
Frage dazu: Was ist deine Kernkompetenz (auch im Herzen)? Wie stehen die Markt- und Zukunftschancen für deine Kernkompetenz? Kommunizierst du sie glaubwürdig? Kennst du deine Zielgruppe? Kannst du sie eventuell noch mehr konzentrieren? Deine Marke Lektion Nr. 03 Veit Lindau [7]
Sprichst du bereits ihre zentralen Probleme und Bedürfnisse genau an? Wer sind deine Mitbewerber? Was sind ihre Erfolgsheimnisse? Was kannst du von ihnen lernen, ohne billig zu kopieren? Was könntest du wirklich innovativ in den Markt bringen oder wo könntest du Altes neu verbinden? Investierst du regelmäßig in die Verbesserung deiner Kompetenz und deiner Präsentation? Wenn bis jetzt nicht, weißt du, wo und wie du dies tun kannst? Deine Marke Lektion Nr. 03 Veit Lindau [8]
Wer sind wertvolle Netzwerke/Verteiler/Multiplikatoren für dich? Hast du ein klar strukturiertes Angebotsfeld? Ein System von klar umrissenen Dienstleistungen/Produkten unterschiedlicher Preiskategorien. Angefangen bei einem kostenlosen Einstiegsprodukt bis hin zu deiner teuersten Dienstleistung. (Ausführlich behandeln wir dieses Thema im BOOTCAMP für ERFOLGREICHE SELBSTSTÄNDIGKEIT.) Deine Marke Lektion Nr. 03 Veit Lindau [9]
Positionierungsmethode 6. Charisma und Mythos Bei dieser Frage tendieren Menschen oft zu falscher Bescheidenheit oder Selbstüberschätzung. Es geht im Kern um die Frage: Hast du das gewisse Etwas in deiner Persönlichkeit, deiner Ausstrahlung oder deiner Geschichte, was so attraktiv für deine ZG ist, dass sie nur deswegen kommen würde? Das bedeutet nicht, dass du nicht eine solide Dienstleistung oder ein wertvolles Produkt anbietest. Deine Positionierung ist nur deine Einstiegstür. Sie ist der Grund, warum Menschen auf dich aufmerksam werden. Warum sie gern kommen und sich an dich erinnern. Fragen dazu Was glaubst du selbst? Hast du etwas an dir, in dir, in deiner Geschichte, was auf Menschen stark faszinieren wirkt oder wirken könnte? Was ist es? Deine Marke Lektion Nr. 03 Veit Lindau [10]
Was geben dir andere Menschen als Feedback? Hinweis: Oft sind uns diese Besonderheiten so vertraut, dass wir sie als völlig normal wahrnehmen. Andere hingegen reagieren stark darauf. Bekommst du oft zu bestimmten Aspekten positives Feedback? Zu welchen? Wenn du ganz frei wärst, siehst du persönliche Aspekte, die zu einer Positionierung (innerhalb deiner ZG) taugen? Kannst du dir vorstellen, diese langfristig zu nutzen? Deine Marke Lektion Nr. 03 Veit Lindau [11]
Wie könntest du dies für eine Positionierung nutzen? Wie könntest du es mit deiner Dienstleistung, deinen Produkten verknüpfen? Wie könntest du es angemessen kommunizieren? Wo und wie könntest du diese Aspekte mehr zur Geltung bringen? Aufgabe. Schreibe an mindestens zehn Menschen, privat und beruflich und bitte sie, dir folgende Fragen ehrlich zu beantworten: Welche drei positiven Qualitäten fallen euch zu mir ein? Warum verbringt ihr gern Zeit mit mir? Drei positive Erinnerungen, die ihr mit mir verknüpft. Werte diese Antworten aus der Perspektive der persönlichen Positionierung aus. Ganz wichtig! "Macht nie einen auf dicke Hose, wenn ihr euch danach nicht traut sie auch herunterzulassen." (Aus dem Film Sucker Punch ) Deine Marke Lektion Nr. 03 Veit Lindau [12]