VERKAUFSFÜHRER: Die Möglichkeiten erkennen. Wichtige Zielgruppen. Allgemeine Reaktionen und Beantwortungsbeispiele

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1 VERKAUFSFÜHRER: Solid-State-Hybridfestplatten (SSHDs) von Seagate Dieser interaktive Verkaufsführer verleiht Ihnen Einblicke in die Computerprobleme Ihrer Kunden und gibt Empfehlungen zur Gesprächsführung. Auch wird beschrieben, wie Sie die SSHDs von Seagate als Bestandteil einer Gesamtlösung anbieten können. Ausschließlich erstellt für die Mitglieder des Seagate partner Program

2 DIE MÖGLICHKEITEN ERKENNEN von Die IT-Budgets werden noch immer engmaschig überwacht und viele schieben die Aktualisierung ihrer Desktop-Computer und Laptops soweit wie möglich hinaus. Stattdessen wird versucht, das Beste aus den bestehenden Investitionen herauszuholen. IT-Einkäufer hätten gern die Geschwindigkeits- und Leistungssteigerungen, die Ihnen die SSDs bieten können, um die Anwendungsleistung zu verschlanken und die Effizienz der Mitarbeiter zu maximieren. Aber der Preis und die geringe Kapazität von SSDs kann für die meisten Kunden ausschlaggebend für eine Absage sein. Wie wäre es, wenn Sie eine Lösung anbieten könnten, die PCs und Laptops eine Geschwindigkeit ähnlich der SSD verleiht, aber gleichzeitig mit höherer Kapazität und niedrigeren Kosten gekoppelt ist? Und da kommen dann die SSHDs von Seagate ins Spiel. Durch unsere SSHDs für Laptops und Desktop-Computer bieten wir Folgendes: Solid-State-Leistung, um schnellere Anwendungsverarbeitung und schnelleren Datenzugriff zu ermöglichen Festplattenkapazität, damit den Benutzern der benötigte lokale Speicher zur Verfügung steht geringere Investitionen in das Erweitern bestehender Laptops und Desktop-Computer anstatt Einkauf neuer Systeme Wer sind die Hauptansprechpartner, mit denen Sie ein Gespräch über SSHDs führen sollten? Lesen Sie weiter. VERKAUFSFÜHRER: SOLID-STATE-HYBRIDFESTPLATTEN (SSHD) VON SEAGATE 2

3 WICHTIGE ZIELGRUPPEN von und mittelständischer von macht sich Gedanken um: Reduzieren der Beschwerden von Endbenutzern Lösung: auf Startzeit und Anwendungsleistung konzentrieren macht sich Gedanken um: Ausrichtung der Informationstechnik (IT) an den sinitiativen Lösung: auf Produktivität der Benutzer, Kosten von Ausfallzeiten und Wartezeiten oder Anwendungen sowie auf relative Kosten im Vergleich zur Zahlenwertgleichung konzentrieren macht sich Gedanken um: Leistung Zugriffsgeschwindigkeit bzw. Zugriffszeit Lösung: auf Startzeit, Anwendungsleistung und relative Kosten im Vergleich zur Zahlenwertgleichung konzentrieren Wie kann man am besten ein Gespräch mit einer dieser Zielgruppen beginnen? Klicken Sie auf die entsprechenden Fotos, um zu beginnen. VERKAUFSFÜHRER: SOLID-STATE-HYBRIDFESTPLATTEN (SSHD) VON SEAGATE 3

4 von Wir arbeiten mit mehreren Personen in Ihrer Position zusammen, die sich mit einigen der folgenden Situationen konfrontiert sehen: Die Systeme arbeiten für die Benutzer zu langsam, was auf neue Betriebssysteme, ein höheres Datenvolumen und zu späte Aktualisierung der Hardware zurückzuführen ist. Die Benutzer fordern dieselbe Geschwindigkeit, Leistung und Flexibilität von ihren Desktop-Computern und Laptops, die sie auch von ihren Tablets und mobilen Geräten gewohnt sind. Andere, mit denen wir zusammenarbeiten, sehen sich mit folgenden Problemen in Bezug auf die Rechenprogramme ihrer Desktop-PCs und Laptops ihrer Benutzer konfrontiert: Wie können wir die Leistung steigern, ohne dabei unser Budget zu überschreiten? Wie können wir die immense Datenmengen bewältigen? Wie können wir Leistungssteigerungen ermöglichen und dabei auch die Kompatibilität mit unserer bestehenden Infrastruktur sicherstellen? Hören Sie sich die Antworten an und verwenden Sie unsere Allgemeinen Reaktionsarten und Beispiele, um Ihre Reaktion entsprechend zu strukturieren. VERKAUFSFÜHRER: SOLID-STATE-HYBRIDFESTPLATTEN (SSHD) VON SEAGATE 4

5 von von Wir arbeiten mit mehreren Personen in Ihrer Position zusammen, die sich mit einigen der folgenden Situationen konfrontiert sehen: Das Datenvolumen explodiert in den Computerumgebungen von Endbenutzern und Rechenzentren. Anwendungsgeschwindigkeiten und das lokale Speichern durch die Benutzer werden häufig von dem Datenvolumen und den Datenarten beeinträchtigt. Wenn man die Prozessoren beschleunigt, werden dadurch die Probleme, wie z. B. die Anwendungsverarbeitung, nur teilweise gelöst. Die Produktivität der Benutzer wird von der reduzierten Geschwindigkeit der PCs und Laptops beeinträchtigt. Andere, mit denen wir zusammenarbeiten, sehen sich mit folgenden Problemen in Bezug auf die Rechenprogramme Ihrer Desktop-PCs und Laptops konfrontiert: Wie können wir die Leistung steigern und Ausfallzeiten sowie Verzögerungen durch langsame Laptops und PCs reduzieren? Wie können wir die immense Datenmenge bewältigen? Wie können wir die Rendite unserer Investitionen in Computerressourcen für Endbenutzer maximieren und gleichzeitig dabei die Kompatibilität mit bestehender Infrastruktur sicherstellen? Hören Sie sich die Antworten an und verwenden Sie unsere Allgemeinen Reaktionsarten und Beispiele, um Ihre Reaktion entsprechend zu strukturieren. VERKAUFSFÜHRER: SOLID-STATE-HYBRIDFESTPLATTEN (SSHD) VON SEAGATE 5

6 von Wir arbeiten mit mehreren Personen in Ihrer Position zusammen, die sich mit einigen der folgenden Situationen konfrontiert sehen: Anwendungsgeschwindigkeiten und das lokale Speichern durch die Benutzer werden häufig von dem Datenvolumen und den Datenarten beeinträchtigt. Wenn man die Prozessoren beschleunigt, werden dadurch die Probleme, wie z. B. die Anwendungsverarbeitung, nur teilweise gelöst. Die Produktivität der Benutzer wird von der reduzierten Geschwindigkeit der PCs und Laptops beeinträchtigt. Andere, mit denen wir zusammenarbeiten, sehen sich mit folgenden Problemen in Bezug auf die Rechenprogramme Ihrer Desktop-PCs und Laptops konfrontiert: Wie können wir die Leistung steigern, ohne dabei unser Budget zu überschreiten? Wie können wir die immensen Datenmengen bewältigen? Wie können wir für Leistungssteigerung sorgen? Hören Sie sich die Antworten an und verwenden Sie unsere Allgemeinen Reaktionsarten und Beispiele, um Ihre Antwort zu strukturieren. VERKAUFSFÜHRER: SOLID-STATE-HYBRIDFESTPLATTEN (SSHD) VON SEAGATE 6

7 ALLGEMEINE REAKTIONEN UND BEANTWORTUNGSBEISPIELE Nr. 1 Nr. 2 Nr. 3 von Wir kümmern uns bereits darum. Wir ersetzen die meisten Desktop- Computer durch Laptops. Wir aktualisieren unsere Laptops für alle Mitarbeiter auf Position X. Da können wir nichts machen. Ja, bei uns gehen viele Beschwerden hinsichtlich der Leistung ein, aber wir können nicht alles austauschen. Unser gesamtes Budget ist für den Einkauf mobiler Geräte gedacht. Wir möchten den Systemspeicher erweitern, aber wir können uns keinen SSD-Speicher leisten. Wir haben kein Problem. Wir kaufen nächstes Jahr schnelle Prozessoren, die helfen werden, die Leistung zu steigern. Wie reagieren Sie auf solche Antworten? Klicken Sie auf die Wiedergabetaste, um sich unsere Empfehlung für solche Gespräche anzuhören. VERKAUFSFÜHRER: SOLID-STATE-HYBRIDFESTPLATTEN (SSHD) VON SEAGATE 7

8 1. Wie man am besten auf Wir kümmern uns bereits darum reagiert. von Sie sollten auf solche Reaktion hin Folgendes sagen: Dies ist Ihre praxisbezogene Antwort auf bestimmte Technologiefragen. Das Erweitern von Systemen ist viel effizienter als der Austausch von Systemen. Ihre Leistungsprobleme werden vielleicht auch weiterhin bestehen. Damit meinen Sie: So kann die technische Reaktion oder Antwort auf unternehmerische oder persönliche Angelegenehiten angewendet werden. Sie werden viel Geld ausgeben, ohne die erwarteten Ergebnisse zu sehen. Ihre Vorgesetzten werden sich fragen, warum Geld für neue Systeme ausgegeben wurde, die nicht viel geholfen haben. Neue Festplattensysteme ermöglichen lediglich eine kleine, schrittweise Leistungssteigerung, also werden auch weiterhin Beschwerden von Endbenutzern bei Ihnen eingehen. Sprechen Sie dann darüber, wie man diesen Herausforderungen am besten begegnen kann nächste Seite. VERKAUFSFÜHRER: SOLID-STATE-HYBRIDFESTPLATTEN (SSHD) VON SEAGATE 8

9 1. Wie man am besten auf Wir kümmern uns bereits darum reagiert. (Fortsetzung) von Wie wäre es, wenn Sie... die Lebensdauer Ihres Laptops und Desktop-Computers ohne hohe Investitionen verlängern könnten? die Leistung steigern könnten, ohne dass sich die Benutzer im Umgang mit den Anwendungen und Daten großartig umstellen müssten? Wie ein Upgrade auf SSHDs helfen kann, diese Probleme zu lösen: bis zu 4 schneller als andere Standardfestplatten mit U/min.* Leistung entspricht der von Flash-Festplatten (SSDs) und Sie erhalten die von Ihnen benötigte Kapazität für nur ca. 20 USD mehr als bei einer Standardfestplatte Laden Sie unseren SSHD-Verkaufsführer herunter, der Ihnen beim Verkauf dieser Festplatten an Ihre Kunden behilflich sein kann. * Getestet durch PC Mark Vantage VERKAUFSFÜHRER: SOLID-STATE-HYBRIDFESTPLATTEN (SSHD) VON SEAGATE 9

10 2. Wie man am besten auf Da können wir nichts machen reagiert. von Sie sollten auf solche Reaktion hin Folgendes sagen: Dies ist Ihre praxisbezogene Antwort auf bestimmte technische Fragen. Das Datenvolumen wird dazu führen, dass Betriebssysteme und datenintensive Anwendungen erheblich langsamer arbeiten, obwohl leistungsfähigere Prozessoren zur Verfügung stehen. Betriebssysteme werden ständig weiterentwickelt und bringen die Prozessoren an ihre Grenzen. Ihr wird ein reales Absinken der Effizienz hinnehmen müssen. Damit meinen Sie: So kann die technische Reaktion oder Antwort auf unternehmerische oder persönliche Angelegenehiten angewendet werden. Die Anzahl der Beschwerden, die bei Ihnen eingehen, wird noch weiter zunehmen. Man wird Sie fragen, warum sich niemand um dieses Problem kümmert. Ihre Vorgesetzten werden allmählich fragen, warum die Effizienz abnimmt. Sprechen Sie dann darüber, wie man diesen Herausforderungen am besten begegnen kann nächste Seite. VERKAUFSFÜHRER: SOLID-STATE-HYBRIDFESTPLATTEN (SSHD) VON SEAGATE 10

11 2. Wie man am besten auf die Aussage Da können wir nichts machen reagiert. (Fortsetzung) von Wie wäre es, wenn Sie... die Anwendungsleistung steigern und die Zugriffszeiten beschleunigen könnten, ohne in neue Systeme investieren zu müssen? auch weiterhin in Roadmaps für das Betriebssystem und die Anwendungsoptimierung investieren könnten, ohne dabei die Leistung und die Produktivität zu beeinträchtigten? Wie ein Upgrade auf SSHDs helfen kann, diese Probleme zu lösen: Bis zu 4 schneller als andere Standardfestplatten mit U/min.* Mithilfe von Adaptive Memory wird sichergestellt, dass Sie die am häufigsten verwendeten Daten stets im Flash- Bereich des Systems gespeichert werden. Durch Kompatibilität mit herkömmlichen Festplatten werden Bedenken hinsichtlich Integration aus dem Weg geräumt. Laden Sie unseren SSHD-Verkaufsführer herunter, der Ihnen beim Verkauf dieser Festplatten an Ihre Kunden behilflich sein kann. * Getestet durch PC Mark Vantage VERKAUFSFÜHRER: SOLID-STATE-HYBRIDFESTPLATTEN (SSHD) VON SEAGATE 11

12 3. Wie man am besten auf Wir haben kein Problem reagieren kann. von Sie sollten auf solche Reaktion hin Folgendes sagen: Dies ist Ihre praxisbezogene Antwort auf bestimmte technische Fragen. Vielleicht wissen Sie nicht genau, wie sehr die Leistung abnimmt, und wie sehr sich das auf die Produktivität auswirkt. Die meisten, mit denen wir zusammenarbeiten, konzentrieren sich auf datenhungrige Anwendungen. Die Leistungsprobleme werden bald noch auffälliger werden. Damit meinen Sie: So kann die technische Reaktion oder Antwort auf unternehmerische oder persönliche Angelegenehiten angewendet werden. Sie könnten sich dadurch beliebt machen, dass Sie dem zeigen, wie es effizienter arbeiten kann. Helfen Sie Ihrem, ein Vorbild in Sachen Effizienz zu sein, indem Sie bei wichtigen Anwendungen für schnellere Verarbeitungsgeschwindigkeit sorgen. Ihre Vorgesetzten werden allmählich fragen, warum die Effizienz so sehr abnimmt. Sprechen Sie dann darüber, wie man diesen Herausforderungen am besten begegnen kann nächste Seite. VERKAUFSFÜHRER: SOLID-STATE-HYBRIDFESTPLATTEN (SSHD) VON SEAGATE 12

13 3. Wie man am besten auf Wir haben kein Problem reagiert. (Fortsetzung) von Wie wäre es, wenn Sie... von sich aus die Leistungs- und Verfügbarkeitsprobleme lösen könnten, die durch neue Betriebssysteme und datenhungrige Anwendungen entstehen? die Leistung steigern könnten, ohne dass sich die Benutzer im Umgang mit den Anwendungen und Daten großartig umstellen müssten? Wie ein Upgrade auf SSHDs helfen kann, diese Probleme zu lösen: Schnellerer Systemstart (Windows 8: <10 Sekunden; bereit schon in 1 Sekunde). Bis zu 4 schneller als andere Standardfestplatten mit U/min.* Sie sorgen durch SSHD dafür, dass jedes System bis zu 30 % schneller läuft, und zwar unabhängig von der CPU. Schnelle Rendite durch Investition in SSHDs, besonders wenn man an die Produktivitätssteigerungen denkt. Laden Sie unseren SSHD-Verkaufsführer herunter, der Ihnen beim Verkauf dieser Festplatten an Ihre Kunden behilflich sein kann. * Getestet durch PC Mark Vantage VERKAUFSFÜHRER: SOLID-STATE-HYBRIDFESTPLATTEN (SSHD) VON SEAGATE 13

14 SSHDs VON SEAGATE FÜR LAPTOPS UND DESKTOP-COMPUTER von Neue SSHDs für Laptops (3. Generation) Laptop SSHD (9,5 mm), Laptop Thin SSHD (7 mm) 3. Generation der SSHD-Technologie ermöglicht schnellere Leistung, höhere Kapazität und attraktivere Preise 7 mm-option ist selbst für die schlanksten, leichtesten Laptop-Designs geeignet, die sich heute auf dem Markt befinden dieselbe problemlose Plug-and-Play-Leistung, nur schneller unterstützt durch Adaptive Memory -Technologie SSHD ist außerdem mit 8 GB an integriertem NAND- Flash versehen Technische Daten Laptop SSHD Desktop SSHD DRAM-Cache 64 MB 64 MB NAND-Speicher 8 GB 8 GB Speicherkapazität GB (Laptop Thin SSHD), 1 TB (Laptop SSHD) 1 TB, 2 TB, 4 TB Z-Höhe der Festplatte Einführung der SSHDs für Desktop-Computer SSHDs können jetzt auch für Desktop-Computer verwendet werden SSHDs mit Speicherkapazität von 1TB, 2TB und 4TB und bester Leistung zu attraktiverem Preis dieselbe problemlose Plug-and-Play-Leistung, die bereits von der Festplatte Momentus XT von Seagate mit Formfaktor von 3,5 Zoll bekannt ist untestützt durch Adaptive Memory -Technologie SSHD ist außerdem mit 8 GB an integriertem NAND-Flash versehen 7 mm, 9,5 mm 19,87 mm (1 TB), 26,11 mm (2 TB, 4 TB) Schnittstelle SATA mit 6 Gbit/s und NCQ SATA mit 6 Gbit/s und NCQ 1 Bei der Festplattenkapazität entspricht ein Gigabyte (GB) einer Milliarde Byte und ein Terabyte (TB) einer Billion Byte. VERKAUFSFÜHRER: SOLID-STATE-HYBRIDFESTPLATTEN (SSHD) VON SEAGATE 14

15 von Als Mitglied des Seagate Partner Program haben Sie Zugriff auf weitere Tools und Ressourcen, die Ihnen dabei helfen können, die SSHDs von Seagate zu verkaufen. Dazu zählen zum Beispiel: Datenblätter Marketing-Kit Online-Schulung Kampagnen-Materialien Melden Sie sich gleich noch heute an, und zwar über Seagate Technology LLC. Alle Rechte vorbehalten. Gedruckt in den USA. Seagate, Seagate Technology und das Wave-Logo sind eingetragene Marken von Seagate Technology LLC in den USA und anderen Ländern. Adaptive Memory und Momentus sind Marken oder eingetragene Marken von Seagate Technology LLC oder einem seiner Tochterunternehmen in den USA und anderen Ländern. Alle anderen Marken und eingetragenen Marken sind Eigentum ihrer jeweiligen Inhaber. Bei der Festplattenkapazität entspricht ein Gigabyte (GB) einer Milliarde Byte und ein Terabyte (TB) einer Billion Byte. Das Betriebssystem Ihres Computers verwendet eventuell einen anderen Messstandard und zeigt daher eine geringere Speicherkapazität an. Des Weiteren wird ein Teil der angegebenen Kapazität zur Formatierung sowie für andere Funktionen verwendet und steht daher nicht zur Datenspeicherung zur Verfügung. Die tatsächliche Datenübertragungsrate kann abhängig von der Betriebsumgebung und anderen Faktoren variieren. Änderungen an Produktangeboten und -daten vorbehalten. SC DE, Oktober 2013 VERKAUFSFÜHRER: SOLID-STATE-HYBRIDFESTPLATTEN (SSHD) VON SEAGATE 15

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