«Strategieoffensive Personalentwicklung im Vertrieb»

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Kurt Baumann
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Kundenstimme Aktuelle Vertriebsweiterbildung 2012/2013 - speziell für kleine und mittlere Unternehmen Kundenstimme aus dem Vorgängerprojekt «Strategieoffensive

1 Kundenstimme Aktuelle Vertriebsweiterbildung 2012/ speziell für kleine und mittlere Unternehmen Kundenstimme aus dem Vorgängerprojekt «Strategieoffensive Personalentwicklung im Vertrieb» IHK-Zertifizierung möglich als: - Vertriebsspezialist IHK - Führungskraft im Vertrieb IHK Das Projekt wird mit Mitteln des Landes Niedersachsen gefördert.

2 JETZT Personal entwickeln : strategisch offensiv vertriebsorientiert Wer die aktuellen Wirtschaftsprognosen ernst nimmt, investiert jetzt in die Personalqualifizierung, baut im Unternehmen Kompetenzen auf und stellt die Weichen für die Zukunft. Denn Unternehmen brauchen für den Weg durch wirtschaftliche Berg- und Talfahrten kluge und engagierte Köpfe, die eingefahrene Bahnen verlassen, neue Ideen entwickeln und Strategien konsequent umsetzen können. Unsere Qualifizierungsmodule verbessern die Chancen Ihres Unternehmens auf dem Markt. Das Besondere dabei ist, dass die Teilnehmenden in den Beratungen im Unternehmen unmittelbar an den Inhalten der einzelnen Fortbildungen beteiligt werden können. Bausteine der Qualifizierung Modul 1 Beratung/Coaching Modul 2 Inhouse-Seminare Bedarfsanalysen in der Startphase. Ein Profiling der Teilnehmenden benennt die Qualifizierungsthemen. Individuelle Beratungen zu spezifischen Themen. Abschlussberatung der Geschäftsleitung und der Führungskräfte, Erarbeitung nächster Schritte. Auf Basis der Bedarfsanalysen werden für die Teilnehmenden der einzelnen Unternehmen individuelle Seminarthemen entwickelt und abgestimmt. Drei unternehmensinterne Seminare bzw. Workshops im Basispaket. ab September Einstieg bis Januar 2013 möglich. ab Oktober 2012 bis August 2013 möglich Modul 3 Offene Seminare für Teilnehmende aller Unternehmen Unternehmensübergreifende Seminare, Workshops und Informationsveranstaltungen ergänzen die Inhouse-Qualifizierungen. Diese Offenen Seminare bilden eine Lernplattform, auch für den Erfahrungsaustausch zwischen den Beteiligten. Sie erhalten neue Impulse für die eigene Arbeit und Probleme können unter verschiedenen Sichtweisen betrachtet und gelöst werden. Oktober 2012 bis August 2013 Modul 4 Praxisprojekt Das erworbene Wissen wird in der Laufzeit in Praxisprojekten umgesetzt. Diesen Praxistransfer im eigenen Unternehmen begleiten und steuern wir durch Beratungs- und Coachingeinheiten. ab Oktober 2012 möglich. Zeitbedarf ist abhängig von den jeweiligen Projektthema Die Verweildauer jedes Unternehmens variiert zwischen 10 bis 15 Monaten, abhängig von den mit den Unternehmen definierten Themen, Projekten und deren Umfang bzw. Laufzeit.

3 Übersicht Modul 3: Offene Seminare Ab Oktober 2012 starten wir mit den betriebsübergreifenden Seminaren (siehe Seminarkalender). Folgende Qualifizierungsthemen sind geplant, je nach Bedarfslage können weitere Themen dazukommen bzw. wegfallen. Überblick Seminarangebot Seminare Vertrieb - Kundentypologien - Neukundenakquise Key Account Management - Kundenbindung - Verhandlungen im Vertrieb 1 - Verhandlungen im Vertrieb 2 - Professionell Auftreten - Zeit- und Selbstmanagement - Vertriebscontrolling Zielgruppe: Fach- und Führungskräfte aus dem Vertrieb bzw. Abteilungen mit Kundenkontakt. Geschäftsführende und Selbständige sowie Nachwuchskräft. Für die IHK-Zertifizierung als "Vertriebsspezialist IHK" oder "Führungskraft Vertrieb IHK" ist die Voraussetzung die Teilnahme an 6 bzw. 9 Seminaren und die Umsetzung eines eigenen Projektes. Seminare für Frauen - Verhandlungsführung für Frauen - Professionelle Selbstpräsentation für Frauen - Führungsstrategien für Frauen Zielgruppe: Weibliche Fach- und Führungssowie Nachwuchskräfte, Geschäftsführerinnen und Selbständige Mit diesem besonderen Qualifizierungsschwerpunkt sollen Frauen - speziell im Vertrieb - gezielt gefördert werden. Bei Interesse können weitere Seminare oder Coachings für Frauen angeboten werden. Seminare Personalentwicklung - Strategische Personalentwicklung - Talentmanagement - Wissensmanagement - Demografiemanagement - Altersgerechte Führung - Lernen im Alter - Übergangsmanagement - Work-Life-Balance Zielgruppe: Personalverantwortliche, Führungskräfte und Geschäftsführende, interessierte Fachkräfte Das Seminarangebot rund um das Thema Personalentwickulung/Personalmanagement bietet wichtige Impulse und zeigt Wege auf, wie auch kleine und mittelere Unternehmen eine Personalstrategie aufbauen bzw. diese optimieren können. Seminartermine Oktober Oktober November November Dezember 2012 Neukundenakquise Verhandlungsführung 1 Verhandlungsführung 2 Kundentypologie Neukundenakquise Erfolgreiche Strategien zur Gewinnung neuer Kunden Erfolgreich verhandeln, schwierige Situationen meistern Ohne Eigentor ins Ziel Typen erkennen und individuell begegnen Erfolgreiche Strategien zur Gewinnung neuer Kunden Wir informieren Sie zeitnah über die einzelnen Veranstaltungen im Jahr 2013 und Zusatztermine (insgesamt ca. 25 Veranstaltungen).

4 Ihre Investition Das Programm Strategieoffensive Personalentwicklung im Vertrieb wird zum überwiegenden Teil durch Fördermittel des Landes Niedersachsen finanziert. Deshalb ist die Kostenbeteiligung für die einzelnen Unternehmen sehr gering. Sie ist abhängig von der Unternehmensgröße und Anzahl der teilnehmenden Mitarbeiter/- innen und liegt zwischen 900,00 und 4.000,00 zzgl. MwSt. Wir nehmen Ihnen den bürokratischen Teil ab und organisieren für Sie die gesamte Abwicklung. Das Basispaket beinhaltet die folgenden Leistungen: 3 Inhouse-Seminare in Ihrem Unternehmen. (Die Themen bestimmen Sie, Termine werden individuell mit Ihnen abgestimmt.) 3 prozessbegleitende Inhouse-Beratungen. (Die Themen bestimmen Sie, Termine werden individuell mit Ihnen abgestimmt.) Teilnahme an den unternehmensübergreifenden Seminaren (für die angemeldeten Projektteilnehmer/-innen). Weitere Teilnehmende können selbstverständlich angemeldet werden, ebenso ist eine Teilnahme an besonderen Zusatzangeboten (Vertriebscoaching, kollegiale Beratung für Geschäftsführende) möglich. Bitte sprechen Sie uns an. Unternehmensgröße Basisbetrag pro Unternehmen, inkl. vier Teilnehmende Selbständige, Einzelunternehmer/-in 900,00 bis 20 Beschäftigte 2.500,00 21 bis 250 Beschäftigte 3.000,00 ab 251 Beschäftigte 4.000,00 zzgl. gesetzl. MwSt.

5 Qualifizierungsteam Seit 2001 befähigt die RubiCon GmbH Fach- und Führungskräfte, die eigenen Potenziale besser zu erkennen und effektiver für sich und für den Erfolg des Unternehmens einzusetzen. Dabei nutzt die Beratungsgesellschaft das klassische Instrumentarium der Personalentwicklung ebenso wie innovative Kreativ-Methoden, beispielsweise Unternehmenstheater. Im Fokus steht immer das unternehmerische und persönliche Wachstum. RubiCon arbeitet deutschlandweit für kleine und mittlere Unternehmen, internationale Konzerne, kirchliche und soziale Organisationen, Wissenschaftsbetriebe und Verwaltungen sowie Eigen- und Landesbetriebe. Die Kunden kommen aus allen Hierarchieebenen: Handwerker, technische Fachkräfte, soziale oder Pflegekräfte, Ärzte, kirchliche Funktionsträger, Fach- und Führungskräfte, Geschäftsführende. Gemeinsam lernen, Wissen und Erfahrungen organisationsübergreifend austauschen und gemeinsam wachsen ist ein wichtiges Anliegen der RubiCon GmbH, sei es zwischen Generationen, Verantwortungs- und Berufsbereichen oder Branchen. Ihre Ansprechpartner bei der RubiCon GmbH: Gerd-Michael Urbach, Geschäftsführer Ute Gonser Anja Heusel RubiCon GmbH Gesellschaft für Organisationsund Personalentwicklung Heinrich-Kümmel-Straße Hannover Telefon: Fax: office@rubicon-online.de

6 Weitere Informationen - Anmeldung Wir freuen uns über Ihr Interesse. Senden Sie uns eine an office@rubicon-online.de oder ein Fax RubiCon GmbH - Heinrich-Kümmel-Str. 8, Hannover, T Wir sind an der Qualifizierung interessiert, bitte nehmen Sie Kontakt mit mir auf. Unternehmen Vorname Nachname Funktion Straße Ort Telefon Fragen bzw. Anmerkungen:

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