Konzept zur Existenzgründung - Businessplan - Online-Handel - Textilwaren - - Einzelunternehmen - Gründung am: Datum einsetzen erstellt am Datum einsetzen Vorname, Nachname Straße, Nr PLZ Hier Ort einsetzen 1
Inhaltsverzeichnis 1 Zusammenfassung 2 Anforderungen an einen Textilwaren Online-Händler 3 Tätigkeitsfelder 4 Erste Schritte bei ebay 5 Persönliche Voraussetzungen 6 Marktanalyse vor dem Einkauf damit der Preis am Ende stimmt 7 Der Turbo Lister erleichtert mir die Arbeit 8 Der Verkaufsmanager eine unbezahlte Superarbeitskraft 9 Verkaufsberichte so behalte ich den Überblick 10 Bildermanager erleichtert die Arbeit mit der Bildverwaltung 11 Was bleibt übrig Deckungsbeitragsrechnung im Online Handel 12 Kostenpreiskalkulation im Online-Handel 13 100 ausgewählte Einkaufsadressen 14 102 ausgewählte Handelsplattformen 15 Rechtliche Grundlagen des Internethandels 151 Rechtsform 152 Internethandel 153 Feststellung der Gewerblichkeit eines Vertriebes 154 Rechtliche Vorgaben 16 Standortanalyse 17 Zielgruppe 18 Stärken und Schwächen 19 Mitbewerberanalyse 20 Partnerprogramme integrieren 201 Partnerprogrammtypen 202 Einsatz von Google AdSense 21 Umsatzplanung 22 Personalplanung 23 Kostenplanung 24 Investitionsplanung 25 Rentabilitätsplanung 26 Liquiditätsplanung 27 Marketing/Werbung/Vertrieb 28 Risikoanalyse 29 Ziele und Visionen 30 Literaturhinweise 31 Zeitplan 32 Anlagenverzeichnis (20 Anlagen) 2
1 Zusammenfassung Auszüge zur Geschichte: Die gesamte Textileinzelhandelsbranche bringt es im Jahr auf rund 55 Mrd EUR Umsatz, Tendenz sinkend Nach Einschätzung des BTE gehörten dabei vor allem Geschäfte mit breitem Sortiment in mittlerer Preislage zu den Verlierern Prozentual geben die Konsumenten immer weniger für Kleidung und Schuhe aus, haben sie doch infolge frühzeitiger Preisnachlässe und Rabattschlachten gelernt, auf Schnäppchen und Schlussverkäufe zu warten So werden Textilien zu Saisonpreisen deutlich weniger gekauft Noch landet jeder zweite Euro beim der Fachhandel, darin enthalten sind aber schon die Umsätze der großen Bekleidungshäuser, die das Textilgeschäft beherrschen Überraschend viele kleine und mittlere Fachgeschäfte gehören noch zu den Vollsortimentern: Rund 17000 Unternehmen mit durchschnittlichen Jahresumsätzen von ca 1 Mio EUR Aufwind verspüren die Textildiscounter, die nach Branchenschätzungen einen Marktanteil um 10 Prozent halten Wachsender Druck auf den Fachhandel entsteht weiterhin seitens des Versandhandels, insbesondere bei Damen- und Kinderbekleidung, Wäsche, Bettwaren, Hausund Tischwäsche Im ersten Jahr kann ich das Betriebsergebnis meines neu gegründeten Unternehmens noch nicht an der Konkurrenz messen Die Anlaufzeit für einen Textilhandelsladen liegt zwischen 18 Monaten bis 3 Jahren Dennoch kenne ich - als Anhaltspunkt für meine Betriebsplanung einige Durchschnittswerte der Branche 3 Tätigkeitsfelder Für mich als Existenzgründer bietet der Internethandel eine gute Möglichkeit mit geringem Startkapital und ohne größere Anfangsinvestitionen ein Unternehmen zu gründen Zu Beginn ist der finanzielle Aufwand, genauso wie der organisatorische, überschaubar Ich konzentriere mich in der Anfangsphase auf das Auktionshaus ebay als Plattform für meine Unternehmensgründung Die Gründe dafür sind Angebotsgebühren für Shop-Artikel Shop-Artikel sind Festpreisangebote, die in meinem ebay Shop aufgeführt werden Sie erscheinen auf den Suchergebnisseiten nach den regulären Auktions- und Festpreisangeboten Für das Einstellen eines Artikels in meinem ebay Shop wird eine nicht erstattungsfähige 3
Angebotsgebühr erhoben Die Angebotsgebühr gilt für eine beliebige Stückzahl, egal ob ich 1 oder 1000 Exemplare des gleichen Artikels einstelle Sie richtet sich nach der Angebotsdauer: Angebotsdauer 30 Tage Preis des Artikel 1,00 9,99 Preis des Artikel 10,00 99,99 Preis des Artikel 100,00 u höher Angebotsgebühr mit einem Artikel EUR 0,05 Angebot mit mehreren Artikeln EUR 0,09 EUR 0,09 EUR 0,19 EUR 0,19 EUR 0,29 Verkaufsprovision für Shop-Artikel Die Provision richtet sich nach der Höhe des Verkaufspreises Wenn ich nichts verkaufe, fällt auch keine Verkaufsprovision an Wie wird die Verkaufsprovision für Shop-Artikel berechnet: Verkaufsprovision für Shop-Artikel Verkaufspreis Artikel nicht verkauft EUR 1,00 - EUR 25,00 EUR 25,01 - EUR 50,00 EUR 50,01 - EUR 100,00 EUR 100,01 - EUR 500,00 EUR 500,01 und mehr Verkaufsprovision Keine Verkaufsprovision 10,0 % des Verkaufspreises EUR 2,50 plus 8,0 % des Verkaufspreises über EUR 25,01 EUR 4,50 plus 6,0 % des Verkaufspreises über EUR 50,01 EUR 7,50 plus 4% des Verkaufspreises über EUR 100,01 EUR 23,50 plus 2% des Verkaufspreises über EUR 500,01 6 Die Marktanalyse vor dem Einkauf damit der Preis am Ende stimmt 4
Tool - Marktanalyse Eine Marktanalyse kostet auf dem Freien Markt in der Regel richtig Geld Damit am Ende vom jeden verkauften Produkt im Online-Handel etwas üblich bleibt, ist es wichtig vorher den zu erzielenden Rohertrag I bzw Deckungsbeitrag I (Handelsspanne) zu ermitteln Achtung: Vorher werde ich das Marktsegment ebay, wo ich vorrangig zu Beginn meiner Tätigkeit verkaufen will, genau analysieren Ich benutze dazu die kostenlose Software 14 102 ausgewählte Handelsplattformen A B C 1 wwwabc-auktionde 33 wwwbadenerauktionshausde (Auktionen aus dem Badener Land) 43 wwwccity-auktionde 2 wwwagribidde (Auktionen vom Land) 34 wwwbambade 44 wwwchronothekde (Auktionen für Uhren) 3 wwwaktionhauscom 35 wwwbesteauktionde 45 wwwcollectors-worldde (Sammler-Auktionen) 20 Partnerprogramme integrieren Ein Partnerprogramm bietet mir eine weitere Möglichkeit im Internet Geld zu verdienen indem ich Werbung für Produkte oder Dienstleistungen des Partnerprogramm Betreibers auf meiner Homepage mache Dieses Verfahren ist eigentlich ganz einfach, denn dazu binde ich 32 Anlagenverzeichnis: Anlage 1 Anlage 2 Anlage 21 Anlage 3 Anlage 4 Anlage 5 Anlage 6 Anlage 7 Anlage 8 Anlage 9 Anlage 10 Anlage 11 Anlage 12 Anlage 13 Anlage 14 Wettbewerbsanalyse Umsatzplanung (Umsatz 1Jahr, Umsatz 2Jahr,Umsatz 3Jahr) Umsatzgrafik Personalplanung für die ersten 3 Jahre Investitionsplan für die ersten 3 Jahre Kostenplanung 1 Jahr Kostenplanung 2 Jahr Kostenplanung 3 Jahr Rentabilitäts- und Ertragsvorschau 1 Jahr Rentabilitäts- und Ertragsvorschau 2 Jahr Rentabilitäts- und Ertragsvorschau 3 Jahr Liquiditätsplanung 1 Jahr Liquiditätsplanung 2 Jahr Liquiditätsplanung 3 Jahr Liquiditätsplanung 1 Jahr mit Kassenbestand und Kapitalbeschaffungseingabe 5
Anlage 15 Anlage 16 Anlage 17 Anlage 18 Anlage 19 Anlage 20 Liquiditätsplanung 2 Jahr mit Kassenbestand und Kapitalbeschaffungseingabe Liquiditätsplanung 3 Jahr mit Kassenbestand und Kapitalbeschaffungseingabe Grafische Darstellung Liquiditätsplan 1 Jahr Grafische Darstellung Liquiditätsplan 2 Jahr Grafische Darstellung Liquiditätsplan 3 Jahr Cash-Flow Analyse und Umsatzrentabilitätsanalyse Achtung: unbedingt hier weiterblättern! 6
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