Erleben Sie Deutschlands Vertriebsexperten auf einer Bühne. Die Krise als Chance! Vertriebserfolg sichern mit neuen, kreativen Impulsen.

Transkript

1 Erleben Sie Deutschlands Vertriebsexperten auf einer Bühne. Die Krise als Chance! Vertriebserfolg sichern mit neuen, kreativen Impulsen.

2 Als Moderatoren freuen sich auf Sie: Programmablauf 13:00 13:30 Uhr Come Together 13:30 14:30 Uhr Roger Rankel SALES SECRETS Was zeichnet Top-Verkäufer aus? 14:30 15:30 Uhr Dirk Kreuter Neukunden mit Garantie! Ungeahnte Akquiseerfolge durch den Schachbrett-Effekt Frauke Ion (Bad Soden) 15:30 16:15 Uhr Kommunikationspause 16:15 17:15 Uhr Martin Limbeck DAS NEUE HARDSELLING Kunden gewinnen mit der DNA des Terminators 17:15 18:15 Uhr Kommunikationspause 18:15 19:15 Uhr Andreas Buhr Die Umsatzmaschine Wie Sie mit Vertriebsintelligenz Umsätze steigern 19:15 20:15 Uhr Alexander Christiani Die Sprachmuster der weltbesten Verkäufer Top- Performer verkaufen das Drei- bis Siebenfache Erich-Norbert Detroy (Dortmund) ab 20:15 Uhr Speakers-Corner mit den Referenten

3 Dirk Kreuter Dirk Kreuter ist einer der führenden Verkaufstrainer in Deutschland [acquisa]. Seine begeisternden Seminare und Vorträge für erfolgreiche Neukundengewinnung im B2B und die Zusammenarbeit mit Unternehmen wie Arcor, Miele, DELL, Deutsche Post, Thyssen Krupp, Sony, Shell, L Oreal, T-Mobile, Lufthansa oder VW kennzeichnen ihn als konsequent praxisorientierten Vertriebs- und Marketingexperten. Experte für Neukundengewinnung [Wirtschaft & Weiterbildung] - Verkaufs-Guru [Der Handel] - messbare Wirkung [Absatzwirtschaft] - gebündeltes Experten-Know-how [salesbusiness]. Neukunden mit Garantie! Ungeahnte Akquiseerfolge durch den Schachbrett-Effekt Die Akquise neuer Kunden wird immer schwieriger. Ständige Reizüberflutung auf allen Kommunikationskanälen lässt potenzielle Kunden für Neues immer mehr abstumpfen. Meist fühlen sich diese durch Marketing und Akquise belästigt. Traditionelle Wege der Neukundengewinnung sind ausgetreten. Akquise nach dem Schachbrett-System ist die erfolgreichste, systematische Direktansprache von potenziellen Kunden: Sofort anwendbar, völlig unkompliziert und erfolgreich in jeder Zielgruppe. Sie erreicht die höchste Trefferquote unter allen Methoden der Neukundengewinnung, bindet dazu noch Ihre Stammkunden, ist dabei kostenfrei und reduziert Ihre lead-time radikal.

4 Martin Limbeck zählt zu den Spitzenverkaufstrainern und gilt als der Hardselling-Experte im deutschsprachigen Raum. Als Vortragsredner, Bestsellerautor, Coach und Trainer begeistert er jährlich tausende von Verkäufern, Führungskräften und Teilnehmern. Martin Limbeck wurden mit dem Internationalen Deutschen Trainingspreis 2006 in Bronze und in 2008 mit dem 5-Years-Award des BDVT ausgezeichnet. Anfang Dezember 2008 erhielt Martin Limbeck die Auszeichnung Trainer des Jahres Darüber hinaus ist er Lehrbeauftragter an der ESB Reutlingen und Expertenmitglied im Club 55. Das neue Hardselling Kunden gewinnen mit der DNA des Terminators Erfahren Sie, wie Sie durch eine optimale Vorbereitung, neue Strategien und ein gutes Rüstzeug Ihre Neukundenakquise gezielt optimieren. Wo sind die Grenzen der positiven Beeinflussung, welche Methoden und Möglichkeiten funktionieren wirklich? So wecken Sie die Neugier Ihres Kunden und bereiten schon in den ersten Sekunden die feste Terminvereinbarung vor! Martin Limbeck gibt Ihnen nicht nur zahlreiche Tipps und Tricks, wie Sie telefonisch zu den Top-Entscheidern vordringen. Sie bekommen auch Techniken und Methoden an die Hand, wie Sie die ersten Klippen überwinden. Sie erhalten innovative Reaktionen und Antwortstrategien auf die Einwände Ihrer Kunden und bekommen neue wirkungsvolle Impulse, wie Sie Termine qualifizieren und verbindlich vereinbaren!

5 Alexander Christiani ist einer der führenden Experten zum Thema Coaching von Erfolgspersönlichkeiten und zählt zu den gefragtesten Beratern führender Spitzenleister aus Wirtschaft, Wissenschaft und Sport. Er ist Mitglied im Club 55, in der Qualitätsgemeinschaft von Trainern und Beratern Q-Pool 100, beim Who ls Who und Träger des Excellence Award. Außerdem ist er Lehrbeauftragter am Management-Center Innsbruck. Die Sprachmuster der weltbesten Verkäufer So schaffen Sie Vertrauen, Überzeugung und Abschlussbereitschaft Top-Performer verkaufen das Drei- bis Siebenfache im Vergleich zu ihren durchschnittlichen Kollegen und das, obwohl ihr Präsentationsaufbau kaum zentrale Unterschiede zeigt. Was machen also diejenigen anders, die es schaffen, dass ihre Kunden mit den Ohren sehen? Was sind die geheimen Sprachmuster, die Vertrauen, Überzeugung und Abschlussbereitschaft aufbauen? Alexander Christiani studiert seit über 20 Jahren die besten deutschen Verkaufs-Profis in seinen Modelling-of-Excellence Untersuchungen und hat mehr als 35 ihrer Sprachmuster in Tonbandaufnahmen dokumentiert. Er stellt Ihnen heute die wichtigsten dieser Sprachmuster vor und zeigt, wie jeder Verkäufer dieses Know-how jetzt in wenigen Wochen verinnerlichen kann.

6 Andreas Buhr startete 1980 seine berufliche Karriere bei der Hamburg Mannheimer Versicherung AG. Mit 28 Jahren zählte er bereits zur Spitze einer der größten Vertriebsorganisationen in Europa. In 26 Jahren vermittelte er einen Versicherungsbestand von 3 Milliarden Euro mit über Mitarbeitern. Andreas Buhr ist Dozent für Leadership und Vertrieb an der European School of Business in Reutlingen (ESB) sowie an der ZfU International Business School in der Schweiz. Als Experte für VertriebsIntelligenz ist er Expert-Member im Club 55, Mitglied des Q-Pool 100 und gehört außerdem zur GSA, German Speaker Association. Die Umsatz-Maschine Wie Sie mit VertriebsIntelligenz Umsätze steigern Verkauf ist nicht mehr gleich Verkauf: Kunden sind anspruchsvoller geworden, die Konkurrenz härter. Nicht Produkt-, sondern Lösungsverkauf ist gefragt. Kunden wollen individuell angesprochen werden und es gilt langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen. Um mit diesen steigenden Anforderungen von Kundenseite und anspruchsvolleren Bedingungen auf Seiten des Marktes erfolgreich umzugehen, präsentiert Ihnen Andreas Buhr ein umfassendes Set an Kompetenzen und Fähigkeiten für Ihren Vertriebserfolg!

7 Roger Rankel Roger Rankel ist namhafter Vortragsredner und Trainer für angewandte Vertriebsstrategien. Die von ihm entwickelten und mehrfach ausgezeichneten Trainingssysteme haben tausende Schulungsteilnehmer und Vortragsbesucher in ganz Europa begeistert. Für Firmenveranstaltungen ist er ein viel gebuchter Key-Note-Speaker. DAX-Unternehmen, aber auch kleine und mittelständische Unternehmen zählen zu seinen Kunden. An der Fachhochschule Worms bekleidet er einen Lehrauftrag im Fachbereich Marketing. Sales Secrets Was zeichnet Top-Verkäufer aus? Vertriebsexperte Roger Rankel lüftet die Geheimnisse der High-Performer. Über Monate hinweg führte er Gespräche mit Personen des öffentlichen Lebens, die außergewöhnlich erfolgreich sind. Verblüffende, neuartige, inspirierende Einsichten in die Logik des Verkaufens eben echte Secrets. Dabei scheut sich der Experte nicht, heilige Kühe zu schlachten und lieb gewonnene Gewohnheiten zu erschüttern. Sie dürfen gespannt sein!

8 Teilnehmerstimmen Die Auftragsquote stieg nach dem Seminar um mindestens 30% und wir bekommen nun Kunden bzw. Aufträge, die wir vorher nicht bekommen hätten. Holger Scheidt, Verkaufsleiter Deutschland, Friedrich Delker über Dirk Kreuter... unsere Teilnehmer waren begeistert. Es gab Aussagen wie Nach einem langen Arbeitstag bin ich motiviert und energiegeladen... oder Jetzt konzentriere ich mich auf meine Stärken!...Bei der Barmenia Versicherung ist Andreas Buhr ein Thema! Vielen Dank! Volker Dicke, Leiter des Bildungsprogramms, Barmenia Versicherung über Andreas Buhr... Nicht nur, dass die Teilnehmer die Inhalte Ihres Vortrags als kompetente Hilfe für ihren Arbeitsalltag zu schätzen wussten; Sie haben ihnen auch Spaß und Enthusiasmus vermittelt, so dass Sie einen wesentlichen Beitrag zur Steigerung der persönlichen Performance unserer Teilnehmer geliefert haben, was sich nicht zuletzt an der Steigerung von Vertragszahlen feststellen ließ.... Jörg Schimann, Geschäftsführender Gesellschafter über Martin Limbeck Nach einer Befragung von mehreren hundert Entscheidern durch die Zeitschrift acquisa zählt Alexander Christiani zu den innovativsten Vordenkern in Marketing und Vertrieb. Das Magazin cash beschreibt ihn als den Mann, der Motivation verkörpert. Über Alexander Christiani Ihr Vortrag war das absolute Highlight unserer Veranstaltung. Sie haben alle Erwartungen übertroffen! Jens Geiger, Manager Business Circle, Microsoft Deutschland AG über Roger Rankel Kooperationspartner: Nicht länger suchen. Finden! Über Seminare auf einen Klick!

9 Anmeldung Fax / Firma Vorname Nachname Teilnehmer 2 Ja, ich möchte 2009 kreative Ansätze für meinen Vertrieb sammeln und bestelle verbindlich für mich, meine Kollegen, Geschäftspartner und Freunde Karte/n zum Einzelpreis von 249,- inklusive Seminarverpflegung, zzgl. gesetzlicher MwSt. für das SALESMASTERS & Friends Forum am Teilnehmer 3 Straße PLZ Telefon Ort Fax Hausnummer 20. März 2009 Bad Soden (Frankfurt) 29. Oktober 2009 in Dortmund Ich möchte eine größere Gruppe anmelden und bitte um Kontaktaufnahme. Datum Unterschrift Kontakt: NORDWEST Handel AG Berliner Str Hagen Telefon: +49(0) Telefax: +49(0)2331/ c.koehler@nordwest.com Internet:

10 RAMADA Hotel Bad Soden **** Königsteiner Straße Bad Soden 20. März 2009 Kongresszentrum Westfalenhallen Dortmund Goldsaal (Parkplätze A 4,5,6 / Hotelgarage Best Western) Strobelallee Dortmund 29. Oktober 2009