Neue Geschäftsideen eine visuelle Strategie

Transkript

1 Neue Geschäftsideen eine visuelle Strategie 11. Dezember 2014 Geschäftsideen strategisch umsetzen wie Walt Disney Die Adventszeit ist eine tolle Zeit. Es ist die Zeit, das laufende Geschäftsjahr abzuschließen. Es ist die Zeit, Freunde und Geschäftspartner auf einen Glühwein zu treffen. Es ist die Zeit, neue kreative Ideen für das nächste Jahr zu entwickeln und Sie einen Schritt vor Ihre Konkurrenz zu bringen. Marko Hamel Ich habe festgestellt: Gerade in der Weihnachtszeit bringen die vielen wunderbar geschmückten Häuser, die harmonischen Weihnachtsklänge und die Gerüche nach Apfel, Zimt und Gebäck eine besondere Stimmung hervor, welche die eigene Kreativität auf einzigartige Art und Weise anregen. Sie sind einfach da - die genialen Ideen, Einfälle, Konzepte. Das Ja-aber Und dann: Einen kurzen Moment nach dem Geistesblitz kommen die vielen Ja-Abers. Ich denke dann bei mir: Eigentlich ist es an der Zeit, dass Du genau dieses Thema angehst und den Erfolg in Deinem Business auf die nächste Stufe hebst, aber. Und PLOPP: Die tolle Idee ist weg. Einfach verschwunden. Ich suche noch eine Weile nach ihr und denke dann oft: Ach die kommt wieder. oder Kein Problem. Du bist ja kreativ. Da kommt eine Andere. Nur - kommt dann vielleicht auch wieder am Anfang ein Ja, aber! mit? Was wäre, wenn es eine Strategie gäbe, in eine echte Kreativität zu kommen und Visionen für neue Erfolge in Ihrem Business zu visualisieren. Richtig groß, diese mit Farbe zu füllen, sichtbar und greifbar zu machen? Vielleicht sogar komplett einzutauchen, alles noch realistischer zu machen - ohne dass ein Ja- Aber kommt.

2 Ideen, Visionen und Strategien Seit den 20er-Jahren des letzten Jahrhunderts gilt Walt Disney als einer der visionärsten Menschen, wenn es um die Realisierung von Geschäftsideen, Visionen und Strategien geht. Er hat für sein Business Welten geschaffen, die vorher niemand für möglich gehalten hat. Alles, was in seinem Kopf als Gedanke entstand, wurde mit Farbe gefüllt, weiter geträumt, gezeichnet, geplant und schließlich Realität. Hinter seinem Erfolg, Ideen Wirklichkeit werden zu lassen, steckt eine verblüffend einfach umzusetzende und hochwirksame Methode: Er entwickelte neue Ideen ganz bewusst aus verschiedenen Positionen und beleuchtete neue Geschäftsideen und Einfälle anschließend aus verschiedenen konträr zueinander stehenden Blickwinkeln. Walt Disney ließ die inneren Gedanken in seinem Kopf nacheinander und für sich und seine Business-Ziele statt gegen sie arbeiten. Die Positionen sind einfach und jeder hat sich mit ihnen schon auseinander gesetzt: Der visionäre Träumer Leitspruch: Wenn es keine Hindernisse gäbe, was würde ich tun? Der effektive Planer Leitspruch: Wie kann ich das praktisch umsetzen? Der konstruktive Kritiker Leitspruch: Was stimmt NOCH nicht, um die Idee Wirklichkeit werden zu lassen? Wer bin ich und wenn ja wie viele? Jeder Rolle wies er einen eigenen Bereich in seinem Büro zu. Der Träumer und Ideenlieferant bekam die Couch, der Planer und Macher das Reißbrett und der Kritiker und Qualitätsmanager einen eigenen Schreibtisch. Neue Geschäftsideen wurde nun als visionärer Träumer bis in kleinste Detail vor dem geistigen Auge visualisiert und in prächtigen Farben ausgemalt, um ihnen anschließend in der Rolle des effektiven Planers am Reißbrett detailliert eine Form zu geben. Im letzten Schritt hatte der konstruktive Kritiker dann gar nicht mehr viel zu tun. Es wurde bereits eine großartige Vorarbeit durch die anderen zwei Rollen geleistet. Daher galt es nun nur noch, die letzten Steine aus dem Weg zu räumen - und ein neuer Traum konnte wahr werden. Sein Fazit: Alles ist möglich - von zahlreichen bisher nie da gewesenen abendfüllenden Animationsfilmen, Oscar Preisverleihungen und fantastischen Traumwelten, die Realität wurden. Jetzt sind Sie an der Reihe Für meine Trainings bei Vertriebsorganisationen im Visual Selling habe ich eine einfache Abwandlung der Disneystrategie entwickelt. Diese hilft den Teilnehmern dabei, alle drei Rollen - Träumer, Planer und Kritiker - visuell einzunehmen und so Kundengespräche zu simulieren. Dies macht Einwandbehandlung, Erklärung des Kundennutzens und die Definition neuer Produkte zum echten Erlebnis mit schnellen Erfolgen.

3 Vorbereitung Legen Sie auf Ihren Tisch mit einigem Abstand drei verschiedenfarbige Moderationskarten aus: 1 gelbe Moderationskarte repräsentiert den Träumer 1 weiße Moderationskarte repräsentiert den Planer 1 blaue Moderationskarte repräsentiert den Kritiker Positionen definieren Im Idealfall verfügen Sie auch über drei verschiedene Stühle, die Sie jeweils vor eine der Karten stellen. Falls Sie nicht genügend Stühle haben, rücken Sie einfach mit Ihrem Stuhl vor die jeweilige Karte. Zwischen den Positionen schauen Sie nochmals kurz aus dem Fenster oder in die Ferne, um leichter in die andere Position wechseln zu können 1. Träumer: Setzen Sie sich vor die gelbe Karte. Erinnern Sie sich nun an eine Situation in Ihrem Business, als Ihre Ideen nur so sprudelten. Denken Sie an eine Situation, in der Sie sich ohne Behinderung neue Ideen ausdenken konnten. Schreiben Sie nun Träumer in die Mitte dieser gelbe Karte und zeichnen Sie eine Wolke um das Wort. 2. Planer: Setzen Sie sich vor die weiße Karte. Denken Sie an eine Zeit oder Situation, in der Sie sehr gut konkrete Schritte umgesetzt und Dinge zum Erfolg geführt haben. Schreiben Sie nun Planer in die Mitte dieser weißen Karte und zeichnen Sie ein Rechteck um das Wort. 3. Kritiker: Setzen Sie sich vor die blaue Karte. Erinnern Sie sich an eine Zeit oder Situation, in der Sie in der Lage waren, einen Plan konstruktiv zu kritisieren und genau wussten, was die anderen falsch machen und was sie hätten besser machen können. Schreiben Sie nun Kritiker in die Mitte dieser blauen Karte und zeichnen Sie ein Dreieck um das Wort. Idee definieren Welche Business Idee möchten Sie im nächsten Jahr realisieren? Schreiben Sie auf ein großes DIN-A4 Blatt Ihre Idee als Stichwort. Vielleicht habe Sie bereits ein Bild im Kopf. Dann zeichnen Sie es einfach dazu. Das ist bereits der erste Schritt zur Umsetzung der neuen Idee. Erster Durchgang:

4 1. Nehmen Sie die Position des Träumers ein. Denken Sie: Was möchte ich tun, wenn alles möglich ist? Schreiben, visualisieren oder skizzieren Sie Ihre Ideen auf der gelben Karte. 2. Nehmen Sie die Position des Planers ein. Denken Sie: Welche konkreten Schritte wären wie und durch wen nötig, um diese Vision zu verwirklichen? Schreiben, visualisieren oder skizzieren Sie Ihre Ideen auf der weißen Karte. 3. Nehmen Sie die Position des Kritikers ein. Denken Sie: Sind die bisher vorgeschlagenen Schritte ind Ordnung? Fehlt noch etwas?" Schreiben, visualisieren oder skizzieren Sie Ihre Ideen auf der blauen Karte. Prüfung Blicken Sie im Stehen auf die Aufzeichnung des ersten Durchganges und bewerten Sie das Ergebnis. Zweiter Durchgang Gehen Sie zurück in die Position des Träumers und füllen Ihre gelbe Metakarte mit Ideen und Lösungen, um die konstruktiven Anmerkungen des Kritikers zu beseitigen. Danach geht es wieder in die Positionen Planer und Kritiker. Meistens ist jetzt schon kein weiterer Durchgang mehr notwendig, da alle Fragen adressiert, wertschätzend bearbeitet und dokumentiert wurden. Abschluss Zum Abschluss erhalten sie mit allen drei Karten eine komplette Umsetzungsstrategie Ihrer neuen Geschäftsidee. Das nächste Jahr kann kommen Nachdem Sie nun erfahren haben, wie einfach es ist, neue und gute Geschäftsideen ganz ohne limitierende Ja-Abers visuell aus unterschiedlichen Positionen zu bearbeiten, wünsche ich Ihnen ganz viel Erfolg beim Träumen, Planen und Kritisieren und natürlich Visualisieren. If you can dream it, you can do it! (Walt E. Disney) Visualisieren Sie Ihren Erfolg im Business. Fassen Sie die Ergebnisse auf einem großen Blatt zusammen. Denn: Bilder schaffen Tatsachen und die Nutzung der Strategie hilft Ihnen, allen Positionen zu bedenken. Und das Spannende ist: Genau wie Sie alle drei Rollen in sich haben, wird auch Ihr Kunde alle drei Rollen während des Entscheidungsprozesses für Ihr Produkt durchlaufen. Es lohnt sich also, die Übung auch mal mit einem anderen Fokus (aus Kundensicht) durchzuführen. Viel Spaß beim Entdecken ganz neuer Möglichkeiten.

5 Ich freue mich auf Ihre Kommentare und Fragen zum Visualisieren ihrer guten Geschäftsideen. Eine wunderschöne Adventszeit, Ihr Marko Hamel - alle Rechte vorbehalten