IHK-Geprüfte Fachkaufleute für Außenwirtschaft

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1 IHK-Geprüfte Fachkaufleute für Außenwirtschaft hkbis.de

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3 Willkommen beim Bildungs-Service Sehr geehrte Damen und Herren, steuern Sie jetzt neue Karriereziele an und qualifizieren Sie sich zum IHK-Geprüften Fachkaufmann für Außenwirtschaft. Mit dem gefragten Abschluss auf Meisterebene empfehlen Sie sich als erwiesener Außenhandelsexperte für vielseitige Fach- und Führungsaufgaben im mittleren Management und sichern sich gleichzeitig beste Perspektiven für den weiteren beruflichen Aufstieg in einem der stärksten und dynamischsten Wirtschaftsbereiche Deutschlands. Sie haben Fragen oder wünschen eine kompetente Beratung? Ich helfe Ihnen gern weiter: Telefon oder Freundliche Grüße Britta Messerschmidt Veranstaltungsmanagement 3

4 Stufenweise zum Erfolg Foto: peshkova - Fotolia.com Optimieren Sie Ihre persönlichen Karrierechancen über den dreistufigen beruflichen Bildungsweg der Aufstiegsfortbildungen: Nach der Lehre und beruflicher Praxiserfahrung (Stufe 1) können Sie bereits ab der zweiten Stufe beispielsweise als IHK-Geprüfter Fachwirt, Fachkaufmann oder Industriemeister Führungsaufgaben in Ihrem Unternehmen wahrnehmen. Mit der dritten Stufe zum Beispiel als IHK-Geprüfter Betriebswirt sind Sie in der Lage, eigenverantwortlich Managementaufgaben auszufüllen. Vorbereitende Qualifikation Neben einer vorherigen beruflichen Praxis erfordern manche Aufstiegsfortbildungen ein spezifisches Grundlagenwissen. Unsere Palette reicht vom Grundlagenkurs für Industriemeister, bis zu unseren begleitenden Kursen bezüglich Recht, VWL/BWL oder Rechnungswesen. Wir machen Sie fit. Duale Aus- und Weiterbildung Unser duales Modell führt Teilnehmer in einem Rutsch vom Auszubildenden zum Wirtschaftsfachwirt. Die Ausbildung kombiniert die klassische kaufmännische Ausbildung mit anspruchsvoller Weiterbildung. Der Lohn: ein attraktiver Abschluss auf Bachelor-Niveau innerhalb von 4 Jahren. Branchenbezogene Qualifikation zum Fachwirt Ob in der Industrie oder im Handel, im Gesundheits- und Sozialwesen, im Immobiliensektor oder in der Medienbzw. Veranstaltungsbranche: Unsere kaufmännischen Abschlussmöglichkeiten zum IHK-Geprüften Fachwirt lassen in punkto Vielfalt keine Wünsche offen. Wir begleiten Sie auf Ihrem Weg zum europaweit anerkannten IHK-Zeugnis. 4

5 Ihr Karriereweg Ihre Chancen Master-Niveau Betriebswirt Berufspraxis Bachelor-Niveau Fachwirt / Industriemeister Berufspraxis Berufsausbildung Branchenbezogene Qualifikation zum Industriemeister Als IHK-Geprüfter Industriemeister qualifizieren Sie sich für Sach-, Organisations- und Führungsaufgaben in Ihrer spezifischen technischen Branche: von der Luftfahrt- oder Elektrotechnik, Chemie oder Pharmazie bis hin zur Metallbranche. Werden Sie zum Spezialisten an der Schnittstelle von kaufmännischen und technischen Unternehmensbereichen. Funktionsbezogene Qualifikation zum Fachkaufmann Bei uns finden Sie nicht nur branchen-, sondern auch funktionsbezogene Aufstiegsfortbildungen. Zum Beispiel als IHK-Geprüfter Personalfachkaufmann oder IHK- Geprüfter Fachwirt für Büro- und Projektorganisation. Branchenübergreifend qualifiziert steigern Sie Ihre Chancen auf dem Arbeitsmarkt entscheidend. Top-Qualifikation Sie haben Ihre IHK-Aufstiegsfortbildungsprüfung zum Fachwirt, Fachkaufmann oder Industriemeister erfolgreich abgelegt und können anschließend genügend Berufserfahrung vorweisen? Dann erklimmen Sie Stufe 3 Ihres Karriereplans zum Beispiel als IHK-Geprüfter Betriebswirt oder Technischer Betriebswirt: Derart multifunktional weitergebildet, haben Sie beste Chancen auf interessante und gut dotierte Führungspositionen und können verantwortungsvolle Schnittstellen im Unternehmen besetzen. Generell ist Ihr Abschluss vergleichbar mit einem Bachelorabschluss. Darüber hinaus genießen die europaweit gültigen Abschlüsse einen besonders hohen Stellenwert bei den Unternehmen. 5

6 Attraktive Fortbildungsförderung Jetzt von Frühbucherpreisen und Meister-BAföG profitieren! Foto: Minerva Studio - Fotolia.com Wer sich beruflich weiterbildet, hat gute Chancen auf eine Förderung. Das gilt sowohl finanziell als auch bezüglich des zeitlichen Aufwands. In vielen Fällen übernimmt das Unternehmen die Kursgebühren. Darüber hinaus können Sie sich zahlreiche attraktive Vorteile sichern: Bildungsurlaub Als Arbeiter, Angestellter und Auszubildender mit Wohnsitz in Hamburg haben Sie Anspruch auf max. 10 bezahlte Arbeitstage innerhalb von zwei Jahren für Ihre Weiterbildung. Frühbucherpreise Melden Sie sich bis spätestens zwei Monate vor Beginn zu Ihrer Aufstiegsfortbildung an, erhalten Sie automatisch unseren Frühbucherpreis, d.h. 5 % Ermäßigung auf den Normalpreis. Meister-BAföG Das Aufstiegsfortbildungsförderungsgesetz (AFBG) auch Meister-BAföG genannt unterstützt Sie bei Ihrer beruflichen Aufstiegsfortbildung finanziell. Die Förderung ist einkommens- und altersunabhängig. Sie erhalten 30,5 % der Lehrgangs- und Prüfungskosten als Zuschuss (Höchstbetrag Euro). Über den Restbetrag können Sie ein AFBG-Darlehen aufnehmen, welches innerhalb von 10 Jahren rückzahlbar ist. Die Rückzahlung bleibt während der Fortbildung und zwei Jahre danach zins- und tilgungsfrei. Nach bestandener Prüfung werden Ihnen 25 % des Restdarlehens erlassen. Voraussetzung ist die Inanspruchnahme des Darlehens. Um den Erlass zu erhalten, muss nach der Prüfung ein Antrag bei der Kreditanstalt für Wiederaufbau (KfW) gestellt werden. Dem Antrag muss Ihr Prüfungszeugnis beigefügt werden. Weitere Infos unter: 6

7 Sparen Sie bis zu 50 %! Teilnahmeentgelt Bsp. Geprüfter Betriebswirt (IHK) - 5,0 % HKBiS Frühbucherpreis ,5 % AFBG-Zuschuss Ergebnisbetrag entspricht BAföG-Darlehen - 25,0 % AFBG-Zuschuss auf Darlehen nach bestandener Prüfung Eigenanteil Bildungsprämie Der Prämiengutschein ist ein staatlicher Zuschuss zu den Lehrgangsgebühren in Höhe von 50 %, bis maximal 500 Euro. Davon profitieren alle Selbständigen und Angestellten, die mindestens 15 Stunden in der Woche erwerbstätig sind und deren jährlich zu versteuerndes Einkommen maximal Euro beträgt. Bei gemeinsam Veranlagten liegt die Grenze bei Euro. Zudem muss der Weiterbildungsinteressierte das 25. Lebensjahr vollendet haben und die angestrebte Weiterbildung darf nicht mehr als Euro kosten. Voraussetzung für den Erhalt eines Prämiengutscheins ist der Besuch einer Beratungsstelle. Die Bildungsprämie wird aus Mitteln des Bundesministeriums für Bildung und Forschung und aus dem Europäischen Sozialfond der Europäischen Union gefördert. Weitere Infos unter: www. weiterbildung- hamburg. de oder per Telefon: (montags bis freitags, 10:00 bis 18:00 Uhr) Begabtenförderung Als Stipendiat können Sie innerhalb Ihres Förderzeitraums Zuschüsse von insgesamt Euro für förderfähige Weiterbildungen beantragen. Das sind jährlich Euro bei einem Eigenanteil von 10 % je Fördermaßnahme. Der Eigenanteil schmälert nicht Ihren Gesamtförderbetrag von Euro. Für die Begabtenförderung bewerben können Sie sich als Absolvent der Berufsausbildung, sofern Sie nicht älter als 25 Jahre alt sind. Voraussetzung ist der Abschluss in einem anerkannten Ausbildungsberuf mit der Mindestnote 1,9. Weitere Infos unter: 7

8 Das Profil Beste Erfolgsaussichten mit globaler Kompetenz Heute Italien und Norwegen, morgen Asien und Südamerika die grenzübergreifenden Verflechtungen der modernen Wirtschaftsbeziehungen machen kompetente Mitarbeiter mit fundierten Kenntnissen in der Außenwirtschaft und dem Exportmanagement unverzichtbar für Unternehmen. Das gilt natürlich besonders in einer Stadt wie Hamburg, die durch den Handel groß geworden ist. Heute ist Hamburg mit ihrem Welthandelshafen das wichtigste außenwirtschaftliche Zentrum Deutschlands und zählt damit zu den führenden Im- und Exportstandorten Europas. Weil die Hamburger Wirtschaft auf Profis wie Sie dringend angewiesen ist, genießen Sie mit dieser Weiterbildung beste Zukunftsaussichten an Alster und Elbe. Zuhause in den weltweiten Handelsbeziehungen Deutschland gehört zu den größten Exportnationen der Welt. Gleichzeitig steigt die Bedeutung eines effektiven Exportmanagements und der internationalen Absatzmärkte durch die starken Globalisierungstendenzen in der Wirtschaft weiter an. Damit bietet sich Außenhandelsexperten wie Ihnen ein breites Spektrum an Einsatzmöglichkeiten. Ihr Know-how ist in nahezu allen Wirtschaftsbereichen gefragt, nämlich überall dort, wo Auslandsgeschäfte an der Tagesordnung sind: Vom klassischen Im- und Exportunternehmen über Speditionen und Logistikfirmen bis hin zu Dienstleistungsanbietern und den international agierenden Handels- und Industriekonzernen. Im Mittelpunkt Ihrer zukünftigen Tätigkeit steht der Ausbau und die Pflege des Auslandsgeschäftes. In diesem Bereich erwartet Sie ein vielseitiges und anspruchsvolles Aufgabenfeld, das Ihnen viel Raum zur beruflichen Spezialisierung und Weiterentwicklung lässt. Eine Ihrer wichtigsten Kernkompetenzen als Fachkaufmann für Außenwirtschaft liegt in der Anbahnung und Abwicklung von Import-, Export- und Transithandelsgeschäften. Mit fundierten Kenntnissen rund um den Aufbau von Vertriebs- und Foto: Jeanette Dietl - Fotolia.com 8

9 Foto: Jeanette Dietl - Fotolia.com Importorganisation sowie den formellen Aspekten von Avis bis Zoll managen Sie eigenständig komplexe Auslandsgeschäfte. Dazu gehören auch die Analyse und Prüfung relevanter Marktinformationen und die Besonderheiten des Ziellandes wie zoll-, steuer- und devisenrechtliche Bestimmungen. Neben der Entwicklung von Außenhandelsstrategien kalkulieren Sie Preise, erstellen Angebote und kontrollieren Abrechnungen. Ihr Know-how ist entscheidend In Ihre Verantwortung fällt häufig auch die sehr wichtige Aufgabe, die verschiedenen Außenwirtschaftsdokumente auf Vollständigkeit und Richtigkeit zu kontrollieren. Als Geprüfter Fachkaufmann bringen Sie sehr gute Kenntnisse in Sachen Handelsrecht und Recht im Außenhandelsverkehr mit. In den Bereichen Zahlungsverkehr und internationale Geschäftsbedingungen fungieren Sie zudem als geschätzter Berater, wenn im Unternehmen Entscheidungen zum Außenhandelsgeschäft anstehen. Hier liefern Sie dem Management mit Risikoanalysen des Zielmarktes oder Untersuchungen zur logistischen Durchführbarkeit wichtige Informationen und sind damit direkt am Unternehmenserfolg beteiligt. Aufgaben aus dem Bereich des Auslandsmarketings, das zunehmend an Bedeutung gewinnt. Hier analysieren Sie potenzielle Märkte, definieren Zielgruppen und sorgen für eine optimale Zusammenstellung des Marketing-Mix. Die Basis für eine Karriere ohne Grenzen Mit der vielseitigen Weiterbildung zum Fachkaufmann für Außenwirtschaft beweisen Sie nicht nur ein hohes Engagement und empfehlen sich für anspruchsvolle Aufgaben im mittleren Management. Gleichzeitig legen Sie mit diesem Abschluss auch ein äußerst tragfähiges Fundament für Ihre weitere berufliche Zukunft: IHK- Geprüfte Fachkaufleute verfügen über erwiesene Management- und Kommunikationskompetenzen und erfüllen damit die Voraussetzung für einen Aufstieg zum Geprüften Betriebswirt. Dieser höchste IHK-Titel ist nicht selten die Eintrittskarte in oberste Führungsetagen. Immer mehr Unternehmen nutzen heute Kooperationen mit Außenhandelsfirmen. Als Experte für dieses Gebiet bereiten Sie diese gewinnbringende Zusammenarbeit vor und akquirieren neue Kunden und Lieferanten im Ausland. Ausgestattet mit einer hohen interkulturellen Kompetenz, sind Sie als Fachkaufmann für Außenwirtschaft in der Lage, sich auf dem internationalen Geschäftsparkett sicher und souverän zu bewegen und damit aussichtsreiche Kontakte zu knüpfen. Zudem übernehmen Sie häufig auch 9

10 Die Voraussetzungen Die Zulassungsbedingungen auf einen Blick Sie sind in einem kaufmännischen oder verwaltenden Beruf tätig und möchten sich für anspruchsvolle Aufgaben mit Führungsverantwortung rund um das Auslandsgeschäft qualifizieren? Wenn Sie zusätzlich ein gutes Kommunikationstalent und fundierte Fremdsprachenkenntnisse mitbringen, bietet Ihnen die Weiterbildung zum Fachkaufmann für Außenwirtschaft beste Karriereaussichten. Aber auch als praxiserprobter Quereinsteiger profitieren Sie von dieser Aufstiegsqualifikation, indem Sie Ihr Fachwissen weiter professionalisieren und Ihr berufliches Profil mit einem anerkannten Titel abrunden. Ob Groß- und Außenhandelskauffrau, Speditionskaufmann oder Logistikprofi, mittelständischer Im- und Exportbetrieb oder international agierender Großkonzern der Abschluss zum Fachkaufmann ist in jedem Fall das richtige Ticket zur nächsten Karrierestation in der Außenwirtschaft. Berufstätigkeit parallel zum Lehrgang zählt, verlieren Sie bei Ihrer Weiterbildung keine wertvolle Karrierezeit. Erfahrung zählt Daneben haben Sie auch die Möglichkeit, sich Ihre Berufspraxis anrechnen zu lassen. Sie können ebenfalls zugelassen werden, wenn Sie in der Lage sind, mit Zeugnissen oder auf andere Art glaubhaft zu belegen, dass Sie über gleichwertige berufspraktische Erfahrungen verfügen. Wenn Sie sich jetzt nicht sicher sind, ob Sie die Bedingungen erfüllen, oder noch Fragen zu den formellen Aspekten haben, wenden Sie sich gerne direkt an die Handelskammer Hamburg. Hier können Sie Ihre individuellen Voraussetzungen prüfen lassen und fraglichen Details gemeinsam nachgehen. So geht s zur Prüfung Bevor Sie als Geprüfter Fachkaufmann im Job richtig durchstarten können, müssen Sie zunächst das entsprechende Wissen und die relevanten Kenntnisse in umfangreichen Prüfungen unter Beweis stellen. Darauf bereitet Sie der IHK-Lehrgang, den wir Ihnen hier vorstellen, umfassend und fundiert vor. Die Teilnahme stellt dabei keine Prüfungsvoraussetzung dar, wird aber für den erfolgreichen Abschluss dringend empfohlen. Die Zulassung zur Prüfung unterliegt einer gesetzlichen Ordnung und ist in der jeweils gültigen Rechtsverordnung festgelegt. Die Bedingungen im Detail Damit Sie zur Prüfung für IHK-Geprüfte Fachkaufleute für Außenwirtschaft antreten dürfen, müssen Sie folgende Voraussetzungen erfüllen: Sie haben erfolgreich eine Abschlussprüfung in einem anerkannten dreijährigen kaufmännischen oder verwaltenden Ausbildungsberuf abgelegt und bringen zusätzlich mindestens ein Jahr Berufspraxis mit oder Sie können einen erfolgreichen Abschluss in einem anerkannten zweijährigen kaufmännischen oder verwaltenden Ausbildungsberuf und zusätzlich zwei Jahre Berufspraxis vorweisen oder Sie verfügen über eine Berufserfahrung von mindestens fünf Jahren. Dabei muss die erforderliche Berufspraxis inhaltlich klare Bezüge zu den vielseitigen Aufgaben im Außenhandel zeigen, aber erst zum Zeitpunkt der Prüfung komplett erbracht sein. Da also auch die Wichtig zu wissen! Über Ihre Prüfungszulassung entscheidet die Handelskammer Hamburg auf Grundlage der zum Zeitpunkt Ihrer Anmeldung gültigen Rechtsverordnung. Diese können Sie hier einsehen: Dok.-Nr auf 10

11 Ihr Veranstaltungsort: Handelskammer City Campus Alter Wall Hamburg Foto: Andreas Ahnefeld 11

12 Der Lehrgang Unser Programm für Ihre Kompetenz Als zukünftiger Fachkaufmann für Außenhandel erwartet Sie nicht nur das umfangreiche Aufgabenfeld rund um die Vorbereitung und Abwicklung von Exportgeschäften. Auch im sehr komplexen und verantwortungsvollen strategischen Bereich ist Ihr Know-how gefordert, denn als Außenhandelsexperte kommt Ihnen im Unternehmen oftmals eine wichtige Beraterfunktion bei elementaren Unternehmensentscheidungen zu. Damit Sie auf diese weitreichenden Tätigkeiten optimal vorbereitet sind, vermitteln wir Ihnen im Lehrgang sowohl allgemeine Fachkenntnisse und branchenübergreifende Managementkompetenzen als auch das relevante Spezialwissen. Kombiniert mit Ihrer breiten Berufserfahrung verfügen Sie damit über das perfekte Rüstzeug für Ihren Aufstieg in die mittlere Führungsebene in Unternehmen der Außenwirtschaft. Lernen vom seiner besten Seite In circa 540 Unterrichtsstunden lernen Sie auf Grundlage des aktuellen Rahmenstoffplanes, wie Sie Im- und Exportgeschäfte abwickeln, Auslandsmarketing durchführen, Kooperationen im Ausland aufbauen und pflegen sowie die auslandswirtschaftlichen Aktivitäten Ihres Unternehmens optimieren. Die fachtheoretischen Inhalte vermitteln wir Ihnen dabei realitätsnah und soweit möglich anhand praktischer Fallbeispiele. Das didaktisch hohe Niveau unserer Lehrgänge garantieren auch hier erfahrene Dozenten, die aus der Praxis stammen und wissen, welche Kenntnisse und Fähigkeiten in Ihrem zukünftigen Berufsalltag gefragt sind. Zwar steht dabei der klassische Wissenstransfer im Vordergrund, aber natürlich kommen daneben auch interaktive Unterrichtsmethoden und neue Medien verstärkt zum Einsatz. Inhaltlich gliedert sich der Lehrgang in sechs elementare Handlungsbereiche der Außenwirtschaft und knüpft dabei an Ihre Kenntnisse und Erfahrungen an, die Sie aus dem Beruf mitbringen. Das sachliche Ausgangsniveau des Lehrgangs basiert auf einer erfolgreich abgeschlossenen dualen Ausbildung. Aber natürlich gibt es während des Unterrichts, insbesondere zu Beginn eines neuen Themas, immer die Möglichkeit, die Kenntnisse aus der Berufsschule aufzufrischen und auf einen gemeinsamen Nenner zu bringen. Foto: contrastwerkstatt - Fotolia.com 12

13 Foto: contrastwerkstatt - Fotolia.com Handlungsbereiche des Lehrgangs Außenwirtschaftliche und volkswirtschaftliche Aspekte Als Fachkaufmann für Außenwirtschaft zählen Sie zum Führungspersonal und müssen täglich sicher, zügig und kompetent weitreichende Entscheidungen treffen. Hierfür ist ein gutes Grundwissen der volkswirtschaftlichen Zusammenhänge und globalen Wirtschaftsstrukturen unerlässlich, besonders da der Außenhandel von zahlreichen unterschiedlichen Einflussfaktoren bestimmt wird. Hier machen wir Sie vertraut mit den Grundlagen der Volkswirtschaft und zeigen auf, wie sich die nationale und internationale Wirtschaftspolitik auf den Außenhandel auswirkt. Sie beschäftigen sich zudem mit den wesentlichen Aspekten der verschiedenen Wirtschaftssysteme und -ordnungen, dem Wirtschaftskreislauf und setzen sich intensiv mit den Instrumenten und Zielen der Außenhandelspolitik auseinander. WTO, IWF, GATT, UNCTAD Sie lernen die wichtigsten Organisationen des Welthandels kennen und erfahren, welchen Einfluss sie auf die globale Wirtschaft ausüben. Dabei kommen selbstverständlich auch die wichtigsten internationalen Zusammenschlüsse und Vereinbarungen zur Sprache sowie die Grundzüge des Weltwährungssystems. Recht im Außenhandel Welche Bestimmungen sind bei Handelsgeschäften innerhalb der EU zu beachten? Wie sichere ich mein Unternehmen in internationalen Verträgen am besten ab? Wann greift das Recht der Verbote und Beschränkungen für den grenzüberschreitenden Wirtschaftsverkehr? Als Experte für das Auslandsgeschäft werden Sie im Arbeitsalltag immer wieder mit komplexen Fragen konfrontiert, die oftmals großen Einfluss auf anstehende Unternehmensentscheidungen ausüben. In diesem zentralen Lernabschnitt vermitteln wir Ihnen die rechtlichen Grundlagen des Außenhandels und machen Sie fit im Umgang mit den juristischen Besonderheiten im weltweiten Warenverkehr. Neben den wichtigsten außenwirtschaftlichen Rechtsbestimmungen und den Kernpunkten des Rechts im grenzüberschreitenden Wirtschaftsverkehr steht hier vor allem die Einführung in das EG-Recht im Mittelpunkt. Aber auch das internationale Privatrecht und die elementaren Regelungen der Vertragsgestaltung stehen hier für Sie auf dem Stundenplan. In dem abschließenden Exkurs über die internationale Handelsschiedsgerichtsbarkeit erörtern wir, was in einem Konfliktfall passiert. Unternehmen und Außenwirtschaft Ausgestattet mit einem breiten Grundlagenwissen zu den Rahmenbedingungen der Außenwirtschaft wenden Sie sich in diesem Kapitel den zentralen Aspekten Ihres Arbeitsbereiches zu: Wie und warum sind Unternehmen im Ausland aktiv? Welche Dienstleistungen des Außenhandels bieten sich an? Was für Hilfsangebote von Organisationen und Institutionen gibt es, um Schwierigkeiten im internationalen Geschäft begegnen zu können? In diesem Zusammenhang lernen Sie, zunächst die individuellen betrieblichen Voraussetzungen für ein Auslandsgeschäft zu analysieren. Auf dieser Informationsgrundlage wählen Sie die geeigneten Geschäftsarten sowie -formen aus, entwickeln eine tragfähige Strategie und erarbeiten schließlich ein passendes Konzept zur unternehmensspezifischen Umsetzung. Auch das notwendige Handwerkszeug in puncto Betriebswirtschaft und Managementkompetenz erhalten Sie in diesem Lernabschnitt. Dabei erfahren Sie, welche betriebswirtschaftlichen Motive hinter einer geplanten außenwirtschaftlichen Aktivität stehen können und welche Aspekte Sie bei einer Länder- bzw. Lieferantenauswahl beachten sollten. Hier erhalten Sie das Know-how, um Kunden und Lieferanten im Ausland erfolgreich zu 13

14 Der Lehrgang akquirieren sowie Im- und Exportorganisationen auf die Beine zu stellen natürlich unter Berücksichtigung der verschiedenen Methoden des Controllings und Qualitätsmanagements. Eine Einführung in die moderne Personalführung einschließlich wichtiger arbeitsrechtlicher Aspekte rundet dieses umfangreiche Kapitel ab. Internationales Marketing Handel ist Wandel das altgediente Sprichwort trifft ganz besonders auf das internationale Warengeschäft zu. Kundenwünsche und -verhalten verändern sich stetig und stellen die Unternehmen immer wieder vor die große Herausforderung, ihr Produkt oder ihre Dienstleistung attraktiv zu gestalten, am Markt zu platzieren und zu verkaufen. Doch wann ist ein Produkt reif für den Markt? Welche Strategie eignet sich am besten zur Vermarktung? Wie aussagekräftig ist ein guter Verkaufserfolg in Asien für die Einführung in Südamerika? In diesem Themenfeld machen wir Sie vertraut mit den relevanten marketingund vertriebspolitischen Instrumenten, damit Sie als Führungskraft die erforderlichen Marketing-Maßnahmen unter Berücksichtigung der jeweiligen ökonomischen, rechtlichen und gesellschaftlichen Rahmenbedingungen der Zielmärkte planen, umsetzen und kontrollieren können. Eine wichtige Rolle spielt dabei das strategische Export- Marketing, das wir Ihnen hier grundlegend erläutern. Neben den Methoden der Marktforschung, die Sie sicher und gekonnt anwenden, um Märkte zu analysieren und Investitionen abzusichern, setzen Sie sich vor allem mit der optimalen Zusammenstellung des Marketing-Mix auseinander. Daneben zeigen wir Ihnen, wie Sie die Instrumente eines effektiven Marketing-Controllings für eine fundierte Bewertung der bisherigen Maßnahmen und Optimierung der zukünftigen Bemühungen einsetzen können. Im- und Exportabwicklung Hier erwartet Sie ein weiteres zentrales Themenfeld Ihrer zukünftigen Führungsposition: Die eigenständige Anbahnung und Abwicklung der unterschiedlichen Import-, Export- und Transithandelsgeschäfte. Basis für jedes außenwirtschaftliche Engagement Ihres Unternehmens muss immer eine sorgfältigen Analyse und genaue Planung sein. Daher gehen Sie in diesem Zusammenhang der Frage nach, wie Sie unter Berücksichtigung der spezifischen Rahmenbedingungen Ihres Zielmarktes anstehende Unternehmensentscheidungen am besten vorbereiten. Zu den wichtigsten Instrumenten hierfür zählt die Foto: Jeanette Dietl - Fotolia.com 14

15 Herr Sieger, was erwartet unsere Teilnehmer in unserem Lehrgang zum IHK-Geprüften Fachkaufmann für Außenwirtschaft? Foto: Christian Hameister Ich unterrichte seit Bestehen dieses Lehrganges mit großer Freude im Fach Außenwirtschaftliche und Volkswirtschaftliche Aspekte. Die Teilnehmer erwartet in meinem Unterricht spannende Antworten auf gesamtwirtschaftliche Zusammenhänge. Dabei werden zunächst volkswirtschaftliche Grundlagen gelegt oder wiederholt, um später aktuelle wirtschaftspolitische Entscheidungen nachvollziehen zu können. Der Fokus lag in den vergangenen Jahren auf der konjunkturellen Entwicklung in Deutschland und in Europa und den daraus resultierenden Folgen für Deutschland, die Europäische Union und den Euro als Gemeinschaftswährung. Mark-Stefan Sieger, Dozent für Außenwirtschaftliche und Volkswirtschaftliche Aspekte Risikoanalyse, die Sie zunächst detailliert kennenlernen. Ein wichtiger Aspekt dabei ist auch die eingehende Prüfung der Rentabilität sowie der finanziellen und logistischen Durchführbarkeit. Damit Sie dieser wichtigen Verantwortung Ihres zukünftigen Aufgabenbereichs gerecht werden können, vermitteln wir Ihnen in diesem Kapitel die spezifischen Fachkenntnisse der Bereiche Kalkulation, Finanzierung und Zahlungsverkehr. Daneben beschäftigen Sie sich auch mit dem Thema der Risikoabsicherung sowie den entsprechenden zoll-, devisen-, steuer- und gewerberechtlichen Bestimmungen. Kommunikation und Organisation Innovative und vielschichtige Aufgabenstellungen gehen Unternehmen aller Größenordnungen heute zunehmend interdisziplinär an und ziehen dabei Methoden des modernen Projektmanagements zur Lösung heran. Auch für diesen Arbeitsbereich machen wir Sie als zukünftige Führungskraft fit, indem wir Ihnen hier die Grundlagen der Projektplanung und -durchführung bis hin zur Präsentation näherbringen. Dabei lernen Sie alles, was nötig ist, um Organisationskonzepte für Projekte und Aktivitäten auf weltweiten Märkten entwickeln und umsetzen zu können. Vor diesem Hintergrund ist für Sie neben einem modernen Projektmanagement vor allem der Bereich der interkulturellen Kommunikation von großer Bedeutung. Denn nicht nur Ihre Kunden und Lieferanten setzen sich international und damit multikulturell zusammen. Auch Mitarbeiter und ganze Teams gilt es, ihrem kulturellen Hintergrund und der jeweiligen Situation entsprechend zu führen. Mit einer Einführung in die wichtigsten Methoden der interkulturellen Kommunikation erweitern Sie Ihre Managementkompetenzen für Ihren Auslandseinsatz ganz entscheidend. Den letzten Schliff erhält Ihre Führungspersönlichkeit abschließend mit einem fundierten Überblick über die Techniken zu Motivation, Moderation, Konfliktprävention und natürlich Präsentation. Der Lehrgang auf einen Blick Außenwirtschaftliche und volkswirtschaftliche Aspekte (ca. 50 Unterrichtsstunden) Recht im Außenhandel (ca. 70 Unterrichtsstunden) Unternehmen und Außenwirtschaft (ca. 120 Unterrichtsstunden) Internationales Marketing (ca. 90 Unterrichtsstunden) Im- und Exportabwicklung (ca. 150 Unterrichtsstunden) Kommunikation und Organisation (ca. 50 Unterrichtsstunden) 15

16 Die Prüfung Hier zählt Ihre gute Leistung Als engagierter Teilnehmer des IHK-Lehrgangs können Sie mit einem guten Gefühl in die anstehenden Prüfungen gehen, denn Sie haben alle relevanten Themenfelder im Unterricht und in eigenständiger Arbeit intensiv behandelt. Jetzt heißt es für Sie, das Gelernte schriftlich wie mündlich unter Beweis zu stellen. Dabei vergewissern wir uns, dass Sie über die Fachkenntnisse und notwendigen Kompetenzen verfügen, um eigenständig verantwortungsvolle Aufgaben im Bereich der Außenwirtschaft zu übernehmen und dabei auch die ökonomischen, ökologischen und sozialen Dimensionen eines nachhaltigen Wirtschaftens zu berücksichtigen wissen. Mit dem erfolgreichen Abschluss der gesamten Prüfung, die nicht Bestandteil des vorangegangenen Lehrgangs ist, haben Sie die anspruchsvolle Weiterbildung gemeistert und können mit dem anerkannten Titel eines IHK-Geprüften Fachkaufmanns bzw. einer IHK-Geprüften Fachkauffrau für Außenwirtschaft Ihr nächstes Karriereziel ansteuern. Die umfangreiche Prüfung, die vor Ihrer IHK- Prüfungskommission stattfindet, besteht aus einem schriftlichen und einem mündlichen Teil. Damit die Gesamtprüfung als bestanden gilt, müssen Sie in allen Bereichen mindestens eine ausreichende Leistung erreichen. Sollte das trotz bester Vorbereitung einmal im ersten Versuch nicht klappen, können Sie nicht bestandene Prüfungsteile bis zu zwei Mal wiederholen. In den fachspezifischen Handlungsbereichen Unternehmen und Außenwirtschaft, Internationales Marketing sowie Im- und Exportabwicklung prüfen wir Sie mit komplexen Situationsaufgaben, die integrierend jeweils die anderen fünf Themenkomplexe einbeziehen. In den drei Klausuren überzeugen Sie uns mit Ihrem Know-how und Fachwissen als Außenhandelsexperte, wenn Sie unter Einsatz des kompletten Handwerkzeugs typische Herausforderungen im Auslandsgeschäft eines Unternehmens meistern: Umfangreiche Im- und Exportgeschäfte anbahnen und abwickeln. Mit fundierten Analysen und tragfähigen Strategien wichtige Entscheidungshilfen geben und die Unternehmenspolitik im Bereich der außenwirtschaftlichen Aktivitäten aktiv mitgestalten. Kooperationen mit Außenhandelsorganisationen vorbereiten sowie Vertriebs- und Importorganisationen aufbauen. Ein effektives Auslandsmarketing planen, umsetzen und überwachen. Die schriftliche Prüfung Die thematische Gliederung der Prüfung folgt den sechs Handlungsbereichen, die Ihnen aus dem Lehrgang bereits bestens vertraut sind, wobei bis auf Kommunikation und Organisation alle Themenfelder schriftlich geprüft werden. Allerdings geht es in diesen Klausuren nicht um die simple Beantwortung isolierter Einzelaufgaben. Hier kommt es vor allem darauf an, dass Sie in komplexen und prozessorientierten Aufgabenstellungen Ihr umfassendes Fachwissen einsetzen und zeigen, dass Sie in der Lage sind, grenzübergreifend und lösungsorientiert zu denken. Zudem bietet sich Ihnen dank des hohen Praxisbezugs der Aufgaben hier auch die Möglichkeit, Ihre persönliche Berufserfahrung einfließen zu lassen. Foto: Nicolas Maack Mit den ersten beiden Handlungsbereichen befassen Sie sich in Form anwendungsbezogener Aufgaben. Dabei zeigen Sie in der Klausur Außenwirtschaftliche und volkswirtschaftliche Aspekte zunächst, dass Sie die makroökonomischen Grundlagen sicher beherrschen, und erläutern beispielhaft, wie sich unterschiedliche wirtschaftspolitische Maßnahmen auf Unternehmen auswirken können. Ihr Fachwissen zum Thema Recht im Außenhandel belegen Sie mit gekonnten Ausführungen etwa zu der Bedeutung des EG-Rechts, den Besonderheiten der internationalen Vertragsgestaltung oder den Voraussetzungen für rechtssichere Außenhandelsgeschäfte. Finn Petersen, IHK-Geprüfter Fachkaufmann für Außenwirtschaft (HKBiS Abschlussjahrgang 2013) mit Präses Fritz Horst Melsheimer (li.) bei der Feierstunde für Fortbildungsabsolventen in unserer Handelskammer Hamburg 16

17 Foto: contrastwerkstatt - Fotolia.com Die mündliche Prüfung Nachdem Sie alle fünf schriftlichen Prüfungsteile erfolgreich bestanden haben, zeigen Sie auch mündlich, was Sie können. Sie starten mit einer Präsentation, bei der Sie ein selbstgewähltes Thema der Außenwirtschaft vorstellen. Sicher und souverän demonstrieren Sie hier mithilfe der gelernten Präsentationstechniken, dass Sie eine vielschichtige Problemstellung aus der betrieblichen Praxis darlegen, bewerten und lösen können. Im anschließenden Fachgespräch überzeugen Sie die Experten mit Ihrem professionellen Auftritt. Neben Ihrer sachlichen Problemlösungskompetenz, beweisen Sie auch Kommunikationsstärke und Managementqualitäten. Die Prüfung im Überblick Schriftliche Prüfung: Außenwirtschaftliche und volkswirtschaftliche Aspekte (ca. 60 Minuten) Recht im Außenhandel (ca. 90 Minuten) Unternehmen und Außenwirtschaft (ca. 90 Minuten) Internationales Marketing (ca. 60 Minuten) Im- und Exportabwicklung (ca. 180 Minuten) Mündliche Prüfung: Präsentation und Fachgespräch (gesamt ca. 30 Minuten) 17

18 Der Veranstaltungsort Willkommen im Handelskammer City Campus Zu Ihrer Weiterbildung heißen wir Sie herzlich willkommen im Handelskammer City Campus! Im Herzen der Stadt, nur einen Steinwurf entfernt von Rathaus, Alster und vis à vis der Handelskammer Hamburg, erwartet Sie in unseren großzügigen Räumlichkeiten eine moderne und angenehme Umgebung zum Lernen. Für perfekte Ergebnisse müssen die äußeren Umstände stimmen: Der Handelskammer City Campus bietet Ihnen deshalb über 50 attraktive, teilweise klimatisierte Seminarräume, die sich durch eine gehobene Ausstattung auszeichnen. Dieser Komfort steht Ihnen auf Anfrage mit unseren Gruppenräumen auch außerhalb des Unterrichts kostenlos für Studien- und Lernzwecke zur Verfügung, etwa wenn Sie sich mit Ihrer Arbeitsgruppe zur gemeinsamen Nachbereitung treffen wollen oder zusammen mit Ihren Kommilitonen den Prüfungsstoff durchgehen. Um Ihnen den Weiterbildungsalltag im wahrsten Sinne des Wortes leichter zu machen, stehen Ihnen zudem Aufbewahrungsschließfächer zur Verfügung. Wer viel arbeitet, muss auch mal Pause machen. Dafür bieten sich nicht nur die vielen Cafés und Lokale in der Nachbarschaft oder einer der zahlreichen netten Plätze rund um die Alster an. Auch der begrünte Innenhof des City Campus lädt Sie auf eine kleine Pause ein. Daneben steht Ihnen unsere kommunikativ ausgestattete Lounge zur Verfügung, um sich mit Ihren Kommilitonen auszutauschen oder einfach einmal kurz auszuspannen. Wissenszugang inklusive Zahlen, Daten, Fakten und jede Menge Fachwissen im Bereich Wirtschafts- und Sozialwissenschaften, Handelsund Wirtschaftsrecht bis hin zum Thema Existenzgründung und Umweltfragen finden Sie in der Commerzbibliothek der Handelskammer Hamburg. Die wissenschaftliche Spezialbibliothek liegt nur wenige Schritte vom City Campus entfernt und ist für Sie als HKBiS-Teilnehmer an sechs Tagen in der Woche zur kostenlosen Benutzung geöffnet. Nach Ihrer Anmeldung können Sie z.b. auch von zu Hause Bücher bestellen und diese vor Ort für mindestens 3 Wochen ausleihen. Mehr Infos unter: In jeder Hinsicht eine gute Verbindung Mittendrin und perfekt zu erreichen der Handelskammer City Campus überzeugt mit seiner zentralen Lage im Herzen der Hansestadt. Aus allen Teilen Hamburgs erreichen Sie uns einfach und schnell: Die Stationen Jungfernstieg, Stadthausbrücke und Rathausmarkt sind jeweils nur wenige Gehminuten entfernt und garantieren besten Anschluss an den Großteil der Hamburger S- und U-Bahn- Linien. Am Hamburger Hauptbahnhof, in maximal zwei Stationen zu erreichen, haben Sie zudem Anschluss an die verschiedenen Regionalzüge in die Metropolregion. Aber auch mehrere Metro- und Schnellbusse, die direkt am Rathausmarkt verkehren, bringen Sie direkt zu uns. Schnelle Besorgungen oder den kleinen Einkauf zwischen Feierabend und Unterricht können Sie in den zahlreichen umliegenden Geschäften ebenfalls ganz unkompliziert erledigen. Neben der klassischen Bibliotheksrecherche steht Ihnen bei uns natürlich auch das weltweite Wissen im Internet zur Verfügung, denn dank Ihren personalisierten Zugangs für unser kostenfreies WLAN kommen Sie im City Campus überall schnell und unkompliziert ins Netz. Fotos: Andreas Ahnefeld 18

19 Lehrgangsangebote regionaler Träger, die auf IHK-Prüfungen vorbereiten, finden Sie im WIS - dem Weiterbildungs-Informations-System der IHK-Organisation unter wis.ihk.de oder in Hamburgs Kursportal WISY unter hamburg.kursportal.info.

20 Kontakt HKBiS Handelskammer Hamburg Bildungs-Service ggmbh Adolphsplatz 1, Hamburg Veranstaltungsort: HCC Handelskammer City Campus Alter Wall 38, Hamburg Telefon: Fax: Internet: Öffnungszeiten montags bis donnerstags 08:00 bis 18:00 Uhr freitags 08:00 bis 16:00 Uhr Vereinbaren Sie auch gern einen individuellen Termin mit uns!