Die besten Verkäufer finden und halten 2014

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1 Die besten Verkäufer finden und halten 2014 DREI EINZIGARTIGE TAGESSEMINARE FÜR MEHR VERTRIEBSERFOLG 17. März in München: Verkäufer finden S März in Stuttgart: Verkäufer finden S März in Stuttgart: Ziele im Vertrieb S März in Köln: Verkäufer finden S März in Köln: Sales OnBoarding S. 4 BIS ZUM 31. JANUAR 2014 FRÜHBUCHER- RABATT SICHERN! SIE ERHALTEN DIE RICHTIGEN ANTWORTEN AUF DIE DRINGENDSTEN FRAGEN RUND UM DIE GEWINNUNG, AUSWAHL, BINDUNG UND FÜHRUNG DER BESTEN TALENTE IM VERTRIEB. Dirk Kreuter Prof. Dr. Jörg Knoblauch Christopher Funk Jürgen Kurz Hans P. Schwarz

2 2 Wir könnten noch viel stärker wachsen, wenn wir die richtigen Verkäufer hätten! Die besten Verkäufer finden Recruiting 2014 SO GEWINNEN SIE DIE RICHTIGEN TALENTE FÜR IHREN DAUERHAFTEN VERTRIEBSERFOLG Was Sie an diesem Tag erwartet: Die größte Herausforderung für Führungskräfte im Vertrieb ist das Recruiting der besten Verkäufer! Sie haben Personalverantwortung? Eine wunderbare Aufgabe! Schließlich wird hier der Erfolg Ihres Unternehmens entschieden. Besonders im Vertrieb! Vertriebsführung lässt sich auf einen Satz reduzieren: How to find them, how to keep them Wie finde ich die besten Verkäufer und wie halte ich sie? In Zukunft gibt es nur noch zwei Sorten von Unternehmen. Solche, denen es außerordentlich gut geht, weil sie dank der richtigen Verkäufer Kundenverblüffung betreiben und solche, die pleite gehen. Ihr Seminar mit dem Personal experten Prof. Dr. Jörg Knoblauch, dem Experten für das Thema Vertrieb Dirk Kreuter, dem Headhunting-Experten im Vertrieb Christopher Funk und dem Arbeitsrechtler Hans P. Schwarz Sie erhalten in diesem Seminar Instrumente an die Hand, die Ihre Mitarbeiterauswahl für den Vertrieb nachhaltig verbessern und Sie unterstützen, den Krieg um die Talente zu gewinnen. Wie sieht ein erfolgreicher Rekrutierungsprozess im Vertrieb aus? Lernen Sie, wie Sie herausragende Talente in Ihren Vertrieb ziehen, Ihren Blick für A-, B- und C-Mitarbeiter schärfen, Gewinner von Verlierern unterscheiden, C-Mitarbeiter entlarven und wenn notwendig die Trennung einleiten, Ihren Vertrieb von einzelnen Talenten unabhängig machen und systematisieren, das Hunter und Farmer - Prinzip erfolgreich umsetzen, Top-Verkäufer nicht nur mit einem intelligenten Vergütungssystem dauerhaft motivieren, die geheimen Tipps & Tricks zur Identifizierung von Blendern im Auswahlprozess gezielt einsetzen, den optimalen Ansprache-Kanal für Vertriebsprofis finden und gezielt nutzen, nicht suchen, sondern finden: kreativ on- und offline rekrutieren. Das Geheimnis des Headhunting Oder: Was Sie schon immer über Personalberater wissen wollten Lernen Sie, wie Sie Personalberater oder Headhunter optimal auswählen und zielführend briefen, sicherstellen, dass ein Headhunter Ihren neuen Verkäufer garantiert findet, erkennen, welcher Verkäufertyp der richtige für Ihre Organisation ist, die optimale Suche neuer Vertriebsmitarbeiter gestalten, relevante Merkmale und Märkte für Ihre Suche erkennen, angemessene Preismodelle von Personalberatern und Headhuntern analysieren, die Erfolgsgeheimnisse für die Zusammenarbeit mit einem Personalberater für Ihr Unternehmen nutzen. TERMINE: Sie erhalten im Seminar das Buch Die besten Mitarbeiter finden und halten von Prof. Dr. Jörg Knoblauch und Jürgen Kurz sowie die DVD System schlägt Talent von Dirk Kreuter im Gesamtwert von über 110,00 gratis! Montag, 17. März 2014 in München Dienstag, 18. März 2014 in Stuttgart Donnerstag, 20. März 2014 in Köln

3 3 Ziele im Vertrieb Orientiere dich an dem, wo du heute stehst und du hast Stillstand. Orientiere dich an deinen Zielen und du hast Wachstum! SO RICHTEN SIE IHRE VERKÄUFER AUF WACHSTUM AUS Ihre Trainer an diesem Tag: Jürgen Kurz ist ein erfahrener Berater und Trainer für das Thema Ziele, Dirk Kreuter bringt als Verkaufsexperte den Blickwinkel des Vertriebs in das Thema ein. Dies ist Ihr Seminar, wenn Sie alle Mitarbeiter in Ihre Vertriebsstrategie einbinden möchten, Sie konkrete Ziele mit allen Mitarbeitern vereinbaren möchten. Was Sie an diesem Tag erwartet: Verkäufer + Ziele = Erfolg im Vertrieb Wer sein Unternehmen kaskadenförmig von oben nach unten mit Zielen überzieht, setzt jede Menge Motivation frei und erzielt Spitzenleistungen. Dies ist gerade auch in kleinen und mittleren Unternehmen ein hervor ragendes Führungsinstrument. Doch Verkäufer sind anders! Lernen Sie, wie Sie Zielvereinbarungen auch bei Ihren Verkäufern so einsetzen, dass Sie von einem überdurchschnittlichen Wachstum profitieren, was Ziele wirklich sind, die Grundregeln von Zielvereinbarungen im Vertrieb, warum gute Verkäufer Ziele haben, wie Sie den Thermostat-Effekt einsetzen: 3 % bis 8 % steigern oder doch lieber verdoppeln? dass Verkäufer anders sind! Fehler in der Zielvereinbarung werden gnadenlos ausgehebelt! messbare und machbare Ziele zu formulieren, Best Practices aus dem Vertrieb kennen, typische Fehler im Prozess und in der Kommunikation zu vermeiden, Zielkriterien im Vertrieb: Es gibt weit mehr, als nur Umsätze zu messen! ein Zielfoto für Ihr Unternehmen / Ihren Vertrieb zu entwickeln, im Unternehmen und im Vertrieb einen Zieleprozess systematisch zu implementieren, die Zielerreichung mit der Vergütung zu verknüpfen. TERMIN: Mittwoch, 19. März 2014 in Stuttgart

4 4 Sales OnBoarding SO FÜHREN SIE IHRE VERKÄUFER SCHNELL ZUM ERFOLG Ihr Seminar mit dem Experten für das Thema Vertrieb Dirk Kreuter und dem Headhunting- Experten im Vertrieb Christopher Funk Mit einem professionellen OnBoarding-System im Vertrieb bringen Sie Ihre Verkäufer bis zu 34 % schneller bzw. bis zu vier Monate früher auf das Umsatzniveau Ihrer etablierten Vertriebsmannschaft. 39 % verlassen ihr neues Unternehmen bereits nach 90 Tagen! Harvey Nash Was Sie an diesem Tag erwartet: Wie läuft es normalerweise im Mittelstand ab? Am ersten Arbeitstag erhält der neue Verkäufer seinen Firmenwagen, sein Mobiltelefon, seinen Laptop und eine Kundenliste. Dann wünscht man ihm viel Erfolg. In besser vorbereiteten Unternehmen darf der neue Vertriebler auch eine Woche mit einem alten Hasen mitreisen. Dann sagen viele Unternehmen, sie könnten nach sechs Monaten immer noch nicht einschätzen, ob der neue Mitarbeiter wirklich der Richtige ist. Im Zweifel entscheiden sie sich für den neuen Mitarbeiter. Wenn Sie nicht sauber starten, kostet es Sie gerade im Vertrieb am Ende ein Vermögen! Art. 3 Abs. 1 des Grundgesetzes: Alle Menschen sind gleich Dies gilt nicht für Verkäufer! In diesem Tagesseminar erhalten Sie die besten Insider-Tipps für die Zeit vom Moment der Vertragsunterzeichnung über den ersten Arbeitstag, die optimale Einarbeitung, die perfekt genutzte Probezeit bis hin zur langfristig erfolgreichen Zusammenarbeit mit Ihren neuen Verkaufstalenten. Menschen erinnern sich nicht für immer daran, was andere gesagt oder getan haben. Sie erinnern sich aber daran, wie sie sich dabei gefühlt haben! Niemand vergisst seinen ersten Arbeitstag in seinem neuen Job! Bereiten Sie Ihrem neuen Verkäufer einen begeisternden Einstand. So beeinflussen Sie nachhaltig das gute Gefühl Ihres Mitarbeiters und binden ihn langfristig an Ihr Unternehmen. Schaffen Sie ein optimales System bei der Aufnahme neuer Vertriebstalente! Wie sieht ein erfolgreicher OnBoarding-Prozess aus? 1. Vorbereitung Klären Sie zu Beginn die Erwartungen beider Seiten und ermitteln Sie gezielt mögliche Widerstände. Erfahren Sie, wann Sie erste Erfolge und Umsätze erwarten können. 2. Der 1. Arbeitstag Feiern Sie den Start Ihres Vertriebsmitarbeiters, nicht den Abschied! Von den Mitarbeitern, die bereits in der Probezeit kündigen, fassen 80 Prozent diesen Entschluss bereits am ersten Tag. [GABAL Verlag] 3. Einarbeitungsplan Entwickeln Sie einen Einarbeitungsplan, individuell zugeschnitten auf Sie, Ihr Unternehmen und Ihre bestehende Vertriebsmannschaft. Erstellen Sie ein 30-Tage-Programm mit fest definierten Milestones! Klären Sie den Schulungsbedarf: Auf welchem Stand ist Ihr neuer Verkäufer? 4. Einarbeitung Stellen Sie die optimale Einarbeitung sicher, sowohl methodisch als auch personell. Schaffen Sie eine Lernkultur! 5. Erfolgskontrolle und Weiterentwicklung Führen Sie Feedbackgespräche So bleiben Sie im Gespräch und fördern die Eigeninitiative. TERMIN: Freitag, 21. März 2014 in Köln Verbessern Sie Ihren OnBoarding-Prozess im Vertrieb! Lernen Sie, wie Sie mit einem optimalen OnBoarding-Prozess für eine geringere Verkäufer-Fluktuation sorgen, die besten Talente mit gutem OnBoarding in Ihren Bann ziehen und so auch Ihre Rekrutierung vereinfachen, bessere und schnellere Ergebnisse bei deutlich geringeren Kosten erreichen!

5 5 Referenten DIRK KREUTER PROF. DR. JÖRG KNOBLAUCH Personalexperte, Bestsellerautor, Speaker Der Gewinner des Ludwig-Erhard- Preis-Wettbewerbs (höchster deutscher Unternehmenswett- CHRISTOPHER FUNK Headhunting-Experte im Vertrieb bewerb) beschäftigt sich seit vielen Jahren mit den Erfolgsfaktoren mittelständischer Unternehmen. Seit mehr als 30 Jahren ist er erfolgreicher Leiter der tempus-unternehmensgruppe. Der führende Managementvordenker für den Mittelstand entwickelt und vermittelt seit über 20 Jahren in seinen Firmen zielgerichtet neue Führungsmodelle, radikale Kundenorientierung, Mitarbeiterbindung und Prozessoptimierung. Prof. Dr. Jörg Knoblauch ist Buchautor mit über verkauften Büchern, die in ein Dutzend Sprachen übersetzt wurden. Nach dem Studium der Betriebswirtschaft und einigen Jahren in der Forschung hat Christopher Funk als Verantwortlicher für Produkte und Website den Aufbau der jobpilot AG (heute Monster) mitgestaltet. Später war er als Country Manager verantwortlich für das deutsche Geschäft der Gruppe. Anfang 2005 gründete er die auf Vertriebspositionen spezialisierte Personalberatung Xenagos. Das Unternehmen ( agiert international und hat Büros in Deutschland und Österreich. Speaker of the year [Wissen+Karriere] Dirk Kreuter ist der Vertriebsexperte. Auch über die europäischen Grenzen hinaus begeistert er Vertriebler in über 12 Ländern in seinen Vorträgen und Seminaren. Unternehmen wie Volkswagen, Miele, Shell, L Oréal oder die Santander Bank profitieren von seinem Experten-Know-how. Aber auch viele kleine und mittelständische Unternehmen gehören zu seinen Kunden. Dirk Kreuter ist Autor, Co-Autor und Mit-Herausgeber von über 30 Fachbüchern, DVDs und Hörbüchern, die auch international verfügbar sind. Die Themen rund um die Gewinnung neuer Kunden im Geschäftskunden- Er ist Geschäftsführer von tempus und tempus-consulting, hat langjährige Erfahrung in der Geschäftsführung mittelständischer Unternehmen und übt Seminar- und Beratungs tätigkeit mit den Schwerpunkten Unternehmensanalyse, Kennzahlen, Optimierungen im Verwaltungsbereich aus. Mir hat besonders gut gefallen, dass Herr Kurz aus der Praxis kommt. Er weiß, von was er spricht. Joachim Gräf, Firma Creaton, Ichenhausen Motto: Erfolg entsteht durch Konzentration, nicht durch Verzettelung. bereich stehen dabei immer im Mittelpunkt. RTL bezeichnet ihn als Spitzenverkaufstrainer. gebündeltes Experten-Know-how bestätigt salesbusiness. Marketing-Spe zialist und Vertriebs-Guru schreibt das Wirtschaftsmagazin gmbhchef. JÜRGEN KURZ Autor der Bücher: Handbuch Zielvereinbarungen Für immer aufgeräumt Handbuch Büro-Kaizen Für immer aufgeräumt auch digital (Erscheinungsdatum: ) HANS P. SCHWARZ Arbeitsrechtler Rechtsanwalt Hans P. Schwarz, zugleich Fachanwalt für Arbeitsrecht, beschäftigt sich seit mehr als 20 Jahren mit allen Fragen rund um Arbeitsverhältnisse. Seine Kollegen und er beraten ständig ca. 200 mittelständische Unternehmen in allen Fragen des individuellen und kollektiven Arbeitsrechts. Bei allen rechtlichen Problemen im Zusammenhang mit der Begründung von Arbeitsverhältnissen, während des Arbeitsverhältnisses aber auch bei dessen Beendigung, ist Rechtsanwalt Schwarz der richtige Ansprechpartner. Ihm gelingt es, wie kaum einem anderen, schwierige arbeitsrechtliche Sachverhalte nachvollziehbaren Lösungen zuzuführen.

6 Sie sind: Unternehmer, Geschäftsführer, Führungskraft, Mitarbeiter aus der Personalabteilung, Verkaufsleiter, Marketingleiter Rückfax an: JETZT ANMELDEN! Ihre Seminartermine: (Bitte ankreuzen!) BIS ZUM 31. JANUAR 2014 FRÜHBUCHER- RABATT SICHERN! Montag, 17. März 2014 Verkäufer finden in München... von 09:00 bis 18:00 Uhr Dienstag, 18. März 2014 Verkäufer finden in Stuttgart... von 09:00 bis 18:00 Uhr Mittwoch, 19. März 2014 Ziele im Vertrieb in Stuttgart... von 09:00 bis 18:00 Uhr Donnerstag, 20. März 2014 Verkäufer finden in Köln... von 09:00 bis 18:00 Uhr Freitag, 21. März 2014 Sales OnBoarding in Köln... von 09:00 bis 18:00 Uhr Ihre Investition in einen Tag voller Personal- und Vertriebs-Know-how beträgt nur 499,00 (ab 1. Februar regulär 699,00). Bei Buchung von zwei Seminartagen im Paket beträgt Ihre Investition nur 899,00 (ab 1. Februar 1.299,00). Alle Preise verstehen sich inklusive Seminarunterlagen und Verpflegung, zzgl. MwSt. Sie bleiben jederzeit flexibel, da die Seminarplätze frei übertragbar sind. Eine Auszahlung ist nicht möglich. Honorarfreie Rechtsberatung mit RA Hans P. Schwarz: Sie haben exklusiv in den Seminaren Verkäufer finden die Möglichkeit, Ihre ganz persönliche 30-minütige rechtliche Beratung von RA Schwarz zu erhalten. Vier-Augen-Gespräch mit Headhunting-Experte für Vertrieb Christopher Funk: Klären Sie Ihre individuellen Fragen zur Zusammenarbeit mit einem Headhunter in Ihrem persönlichen Vier-Augen-Gespräch mit Christopher Funk. Wie funktioniert externes Recruiting und was kostet es? Wie gehen Sie es am besten an? Kreuzen Sie bei Ihrer Anmeldung einfach Rechtsberatung oder Headhunting an und Sie erhalten ein schnelles Feedback, ob ein Beratungstermin zu Ihrem gewünschten Thema noch verfügbar ist. Wer zuerst kommt, mahlt zuerst! Firma: Vor- und Zuname: Straße, Nr.: PLZ: Ort: Telefon: Telefax: Anzahl teilnehmender Mitarbeiter: 1. Teilnehmer: 2. Teilnehmer / 3. Teilnehmer: Ort, Datum, Unterschrift: BV Bestseller Verlag GmbH Universitätsstraße Bochum Telefon Telefax info@bestseller-verlag.com