SEYDEL-SALES-PARTNER Händler-Fibel

SEYDEL-SALES-PARTNER Händler-Fibel Welche Mundharmonika brauche ich? Will ein Kunde eine Mundharmonika kaufen, stellt sich im Einzelhandel meist sofort die Frage nach der passenden Mundharmonika. Viele interessierte Kunden wissen mit der Fülle von Mundharmonikas, die präsentiert werden nichts anzufangen. Das führt oft dazu, dass einfach eine Mundharmonika gekauft wird, die rein optisch gefällt, um sie dann nach kurzer Zeit in der Schreibtisch-Schublade verschwinden zu lassen, weil sie nicht so klingt oder spielt, wie es sich der Kunde gewünscht hat. Mundharmonikas gibt es bekanntermaßen in vielen unterschiedlichen Formen, die sich nicht nur durch ihr Aussehen, sondern auch durch ihren Klang und ihr Anwendungsgebiet unterscheiden. Diese Fibel soll Fachhändlern und Verkäufern die richtigen Argumente liefern, damit der Kunde das Instrument bekommt, das er gesucht hat denn zufriedene Kunden kommen wieder! Im ersten Kapitel werden die einzelnen Mundharmonika-Typen detailliert vorgestellt. Das zweite Kapitel enthält eine Sammlung von Verkaufsargumenten, wie man sie täglich im Gespräch mit Kunden anwenden kann. Im dritten Teil machen wir Vorschläge für ein sinnvolles Grundsortiment. Nehmen Sie sich bitte die Zeit, diese Fibel gut durch zu lesen die Informationen sind eine gute Hilfestellung für erfolgreiche Verkaufsgespräche. obere Deckelplatte obere Stimmplatte (blasen) Viel Erfolg wünscht Das SEYDEL Team Stimmzungen Kanzelle / Kamm untere Stimmplatte (ziehen) untere Deckelplatte Aufbau der Mundharmonika Seite 1

Kapitel 1: Kleine SEYDEL-Mundharmonikakunde Der Kunde sucht eine Mundharmonika für Blues/Rock oder Pop Definition: Einreihige diatonische Mundharmonika mit meist 10 Kanälen in Richter-Stimmung Die Tonfolge (in C-Dur) von Richter-gestimmten Mundharmonikas: Begleit-Oktave (Richter) Kernoktave C E G C E G C E G C 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 D G B D F A B D F A (B=H) Die größte Gruppe von SEYDEL-Mundharmonikas stellen die Modelle der Blues-Serie dar. Sie eignen sich für die Volksmusik, aber vor allem auch für Blues- und Rockmusik. Sie unterscheiden sich durch das Material des Trägers, die Form der Deckel und das Material der Stimmzungen. Aufgrund ihres Tonaufbaus fehlen bei diesem Stimmsystem in der unteren Otave der 4. und der 6. Ton der Tonleiter, was bei einigen (Volksmusik-)Spielern Verwirrung auslösen kann anderseits aber die populäre Zungenschlag-Begleitung mit dem vollen Tonika-Akkord (z. B. C) und Dominant-Sept-Akkord (z. B. G7) zulässt. Die Auswahl der richtigen Tonart: Für Anfänger, die eine Blues-Harp suchen eignen sich alle Modelle der SEYDEL Blues Serie. Die meisten Mundharmonika-Lehrbücher beziehen sich auf Instrumente in der Tonart C so auch der SEYDEL Blues Beginner Pack, der neben einer hochwertigen Harp in C (Modell Session oder SESSION STEEL) ein Buch und eine Begleit-CD mit Multimedia-Lernprogramm enthält. SEYDEL Blues Beginner Pack Seite 2

Blues Mundharmonikas von SEYDEL gibt es in allen Tonarten, darunter die Standard-Tonarten von G bis F, wobei hier die G-Harmonica fast eine Oktave tiefer klingt als die in F, die von den meisten Spielern schon als sehr hoch empfunden wird. Die beliebtesten Tonarten sind die Tonarten C, G, D, A, Bb, F und Eb. Die genannten Tonarten stellen die Grundausstattung von Blues- Mundharmonika Spielern dar. Andere Tonarten werden seltener benötigt. Darüber hinaus stellt SEYDEL die Blues- Modelle (Session und Favorite) auch in Hoch A (HA) und Hoch G (HG) her, die eine ganze Oktave höher gestimmt sind als die Standard A oder G. Sehr beliebt sind auch die tiefer als normal gestimmten Blues Harmonicas. SEYDEL bietet alle Tonarten bis Doppel-tief F (LLF)! Die beliebtesten tiefen Tonarten sind jedoch Low F (LF), Low D (LD) und Low C (LC). Anfängern kann man immer ein Instrument in C verkaufen, für Blues in G oder Volkslieder in C. Spieler, die Blues zur Gitarre spielen wollen kommen gut mit Instrumenten in A (für Blues in E-Dur) oder in D (für Blues in A) zurecht. Man sieht, es kommt immer darauf an, was der Kunde mit dem Instrument machen möchte. Daher sollte dies die erste Frage sein, die man einem Kunden stellt. Die größten Enttäuschungen sind für einen Kunden, wenn er Blues spielen möchte, aber eine chromatische Mundharmonika, eine Tremolo- oder eine Oktav-Mundharmonika gekauft hat. Auf diesen Mundharmonika-Typen ist es nicht möglich den typischen bluesigen Sound zu erzeugen, da auf diesen Instrumenten das sogenannte Bending (Töne nach unten biegen ) nicht funktioniert, das ja den typischen Blues-Klang ausmacht. Tonartenwahl für Blues-Musik: Blues Harp Grundausstattung im Softcase Viele Anfänger wissen allerdings nicht, dass der Blues meist in einer anderen Tonart gespielt wird, als in der, die auf der Mundharmonika steht. Mit den Tabellen unten kann die richtige Tonart herausgefunden werden. Stück in C D E F G A B b Harmonica in F G A B b C D E b Tabelle 1: Für das Spiel in der 2. Position, Cross-Harp oder Blues-Position Seite 3

Stück in Cm Dm Em Fm Gm Am B b m Harmonica in B b C D E b F G A b Tabelle 2: Für das Spiel von Moll-Stücken in der 3. Position, Double Cross-Harp Für das Spielen von Stücken in Moll bietet sich die sog. 3. Position an (Tabelle 2) - alternativ kann man auch ein Instrument in der Sonderstimmung Natürlich-Moll anbieten, was gerade für Anfänger leichter ist als in der 3. Position zu spielen. Die Tonart des Stückes ist dann immer gleich der Tonart des Instruments (und wird dann in der 2. Position gespielt!). Blues Harmonicas und Volksmusik: Die sogenannten Bluesharps sind grundsätzlich auch für die Volksmusik geeignet (für die sie sogar ursprünglich entwickelt wurden). Volkslieder erklingen immer in der Tonart, die auf der Mundharmonika steht! Seit die sog. Richter-gestimmte 10-Loch Mundharmonika Einzug in den Blues und Rock gefunden hat, gibt es jedoch viele Spieler, die die Blues- Spielweise erlernen möchten. Modellauswahl: Je nach Anspruch kann der Kunde zwischen preiswerten Anfänger- Modellen bis hin zu professionellen Modellen auswählen. Ein Anfänger sollte nicht zwangsläufig mit dem preiswertesten Modell anfangen von Billig-Mundharmonikas aus Fernost ist allerdings dringend ab zu raten, weil sie meist schlecht gestimmt sind und beim Spielen zuviel Luft verlieren sie können dem Kunden den Spaß am Musizieren verderben! Die Modelle der SEYDEL Blues-Serie aller Preisklassen eignen sich für Anfänger, wie für Fortgeschrittene gleichermaßen. Aufgrund ihrer hohen Haltbarkeit und der exzellenten Verarbeitungsqualität lassen sich auch die höherpreisigen Blues 1847 CLASSIC oder 1847 SILVER gut an Anfänger verkaufen nach dem Motto: Warum halbe Sachen machen?. Kunststoff: Die SESSION STEEL ist das Upgrade des beliebten Models "SESSION". Ausgestattet mit Edelstahl- Stimmzungen der preislich höher angesiedelten 1847-Modelle bietet diese Harmonica neben einer tollen Optik und fettem Blues-Klang, eine bis zu fünf mal längere Haltbarkeit ggü. vergleichbaren Modellen mit Messing-Stimmzungen. Blues SESSION STEEL Seite 4

Der Kunststoffkorpus der Blues Session Modelle, macht diese Instrumente zu dem Einsteigermodell aus der SEYDEL Blues Serie. Die runde Form der Deckel ist optisch schön, die Session ist sozusagen ein Handschmeichler. Blues Session Ein weiteres Modell mit Plastik-Korpus ist die SEYDEL 1847 SILVER die Modelle der 1847-Familie sind mit den exklusiv von SEYDEL hergestellten Edelstahl- Stimmzungen ausgestattet. 1847 SILVER Holz: Klassischer ist die Blues Solist Pro, die mit Holzkanzellen-Körper und klassischen Deckelplatten ausgestattet ist. Die Blues Solist Pro ist um einiges spielerfreundlicher, als die sonst üblichen Modelle, da alle Ecken und die Kanaleingänge am Mundstück gerundet sind. Damit wird ein besseres Spielgefühl erzeugt. Solist Pro Die 1847 CLASSIC mit Holzkanzellenkörper sie ist mit ergonomisch geformten klassischen Deckeln und SEYDEL s einzigartigen Edelstahl- Stimmzungen ausgestattet. 1847 CLASSIC Aluminium: Eine Spielart der Session ist die Blues Favorite, die aufgrund des aus Aluminium gefertigten Kammes schwerer in der Hand liegt und dadurch ein professionelleres Spielgefühl und wertigere Optik aufweißt. Favorite Die 1847 Noble ist das Flagschiff der 1847-Familie mit Edelstahl Stimmzungen. Schwarzer Alu-Korpus, mattierte Edelstahl-Deckel mit seitlichen Schlitzen. 1847 NOBLE Seite 5

Mundharmonikas mit Aluminiumkamm werden von vielen Spielern als lauter und obertonreicher beschrieben dagegen sollen Holz und Kunststoff weicher klingen. Dies ist aber nur ein subjektiver Eindruck es ist wohl mehr die Luftdichtigkeit, die den Klang beeinflusst und nicht das Material des Kanzellenkörpers. Poster: SEYDEL Blues Modelle (Format A0) Stimmzungen aus Messing oder Edelstahl? Die 1847 CLASSIC, SILVER, NOBLE, die SESSION STEEL und auch die BIG SIX sind die einzigen Mundharmonikas am Markt mit Edelstahl-Stimmzungen, die sich auszeichnen durch eine erhöhte Haltbarkeit durch Verwendung von Edelstahl für Zungen und Nieten (nicht-rostend!) hohe Stimmstabilität verbesserte Luftdichtigkeit durch verkleinerte Toleranzen zwischen Zungen und Schlitzen höhere Lautstärke und einen sehr vollen Klang ergonomische Deckel aus Edelstahl Neusilber Edelstahl In Spielerkreisen gehören die 1847-Modelle zu den besten Mundharmonikas, die man out-of-the-box, also ohne spezielles Einstellen, im Geschäft erwerben kann. Seite 6

Der höhere Preis wird durch die verlängerte Haltbarkeit durch die Verwendung anti-korrosiver Materialien für Stimmzungen, Stimmplatten und Deckel und ein garantiert spürbar besseres Spielgefühl wettgemacht. Alle anderen Modelle sind mit Stimmzungen aus dem klassischen und bewährten Material Messing ausgestattet. Spezielle Blues-Harp Varianten von SEYDEL Die SEYDEL BIG SIX ist die gekürzte Variante einer normalen Blues Harmonica, mit sechs statt 10 Kanälen es stehen in beiden Varianten (Blues und Folk) die Töne von jeweils 1 ½ Oktaven zur Verfügung (Zungen und Nieten aus Edelstahl!) kein Spielzeug also, sondern All you need to play the Blues ( Alles was Du brauchst, um Blues zu spielen ), wie uns ein professioneller Blues Harmonica Spieler begeistert bescheinigte (für Händler im Display mit 12 Instrumenten erhältlich). BIG SIX Big Sound Die SEYDEL Solist Pro 12 ist eine um zwei Kanäle verlängerte Blues-Harp. Dadurch ergeben sich zusätzliche Möglichkeiten der Akkord-Begleitung und beim oktavierten Spielen durch einen zusätzlich vorhandenen tiefen (Richter-) Akkord. Der oberste Ton in Kanal 10 einer Blues- Harp entfällt (also 3 (zusätzliche Oktave) plus 10 (Töne der Standard 10-Loch-Harp) minus 1 (Kanal 10 entfällt). Solist Pro 12 2 Kanzellen mehr Die Solist Pro 12 bietet mehr Möglichkeiten für den Spieler, bei einer immer noch kompakten und handlichen Bauform. Seite 7

Der Kunde sucht eine Mundharmonika für die Volksmusik Definition: Zweireihige Tremolo- und Oktav-Mundharmonikas in der sogenannten Wiener Tremolo- oder Oktav-Stimmung Diese Mundharmonikas sind dadurch leicht zu erkennen, dass sie meist am Mundstück eine verdoppelte Lochreihe besitzen. Sie eignen sich durch diese Bauform nicht für die Blues/Rock-Musik, sondern werden meistens in der volkstümlichen Musik (inklusive Irish Folk) eingesetzt. Bei Tremolo Mundharmonikas schwingen beim Anspielen eines Tons immer zwei Stimmzungen, die leicht unterschiedlich zueinander gestimmt sind, dadurch ergibt sich der beliebte Tremolo-Klang (Schwebeklang), der an steirische Akkordeons erinnert. Bei Oktav-Mundharmonikas erklingen beim Anspielen eines Ton immer zwei Tonzungen, die im Abstand einer Oktav zueinander gestimmt sind. Dadurch wird ein sehr voller Klang erzeugt, der sich beim gemeinsamen Spielen mit anderen Instrument besser durchsetzt. Die Tonfolge (in C-Dur, Solo Stimmung) Kernoktave (1) Kernoktave (2) C E G C C E G C 1 2 3 4 5 6 7 8 D F A B D F A B (B=H) Die sogenannte Kernoktave wird über das ganze Instrument wiederholt und erlaubt das Spielen von Melodien, die die Töne der kompletten Durtonleiter verwenden, über alle Oktaven. SEYDEL Tremolo-Modelle: Die FANFARE und die FANFARE-S mit Edelstahl- Stimmzungen gehören zu den besten Tremolo- Mundharmonikas am Markt. Aufgrund ihrer Bauweise und dem Einsatz von Ventilen spielen sie ohne viel Luftverbrauch, was vor allem älteren Spielern sehr entgegen kommt (mit quellfreien Acryl-Kanzellen und in vielen Tonarten). Fanfare-S (blau) und Fanfare (braun) Seite 8

Die einfache Sailor (mit quellfreier Kunststoff-Kanzelle und Edelstahl Deckeln) gibt es mit 24 Tönen nur in der Tonart C Sailor Eine spezielle Form der Tremolo- Mundharmonika sind die sog. Wender-Modelle (Mountain Harp, Kunststoff) die sozusagen aus zwei Tremolo-Mundharmonikas unter einer Haube bestehen diese sind in C-Dur bzw. G- Dur gestimmt. Dadurch können geübte Spieler neben der Tonika und der Dominante, die auf jeder Mundharmonika spielbar sind, zusätzlich die Subdominante in ihre Musik einbauen. Mountain Harp SEYDEL Oktav-Modelle: Die SEYDEL Club ist eine einfache Oktav-Mundharmonika in der klassischen und ergonomisch vorteilhaften gebogenen (nur in C). Aufgrund der sogenannte Solo-Stimmung eignen sich diese Instrumente für Melodiespiel mit einzelnen Tönen. Beim Spielen mit Zungenschlag erklingen die Akkorde aber nicht so rein wie bei Richter gestimmten Instrumenten (der Zieh-Akkord ist bei Instrumenten in C ein Dm6-Akkord, also kein klarer Dominant-Sept-Akkord; G7). Club Seite 9

Professionelle Instrumente für die Volksmusik Eine Ausnahme bei den Volksmusikmodellen bildet die SEYDEL Concerto Solo, eine Oktavgestimmte Mundharmonika mit dem typischen vollen Klang, die jedoch von der Tonfolge her eine Richter -gestimmte Mundharmonika ist (wie die Blues-Modelle). Diese Mundharmonika ist mit Ventilen ausgestattet, die den Luftverbrauch beim Spielen stark verringern. Die Instrumente eignen sich daher gut für (Wieder-)Einsteiger im gesetzten Alter! Erhältlich in vielen Tonarten. Concerto Solo Ebenfalls voll-ventiliert ist die SEYDEL Fanfare, unser professionelles Modell im Tremolo- Bereich, diese ist in vielen unterschiedlichen Tonarten zu haben. Aufgrund der leichten Ansprache, die einen ähnlichen Spielansatz wie bei chromatischen Modellen erfordert, eignet sie sich ebenfalls für lautes Spiel ohne größeren Luftverbrauch. Auch als FANFARE-S mit Edelstahl- Stimmzungen in den Tonarten G, A, C und D. Tremolo Fanfare-S (oben) und Fanfare (optional mit Schalltrichter, unten) Das Aufkleben der Ventile ist zu 100% Handarbeit Seite 10

Klassische Musik Jazz oder Volksmusik Chromatische Mundharmonikas Definition: Mundharmonika zum Spielen aller Töne der chromatischen Tonleiter, mittels eines Schiebersystems. Die Tonfolge (in C-Dur, Solo-Stimmung, B=H): Schieber nicht gedrückt Oktave (1) Oktave (2) (Solo) Oktave (3) (Solo) C E G C C E G C C E G C 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 D F A B D F A B D F A B Schieber gedrückt Oktave (1) Oktave (2) (Solo) Oktave (3) (Solo) C# E# G# C# C# E# G# C# C# E# G# C# 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 D# F# A# B# D# F# A# B# D# F# A# B# Chromatische Mundharmonikas erlauben das voll chromatische Spiel sämtlicher Arten von Musik dabei können die benötigten Halbtöne unterschiedlichen Skalen und Tonleitern durch das Drücken eines Schiebers am Mundstück erreicht werden. Der Tonschieber gibt entweder die in C-Dur gestimmten Zungen oder der um einen Halbton höher gestimmten Zungen frei (C#) (für Tonart C). Die Töne sind in sich wiederholenden (Kern-)Oktaven angeordnet (Solo-Stimmung). SEYDEL Chromatic Standard: Diese einfache chromatische Mundharmonika besitzt einen Kunststoff-Kanzellenkörper. Auf Ventile, die sonst bei chromatischen Modellen immer vorhanden sind, wurde hier verzichtet, was die Chromatic Standard zu einem robusten und preiswerten Einsteigerinstrument macht, bei dem keine Wartungsarbeiten anfallen (nur in C). Chromatic Standard Seite 11

SEYDEL Chromatic SAXONY: Die SAXONY CHROMATIC ist eine professionelle chromatische Mundharmonika mit einmaligen Spieleigenschaften. Das Instrument profitiert von den in den 1847 Blues-Modellen etablierten Edelstahl- Stimmzungen und der bisher unerreichten Fertigungs-Präzision der Renaissance Harmonica - bisher in C und G und der Spezialstimmung "C Orchestra", die den Tonumfang um das tiefe G erweitert und sich spielt, wie ein 14-Loch Modell. In zwei Deckel Varianten erhältlich (mattiert oder glänzender Edelstahl). Chromatic SAXONY (hier in der Variante mit glänzendem Edelstahl Deckel) SEYDEL Chromatic DeLuxe: Chromatische Mundharmonika mit einem sehr leichtgängigen Schieberpaket, voll ventilierten Stimmzungen und ausgeklügeltem Holz-Träger. Daraus resultiert eine sehr gute Luftdichtigkeit, die die Spielbarkeit und den Klang positiv beeinflusst. Einzigartig bei SEYDEL ist, dass es die Chromatic DeLuxe in vielen Tonarten gibt, vom Bariton (LC) über Standard C bis hin zum F, sowie in vielen Sonderstimmungen, die sonst nicht zu haben sind. Chromatic DeLuxe Infomaterial für Ihre Kunden: Gesamtkatalog Poster, Aufkleber, Flyer & Broschüren Seite 12

Kapitel 2: Verkaufsargumente für eine erfolgreiche Kundenberatung Guten Tag, ich suche eine Mundharmonika! Am Anfang einer Kundenberatung sollte die Frage stehen, für welche Art von Musik die gesuchte Mundharmonika eingesetzt wird. Danach stellt sich natürlich die Frage nach dem Budget, dass der Kunde sich vorstellt. Es ist ein Trugschluss, dass man mit Billigware einen potentiellen Anfänger zum Musizieren bringt mehr Erfolg verspricht ein hochwertiges Instrument, mit dem man von Anfang an besser spielen kann. Ist der Kunde nicht sicher, sucht ein Instrument um ein bisschen für sich zu spielen, oder für das altbekannte Lagerfeuer, so bietet sich natürlich ein diatonisches Instrument aus der Blues-Serie an. Die einfachste Variante ist den SEYDEL Blues Beginner Pack an zu bieten damit erhält der Kunde ein hochwertiges Instrument (Blues Session oder SESSION STEEL) und eine ausführliche Anleitung Enttäuschungen werden dann meist ausgeschlossen. Dieses Paket eignet sich auch gut als Geschenk für Dritte. Dieselben Kunden können natürlich auch eine höherwertige Mundharmonika (1847 CLASSIC oder SILVER) kaufen Argumente dafür sind: auf einem Top-Instrument lernt es sich leichter das verwendete Material ist hochwertiger (schönere Optik) besserer Klang durch bessere Fertigungstoleranzen (weniger Luftverbrauch = weniger anstrengendes Spiel) längere Haltbarkeit bei Instrumenten aus der 1847-Serie absolut nicht-rostend und daher auf Dauer eine saubere Lösung und gute Investition. Der Blueser Will ein Kunde ernsthaft Blues-Harp lernen oder spielt bereits länger und möchte einmal ein anderes Modell antesten, kann man neben Modellen wie der Session, Solist Pro, Favorite, Favorite Black auf die Vorzüge der (teureren) 1847 CLASSIC/SILVER hinweisen oder die SESSION STEEL anbieten. Hier stellt sich oft die Frage nach der richtigen Tonart (Lösung siehe Seiten 3 und 4). Gegenüber Mundharmonikas anderer Hersteller haben die Modelle der 1847-Serie und die SESSION STEEL Edelstahl- Stimmzungen, die eine lange Haltbarkeit, bei hoher Stimmstabilität garantieren und dadurch den höheren Anschaffungspreis kompensieren. Seite 13

Ist der Kunde schon ein guter Spieler kann man zusätzliche gute Argumente für die 1847-Harmonikas anführen: optimale Einstellung der Stimmzungen ab Werk; für leicht zu erreichende Bending-Töne (das Töne-nach-unten-biegen ist essentieller Bestandteil der Bluesspielweise) leichte Tonansprache und absolute Luftdichtigkeit der Instrumente Verwendung anti-korrosiver hochwertiger Materialien für Deckel und Stimmplatten sehr gute Stimmstabilität der Edelstahl-Stimmzungen volles Ersatzteil-Sortiment alle Teile verschraubt (keine Nägel!) sehr gute Overblow-Fähigkeit, selbst bei tieferen Tonarten (die Overblow-Technik erlaubt das Spielen aller fehlenden chromatischen Töne auf der eigentlich diatonisch konzipierten Blues Harmonica!) Viele weltbekannte Künstler, wie z. B. Charlie Musselwhite, Mark Hummel oder auch die lebende Legende James Cotton spielen nach jahrelanger Suche nach der besten Mundharmonika unsere 1847 aus Überzeugung. James Cotton Charlie Musselwhite Volksmusik Will der Kunde lieber Volksmusik machen oder er erinnert sich an ein Modell, dass er schon einmal früher besessen hat, dann handelt es sich oft um Tremolo-Mundharmonikas vielfach auch die optisch auffälligen Wender-Mundharmonikas (Mountain Harp). Weisen Sie solche Kunden auch auf die Fanfare und die FANFARE-S hin, die sich vor allem für Spieler der älteren Generation anbietet, die Probleme mit der Atmung haben ( Kurzatmigkeit ) haben. Argumente für die Tremolo-Fanfare sind: gutes Mundstück, das angenehmer zu spielen ist als die Doppelreihen der anderen Tremolo-Instrumente, vor allem beim Melodiespiel mit Einzeltönen!) garantierte Spielfreude durch optimierten Luftverbrauch und ungeahnt leichte Tonansprache in vielen Tonarten erhältlich Bevorzugt der Volksmusik-Kunde den Klang von Oktav-gestimmten Modellen, gibt es zwei Varianten von SEYDEL, die preiswerte Club und die hochwertigere Concerto. Seite 14

Die Argumente für die Concerto sind ähnlich wie für die Tremolo-Fanfare: schöner und lauter Ton bei minimiertem Luftverbrauch garantierte Spielfreude und ungeahnt leichte Tonansprache in vielen Tonarten erhältlich Richter-Stimmung für Zungenschlag-Spiel Chromatische Mundharmonikas Sucht der Kunde ein chromatisches Instrument (er will z. B. nach Noten spielen lernen), so kann man die Chromatic Standard anbieten, wenn der Kunde nur ein kleines Budget vorgesehen hat. Uneingeschränkt zu empfehlen ist aber die Chromatic DeLuxe: schöner Klang und sehr gute Tonansprache luftdichtes, leichtgängiges Schiebersystem Ersatzteilbeschaffung unproblematisch Wartung der Instrumente direkt im Werk (Stimmung, Ventile etc.) in vielen Tonarten erhältlich Für den anspruchsvollen Kunden oder professionelle Spieler ist die CHROMATIC SAXONY mit Edelstahl-Stimmzungen die erste Wahl, die in punkto Haltbarkeit, Luftdichtigkeit und Klang die Chromatic Delux noch klar übertrifft. Die Mundharmonika als Geschenk Für Kinder eignen sich alle Modelle der Blues-Serie, vor allem die Blues Session oder die orangefarbene SESSION STEEL eine schöne alternative, die vor allem bei Kindern gut ankommt, ist die SEYDEL BIG SIX, die in einer Blechdose verpackt ist und an einem Umhängeband hängt. Will man auch gleich ein Lehrbuch dazu verschenken, bietet sich der SEYDEL Blues Beginner Pack an, der alles enthält, was man zum Durchstarten braucht und das zu einem Preis, den sonst schon eine gute Mundharmonika allein kosten würde. Weitere Alleinstellungsmerkmale von allen SEYDEL Mundharmonikas keine Teile aus Fernost Erfahrung im Bau von Mundharmonikas seit 1847 Ersatzteile schnell und unkompliziert beschaffbar (für alle Modelle) spezielle Stimmungen mit frei konfigurierbare Tonfolge Kundennähe durch Telefon-Hotline (auch für den Fachhändler) bei allen Fragen rund um die Mundharmonika (Tel.: 02525-807947, Bertram Becher) Seite 15

Kapitel 3: Kampf dem Ladenhüter Welches Sortiment sollte ich als Händler vorhalten? Jeder Fachhändler hat sein spezielles Publikum. Daher ist es immer schwierig Empfehlungen aus zu sprechen. Unsere aktuellen Verkaufszahlen (Stand 2011) ergeben ein klares Bild, was die Beliebtheit unserer Modelle angeht. Der Schwerpunkt liegt klar im Bereich Blues- Harmonicas, gefolgt von Chromatic- und dann Volksmusik-Instrumenten. Die beliebteste Tonart bei allen Instrumenten, Blues wie Folk, ist C-Dur, gefolgt von A beim Blues (und G bei Tremolo und Chromatic). Die Tonart C wird im Schnitt etwa fünf mal öfter genommen, als die anderen Tonarten. Ein sinnvolles Sortiment im Bluesharp-Bereich besteht aus einem Satz (pro Modell) aus 5x C, 3x A, 2x D, 2x G und 1x F. Die anderen Tonarten werden erfahrungsgemäß seltener genommen. Das beliebteste Modell aus der Blues-Serie ist zur Zeit, die 1847 (CLASSIC, SILVER), gefolgt von der Blues Session und der SESSION STEEL. Die 1847 NOBLE und die Favorite kann man ebenfalls gut anbieten, da manche Kunden die Variante mit Aluminium-Kanzellen bevorzugen. Die kleine BIG SIX eignet sich sehr gut für Geschäfte mit viel Laufkundschaft und sind ein gern gesehenes Geschenk, Mitbringsel etc. Das beliebte Set Blues Beginner Pack, mit Harmonica, Buch und CD, sollte ebenfalls nicht im Sortiment fehlen, weil viele Kunden fertige Sets beim Kauf bevorzugen. Bei den Chromatischen Mundharmonikas verkauft sich die Chromatic Standard (aufgrund des niedrigen Anschaffungspreises) sehr gut. Hat der Kunde aber Anspruch auf ein professionelles Instrument, dann sollte man auf jeden Fall die SAXONY oder die Chromatic DeLuxe anbieten. Hier reicht es jeweils 1-2 Instrumente in C (evtl. auch G) bereit zu halten. Bei den (preiswerteren) Volksmusik-Instrumenten ist das meistverkaufte Modell, die Tremolo Sailor in C und die Oktav Club. Hier lohnt es sich immer ein paar Exemplare vor zu halten. Sehr beliebt ist auch unser Tremolo-Wender Modell, die Mountain-Harp. Im professionellen Volksmusik-Bereich sind die Concerto (Oktav) und die Fanfare oder die FANFARE-S (Tremolo) zu nennen, die man außer in C und G, auch in A und D, vorhalten kann. "D" ist beliebt im Irish Folk. Seite 16

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Notizen: Seite 18